文│本刊記者 王 芳

成功從來(lái)不是可以等到的，而是一種選擇，并主動(dòng)去完成的事情。

劉春環(huán)這個(gè)名字對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)是陌生的，同時(shí)，陌生的還有他所在的獸藥行業(yè)本身。獸藥行業(yè)成就了劉春環(huán)這樣的企業(yè)家。

赤峰松山獸藥廠（內(nèi)蒙古赤峰博恩藥業(yè)有限公司的前身）成立之前，劉春環(huán)先后在赤峰縣大廟鎮(zhèn)獸醫(yī)站、大六份鄉(xiāng)獸醫(yī)站、三眼井鄉(xiāng)牧工商公司奶牛場(chǎng)、赤峰郊區(qū)畜牧獸醫(yī)藥械供應(yīng)站、松山區(qū)畜牧養(yǎng)殖場(chǎng)從事畜牧獸醫(yī)防疫工作。在從事動(dòng)物疫病防冶的工作中，劉春環(huán)和一些大型養(yǎng)殖場(chǎng)有了更多的接觸，他在為養(yǎng)殖場(chǎng)提供技術(shù)服務(wù)的過(guò)程中，不僅提高了診斷水平，而且也提高了知名度。

敏感的劉春環(huán)意識(shí)到獸藥行業(yè)是一個(gè)富有潛力的、龐大的市場(chǎng)，于是決定利用自己的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)

20世紀(jì)90年代初期，中國(guó)養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅猛，在國(guó)外的一些動(dòng)物養(yǎng)殖品種被大量引進(jìn)的同時(shí)，一些新型的傳染病也傳播過(guò)來(lái)，無(wú)論是大型的養(yǎng)殖場(chǎng)還是單個(gè)的養(yǎng)殖戶都受到了很大的經(jīng)濟(jì)損失，而當(dāng)時(shí)中國(guó)獸藥行業(yè)才剛剛起步，獸藥品種不僅種類少，而且技術(shù)含量低，治療效果很不理想。敏感的劉春環(huán)意識(shí)到獸藥行業(yè)是一個(gè)富有潛力龐大的市場(chǎng)，他決定利用自己的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)，值得一提的是，上世紀(jì)九十年代風(fēng)靡一時(shí)的經(jīng)商潮流，對(duì)他的創(chuàng)業(yè)抉擇也起到了推波助瀾的作用。

1996年，內(nèi)蒙古赤峰博恩藥業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱博恩）剛剛成立，劉春環(huán)決定以“獸用精制破傷風(fēng)抗毒素”為企業(yè)的主打產(chǎn)品，但創(chuàng)業(yè)初期舉步維艱，屢受考驗(yàn)。當(dāng)時(shí)他的辦公、生產(chǎn)場(chǎng)所低矮、潮濕，工作環(huán)境很差，劉春環(huán)就是在這樣的條件下開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之旅。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)獸用精制破傷風(fēng)抗毒素的技術(shù)研究、市場(chǎng)都不夠成熟。讓他最難忘的是，技術(shù)引進(jìn)轉(zhuǎn)化過(guò)程中一直不順利，企業(yè)的嘗試曾經(jīng)到處碰壁。后來(lái)，他跟幾名科技人員吃住在工廠，認(rèn)真研究獸用精制破傷風(fēng)抗毒素的生產(chǎn)技術(shù)和工藝，整整3個(gè)月，才把問(wèn)題解決了。這3個(gè)月最終讓他對(duì)整個(gè)獸用精制破傷風(fēng)抗毒素的生產(chǎn)、工藝都有了更深的認(rèn)識(shí)，也讓他后來(lái)在博恩生死存亡的時(shí)刻做出了正確選擇。

◎內(nèi)蒙古赤峰博恩藥業(yè)有限公司掠影

1997年，劉春環(huán)帶領(lǐng)科技人員開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出高科技含量的“北風(fēng)牌”破傷風(fēng)抗毒素，微微打開(kāi)了中國(guó)獸用精制破傷風(fēng)抗毒素的大門。同年，專家對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了鑒定，一致認(rèn)為公司產(chǎn)品達(dá)到國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，在多方面都具有行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。

“堅(jiān)持”的信念，使劉春環(huán)的企業(yè)從獸藥行業(yè)脫穎而出

可是，作為一個(gè)剛剛起步不久的小企業(yè)，博恩在推廣一個(gè)新產(chǎn)品過(guò)程中屢遭困境。養(yǎng)殖戶種種“不相信、不肯定、不接受、不使用”的言辭，重重打擊著劉春環(huán)的夢(mèng)想，也給自己辛苦創(chuàng)下的公司發(fā)展蒙上了一層陰影，使他再次陷入了茫然無(wú)措的思緒里。

