鐘明鋼

(盈德氣體集團,上海 200135）

·綜述評論·

六氟化硫產(chǎn)品市場展望①

鐘明鋼

(盈德氣體集團,上海 200135）

中國的經(jīng)濟調(diào)控政策,六氟化硫產(chǎn)業(yè)面臨一系列嚴峻問題。六氟化硫經(jīng)營市場和產(chǎn)品策略不得不進行相應的調(diào)整,對產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向提出了建議。

盈德;六氟化硫;發(fā)展

世界金融危機爆發(fā)以來,歐美經(jīng)濟體也遭受嚴重打擊,不得不采取救市措施。外部經(jīng)濟環(huán)境惡化,對全球化潮流中的中國的沖擊很大,出口受到嚴重沖擊,不得不采取很多經(jīng)濟發(fā)展舉措,推動國內(nèi)消費和經(jīng)濟增長。這些投資措施涉及到鋼鐵、化工 (特別是煤化工）、新能源、公路鐵路交通等產(chǎn)業(yè)。這些政策在這樣一個特殊時期,有效地推動了國家經(jīng)濟發(fā)展。

但單純由投資推動的消費,必然面臨長期持續(xù)發(fā)展的問題。2010年以來,為確保經(jīng)濟長期、可持續(xù)地發(fā)展,國家逐步開始了產(chǎn)業(yè)調(diào)整和優(yōu)化。調(diào)整主要體現(xiàn)在國家對大鋼鐵、化工產(chǎn)業(yè)等一系列宏觀收縮優(yōu)化調(diào)控。國家經(jīng)濟政策的調(diào)整影響到高壓開關產(chǎn)品的市場需求,從而直接波及到六氟化硫市場供求。

進入2010年后,高壓開關產(chǎn)品需求萎縮,高壓開關價格下滑,中國六氟化硫產(chǎn)業(yè)嚴重供大于求,六氟化硫市場價格從每噸5萬多元,降低至每噸4萬多元,與此同時,生產(chǎn)六氟化硫的核心原材料氟化氫的價格卻保持著不斷上漲的慣性,從 2010年6月的每噸6000多元,到2011年5月已提高到每噸13000元,六氟化硫生產(chǎn)成本已高于市場價格。六氟化硫生產(chǎn)企業(yè)面臨前所未有的艱難局面,許多六氟化硫生產(chǎn)企業(yè)不得不轉(zhuǎn)產(chǎn)或停產(chǎn)。

盈德氣體集團公司 (簡稱盈德氣體）作為一家在香港上市的公眾性公司,如何在這個嚴峻的經(jīng)濟形勢下求生存和發(fā)展,是擺在集團公司面前的難題。

1 市場策略

盈德氣體于2010年6月正式將六氟化硫業(yè)務納入集團直屬管理的業(yè)務,盈德氣體的市場戰(zhàn)略:通過技術進步,提高質(zhì)量、降低成本,走直銷道路,讓利給最終客戶。

在過去的幾年中,盈德氣體的六氟化硫產(chǎn)品是以其他公司產(chǎn)品的名義,出現(xiàn)在客戶面前。因此盈德集團及時調(diào)整市場戰(zhàn)略,采用直銷,啟用盈德品牌。

在盈德調(diào)整市場戰(zhàn)略后,六氟化硫生產(chǎn)銷售形勢迎來了歷史上最好的時機。盈德氣體的直銷量從2010年6月的零噸到2011年6月已超過企業(yè)的總產(chǎn)能,產(chǎn)銷形勢蒸蒸日上。六氟化硫產(chǎn)業(yè)作為集團氣體重要產(chǎn)品的組成部分之一,揚起了發(fā)展前進的風帆。

2 產(chǎn)品戰(zhàn)略

企業(yè)市場戰(zhàn)略的基礎是產(chǎn)品戰(zhàn)略。盈德在啟動市場戰(zhàn)略的同時,重點將技術優(yōu)勢融合到生產(chǎn)工藝中,使之質(zhì)量、成本、運行可靠性均有顯著提高。

盈德必須擁有自己的核心技術,依靠質(zhì)量優(yōu)立足,依靠成本低才能取勝。重慶大安盈德特種氣體有限公司有機地將自己的技術優(yōu)勢同盈德氣體集團的資本優(yōu)勢結(jié)合起來,形成了有自己特點的產(chǎn)品。

盈德六氟化硫產(chǎn)品的企業(yè)內(nèi)控標準高于國標要求,且盈德六氟化硫產(chǎn)品的質(zhì)量指標也透露出盈德的特殊技術特點。盈德外購氟化氫原材料并不一味追求原料價格便宜,而是考慮原料必須適合產(chǎn)品未來提升的可能性。從盈德六氟化硫生產(chǎn)工藝布局、原材料選擇等各個方面,都體現(xiàn)出:

(1）盈德建立了特殊的雜質(zhì)控制體系,六氟化硫產(chǎn)品通過先進的安捷侖色譜,甚至于送到國外分析,均查不到四氟化碳的雜質(zhì)。更加查不出六氟乙烷、八氟丙烷等硫氟化合物的雜質(zhì)。因此盈德六氟化硫是最佳的電子7N級超高純產(chǎn)品的原料,為盈德進一步開發(fā)電子級新產(chǎn)品奠定了基礎。

