□ 黃先彪 方 紅

湖北省當(dāng)陽市地處鄂西崗地向江漢平原的過渡地帶，是全國寬皮柑桔優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)和三峽柑桔北運(yùn)的“門戶”。近幾年來，當(dāng)陽市委市政府通過狠抓柑桔基地開發(fā)，提升管理水平，開展市場促銷等一系列措施，柑桔產(chǎn)業(yè)得到了長足發(fā)展，柑桔成為當(dāng)陽農(nóng)民增收的重要經(jīng)濟(jì)來源。

目前當(dāng)陽柑桔種植面積已達(dá)到2.1萬hm2，預(yù)計(jì)2011年全市柑桔產(chǎn)量將達(dá)到29萬t左右，其中,椪柑17.5萬t左右，溫州蜜柑11.5萬t左右。為緩解柑桔集中上市的銷售壓力，全力做好今年的柑桔銷售工作，提高產(chǎn)業(yè)效益，當(dāng)陽市政府未雨綢繆，提早謀劃，科學(xué)安排，力保今年全市柑桔增產(chǎn)增收。

一、制訂促銷方案，強(qiáng)化組織落實(shí)

今年6月，當(dāng)陽市農(nóng)業(yè)部門通過全面的市場分析，制訂了《2011年當(dāng)陽市柑桔促銷方案》，從產(chǎn)業(yè)宣傳、后期管理、市場促銷、品牌整合、完善服務(wù)和安全監(jiān)管等方面及早進(jìn)行了科學(xué)翔實(shí)的規(guī)劃和安排，提交市委市政府組織落實(shí)。

一是由市政府牽頭，成立由分管副市長任組長的全市柑桔銷售領(lǐng)導(dǎo)小組，建立全市柑桔銷售聯(lián)系工作會議制度，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全市柑桔銷售工作。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)柑桔銷售辦公室，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)柑桔銷售的具體工作。

二是各鎮(zhèn)成立了柑桔銷售工作專班，整合產(chǎn)品、人才、信息等資源，抓好柑桔銷售，并負(fù)責(zé)本區(qū)域柑桔產(chǎn)銷動態(tài)、產(chǎn)銷行情、促銷經(jīng)驗(yàn)的收集分析，整理上報，以便上下聯(lián)動，更好地指導(dǎo)銷售。

三是在泉河、東升、盛欣等11個大的柑桔專業(yè)合作社內(nèi)設(shè)立柑桔銷售監(jiān)測點(diǎn)及柑桔銷售聯(lián)絡(luò)員，及時溝通產(chǎn)銷信息，以便準(zhǔn)確了解全市的柑桔銷售動態(tài)，更好地指導(dǎo)全市的柑桔銷售工作。

二、扶持專業(yè)組織，提高營銷能力

近幾年來，東升、泉河、盛欣等柑桔專業(yè)合作社已成為當(dāng)陽柑桔銷售的主力軍。為了更好地規(guī)范合作社的運(yùn)作，提高他們的市場營銷能力，當(dāng)陽市政府出臺了積極的扶持政策。

一是加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)。今年農(nóng)業(yè)部門對泉河、白河、盛欣、東升等柑桔專業(yè)合作社在技術(shù)上進(jìn)行了大力扶持，對合作社社員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，引導(dǎo)合作社進(jìn)行規(guī)范運(yùn)作，讓合作社進(jìn)一步做大做強(qiáng)。

二是積極扶持泉河、東升兩個柑桔合作社申報柑桔綠色食品，讓當(dāng)陽生產(chǎn)的柑桔上檔次，提高當(dāng)陽柑桔的知名度。

三是帶領(lǐng)合作社外出考察學(xué)習(xí)。6月份，農(nóng)業(yè)部門帶領(lǐng)白河、泉河柑桔合作社負(fù)責(zé)人及部分社員到宜都周邊土老憨等柑桔專業(yè)合作社參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)及市場營銷策略，找出自身差距，增強(qiáng)了發(fā)展的信心和決心。

