李景云
我國(guó)鋼鐵行業(yè)自2002年以來(lái)進(jìn)入了一輪高速擴(kuò)張期,鋼鐵產(chǎn)能急劇增長(zhǎng),我國(guó)鋼鐵產(chǎn)量從2001年的1.51億噸增長(zhǎng)到2009年的5.68億噸,增長(zhǎng)276 %。
2010年鋼產(chǎn)量達(dá)到6.27億噸,同比增長(zhǎng)9.26%;生產(chǎn)生鐵59021萬(wàn)噸,同比增加7.42 %;生產(chǎn)鋼材(含重復(fù)材)79627萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)14.68 %。而2010年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)粗鋼表觀消費(fèi)量6.0億噸,同比增長(zhǎng)5.02%。以上數(shù)據(jù)反映出鋼材生產(chǎn)高增長(zhǎng)已經(jīng)超出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)的需要。
2011年受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期放緩,基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目投資回落,房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控力度進(jìn)一步加大,直接降低下游實(shí)際用鋼需求。但大部分鋼企并未減產(chǎn),將直接導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)存增加。鋼鐵產(chǎn)能及庫(kù)存的增加,需求減少,必將導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩。
按我國(guó)現(xiàn)行鋼材品種分類,在23個(gè)大類鋼材品種中,幾乎每一大類品種均已飽和,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。曾經(jīng)被認(rèn)為是高端產(chǎn)品的簾線鋼、容器鋼、船板、軋板調(diào)質(zhì)鋼等產(chǎn)品也日益成為大路貨。尤其是一些中小型企業(yè),由于沒(méi)有自己的特色產(chǎn)品和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),不得不與眾多企業(yè)在同一個(gè)層面上進(jìn)行“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng),使得高端產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇。近幾年來(lái),各大鋼廠相繼開(kāi)發(fā)并擴(kuò)大汽車板、硅鋼等高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)。如取向硅鋼原來(lái)只有武鋼獨(dú)家生產(chǎn),但是2008年寶鋼取向硅鋼投產(chǎn),產(chǎn)量2萬(wàn)噸,2009年寶鋼取向硅鋼產(chǎn)量達(dá)到8萬(wàn)噸。鞍鋼2009年取向硅鋼投產(chǎn),當(dāng)年計(jì)劃產(chǎn)量1萬(wàn)噸,使得武鋼在硅鋼市場(chǎng)上喪失“獨(dú)門秘技”的地位,
由于全球鋼鐵業(yè)的復(fù)蘇,對(duì)鐵礦石的需求增大,國(guó)際鐵礦石價(jià)格大幅上漲,擠壓了鋼鐵企業(yè)的利潤(rùn)空間。2010年鐵礦石以及原油、煉焦煤、海運(yùn)費(fèi)等的價(jià)格均保持高位,使得鋼鐵行業(yè)處在高成本形勢(shì)下運(yùn)行。其中鐵礦石的平均進(jìn)口價(jià)格達(dá)到了128美元/噸,比2009年上漲了40美元/噸。為此,我國(guó)的鋼鐵企業(yè)全年進(jìn)口鐵礦石成本上漲了大約1960億元人民幣。2011年鐵礦石和煉鋼用煤的價(jià)格仍在不斷上漲,2011年的鋼鐵企業(yè)盈利空間將進(jìn)一步縮小。據(jù)統(tǒng)計(jì),納入中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)的77家大中型鋼企 年僅實(shí)現(xiàn)凈利897億元人民幣,不到三大礦業(yè)巨頭盈利總額的1/3。2010年重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)的銷售收入利潤(rùn)率為2.91%,遠(yuǎn)低于全國(guó)工業(yè)企業(yè)6.2%的平均水平,整個(gè)鋼鐵行業(yè)平均利潤(rùn)水平是在微利狀態(tài)。
鑒于鋼鐵企業(yè)“高產(chǎn)能、高庫(kù)存、高成本、低利潤(rùn)”的形式,鋼鐵企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,向鋼鐵上下游延伸。鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)是與鋼鐵企業(yè)密切相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè),發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)成為鋼鐵企業(yè)引導(dǎo)鋼鐵需求、拓展鋼鐵用途、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、提高綜合盈利能力的有效途徑。
