文/張高陵

不僅齊國注重工商，其他諸侯國為了避免落后挨打被兼并的悲劇發(fā)生，也多紛紛制定發(fā)展工商的政策。甚至鄭國與商人訂立盟約：“爾無我叛，我無強賈。”就是說，只要商人不背叛國家，國家就不對商人強買強賣。

有一個故事，很能說明鄭國遵守這個盟約的誠意。

當時晉國宰相韓起擁有一塊精美絕倫的玉環(huán)，玉環(huán)本是一對，而另一塊在鄭國商人手中。韓起朝思暮想，百爪撓心，做夢都想得到它。他嘗試了幾次，但是那位倔強的鄭國商人就是不賣。于是韓起利用到鄭國訪問的機會。請求鄭國宰相子產(chǎn)利用國家權(quán)力幫助他從鄭商手中強購下來。在韓起看來，以子產(chǎn)在鄭國的地位，辦成這件事如探囊取物，但是沒有想到，卻遭到了子產(chǎn)的嚴辭拒絕。

子產(chǎn)對韓起說：“鄭國先君與商人榮辱與共，形同蓮藕，并約有世盟。我怎么能夠背信棄義強取豪奪呢?”子產(chǎn)甚至不惜承受因此而發(fā)生兩國交惡開戰(zhàn)的嚴重后果，也不背叛世盟。

鄭國尊重商賈，不肯背盟，商人也肝腦涂地，為國家盡忠效力。秦國不甘心西陲的寂寞，欲偷襲鄭國，染指中原之亂。鄭國商人弦高正在商旅途中，恰巧遇到秦國軍隊，得知秦軍要去襲擊自己的國家，一面派人急速回國報告敵情，一面?zhèn)窝b成鄭國國君的特使，以12頭牛作為禮物犒勞秦軍。秦軍以為偷襲之計敗露，只好班師返回，使鄭國避免了一次滅頂之災。

鄭穆公以存國之功要大賞弦高，弦高卻堅辭不受，所以唐代詩人吳筠把他當作商界的“高士”，寫了一首詩來表達對他的敬意：“卓哉弦高子，商隱獨標奇。效謀全鄭國，矯命犒秦師。賞神義不受，存公滅其私。虛心貴無名，遠跡居九夷。”

而晉國就沒有這么幸運。有韓起這樣不把商人當一回事情的人做宰相，晉國的商人日子就不會很好過，所以，晉國的商人便結(jié)連公卿，尋求庇護，在晉國組成了許多官商結(jié)合的政治實體。這些政治實體終于在一天膨脹到想自立為王的程度，而晉國也就無可奈何地吞食了“三家分晉”這顆苦果。原來的春秋五霸之一的晉國消失了，代之而起的是韓國、趙國和魏國。

商業(yè)的發(fā)展和商人勢力的強大，對懷有岌岌可危之感的王侯，總是芒刺在背。這一點，對于從晉國分裂出來的魏國，就尤感深刻。

魏國的宰相李悝對于商人勢力的膨脹，十分警覺，因為魏國的成立，就與商人有瓜葛。李悝被認為是中國法家的創(chuàng)始人之一，也有人認為他是中國輕重家的主要代表人之一。其實，在中國歷史上，一般來講，法家與輕重家多合為一體。比如管仲，既是法家，又是輕重家；后來的商鞅，也既是法家，又是輕重家。

輕重家中有強調(diào)重視工商的，也有強調(diào)重視農(nóng)業(yè)的。前者是重商主義，后者是重農(nóng)主義。一般情況下，重商主義并不漠視農(nóng)業(yè)，多認為農(nóng)工商并舉是社會經(jīng)濟發(fā)展的和諧模式。重農(nóng)主義多漠視工商，認為工商會滋生投機取巧而敗壞社會風氣，所以應該加以抑制，李悝就持這種觀點。

李悝對于國家處理經(jīng)濟問題的想法其實很簡單，那就是“盡地力之教”。意思是鼓勵農(nóng)民充分發(fā)揮他們的勞動熱情，大力提高糧食產(chǎn)量。有了糧食，農(nóng)民心安；有了糧食，市民不慌；有了糧食，國家不亂。他基本上是一個重農(nóng)主義者。

為什么這么說呢?李悝認為，谷賤傷農(nóng)，糧貴傷民?！懊駛麆t離散，農(nóng)傷則固貧。故甚貴與甚賤，其傷一也”。怎么辦呢?李悝說：“善為國者，使民毋傷而農(nóng)益勸?！币馑际钦f，善于治國的人，要使糧食的生產(chǎn)者和消費者都不吃虧。

