zip－Pak在2008年進入中國市場之前，已在澳大利亞、日本、巴西、荷蘭、美國、英國等地建立了業(yè)務中心，可為全球50多個國家和地區(qū)的客戶提供服務。在2008年3月zip－Pak進入中國市場，他們在上海設立了中國第一個辦事處，開始了在中國市場的可再封包裝之旅，經(jīng)過3年多的發(fā)展，Zip－Pak已在上海成立依工捷派科包裝(上海)有限公司，并且將會在廣州設立第一個中國工廠使其產(chǎn)品更加本地化。在第十七屆中國國際加工、包裝及印刷科技展覽會上本刊記者采訪到了Zip－Pak公司中國區(qū)市場經(jīng)理王弢女士，向她進一步了解該公司相關情況。

記者：自2008年Zip－Pak進入中國市場以來已取得了很好的成績，請您在此為我們介紹一下貴公司的情況?

王瞍：Zip－Pak公司隸屬于美國上市公司ITW(lllinois Tool Works)集團，總部位于美國伊利諾伊州曼特諾市，成立于上世紀80年代，專門從事拉鏈生產(chǎn)。目前Zip－Pak公司已經(jīng)成為全球可再封包裝技術的領先企業(yè)。Zip－Pak以可重復密封包裝的創(chuàng)新技術馳名30多年，提供7種獨特技術，有近200多種拉鏈專利及專有技術，并且依靠專業(yè)的創(chuàng)新隊伍一直在不斷地推出新產(chǎn)品。同時，在同行業(yè)中我們是唯一一家只做拉鏈產(chǎn)品。并且擁有專業(yè)制作拉鏈加裝設備的公司。本次展會上我們展出了一款新產(chǎn)品——可再封360系列橫向拉鏈加裝設備(Rese8I 360 Series Crossweb ZipApplicator)。這款產(chǎn)品的兼容性比較強，可以與多種包裝機相配合，從而大大降低企業(yè)的生產(chǎn)成本。

Zip－Pak在可再封包裝方面是一個領導者，并且是一個全球化的公司。目前，在美國、荷蘭、和英國建有7家世界級的生產(chǎn)工廠在澳大利亞、日本、巴西、中國都設有分公司或辦事處。為了更好地滿足中國客戶的需求，我們將在廣東建立生產(chǎn)工廠

記者：據(jù)介紹，Zip－Pak現(xiàn)在在中國的主要業(yè)務是可再封拉鏈包裝，那么可再封拉鏈能為客戶及消費者帶來哪些便利?

王弢：對于消費者來說，可再封拉鏈包裝帶來的最大優(yōu)點就是便利性，可滿足多種盛裝食品的需要。我們擁有多種類型的可再封拉鏈包裝來適合不同食品及不同人群的使用。例如，粉末狀的食品盛裝在可再封拉鏈內(nèi)，多次使用之后可能會因拉鏈拉槽內(nèi)填滿粉末而影響其再封性，為了避免這種情況，我們推出了粉末狀食品專用拉鏈。同時為了滿足液體食品的盛裝需求推出了防水性可再封拉鏈i為了方便老人、小孩的使用需求推出了滑塊型拉鏈，這些都是可再封拉鏈包裝為消費者帶來的優(yōu)勢。

我們的產(chǎn)品分為3大系列，滑塊產(chǎn)品，壓合式產(chǎn)品和PerfCap產(chǎn)品(無須剪刀或其他利器，即可快速撕開封口)。Zip－Pak為軟包裝開創(chuàng)了拉鏈功能，并經(jīng)改善后，使其更適合自動化應用。我們的包裝解決方案讓軟包裝易于開啟和封閉，并保持食品新鮮度，為客戶增加便利性。Zip－Pak的獨到之處，在于其全面的生產(chǎn)和開發(fā)能力。我們有200多種拉鏈解決方案，是根據(jù)現(xiàn)有和潛在客戶的要求及我們對市場需求的預期而開發(fā)的。由于我們重視創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，因此能集中精力為各種包裝類型提供理想的可再封包裝解決方案。例如，我們針對大型包裝袋推出Zip－PakSLIDER技術，首次將滑塊拉鏈的方便性應用于大型包裝袋，同時不需要改變包裝袋的結(jié)構(gòu)和設計。我們設計的不同型號的拉鏈可以應用在復合袋、紙袋和編織袋等不同質(zhì)地的大包裝袋子上，在寵物食品，糧食等包裝領域都能應用。

記者：我們知道，價格是客戶關心的問題，可再封拉鏈會不會增加企業(yè)成本?

