文/張高陵
不僅齊國注重工商,其他諸侯國為了避免落后挨打被兼并的悲劇發(fā)生,也多紛紛制定發(fā)展工商的政策。甚至鄭國與商人訂立盟約:“爾無我叛,我無強(qiáng)賈?!本褪钦f,只要商人不背叛國家,國家就不對商人強(qiáng)買強(qiáng)賣。
有一個故事,很能說明鄭國遵守這個盟約的誠意。
當(dāng)時晉國宰相韓起擁有一塊精美絕倫的玉環(huán),玉環(huán)本是一對,而另一塊在鄭國商人手中。韓起朝思暮想,百爪撓心,做夢都想得到它。他嘗試了幾次,但是那位倔強(qiáng)的鄭國商人就是不賣。于是韓起利用到鄭國訪問的機(jī)會。請求鄭國宰相子產(chǎn)利用國家權(quán)力幫助他從鄭商手中強(qiáng)購下來。在韓起看來,以子產(chǎn)在鄭國的地位,辦成這件事如探囊取物,但是沒有想到,卻遭到了子產(chǎn)的嚴(yán)辭拒絕。
子產(chǎn)對韓起說:“鄭國先君與商人榮辱與共,形同蓮藕,并約有世盟。我怎么能夠背信棄義強(qiáng)取豪奪呢?”子產(chǎn)甚至不惜承受因此而發(fā)生兩國交惡開戰(zhàn)的嚴(yán)重后果,也不背叛世盟。
鄭國尊重商賈,不肯背盟,商人也肝腦涂地,為國家盡忠效力。秦國不甘心西陲的寂寞,欲偷襲鄭國,染指中原之亂。鄭國商人弦高正在商旅途中,恰巧遇到秦國軍隊,得知秦軍要去襲擊自己的國家,一面派人急速回國報告敵情,一面?zhèn)窝b成鄭國國君的特使,以12頭牛作為禮物犒勞秦軍。秦軍以為偷襲之計敗露,只好班師返回,使鄭國避免了一次滅頂之災(zāi)。
鄭穆公以存國之功要大賞弦高,弦高卻堅辭不受,所以唐代詩人吳筠把他當(dāng)作商界的“高士”,寫了一首詩來表達(dá)對他的敬意:“卓哉弦高子,商隱獨標(biāo)奇。效謀全鄭國,矯命犒秦師。賞神義不受,存公滅其私。虛心貴無名,遠(yuǎn)跡居九夷。”
而晉國就沒有這么幸運。有韓起這樣不把商人當(dāng)一回事情的人做宰相,晉國的商人日子就不會很好過,所以,晉國的商人便結(jié)連公卿,尋求庇護(hù),在晉國組成了許多官商結(jié)合的政治實體。這些政治實體終于在一天膨脹到想自立為王的程度,而晉國也就無可奈何地吞食了“三家分晉”這顆苦果。原來的春秋五霸之一的晉國消失了,代之而起的是韓國、趙國和魏國。
商業(yè)的發(fā)展和商人勢力的強(qiáng)大,對懷有岌岌可危之感的王侯,總是芒刺在背。這一點,對于從晉國分裂出來的魏國,就尤感深刻。
魏國的宰相李悝對于商人勢力的膨脹,十分警覺,因為魏國的成立,就與商人有瓜葛。李悝被認(rèn)為是中國法家的創(chuàng)始人之一,也有人認(rèn)為他是中國輕重家的主要代表人之一。其實,在中國歷史上,一般來講,法家與輕重家多合為一體。比如管仲,既是法家,又是輕重家;后來的商鞅,也既是法家,又是輕重家。
輕重家中有強(qiáng)調(diào)重視工商的,也有強(qiáng)調(diào)重視農(nóng)業(yè)的。前者是重商主義,后者是重農(nóng)主義。一般情況下,重商主義并不漠視農(nóng)業(yè),多認(rèn)為農(nóng)工商并舉是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的和諧模式。重農(nóng)主義多漠視工商,認(rèn)為工商會滋生投機(jī)取巧而敗壞社會風(fēng)氣,所以應(yīng)該加以抑制,李悝就持這種觀點。