怎么做到這一點呢?李悝提出的辦法叫“平糴”法。“糴”(音“dl”)，買進糧食的意思?！捌郊e”就是國家在豐年買進一部分糧食做庫存，待荒年的時候投放市場以平抑糧價。這樣“雖遇饑、饉、水、旱，糴不貴而民不散，取有余以補不足”。

這是一種國家干預糧價的政策，自然有它的好處，可以防止利用荒年抬升糧價而造成的社會恐慌，其政策的針對對象是試圖利用投機大發(fā)其財?shù)纳倘恕?/p>

但是，李悝在處理商人的問題上，又有過激。他認為，為了保證國家能夠控制糧價，就必須抑制競爭對手，不能讓商人的財產(chǎn)過于龐大。商人財產(chǎn)過于龐大，就會擁有與國家競爭庫存糧食的財力，那樣，國家希望通過庫存糧食而平抑糧價的努力就會破滅。

怎樣才能不讓商人的財產(chǎn)過于龐大呢?李悝認為，能夠讓商人發(fā)大財?shù)?，主要是鹽和鐵，不讓商人從事這兩個行業(yè)的經(jīng)營，就能夠有效控制住商人暴富的渠道，所以，他提出了“官山?！钡幕菊??！肮佟本褪枪偌医?jīng)營，“山”就是山中鐵礦，“海”就是海中之鹽，“官山海”就是“官營鹽鐵”。國家控制了主要的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，商人無大利可圖，必然萎縮。

“盡地力之教”被認為是重視農(nóng)業(yè)，“官山?！北徽J為是抑制工商，李悝的理論埋下了后來“重農(nóng)抑商”政策的伏筆。

魏國雖然走著四平八穩(wěn)的步子，但是在后來的戰(zhàn)國風云之中也沒有什么大的出息。相反，在江南的吳國卻后來居上，決心要和中原的老大哥拼一拼實力。當時中原的工商發(fā)展已經(jīng)影響到南方，吳、越等國都想效法齊國而迅速崛起。

晉國被分裂后，落難的公子計然成了無家可歸者，于是就以自由商人的身份，在吳、越、楚之間經(jīng)營買賣。計然可謂職業(yè)商人，他以“待乏”的商業(yè)手法，與時轉(zhuǎn)貨，投機射利，一時名聲大噪。

計然不是像李悝那樣的“輕重家”，站在國家利益的角度，考慮市場價格波動對國家政治的影響，他是商人，他是從“積貯之理”的角度思考價值規(guī)律對商品價格的影響作用，因而提出了所謂的“待乏”之策。

什么是“待乏”之策呢?計然認為，市場上貨物供大于求，價格就會下跌；市場上貨物供不應求，價格就會上漲。因此，所謂“待乏”，就是當市場上某種商品“物多而賤”的時低預先收購貯藏起來，以等待“物乏而貴”的時候出手拋售。

計然是春秋末期人，距今起碼有2800年以上，他的有些經(jīng)濟學思想，竟與后來資本主義經(jīng)濟學所推崇的“市場調(diào)節(jié)”功能十分相像。計然認為，商品的價格是由供給和需求所決定，當人們關注某種商品而希望得到它的時候，價格就暴漲。社會看到哪種商品有利可圖，就拼命生產(chǎn)，直至過剩。過剩的結(jié)果是什么呢?就是價格暴跌。暴跌之后，經(jīng)銷者和生產(chǎn)者都望而卻步，退出了經(jīng)銷和生產(chǎn)這種商品的領域。因此，社會上這種商品的數(shù)量又急速減少，減少的結(jié)果又促使價格上揚。這就是計然所說的“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。

計然利用這樣的經(jīng)濟規(guī)律，強調(diào)商人經(jīng)商，要密切關注市場。當某些商品貨源充足時，預先大量收購，以待市場上這些商品貨源匱乏時拋售。他舉例提出，商人要有預見性，“夏則資皮，冬則資締；旱則資舟，水則資車”，就是說，當夏天的時候要預見到即將來臨的冬天對皮衣的需求，早做準備；當冬天的時候要預見到來年的夏天對絲綢的需求，早做準備；當大旱之年要能夠預見到將來雨水充足時會需要大量的船只，早做準備；大水之年要能夠預見水退后會需要大量的車輛，早做準備。這樣，你就可以先人一步，在即將到來的相應物資短缺的時候，大撈一筆。