在這個(gè)生死抉擇的時(shí)刻，劉春環(huán)決意“賭”一把，那時(shí)候他自信對(duì)國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)、對(duì)企業(yè)的發(fā)展情況了然于胸，也正因如此，他比很多人看得更遠(yuǎn)、更準(zhǔn)。當(dāng)時(shí)如果放棄博恩，舍棄的不只是一個(gè)富有潛力的、龐大的市場(chǎng)，還有劉春環(huán)自己的夢(mèng)想。

“古之成大事者，不惟有超士之才，亦有堅(jiān)韌不拔之志”。劉春環(huán)以破釜沉舟的勇氣選擇了獨(dú)力支撐、繼續(xù)前行。為了生存和發(fā)展，他不得不冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，投入資金搞研發(fā)，每一步都走得戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵。同時(shí)，為了培育一個(gè)成熟的市場(chǎng)，他多次為廠家、經(jīng)銷商、用戶介紹獸藥產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特之處，多次與經(jīng)銷商一起走訪養(yǎng)殖場(chǎng)，為用戶解惑答疑。通過(guò)劉春環(huán)的“堅(jiān)持”，不久后，“北風(fēng)牌”破傷風(fēng)抗毒素產(chǎn)品慢慢被業(yè)內(nèi)人士所接納。也正因此，博恩——這個(gè)小企業(yè)也因此得以浴火重生。

從艱難創(chuàng)業(yè)到讓新產(chǎn)品價(jià)值市場(chǎng)化，漫漫十五載，劉春環(huán)堅(jiān)信自己的信念——“堅(jiān)持”，從而使他的企業(yè)——博恩從獸藥領(lǐng)域脫穎而出。

劉春環(huán)認(rèn)為：“沒(méi)有合適的人才實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，所有的策略恐怕只能是光開(kāi)花、不結(jié)果?！?/h2>

在過(guò)去的幾十年中，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到了蓬勃的發(fā)展，不少民營(yíng)企業(yè)抓住機(jī)遇獲得了第一桶金之后，很快便在眼花繚亂的誘惑面前迷失了方向。而劉春環(huán)帶領(lǐng)著他的企業(yè)并未停滯不前，而是在不斷發(fā)展中壯大，成功突破了制約民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的若干個(gè)瓶頸，可以說(shuō)，博恩的成功有一定的必然性。

“人才是企業(yè)最大的資源，科技創(chuàng)新是打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵”在談到企業(yè)發(fā)展時(shí)，劉春環(huán)如是說(shuō)。博恩自成立以來(lái)，劉春環(huán)便堅(jiān)持推行著“人才為本，科技為先，質(zhì)量為綱”的經(jīng)營(yíng)方針。在他看來(lái)，質(zhì)量既是一個(gè)企業(yè)對(duì)社會(huì)的承諾、又是一個(gè)企業(yè)賴以生存的根本。

在劉春環(huán)眼里，企業(yè)先有人才，后有戰(zhàn)略?！皼](méi)有合適的人才實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略，所有的策略恐怕只能是光開(kāi)花、不結(jié)果?！眲⒋涵h(huán)說(shuō)他一直懷有這么一個(gè)期望：將博恩打造成為事業(yè)追隨者心中向往的地方，廣聚科研、管理、營(yíng)銷、生產(chǎn)等領(lǐng)域的俊士英才，鑄造一個(gè)戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)。怎樣去實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)宏偉的目標(biāo)呢？當(dāng)然，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高決策和管理專業(yè)化水平是必然的選擇。同時(shí)，劉春環(huán)認(rèn)為企業(yè)文化的力量也同等重要。“資源是會(huì)枯竭的，只有文化生生不息?！蔽幕褪瞧髽I(yè)的個(gè)性，是具有特定內(nèi)容和形態(tài)的“場(chǎng)”，是任何管理手段不能代替的。

◎內(nèi)蒙古赤峰博恩藥業(yè)有限公司獸藥GMP驗(yàn)收簽訂儀式現(xiàn)場(chǎng)

從領(lǐng)導(dǎo)力的范疇來(lái)看，劉春環(huán)無(wú)疑是一個(gè)充滿魅力的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)?shù)弥締T工因家庭困難子女上大學(xué)難的情況，博恩于危難中施以援手……種種“人文關(guān)懷”滲透到員工的工作、生活當(dāng)中，轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大凝聚力，讓許多有識(shí)之士心甘情愿為博恩努力工作。