李悝對于國家處理經(jīng)濟(jì)問題的想法其實很簡單,那就是“盡地力之教”。意思是鼓勵農(nóng)民充分發(fā)揮他們的勞動熱情,大力提高糧食產(chǎn)量。有了糧食,農(nóng)民心安;有了糧食,市民不慌;有了糧食,國家不亂。他基本上是一個重農(nóng)主義者。
為什么這么說呢?李悝認(rèn)為,谷賤傷農(nóng),糧貴傷民?!懊駛麆t離散,農(nóng)傷則固貧。故甚貴與甚賤,其傷一也”。怎么辦呢?李悝說:“善為國者,使民毋傷而農(nóng)益勸?!币馑际钦f,善于治國的人,要使糧食的生產(chǎn)者和消費者都不吃虧。
怎么做到這一點呢?李悝提出的辦法叫“平糴”法?!凹e”(音“dl”),買進(jìn)糧食的意思?!捌郊e”就是國家在豐年買進(jìn)一部分糧食做庫存,待荒年的時候投放市場以平抑糧價。這樣“雖遇饑、饉、水、旱,糴不貴而民不散,取有余以補(bǔ)不足”。
這是一種國家干預(yù)糧價的政策,自然有它的好處,可以防止利用荒年抬升糧價而造成的社會恐慌,其政策的針對對象是試圖利用投機(jī)大發(fā)其財?shù)纳倘恕?/p>
但是,李悝在處理商人的問題上,又有過激。他認(rèn)為,為了保證國家能夠控制糧價,就必須抑制競爭對手,不能讓商人的財產(chǎn)過于龐大。商人財產(chǎn)過于龐大,就會擁有與國家競爭庫存糧食的財力,那樣,國家希望通過庫存糧食而平抑糧價的努力就會破滅。
怎樣才能不讓商人的財產(chǎn)過于龐大呢?李悝認(rèn)為,能夠讓商人發(fā)大財?shù)?,主要是鹽和鐵,不讓商人從事這兩個行業(yè)的經(jīng)營,就能夠有效控制住商人暴富的渠道,所以,他提出了“官山海”的基本政策?!肮佟本褪枪偌医?jīng)營,“山”就是山中鐵礦,“?!本褪呛V兄},“官山?!本褪恰肮贍I鹽鐵”。國家控制了主要的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè),商人無大利可圖,必然萎縮。
“盡地力之教”被認(rèn)為是重視農(nóng)業(yè),“官山?!北徽J(rèn)為是抑制工商,李悝的理論埋下了后來“重農(nóng)抑商”政策的伏筆。
魏國雖然走著四平八穩(wěn)的步子,但是在后來的戰(zhàn)國風(fēng)云之中也沒有什么大的出息。相反,在江南的吳國卻后來居上,決心要和中原的老大哥拼一拼實力。當(dāng)時中原的工商發(fā)展已經(jīng)影響到南方,吳、越等國都想效法齊國而迅速崛起。
晉國被分裂后,落難的公子計然成了無家可歸者,于是就以自由商人的身份,在吳、越、楚之間經(jīng)營買賣。計然可謂職業(yè)商人,他以“待乏”的商業(yè)手法,與時轉(zhuǎn)貨,投機(jī)射利,一時名聲大噪。
計然不是像李悝那樣的“輕重家”,站在國家利益的角度,考慮市場價格波動對國家政治的影響,他是商人,他是從“積貯之理”的角度思考價值規(guī)律對商品價格的影響作用,因而提出了所謂的“待乏”之策。
什么是“待乏”之策呢?計然認(rèn)為,市場上貨物供大于求,價格就會下跌;市場上貨物供不應(yīng)求,價格就會上漲。因此,所謂“待乏”,就是當(dāng)市場上某種商品“物多而賤”的時低預(yù)先收購貯藏起來,以等待“物乏而貴”的時候出手拋售。