但是，“待乏”雖然聽起來很簡單，操作起來卻是一門學問。掌握不好，“乏”沒有“待”到，卻使收購進來貯藏在庫房里的商品成為一堆廉價廢品。

在歷史上有許多神龍見首不見尾的人物，身世如謎一般充滿傳奇。翻遍史書，只有一鱗半爪的零星文字記載。然而其思想?yún)s對后世影響深遠。例如道家思想的創(chuàng)始人老子，一部《道德經(jīng)》，傳諸后世，無人不知?？墒菂s無人能夠說清其來歷。流傳的三種版本中，單就時間而言，跨度就有幾百年。今天，我們在這里要談到中華營商哲學的最早創(chuàng)始人——計然，就是這么一位充滿神秘色彩的道家人物。

《太平御覽》卷404所引太史公《素王妙論》中有一段話：“計然者，蔡(葵)丘濮上人，其先晉國公子也，姓辛氏，字文，嘗南游越，范蠡師事之?！薄妒酚洝へ浿沉袀鳌份d：“昔者越王勾踐困于會稽之上，乃用范蠡、計然。”劉宋裴稟《史記集解》引徐廣曰：“計然者，范蠡之師也，名研，故諺曰‘研、桑心謙’。”裴稟又引《范子》所載以為佐證：“計然者，葵丘濮上人，姓辛氏，字文子，其先晉國亡公子也。嘗南游于越，范蠡師事之?！?/p>

原來，這個姓辛名研字文子號計然的人，很可能就是老子的弟子文子。《漢書·藝文志》道家類著錄有《文子》九篇，班固自注曰：“老子弟子，與孔子并時。”據(jù)晁公武《郡齋讀書志》，北魏李暹為《文子》作注，就曾指出：文子“姓辛，葵丘濮上人，號曰計然，范蠡師事之。本受業(yè)于老子，錄其遺言為十二篇?！?/p>

至于計然究竟何時何地拜在老子門下，已不可考。可能在老子當周王室圖書管理員期間；也可能在老子離開周王室以后。總之，學得道家思想的全部精華后，他開始游歷天下，多經(jīng)考察留心，后來在濮上隱居，花了十年時間，完成《萬物錄》一書。記載各國氣候、地理，后來在越國遇到范蠡，被范蠡尊為老師，并且推薦給越王，于是獻上著名的“計然七策”，即《貴流通》、《尚平均》、《戒滯?！贰邨l計策，其實都是用來發(fā)展商品經(jīng)濟的。結(jié)果，他的七條計策，只用了五條，就幫助越國消滅了吳國，建立了霸業(yè)。范蠡嘆道：“計然之策七，越用其五而得意。既已施于國，吾欲用之家?！庇谑?，他改變了姓名，用剩下的兩策治家理財，“十九年之中三致千金，再分散于貧交疏昆弟……一遂至巨萬，故言富者皆稱陶朱公?！?/p>

關于計然的代表思想，《史記·貨殖列傳》里記載得清清楚楚：“計然曰：‘知斗則修備，時用則知物，二者形則萬貨之情可得而觀已。故歲在金，穰；水，毀；木，饑；火，旱。旱則資舟，水則資車，物之理也。六歲穰，六歲旱，十二歲一大饑。夫糶，二十病農(nóng)，九十病末。末病則財不出，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十，下不減三十，則農(nóng)末俱利，平糶齊物，關市不乏，治國之道也。積著之理，務完物，無息幣。以物相貿(mào)易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。論其有余不足，則知貴賤。貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。財幣欲其行如流水。’”

從這段話里，可以看出計然一個非常重要的思想：強調(diào)“天時”的重要性，而不是強調(diào)人的能動性。將“天時”的變化和農(nóng)事的豐欠、政治的興衰聯(lián)系在一起，根據(jù)天時運行，氣候變化的客觀規(guī)律，冷靜地分析政治、經(jīng)濟、貿(mào)易乃至軍事的決策，這和當時諸侯國還堅守著的主流文化“禮”，也就是注重祭祀的宗教政治文化，已經(jīng)有了本質(zhì)上的差異。談“天”而不談“人”，正是當時道家文化和儒家文化的一個分水嶺。所以，我們才說，計然是一個道家學派的人物，甚至有人更直接說，計然就是老子的弟子。