有了人才，創(chuàng)新就有了土壤。當(dāng)商業(yè)環(huán)境悄然發(fā)生變化的時(shí)候，惟有不斷創(chuàng)新方能讓企業(yè)“適者生存”。劉春環(huán)便抓住了這一機(jī)遇，全力打造綠色環(huán)保、無(wú)殘留的獸藥新品。經(jīng)過(guò)十五載的不懈努力，劉春環(huán)帶領(lǐng)他的企業(yè)先后研制出了“破傷風(fēng)抗毒素”、“孕馬血清促性腺激素”、“注射用胸腺肽”、“促孕灌注液”四大類產(chǎn)品七種規(guī)格，其中，“注射用小牛胸腺肽”作為獸用免疫增強(qiáng)劑屬全國(guó)首創(chuàng)，“破傷風(fēng)抗毒素”二次沉淀提取技術(shù)獲自治區(qū)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。這使得他牢牢把握住應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)與堅(jiān)持發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，在受金融危機(jī)影響、企業(yè)產(chǎn)銷普遍低迷的形勢(shì)下，博恩實(shí)現(xiàn)了在危機(jī)中引領(lǐng)市場(chǎng)，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，年銷售額達(dá)到2000萬(wàn)元，年利稅360萬(wàn)元。

在管理創(chuàng)新方面，劉春環(huán)獨(dú)辟蹊徑，率先在行業(yè)中推行產(chǎn)品直銷的模式。這種模式把博恩的營(yíng)銷鏈縮短，既降低了成本，也讓企業(yè)能夠在更短的時(shí)間內(nèi)服務(wù)客戶。十五年來(lái)，博恩先后在全國(guó)30多個(gè)省、市建立咨詢、銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，形成了具有強(qiáng)大輻射力的產(chǎn)品銷售、信息反饋和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。與此同時(shí)，劉春環(huán)針對(duì)產(chǎn)品科技含量高的特點(diǎn)，建立了一支以畜牧獸醫(yī)、市場(chǎng)營(yíng)銷等為主的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，每年深入到養(yǎng)殖戶、專業(yè)戶，為他們進(jìn)行技術(shù)咨詢和服務(wù)，替他們排憂解難，并在全國(guó)各地舉辦大中型培訓(xùn)班、技術(shù)講座，做大量的市場(chǎng)調(diào)查，用生產(chǎn)實(shí)踐的結(jié)果向用戶證明博恩產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和帶給用戶的利益。

在企業(yè)發(fā)展歷程中，有一件事讓劉春環(huán)對(duì)博恩的發(fā)展有了更深入的思考。有一年，一家大客戶突然中斷了博恩的貨，他專程去尋找答案。那位客戶當(dāng)面提出了這樣一個(gè)疑問(wèn)：博恩的產(chǎn)品已經(jīng)跌破成本價(jià)賣給我，哪來(lái)的利潤(rùn)做技術(shù)開(kāi)發(fā)、哪來(lái)的利潤(rùn)做質(zhì)量保證呢？這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題其實(shí)潛藏著產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量之間的博弈關(guān)系，最終促使劉春環(huán)重新考慮博恩的戰(zhàn)略定位：“第一，價(jià)格戰(zhàn)不適合博恩；第二，博恩的產(chǎn)品必須為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，產(chǎn)品質(zhì)量尤為重要?！?/p>

這件事讓劉春環(huán)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出了更嚴(yán)格的要求。2004年，博恩改制以來(lái)，所有的設(shè)備更新和技術(shù)改造嚴(yán)格按照獸藥GMP管理?xiàng)l例，科學(xué)配套安裝國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)裝備和檢測(cè)儀器，確保獸藥產(chǎn)品安全、可靠、穩(wěn)定，充分體現(xiàn)了“筑巢引鳳”的超前性。同時(shí)，劉春環(huán)本著以貫徹《質(zhì)量振興綱要》為主線，嚴(yán)格實(shí)施GMP，把好生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量關(guān)的原則，制定了高于國(guó)家藥典標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，建起了“公司-車間-班組”質(zhì)量管理網(wǎng)絡(luò)，在各生產(chǎn)環(huán)節(jié)設(shè)置了質(zhì)量監(jiān)控點(diǎn)，從原輔料采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)到中間體再到成品的儲(chǔ)存出廠都處于管理網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控之下，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量的全過(guò)程控制。

“我們要堅(jiān)守綠色，力爭(zhēng)打造屬于我們自己的綠色獸藥‘王國(guó)’?！?/h2>

在談到博恩下一個(gè)五年規(guī)劃時(shí)，劉春環(huán)信心十足地說(shuō)：“我們要堅(jiān)守綠色， 誓做獸藥行業(yè)的領(lǐng)跑者，力爭(zhēng)打造屬于我們自己的綠色獸藥‘王國(guó)’”?？茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，劉春環(huán)將秉承著“堅(jiān)持”的信念，致力于天然綠色產(chǎn)品的研發(fā)中，將綠色環(huán)保健康的理念伸入到上下游產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖，為人類健康提供保障。

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