鋼結(jié)構(gòu)具有強(qiáng)度高、自重輕,便于運(yùn)輸和安裝,鋼結(jié)構(gòu)安全可靠性、抗震、抗風(fēng)性能好;鋼結(jié)構(gòu)制造簡(jiǎn)便、施工方便,具有良好的裝配性;鋼結(jié)構(gòu)建筑是綠色環(huán)保建筑,98%以上的鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件可重新回收利用,既節(jié)約材料又節(jié)省能源,符合綠色環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的原則,是國(guó)家提倡發(fā)展的建筑形式。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高速發(fā)展,我國(guó)固定資產(chǎn)投資力度日益增加,內(nèi)需不斷擴(kuò)大。國(guó)家重大工程西氣東送、西電東輸、南水北調(diào)、西部大開(kāi)發(fā)、中部崛起戰(zhàn)略、振興東北老工業(yè)基地、天津海河兩岸的改造、福建海西政策、新農(nóng)村建設(shè)、災(zāi)后重建工程等等,以及目前國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策,將有大量的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、重大工程項(xiàng)目,均為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展商機(jī)。
從鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看,行業(yè)保持了較高的增長(zhǎng)率,從2004年的1400萬(wàn)噸發(fā)展到2010年的2600萬(wàn)噸,年增長(zhǎng)率分別達(dá)到12.9%、10%、15%、9%、5%和13%,2004年到2010年年平均增長(zhǎng)率為10.82%,行業(yè)具有較好的成長(zhǎng)性。鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè),未來(lái)十五年,鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)將以每年10%左右的速度增長(zhǎng),行業(yè)具有較大發(fā)展空間。2008年、2009年鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)平均銷售利稅率分別為6.2%和6.5%(鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的129家企業(yè)),高于鋼鐵企業(yè)2008年的3.23%和2009年的2.46%(鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的68家鋼鐵企業(yè))的行業(yè)平均利稅率。因此,從鋼結(jié)構(gòu)的增長(zhǎng)速度和盈利狀況來(lái)看,鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)具有較大的發(fā)展空間。
鋼結(jié)構(gòu)建筑中使用的鋼材品種有中厚板(包括特厚板)、熱軋H型鋼、焊接H型鋼、結(jié)構(gòu)用鋼管(無(wú)縫鋼管和焊接鋼管)、普通型鋼(工字鋼、槽鋼、角鋼)、冷彎型鋼(C型鋼、Z型鋼、矩形管、方管)及彩色涂層板卷等。其中,中厚板占50%以上,熱軋H型鋼占15%左右,彩涂板包括鍍鋅板占12%,管材占3.5%左右,其他型材及冷彎型鋼約占19%。
我國(guó)鋼鐵企業(yè)能提供鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的絕大部分材料,2008年我國(guó)鋼產(chǎn)量已躍居世界第一,而大量的適合鋼結(jié)構(gòu)住宅的配套新材料也在不斷被研發(fā)出來(lái),建筑鋼材能生產(chǎn)屈服強(qiáng)度Q235、Q345、Q390、Q420、Q460,板材厚度0.3—250mm的中厚板;國(guó)內(nèi)能生產(chǎn)70余種規(guī)格的熱軋H型鋼,腹板高度可達(dá)200—1000mm;同時(shí)鍍鋅、鍍鋁鋅板及彩色涂層鋼板、圓鋼管及大型方矩型管,以及各種形狀的冷彎型鋼在國(guó)內(nèi)發(fā)展都較快。這些產(chǎn)品的推出為鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)提供了良好的原材料保障。
國(guó)內(nèi)許多大型鋼鐵企業(yè)(如寶鋼、馬鋼、首鋼、萊鋼、武鋼)均有自己的鋼構(gòu)廠,有一批有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員和操作人員,有鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包和制造資質(zhì),這些鋼結(jié)構(gòu)加工業(yè)與鋼鐵主業(yè)形成了配套互動(dòng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈。如:武鋼建工集團(tuán)鋼結(jié)構(gòu)分公司擁有鍋爐壓力容器制造許可資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)制造特級(jí)資質(zhì)。該廠可從事工業(yè)廠房、非標(biāo)設(shè)備制造、鍋爐剛架等鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù),同時(shí)在鐵、公路橋梁、場(chǎng)館鋼結(jié)構(gòu)也有所涉足,在鋼結(jié)構(gòu)制作方面有較好的發(fā)展基礎(chǔ)。