(2）工藝布局不僅體現(xiàn)出能耗的節(jié)省使用,而且體現(xiàn)出能源的熵利用的超高境界。優(yōu)化運行參數(shù),確保系統(tǒng)核心設備腐蝕最小、損耗最小,從細微之處著手,研發(fā)了很多核心實用技術,系統(tǒng)提取率大大提高,從而降低了成本。不僅質(zhì)量提高,而且降低了運行成本,降低了設備故障率,質(zhì)量、成本和穩(wěn)定性大大提高。

眾所周知,高壓開關對影響絕緣的相關雜質(zhì)很敏感,從理論上都應給予控制,六氟化硫氣體產(chǎn)品工藝路線、包裝物等各個環(huán)節(jié)同大宗氣體有所不同,因此產(chǎn)品中除水分外,其顆粒度的控制、處理、顆粒分析有許多問題需關注和解決。六氟化硫內(nèi)的顆粒除來自于生產(chǎn)中 (比如吸附劑的粉化、管道內(nèi)壁、壓縮機械）,還來自于包裝物的二次污染,因此這不是簡單地制作顆粒過濾器就能夠滿足的,需要在管道材料、內(nèi)壁處理、以至于顆粒分析、指標控制等各個方面進行監(jiān)控,才能滿足客戶要求。

國內(nèi)很多客戶對六氟化硫顆粒度與高壓開關絕緣的相關性研究不多,暫時無法提出顆粒的具體指標。鑒于一些高壓開關企業(yè)已經(jīng)開始關注此領域,國內(nèi)六氟化硫生產(chǎn)企業(yè)有必要走在前面,未雨綢繆。因此盈德提前制定企業(yè)內(nèi)控標準,滿足未來越來越嚴格的產(chǎn)品的需求。

此外,包裝物也需與時俱進,除各種規(guī)格的鋼瓶外,T瓶、Y瓶包裝也須納入客戶應對規(guī)劃中。經(jīng)過大量精心優(yōu)化后,盈德的產(chǎn)品在價格、高質(zhì)量的可持續(xù)性等方面,建立了強大的競爭基礎。

高質(zhì)量的產(chǎn)品必須具備低成本才具有市場價值,才能在目前的市場中立足。盈德的六氟化硫產(chǎn)品擁有價格和質(zhì)量的優(yōu)勢,必然轉(zhuǎn)化成為市場優(yōu)勢,訂單在逆市下大幅增加毫不意外。

盈德在雄厚技術研發(fā)基礎之上的熵利用效率及從源頭到源尾的質(zhì)量監(jiān)控方面的措施,使盈德六氟化硫產(chǎn)品建立了成本和質(zhì)量優(yōu)勢,加上集團的雄厚資金實力,盈德的氟化工產(chǎn)業(yè)在逆市中迎來良好的發(fā)展局面。

3 發(fā)展和展望

盈德氣體介入特氣系統(tǒng)研發(fā)、氣體設備制造、特氣生產(chǎn)是必然趨勢。六氟化硫產(chǎn)品僅僅是一個開端,相關的其他產(chǎn)品如四氟化碳等也是集團所考慮投資的產(chǎn)品之一。盈德氣體集團將根據(jù)市場發(fā)展需要,隨時準備投資任何規(guī)模的六氟化硫系統(tǒng),將盈德集團的六氟化硫產(chǎn)品質(zhì)量、成本優(yōu)勢和資金優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。

未來盈德的六氟化硫產(chǎn)品戰(zhàn)略是:中高端兼顧,生產(chǎn)適應工業(yè)級、電子級需要的六氟化硫和其他特殊氣體產(chǎn)品。盈德將努力在產(chǎn)品標準化、規(guī)范化道路上進一步探索前進,為國家的民族氣體產(chǎn)業(yè)做出自己的貢獻。

Market Prospect of Sulfur Hexafluoride Product

ZHONGM inggang
(Yingde Gases Group Co.,L td.,Shanghai 200135,China）

A s the economic adjustment and control policy of China,sulfur hexafluo ride industry faces a seriesof severe problem s.Sulfur hexafluo ride business and product strategy have to be adjusted acco rdingly,and some recommendations have been given fo r the sulfur hexafluoride industry.

Yingde;sulfur hexafluo ride;development

TQ117

A

1007-7804(2011）05-0001-02

10.3969/j.issn.1007-7804.2011.05.001

2011-09-12

鐘明鋼,1983年畢業(yè)于華中科技大學低溫及制冷技術專業(yè),長期在武鋼氧氣廠空分車間和各科室擔任空分操作工和基層管理工作。1992～2008年曾先后任武鋼氧氣公司稀有氣體車間主任、英國比歐西中國東北區(qū)域運行總經(jīng)理、德國梅塞爾中國技術經(jīng)理及中國南區(qū)技術總監(jiān)、上海加力氣體有限公司董事總經(jīng)理。2008年后任盈德氣體集團副總兼重慶大安盈德特種氣體有限公司董事長。