三、開展市場調(diào)研，提高應(yīng)變能力

一是積極了解今年全國及周邊縣市的柑桔生產(chǎn)情況，科學(xué)分析今年當(dāng)陽柑桔的產(chǎn)銷形勢，指導(dǎo)全市的柑桔生產(chǎn)。

二是走訪本市柑桔銷售專業(yè)合作社、經(jīng)銷能人及柑桔種植大戶，認(rèn)真聽取他們對今年柑桔銷售市場的分析及對當(dāng)陽柑桔銷售服務(wù)工作的建議，通過調(diào)查分析，形成 《2011年當(dāng)陽柑桔銷售形勢分析與對策》調(diào)研材料，以便更好地服務(wù)于今年的柑桔銷售工作。

四、規(guī)范銷售秩序，規(guī)避市場風(fēng)險

針對近幾年柑桔銷售市場上出現(xiàn)的早采、催熟、染色等不良行為，農(nóng)業(yè)部門在今年7月向全市柑桔種植農(nóng)戶、營銷加工單位發(fā)出倡議：全面推行柑桔高品質(zhì)生產(chǎn)，加強(qiáng)柑桔安全生產(chǎn)監(jiān)管，積極推行品牌包裝銷售，大力提升柑桔產(chǎn)業(yè)效益。并提出：堅(jiān)決反對惡性早采，確保柑桔質(zhì)量；堅(jiān)決反對藥物催熟，保障食品安全；堅(jiān)決反對混裝銷售，推行品牌銷售；堅(jiān)決反對惡性競爭，提倡誠信經(jīng)營。同時在柑桔銷售期間，市政府將組織工商、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)、植檢等部門開展聯(lián)合執(zhí)法，加強(qiáng)全市柑桔安全生產(chǎn)監(jiān)管，規(guī)范市場銷售秩序。

五、組建促銷專班，開拓銷售市場

近幾年當(dāng)陽加大了柑桔市場促銷的力度，通過連續(xù)幾年的市場開拓，“三北”（東北、華北、西北）的一些主要城市和地區(qū)已成為當(dāng)陽柑桔銷售的主要市場，市場和客源基本穩(wěn)定。今年當(dāng)陽市委市政府繼續(xù)加大柑桔銷售力度，擬定8月份組建柑桔促銷專班，分3個柑桔促銷小組，分赴各大柑桔銷售市場，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)宣傳，開拓銷售市場，聯(lián)系新老客戶，持續(xù)給力柑桔銷售。

六、營造良好環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量

一是積極營造良好的銷售環(huán)境。要求市柑桔銷售辦公室和各鎮(zhèn)柑桔銷售專班在柑桔銷售期間，要同工商、公安、交通等部門密切配合，及時有效地解決柑桔銷售中出現(xiàn)的問題，加強(qiáng)產(chǎn)銷信息的溝通，做好客商、經(jīng)紀(jì)人、合作社和果農(nóng)之間的聯(lián)系紐帶，嚴(yán)厲打擊強(qiáng)買強(qiáng)賣、欺行霸市、短斤少兩及車匪路霸行為，讓客商高興而來，滿意而歸。

二是在銷售期間，開辟柑桔銷售綠色通道，為柑桔運(yùn)輸車輛免費(fèi)發(fā)放綠色通行證。

三是農(nóng)業(yè)部門要加強(qiáng)檢疫服務(wù)力度，不管是產(chǎn)地檢疫還是柑桔出境檢疫，既要做到熱情服務(wù)，又要嚴(yán)把質(zhì)量。

七、制定獎勵政策，鼓勵市場營銷

一是鼓勵全市的柑桔銷售企業(yè)、合作社參加全國及湖北省組織的農(nóng)博會，促進(jìn)宣傳加對接。今年參展企業(yè)的產(chǎn)品獲得國家級獎項(xiàng)的市政府將給予2萬元獎勵，獲得省級獎項(xiàng)的將給予1萬元獎勵，獲得宜昌市級獎項(xiàng)的將給予5 000元獎勵。通過積極參展參會，進(jìn)一步提升當(dāng)陽柑桔的知名度。

二是設(shè)立柑桔銷售獎。今年對積極銷售我市柑桔的企業(yè)、合作社及營銷大戶市政府要給予一定的獎勵。