(1)寶鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)基本狀況
寶鋼從事鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)有4家,這4家企業(yè)為上海寶鋼建筑工程設(shè)計(jì)研究院、寶鋼鋼構(gòu)有限公司(原上海冠達(dá)爾鋼結(jié)構(gòu)有限公司)、上海大通鋼結(jié)構(gòu)有限公司、上海寶成鋼結(jié)構(gòu)建筑有限公司。另外還有2家建筑配套企業(yè),這2家企業(yè)為上海寶產(chǎn)輕型房屋有限公司、上海寶產(chǎn)三和門業(yè)有限公司。寶鋼已形成了相對(duì)較為完整的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)體系,形成了包括鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、重型鋼結(jié)構(gòu)、輕型鋼結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)住宅、高頻焊接薄壁H型鋼、冷彎型鋼及鋼結(jié)構(gòu)配套產(chǎn)品的系列產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。并且已參與建設(shè)了較多的標(biāo)志性鋼結(jié)構(gòu)建筑,如上海金貿(mào)大廈、上海F1國(guó)際賽車場(chǎng)、廣州新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)、廣州國(guó)際會(huì)展中心、上海世博會(huì)世博中心、中國(guó)館、演藝中心三個(gè)永久性場(chǎng)館鋼結(jié)構(gòu)以及世博會(huì)重要配套項(xiàng)目——虹橋綜合交通樞紐項(xiàng)目。在鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)(準(zhǔn)確的說(shuō)是重型鋼構(gòu))內(nèi)已樹(shù)立了“寶鋼鋼構(gòu)”品牌效應(yīng)。
(2)寶鋼鋼構(gòu)以技術(shù)創(chuàng)新為依托,堅(jiān)持“至高點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)”經(jīng)營(yíng)理念
20世紀(jì)90年代初冠達(dá)爾公司就提出了“冠達(dá)爾就是創(chuàng)造”的企業(yè)理念,從技術(shù)革新到管理創(chuàng)新,公司大力開(kāi)發(fā)鋼結(jié)構(gòu)制造的高新技術(shù)。寶鋼鋼構(gòu)堅(jiān)持高技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略,市場(chǎng)定位于鋼結(jié)構(gòu)高端產(chǎn)品,堅(jiān)持“至高點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)”的經(jīng)營(yíng)理念,獲得了一批“中國(guó)之最”項(xiàng)目,如中央電視臺(tái)新臺(tái)址主樓,上海世博會(huì)的世博中心、中國(guó)館及演藝中心、上海東方明珠、上海金茂大廈、上海環(huán)球金融中心大廈等。還承接了一批國(guó)外重點(diǎn)項(xiàng)目,如美國(guó)洛杉磯升降橋、英國(guó)溫布利大球場(chǎng)、日本相馬電廠、新加坡會(huì)展中心等一大批著名重大建設(shè)工程,并形成了高層建筑、橋梁、塔桅、核電、火電、空間結(jié)構(gòu)、重型廠房及設(shè)備等八大產(chǎn)品系列。同時(shí),高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品,促進(jìn)了冠達(dá)爾的技術(shù)進(jìn)步和管理創(chuàng)新,公司率先開(kāi)發(fā)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)條形碼應(yīng)用管理技術(shù),開(kāi)發(fā)了以項(xiàng)目管理為核心的ERP系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化,滿足了市場(chǎng)和客戶日益增長(zhǎng)的需求。
(3) 寶鋼形成由“鋼材供應(yīng)”到“鋼結(jié)構(gòu)加工”一體化運(yùn)作模式