計然是春秋末期人,距今起碼有2800年以上,他的有些經(jīng)濟(jì)學(xué)思想,竟與后來資本主義經(jīng)濟(jì)學(xué)所推崇的“市場調(diào)節(jié)”功能十分相像。計然認(rèn)為,商品的價格是由供給和需求所決定,當(dāng)人們關(guān)注某種商品而希望得到它的時候,價格就暴漲。社會看到哪種商品有利可圖,就拼命生產(chǎn),直至過剩。過剩的結(jié)果是什么呢?就是價格暴跌。暴跌之后,經(jīng)銷者和生產(chǎn)者都望而卻步,退出了經(jīng)銷和生產(chǎn)這種商品的領(lǐng)域。因此,社會上這種商品的數(shù)量又急速減少,減少的結(jié)果又促使價格上揚。這就是計然所說的“貴上極則反賤,賤下極則反貴”。
計然利用這樣的經(jīng)濟(jì)規(guī)律,強(qiáng)調(diào)商人經(jīng)商,要密切關(guān)注市場。當(dāng)某些商品貨源充足時,預(yù)先大量收購,以待市場上這些商品貨源匱乏時拋售。他舉例提出,商人要有預(yù)見性,“夏則資皮,冬則資締;旱則資舟,水則資車”,就是說,當(dāng)夏天的時候要預(yù)見到即將來臨的冬天對皮衣的需求,早做準(zhǔn)備;當(dāng)冬天的時候要預(yù)見到來年的夏天對絲綢的需求,早做準(zhǔn)備;當(dāng)大旱之年要能夠預(yù)見到將來雨水充足時會需要大量的船只,早做準(zhǔn)備;大水之年要能夠預(yù)見水退后會需要大量的車輛,早做準(zhǔn)備。這樣,你就可以先人一步,在即將到來的相應(yīng)物資短缺的時候,大撈一筆。
但是,“待乏”雖然聽起來很簡單,操作起來卻是一門學(xué)問。掌握不好,“乏”沒有“待”到,卻使收購進(jìn)來貯藏在庫房里的商品成為一堆廉價廢品。
在歷史上有許多神龍見首不見尾的人物,身世如謎一般充滿傳奇。翻遍史書,只有一鱗半爪的零星文字記載。然而其思想?yún)s對后世影響深遠(yuǎn)。例如道家思想的創(chuàng)始人老子,一部《道德經(jīng)》,傳諸后世,無人不知??墒菂s無人能夠說清其來歷。流傳的三種版本中,單就時間而言,跨度就有幾百年。今天,我們在這里要談到中華營商哲學(xué)的最早創(chuàng)始人——計然,就是這么一位充滿神秘色彩的道家人物。
《太平御覽》卷404所引太史公《素王妙論》中有一段話:“計然者,蔡(葵)丘濮上人,其先晉國公子也,姓辛氏,字文,嘗南游越,范蠡師事之。”《史記·貨殖列傳》載:“昔者越王勾踐困于會稽之上,乃用范蠡、計然。”劉宋裴稟《史記集解》引徐廣曰:“計然者,范蠡之師也,名研,故諺曰‘研、桑心謙’?!迸岱A又引《范子》所載以為佐證:“計然者,葵丘濮上人,姓辛氏,字文子,其先晉國亡公子也。嘗南游于越,范蠡師事之?!?/p>
原來,這個姓辛名研字文子號計然的人,很可能就是老子的弟子文子?!稘h書·藝文志》道家類著錄有《文子》九篇,班固自注曰:“老子弟子,與孔子并時?!睋?jù)晁公武《郡齋讀書志》,北魏李暹為《文子》作注,就曾指出:文子“姓辛,葵丘濮上人,號曰計然,范蠡師事之。本受業(yè)于老子,錄其遺言為十二篇。”
至于計然究竟何時何地拜在老子門下,已不可考??赡茉诶献赢?dāng)周王室圖書管理員期間;也可能在老子離開周王室以后??傊?,學(xué)得道家思想的全部精華后,他開始游歷天下,多經(jīng)考察留心,后來在濮上隱居,花了十年時間,完成《萬物錄》一書。記載各國氣候、地理,后來在越國遇到范蠡,被范蠡尊為老師,并且推薦給越王,于是獻(xiàn)上著名的“計然七策”,即《貴流通》、《尚平均》、《戒滯?!贰邨l計策,其實都是用來發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)的。結(jié)果,他的七條計策,只用了五條,就幫助越國消滅了吳國,建立了霸業(yè)。范蠡嘆道:“計然之策七,越用其五而得意。既已施于國,吾欲用之家?!庇谑?,他改變了姓名,用剩下的兩策治家理財,“十九年之中三致千金,再分散于貧交疏昆弟……一遂至巨萬,故言富者皆稱陶朱公。”
