本刊訊（特約通訊員謝合平） 9月23日，湖北省宜昌市2011年柑桔銷售工作會議在宜昌城區(qū)南湖賓館召開，會議分析了2011年柑桔產(chǎn)銷形勢，研究部署了全市的柑桔銷售工作。2011年宜昌市柑桔產(chǎn)量將達到211.78萬t，同比增加18.78萬t，增長9.7%。宜昌市有近100萬農(nóng)民以柑桔為主要經(jīng)濟來源，抓好柑桔銷售事關農(nóng)民增收目標的實現(xiàn)。會議提出，2011年各柑桔產(chǎn)區(qū)在上年的基礎上，要實現(xiàn)柑桔銷售價最低增加0.10元/kg的目標，爭取增加0.20元/kg。

為確保柑桔賣出好價錢，會議要求，要提升柑桔品質，嚴把采收質量關、分級銷售關、柑桔預貯關、柑桔加工關和有害生物防控關。積極開拓市場，實施“以點促面，逐一突破”的營銷策略。在鞏固“三北”市場的基礎上，積極開辟華東、華南、華中市場，通過產(chǎn)銷對接、合作營銷等有效措施，建立穩(wěn)固的銷售渠道，擴大市場銷售份額。年產(chǎn)量5萬t以上的縣市區(qū)分別確定一個省會城市為主銷市場；依托骨干營銷企業(yè)和合作組織在重點城市建立銷售窗口，建設營銷專區(qū)，逐步形成自主營銷體系；建立和培養(yǎng)一批高素質營銷隊伍，培養(yǎng)穩(wěn)定客戶和重點客戶；加強品牌營銷，積極推介“宜昌蜜桔”和“秭歸臍橙”兩大集體商標，提升宜昌柑桔的影響力和知名度，提升整體競爭力；推進產(chǎn)銷對接，加大農(nóng)超（農(nóng)商）對接產(chǎn)品直銷力度；扶持罐頭加工，減輕鮮果銷售壓力；積極開拓高端市場和出口市場，擴大出口，提高附加值。