在鋼材延伸加工上,寶鋼鋼鐵主業(yè)與鋼結(jié)構(gòu)板塊已形成互動(dòng)發(fā)展的局面。寶鋼股份近幾年來(lái)加快了建筑結(jié)構(gòu)用鋼方面的研發(fā)力度,初步形成了具有國(guó)際先進(jìn)水平并符合中國(guó)建筑業(yè)特點(diǎn)的耐火耐候鋼系列產(chǎn)品,在高層建筑鋼結(jié)構(gòu)中的應(yīng)用處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。由寶鋼股份提供的高等級(jí)建筑用鋼的系列鋼種,已先后成功地應(yīng)用于北京鳥(niǎo)巢奧體場(chǎng)館、上海環(huán)球金融中心大廈和中央電視臺(tái)新臺(tái)址等。此外,寶鋼彩涂板、高強(qiáng)彩涂板和熱鍍鋁鋅基板彩涂板等各種產(chǎn)品在高層住宅中得到廣泛應(yīng)用。通過(guò)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,寶鋼已形成 “建筑結(jié)構(gòu)用鋼+鋼結(jié)構(gòu)加工制造+安裝”的產(chǎn)業(yè)鏈一體化運(yùn)作模式,形成了一整套的鋼材供應(yīng)和解決方案,使寶鋼鋼材成為國(guó)內(nèi)重大工程用材,2004 年寶鋼鋼構(gòu)中標(biāo)項(xiàng)目50%使用寶鋼鋼材,2005年所中標(biāo)項(xiàng)目100%使用寶鋼鋼材,實(shí)現(xiàn)了寶鋼由“鋼材供應(yīng)”到“鋼結(jié)構(gòu)加工”產(chǎn)業(yè)鏈的真正聯(lián)動(dòng)。
(4)寶鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
寶鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)將聚焦重大工程、高端市場(chǎng)以及新型市場(chǎng),重點(diǎn)發(fā)展建筑鋼結(jié)構(gòu)高端市場(chǎng),重點(diǎn)關(guān)注環(huán)保及能源市場(chǎng),重點(diǎn)培育住宅鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)。寶鋼鋼結(jié)構(gòu)未來(lái)三年的發(fā)展戰(zhàn)略:到2012年,綜合實(shí)力達(dá)到中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)前三強(qiáng);與鋼鐵主業(yè)協(xié)調(diào)互動(dòng),形成超過(guò)100萬(wàn)噸的營(yíng)銷能力,平均凈資產(chǎn)收益率大于10%,年銷售收入約79.6億元,利潤(rùn)總額約2.3億元,成為建筑鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的特強(qiáng)企業(yè)。
(1) 萊鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況
萊鋼鋼結(jié)構(gòu)隸屬于萊鋼建設(shè)公司,形成了從材料、設(shè)計(jì)、加工、施工安裝為一體的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈,擁有H型鋼生產(chǎn)、鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、鋼結(jié)構(gòu)加工、安裝、建筑工程總承包、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等業(yè)務(wù)。目前公司鋼結(jié)構(gòu)加工能力40萬(wàn)噸,在青島、濟(jì)南、淄博、威海、東莞等地有5個(gè)鋼結(jié)構(gòu)分公司(與這些地區(qū)的工程承包公司為同一公司),萊鋼鋼結(jié)構(gòu)主要應(yīng)用于工業(yè)廠房、鋼結(jié)構(gòu)住宅、大型公用建筑、民用建筑、組裝式房屋、冶金設(shè)備構(gòu)件、高速鐵路、造船、石油、大型橋梁、非標(biāo)件制作、城市交通、管道等。鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件主要為鋼結(jié)構(gòu)柱、鋼結(jié)構(gòu)梁、箱型梁和冶金、電力、化工、橋梁等鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件。
(2)萊鋼鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn):
1)充分利用優(yōu)勢(shì)資源,建設(shè)精品工程
萊鋼建設(shè)擁有冶金建設(shè)工程總承包國(guó)家一級(jí)資質(zhì)、鋼結(jié)構(gòu)工程專業(yè)承包國(guó)家一級(jí)資質(zhì)、擁有具有甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)的設(shè)計(jì)院等資源優(yōu)勢(shì)。但萊鋼建設(shè)并不是每次都將這些資源全部利用,而是根據(jù)實(shí)際,只利用這些資源中的最具優(yōu)勢(shì)部分,總承包的工程,鋼結(jié)構(gòu)主體施工和項(xiàng)目管理一般由萊鋼自己做,其他部分通過(guò)招標(biāo)形式分包給當(dāng)?shù)匾涣鞯氖┕挝?;結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)自己來(lái)做;方案設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)等聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的大專院校、設(shè)計(jì)院、甚至國(guó)外的著名設(shè)計(jì)師來(lái)做。萊鋼建設(shè)利用的始終是優(yōu)秀資源,盡力把所有承攬的工程做成精品。