關(guān)于計然的代表思想,《史記·貨殖列傳》里記載得清清楚楚:“計然曰:‘知斗則修備,時用則知物,二者形則萬貨之情可得而觀已。故歲在金,穰;水,毀;木,饑;火,旱。旱則資舟,水則資車,物之理也。六歲穰,六歲旱,十二歲一大饑。夫糶,二十病農(nóng),九十病末。末病則財不出,農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十,下不減三十,則農(nóng)末俱利,平糶齊物,關(guān)市不乏,治國之道也。積著之理,務(wù)完物,無息幣。以物相貿(mào)易,腐敗而食之貨勿留,無敢居貴。論其有余不足,則知貴賤。貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。財幣欲其行如流水?!?/p>
從這段話里,可以看出計然一個非常重要的思想:強(qiáng)調(diào)“天時”的重要性,而不是強(qiáng)調(diào)人的能動性。將“天時”的變化和農(nóng)事的豐欠、政治的興衰聯(lián)系在一起,根據(jù)天時運行,氣候變化的客觀規(guī)律,冷靜地分析政治、經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易乃至軍事的決策,這和當(dāng)時諸侯國還堅守著的主流文化“禮”,也就是注重祭祀的宗教政治文化,已經(jīng)有了本質(zhì)上的差異。談“天”而不談“人”,正是當(dāng)時道家文化和儒家文化的一個分水嶺。所以,我們才說,計然是一個道家學(xué)派的人物,甚至有人更直接說,計然就是老子的弟子。
將人間的具體政治、經(jīng)濟(jì)和虛無縹緲的天道結(jié)合起來,這的確與老子的宇宙觀一脈相承,和孔子以禮樂、祭祀作為核心的政治文化卻大相徑庭。道家的這種宇宙觀,習(xí)慣上被稱為“宣夜說”,即認(rèn)為宇宙是無限的,萬物歸結(jié)為氣,日月星辰各自按照自己的軌道自然運行,沒有一個明確的中心和有形的主宰。所有有形的物體,都不過是氣的凝結(jié)形式。宇宙秩序建立在平等、平衡、和諧的基礎(chǔ)上,對此,李約瑟在《中華科學(xué)文明史》一書中概括為“無限的宇宙中漂浮著稀疏的天體”。還肯定地指出:“這種宇宙觀念的開明和進(jìn)步,同希臘的任何說法相比,都毫不遜色……遠(yuǎn)比亞里士多德和托勒密僵硬的水晶球概念,要先進(jìn)得多。”我們也知道,當(dāng)代宇宙學(xué)的發(fā)現(xiàn),也的確與“宣夜說”完全吻合。
而相比較之下,儒家從周朝早期形成的宇宙觀,則習(xí)慣上被稱為“蓋天說”,即認(rèn)為天是一個圓形的大蓋子,蓋在方形平坦的大地上,天圓地方,整個天都以北斗星為中心,眾星環(huán)繞,斗柄所指,宇宙也隨之變化??鬃訌闹埽簧卸紝Ρ倍沸浅绨莶灰?,說:“為政以德,譬如北辰,居其所而眾星共之?!苯裉炜磥恚寮业倪@種“蓋天說”,與道家的“宣夜說”相比,未免就顯得有些荒唐可笑了!