將人間的具體政治、經(jīng)濟和虛無縹緲的天道結(jié)合起來，這的確與老子的宇宙觀一脈相承，和孔子以禮樂、祭祀作為核心的政治文化卻大相徑庭。道家的這種宇宙觀，習慣上被稱為“宣夜說”，即認為宇宙是無限的，萬物歸結(jié)為氣，日月星辰各自按照自己的軌道自然運行，沒有一個明確的中心和有形的主宰。所有有形的物體，都不過是氣的凝結(jié)形式。宇宙秩序建立在平等、平衡、和諧的基礎上，對此，李約瑟在《中華科學文明史》一書中概括為“無限的宇宙中漂浮著稀疏的天體”。還肯定地指出：“這種宇宙觀念的開明和進步，同希臘的任何說法相比，都毫不遜色……遠比亞里士多德和托勒密僵硬的水晶球概念，要先進得多?！蔽覀円仓?，當代宇宙學的發(fā)現(xiàn)，也的確與“宣夜說”完全吻合。

而相比較之下，儒家從周朝早期形成的宇宙觀，則習慣上被稱為“蓋天說”，即認為天是一個圓形的大蓋子，蓋在方形平坦的大地上，天圓地方，整個天都以北斗星為中心，眾星環(huán)繞，斗柄所指，宇宙也隨之變化?？鬃訌闹埽簧卸紝Ρ倍沸浅绨莶灰?，說：“為政以德，譬如北辰，居其所而眾星共之?！苯裉炜磥?，儒家的這種“蓋天說”，與道家的“宣夜說”相比，未免就顯得有些荒唐可笑了!

計然、范蠡所用來指導越王勾踐，如何理財治國的一套辦法，完全用的是老子的思想，只不過在老子的“道”(陰陽)的思想上，更前進了一步，提出了“數(shù)”(金、木、水、火、土)的概念。從老子的“道”到管仲的“水”，再到計然、范蠡的“數(shù)”，一直到后來的“氣”，這些卓越的哲學思想，雖然最終沒有能夠成為主流，沒有被朝廷的當權(quán)者所采納，卻從另一方面，成就了中國的營商哲學。當這些寶貴而閃爍著智慧光芒的思想，和中國的原始經(jīng)商結(jié)合起來，就產(chǎn)生了令人嘆為觀止的營商哲學。

從計然開始，中國營商哲學，有了自己明確的體系和根基，明顯地偏向于老子的道家一派，用我們今天的話來說，就是遵循自然規(guī)律，具有了相當?shù)目茖W性；而沒有走向孔子的儒家一派，只顧去強調(diào)名分差別、等級秩序，而不顧自然的本來面目和天地運行的永恒規(guī)律。這也是計然對營商哲學的一個最大的貢獻。正因為這一套營商哲學和孔子的儒家學說背道而馳，所以，也為和儒家思想的對抗開了一個先河。后來，陶朱公甚至在定陶與孔子門下的子貢展開一場面對面較量。其結(jié)果，自然是子貢大敗而去，將定陶這個當時天下的中心拱手相讓。這是道家思想對儒家思想的一場直接勝利，也證明了哪種思想更接近商品經(jīng)濟的本質(zhì)規(guī)律。

當然，正像道家思想在中國后來幾千年的歷史上一直隱而不顯，始終被排斥、被主流所不容一樣，中國的營商哲學同樣遭遇了一樣的悲慘命運。以儒家思想為正統(tǒng)的中國社會，不可能容下如此針鋒相對的對手，其注定了只能走向衰落，走向變異。

所以說，關于計然，到目前為止，我們對他的認識都是不夠的；我們對他的理解和評價，更是淺薄的。

當今天，我們站在21世紀的地平線上，當我們已經(jīng)進入工業(yè)化、信息化時代，當上億中國人都在研究商品經(jīng)濟，實踐著各種各樣的商品經(jīng)濟理論和哲學，我們發(fā)現(xiàn)，計然，實在是一位了不起的營商哲學大師，他運用道家的思想，在幾千年前就清楚地為世人揭示了商品經(jīng)濟的本質(zhì)規(guī)律，認清了商品經(jīng)濟本身。

客觀而充滿理性，只是計然的一個方面。另一方面，他更通過自己的親身實踐，和范蠡通過幫助越王勾踐復仇成功，檢驗了這套營商哲學的正確性。有人說，東方文化重“道”輕“器”，西方文化重“器”輕“道”，我們不這么認為。至少中國的營商哲學在計然和范蠡這一時期，是“道”“器”并重的。

今天，關于計然，我們越去研究，越去了解他，就越發(fā)現(xiàn)他的偉大。作為創(chuàng)立中華原始營商哲學的一代圣賢，他雖然只給我們留下了一個模糊不清的背影，可是，他留給我們的思想哲學和精神財富，實在太多、太多了!