2)集中營(yíng)銷,避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)
建設(shè)公司市場(chǎng)部集中營(yíng)銷力量,由市場(chǎng)部統(tǒng)一對(duì)外談判,簽訂項(xiàng)目合同或鋼結(jié)構(gòu)加工合同。其業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)流程為:集中力量談判——統(tǒng)一研究報(bào)價(jià)——分解加工任務(wù)——統(tǒng)一組織發(fā)貨——統(tǒng)一集中結(jié)算——分解收入利潤(rùn)。從而避免多頭對(duì)外,內(nèi)部?jī)r(jià)格搏殺的局面。
3)采用市場(chǎng)拉動(dòng)型發(fā)展模式,建立戰(zhàn)略合作,開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)
萊鋼建設(shè)公司在站穩(wěn)萊鋼集團(tuán)內(nèi)部冶金工程、技術(shù)改造、設(shè)備大中修、基本建設(shè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,積極開(kāi)拓萊鋼外部國(guó)內(nèi)市場(chǎng),先后與中石油、中海油、中建八局、青島船舶重工、中機(jī)建設(shè)、北京三杰、威海浩華頓公司等企業(yè)建立了較為穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
萊鋼建設(shè)大力實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略,加大國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓力度,通過(guò)組織實(shí)施國(guó)際化認(rèn)證提高國(guó)際市場(chǎng)拓展能力,取得走向國(guó)際市場(chǎng)的通行證。布雷頓項(xiàng)目通過(guò)美國(guó)GE公司質(zhì)量、安全、環(huán)境三個(gè)體系認(rèn)證,印度VEDATA項(xiàng)目通過(guò)了法國(guó)B.V認(rèn)證公司進(jìn)行ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,愛(ài)爾蘭輕鋼項(xiàng)目通過(guò)了英國(guó)BRE GLOBE公司組織的認(rèn)證。經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn),萊鋼取得了承攬國(guó)外工程的資質(zhì)。目前,萊鋼建設(shè)公司在尼日利亞、阿聯(lián)酋、印度等國(guó)家承攬了多項(xiàng)鋼結(jié)構(gòu)工程,并與多個(gè)國(guó)家的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作,如美國(guó)GE公司、布雷頓公司、日本鹿島建設(shè)、前田建設(shè)、清水公司、三菱公司、東碧公司、愛(ài)爾富萊明建筑公司、印度VEIDANTA公司、韓國(guó)東星公司、三進(jìn)造船、尼日利亞董氏集團(tuán)。萊鋼建設(shè)公司制作的鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品得到了美國(guó)、日本、愛(ài)爾蘭等國(guó)家的認(rèn)可。
大部分鋼鐵企業(yè)都制定了非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,但沒(méi)有細(xì)化到鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)方面。因此,建議鋼鐵企業(yè)在發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)時(shí)首先要形成清晰的戰(zhàn)略定位,將鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)定位于與鋼鐵主業(yè)互動(dòng)發(fā)展的具有戰(zhàn)略協(xié)同價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。通過(guò)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動(dòng)鋼材產(chǎn)品銷售,提高產(chǎn)品附加值,從而使整體效益得到提升。要制定鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,明確其發(fā)展目標(biāo)、整體發(fā)展思路、發(fā)展方式及實(shí)施步驟,堅(jiān)持循序漸進(jìn)發(fā)展原則,從現(xiàn)實(shí)資源出發(fā),系統(tǒng)規(guī)劃,動(dòng)態(tài)分步推進(jìn)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品很多,一般分為5類,即建筑、橋梁、塔桅、非標(biāo)設(shè)備及其他類鋼結(jié)構(gòu)。