計然、范蠡所用來指導(dǎo)越王勾踐,如何理財治國的一套辦法,完全用的是老子的思想,只不過在老子的“道”(陰陽)的思想上,更前進(jìn)了一步,提出了“數(shù)”(金、木、水、火、土)的概念。從老子的“道”到管仲的“水”,再到計然、范蠡的“數(shù)”,一直到后來的“氣”,這些卓越的哲學(xué)思想,雖然最終沒有能夠成為主流,沒有被朝廷的當(dāng)權(quán)者所采納,卻從另一方面,成就了中國的營商哲學(xué)。當(dāng)這些寶貴而閃爍著智慧光芒的思想,和中國的原始經(jīng)商結(jié)合起來,就產(chǎn)生了令人嘆為觀止的營商哲學(xué)。
從計然開始,中國營商哲學(xué),有了自己明確的體系和根基,明顯地偏向于老子的道家一派,用我們今天的話來說,就是遵循自然規(guī)律,具有了相當(dāng)?shù)目茖W(xué)性;而沒有走向孔子的儒家一派,只顧去強(qiáng)調(diào)名分差別、等級秩序,而不顧自然的本來面目和天地運行的永恒規(guī)律。這也是計然對營商哲學(xué)的一個最大的貢獻(xiàn)。正因為這一套營商哲學(xué)和孔子的儒家學(xué)說背道而馳,所以,也為和儒家思想的對抗開了一個先河。后來,陶朱公甚至在定陶與孔子門下的子貢展開一場面對面較量。其結(jié)果,自然是子貢大敗而去,將定陶這個當(dāng)時天下的中心拱手相讓。這是道家思想對儒家思想的一場直接勝利,也證明了哪種思想更接近商品經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)規(guī)律。
當(dāng)然,正像道家思想在中國后來幾千年的歷史上一直隱而不顯,始終被排斥、被主流所不容一樣,中國的營商哲學(xué)同樣遭遇了一樣的悲慘命運。以儒家思想為正統(tǒng)的中國社會,不可能容下如此針鋒相對的對手,其注定了只能走向衰落,走向變異。
所以說,關(guān)于計然,到目前為止,我們對他的認(rèn)識都是不夠的;我們對他的理解和評價,更是淺薄的。
當(dāng)今天,我們站在21世紀(jì)的地平線上,當(dāng)我們已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)化、信息化時代,當(dāng)上億中國人都在研究商品經(jīng)濟(jì),實踐著各種各樣的商品經(jīng)濟(jì)理論和哲學(xué),我們發(fā)現(xiàn),計然,實在是一位了不起的營商哲學(xué)大師,他運用道家的思想,在幾千年前就清楚地為世人揭示了商品經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)規(guī)律,認(rèn)清了商品經(jīng)濟(jì)本身。
客觀而充滿理性,只是計然的一個方面。另一方面,他更通過自己的親身實踐,和范蠡通過幫助越王勾踐復(fù)仇成功,檢驗了這套營商哲學(xué)的正確性。有人說,東方文化重“道”輕“器”,西方文化重“器”輕“道”,我們不這么認(rèn)為。至少中國的營商哲學(xué)在計然和范蠡這一時期,是“道”“器”并重的。
今天,關(guān)于計然,我們越去研究,越去了解他,就越發(fā)現(xiàn)他的偉大。作為創(chuàng)立中華原始營商哲學(xué)的一代圣賢,他雖然只給我們留下了一個模糊不清的背影,可是,他留給我們的思想哲學(xué)和精神財富,實在太多、太多了!