王弢：可再封拉鏈包裝可循環(huán)使用的環(huán)保性使它擁有了更多的優(yōu)勢?？稍俜饫湴b與普通塑料袋、紙盒等包裝相比可以節(jié)省很多包裝材料，而且成本上相差也不大。另外，與其他包裝方式相比，可再封拉鏈包裝還可以節(jié)省空間，減少客戶的運輸成本。

由于使用可再封包裝，消費者不必將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一容器中儲存，因此可以始終看到包裝上的品牌信息，從而加深品牌印象。另外，通過減少不必要的食品及包裝浪費，品牌的環(huán)保形象也會得到提升。因此可再封拉鏈包裝會使您的品牌煥然一新，并由此帶來銷售額的增長。

些客戶可能還擔心，使用具有可再封能力的新包裝生產(chǎn)線會帶來高成本。Zip－Pak是同類公司中唯一具備自有設備生產(chǎn)能力的公司，可應對任何可再封包裝生產(chǎn)挑戰(zhàn)。設備部門Zip－Pak系統(tǒng)公司成功開發(fā)了700多種定制翻新設備，使包裝商，客戶能在包裝操作中應用可再封技術。因此您只需投入新設備成本的小部分，即可為設備引入可再封技術。

記者：從2008年3月Zip－Pak上海中國區(qū)辦事處的設立到現(xiàn)在依工捷派科包裝(上海)有限公司運營3年的時間中，貴公司取得了哪些成就，有沒有成功的案例與我們分享?

王弢：我們與箭牌的合作就是眾多成功案例之一。我們的可再生拉鏈包裝能夠滿足產(chǎn)品的在線包裝需求，解決了一些包裝機設計方面的問題，我們的拉鏈在外表上看與普通產(chǎn)品沒什么區(qū)別，事實上我們的產(chǎn)品不需要很高的熱封溫度，因為溫度越高對塑料的傷害越大，拉鏈可以完整貼合在包裝薄膜上，非常美觀。此外，反復地打開和封閉，對拉鏈強度要求也是有規(guī)定的。Zip－Pak拉鏈獨特的技術，穩(wěn)定的品質(zhì)是客戶信賴與忠實Zip－Pak的原因。

記者：貴公司在廣州建立了第一個中國本地工廠那么您是怎么看待中國市場的，新工廠的建立是否說明了貴公司將更加重視中國市場7貴公司對于未來在中國的發(fā)展又有什么規(guī)劃?

王弢：我們認為中國市場確實對可再封包裝產(chǎn)品有著巨大的需求。目前國內(nèi)生產(chǎn)可再封拉鏈產(chǎn)品的企業(yè)，總的來說還比較散，小企業(yè)居多，產(chǎn)品技術也比較低端，這樣消費者就不容易體會到可再封拉鏈包裝的好處，使其形成規(guī)?；a(chǎn)，也限制了可再封拉鏈包裝在中國市場的發(fā)展。我們在中國廣東建廠正是說明了對中國市場的重視，也是想把可再封拉鏈包裝本土化，進一步展現(xiàn)出它的優(yōu)勢，為中國的消費者服務。讓他們感受到可再封拉鏈包裝的好處。

不久的將來，我們會將各種特殊的高附加值產(chǎn)品引入本地生產(chǎn)。我們將針對客戶的需求提供更有特色，更新穎的產(chǎn)品。同時，我們一直奉行本地生產(chǎn)支持本地用戶的理念，而我們也正是朝這個方向努力，并且邁出了重要的一步，我們會針對中國客戶的特點來研發(fā)產(chǎn)品，讓一切更加本土化。我們把在廠址選在廣州確實是想以中國為基礎，輻射東南亞市場。

記者：據(jù)了解，Zip－Pak在進軍中國市場的同時還為合作廠商帶來了“包裝技術實現(xiàn)小組”概念，請為我們詳細介紹一下該小組能為合作廠商提供哪些服務?

王弢：為了降低合作廠商向可再封包裝生產(chǎn)轉(zhuǎn)移的資本投入，向其提供更優(yōu)質(zhì)的咨詢服務，作為同類企業(yè)中唯一一家具有內(nèi)部設備咨詢部門的公司，Zip－Pak在2011年5月引入了“包裝技術實現(xiàn)小組”(Pack age Realiza tion Team)的概念。對于每個不同要求、不同特點的項目，Zip－Pak會根據(jù)具體需要，召集包括銷售、營銷、產(chǎn)品研發(fā)，運營，機械和技術服務等領域的專業(yè)人才，組建咨詢小組，向消費品生產(chǎn)商和分銷商提供針對性建議，幫助其實現(xiàn)高效率和高價效比的解決方案。此外Zip－Pak中國區(qū)的咨詢服務還獲得了Zip－Pak美國公司的支持，除全新機型外，生產(chǎn)商還可選擇Zip－Pak提供的低投入的設備改裝方案。