其中建筑鋼結(jié)構(gòu)比例最大,一般為鋼結(jié)構(gòu)總量的55%左右;非標(biāo)結(jié)構(gòu)鋼結(jié)構(gòu)次之,一般占20 %左右;橋梁鋼結(jié)構(gòu)占9%、塔桅鋼結(jié)構(gòu)占5%、其他鋼結(jié)構(gòu)占10%。除了在高層建筑、大型廠房、大跨度鋼結(jié)構(gòu)、輕鋼結(jié)構(gòu)、住宅建筑中大量采用鋼結(jié)構(gòu)外,其他行業(yè)中也大量采用鋼結(jié)構(gòu),如公路和鐵路橋梁、火電主廠房和鍋爐剛架、輸變電鐵塔、廣播電視通訊塔、石油海洋平臺(tái)、核電站、風(fēng)力發(fā)電、水利建設(shè)、地下基礎(chǔ)鋼板樁等。城市建設(shè)中的地鐵、城市輕便鐵路、立交橋、環(huán)保建筑、公共設(shè)施、臨時(shí)建筑等業(yè)大量采用鋼結(jié)構(gòu)。因此,鋼鐵企業(yè)要在這些鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域中找準(zhǔn)自己的位置,明確市場(chǎng)和產(chǎn)品定位,確定自己的細(xì)分市場(chǎng),集中精力突破某一個(gè)或幾個(gè)鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域,成為該領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。
目前大部分鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品為冶金設(shè)備鋼結(jié)構(gòu)和工業(yè)廠房等輕鋼結(jié)構(gòu)。要在鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域有大的提升,必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向重型鋼結(jié)構(gòu)、空間鋼結(jié)構(gòu)、橋梁等高端鋼結(jié)構(gòu)領(lǐng)域發(fā)展。重型鋼結(jié)構(gòu)和空間鋼結(jié)構(gòu)存在制作設(shè)備大型化、技術(shù)難度大、工藝流程復(fù)雜、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大、進(jìn)入門檻相對(duì)較高的特點(diǎn)。因此,建議鋼鐵企業(yè)借鑒博思格和寶鋼鋼結(jié)構(gòu)的發(fā)展模式,積極與鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作,通過(guò)參股、控股或戰(zhàn)略合作等形式,借較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和靈活的運(yùn)作機(jī)制,帶動(dòng)鋼鐵企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,使鋼鐵企業(yè)鋼結(jié)構(gòu)進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí),學(xué)習(xí)對(duì)方鋼結(jié)構(gòu)安裝技術(shù),培育自己的鋼結(jié)構(gòu)安裝隊(duì)伍,從而形成采購(gòu)、設(shè)計(jì)、制作、安裝、服務(wù)完整的產(chǎn)業(yè)鏈,創(chuàng)造鋼鐵企業(yè)自己的鋼結(jié)構(gòu)品牌。
國(guó)有鋼鐵企業(yè)大部分存在決策程序多、市場(chǎng)反應(yīng)不迅速、運(yùn)作機(jī)制不靈活、經(jīng)營(yíng)管理粗放、從業(yè)人員眾多的特點(diǎn)。而鋼結(jié)構(gòu)工程市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,在項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)、內(nèi)部成本控制、產(chǎn)品質(zhì)量、項(xiàng)目進(jìn)度上都存在較大競(jìng)爭(zhēng),同時(shí),墊資現(xiàn)象嚴(yán)重。因此,鋼鐵企業(yè)發(fā)展鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)要建立靈活的運(yùn)作機(jī)制,首先在決策程序上要靈活,面對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì),縮短決策程序和流程,快速報(bào)價(jià)、快速?zèng)Q策,快速反應(yīng)市場(chǎng),抓住市場(chǎng)機(jī)遇。其次,要組建高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),建立快速捕捉市場(chǎng)信息的渠道,建立營(yíng)銷獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度,打破“大鍋飯”式的分配方式,工資、獎(jiǎng)金與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤。三是要重視資金流的控制,建立資金預(yù)付和回收控制程序,保證資金流運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。