◎周夫榮

張近東的沉穩(wěn)與黃光裕的激進(jìn)，演繹了21年來(lái)中國(guó)家電連鎖行業(yè)最精彩的故事。不過(guò)，這一切在即將到來(lái)的10年內(nèi)，也許要發(fā)生顛覆性地變化。

在經(jīng)過(guò)了21年的爭(zhēng)斗后，張近東和黃光裕這兩個(gè)年齡相差6歲的男人又一次走到了十字路口。不過(guò)，誰(shuí)能最終影響家電連鎖行業(yè)未來(lái)方向的話題仍被人們熱議。

紅臉對(duì)白臉

1987年元旦，北京前門(mén)的珠市口東大街420號(hào)一個(gè)100平方米的店面掛出了“國(guó)美電器店”的招牌。店主是兩兄弟，弟弟黃光裕18歲，初中還沒(méi)畢業(yè)。他常推自行車(chē)走街串巷了解市場(chǎng)行情，推三輪車(chē)把貨扛回來(lái)。一天下來(lái)很累，但他已經(jīng)習(xí)慣了。小時(shí)候，家里常常三天兩頭斷糧，為了分擔(dān)家里的負(fù)擔(dān)，他經(jīng)常在節(jié)假日到附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)收塑料瓶子和舊書(shū)報(bào)，運(yùn)氣好時(shí)一天能賺兩三塊錢(qián)。

那時(shí)候的家電業(yè)日子很好過(guò)，迥異于日后慘烈的價(jià)格戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)賣(mài)方市場(chǎng)里，很多商家伺機(jī)大賺一把，然而，兄弟倆一直堅(jiān)持走薄利多銷(xiāo)的路線。

經(jīng)營(yíng)了三年，精明的黃光裕已經(jīng)摸透了中間商的供貨渠道，他一邊琢磨再開(kāi)幾家分店一邊聯(lián)系上游廠家，試圖擺脫中間商在供貨和價(jià)格上的鉗制。這時(shí)，遠(yuǎn)在南京的張近東剛剛辭掉南京豪威集團(tuán)的工作。在那年冬天，他拿著10萬(wàn)元錢(qián)在南京寧海路上開(kāi)了一家蘇寧家電公司，走進(jìn)了當(dāng)時(shí)很冷的空調(diào)行業(yè)。

也在這一年，黃光裕和廠家直接達(dá)成合作，踢開(kāi)中間商，開(kāi)創(chuàng)了家電零售的包銷(xiāo)模式。

擺脫渠道限制，小小年紀(jì)就出來(lái)混的黃光裕把叢林法則闡釋到了極致。在2004國(guó)美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)上，面對(duì)供貨商，黃光裕出言桀驁，甚至充滿威脅：“其實(shí)咱們誰(shuí)也離不了誰(shuí)，誰(shuí)想把誰(shuí)擠垮、誰(shuí)想把誰(shuí)控制在手心之中可能性都不大。我做事的規(guī)律就是——你對(duì)我信任，我就給你越大的信任；你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌；你若拿我黃光裕平衡我的對(duì)手，我就有辦法去平衡你的對(duì)手?！爆F(xiàn)場(chǎng)一片寂靜，面對(duì)這么一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的合作伙伴，多家供貨商全部大氣都不敢出一口。

同樣為了壓低進(jìn)貨價(jià)格，張近東這位飽讀儒家經(jīng)典的中文系畢業(yè)生明顯唱的是紅臉，他使出了經(jīng)銷(xiāo)商滲入生產(chǎn)領(lǐng)域的怪招。創(chuàng)業(yè)的第二年，張近東向上游生產(chǎn)商供血，即在淡季向生產(chǎn)商打款扶植生產(chǎn)，以確保旺季獲得優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格和充足的貨源。蘇寧與廠家的關(guān)系是其他經(jīng)銷(xiāo)商所無(wú)法比擬的，張近東對(duì)此非常自豪。

張近東的溫和作風(fēng)延續(xù)到了公司內(nèi)部。上市后，持股48%的張近東秉持“有財(cái)大家發(fā)”的原則，將部分股權(quán)贈(zèng)予高管，就連派駐各地分公司的高管都擁有其分公司的股份。這也為張近東積聚了更多的人氣。

相比之下，黃光裕成了一個(gè)光桿司令。他對(duì)員工極其嚴(yán)厲，甚至有些苛刻。面對(duì)黃光裕，高管們永遠(yuǎn)都是一副誠(chéng)惶誠(chéng)恐的樣子，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)都無(wú)法達(dá)到黃光裕的要求。即使在年紀(jì)比他大的員工面前，黃光裕也時(shí)時(shí)外露霸氣，顯示權(quán)威?！叭绻皇菫榱私o機(jī)會(huì)培養(yǎng)你們，讓我親自來(lái)操盤(pán)，國(guó)美會(huì)比現(xiàn)在更好。”

少年得志的黃光裕在創(chuàng)業(yè)之初，幾乎僅憑一己之力就在行業(yè)中嶄露頭角，他對(duì)于個(gè)人能力相當(dāng)自信而且甚為依賴。在國(guó)美，控制權(quán)一直牢牢掌握在黃光裕手上。上市后，黃光裕個(gè)人掌控著香港上市公司中國(guó)鵬潤(rùn)約97.2%股份。黃光裕曾將個(gè)人全資持有的國(guó)美電器65%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給中國(guó)鵬潤(rùn)，公司的管理層幾乎全部被排除在外。

生活是一面鏡子，作為回報(bào)，自視過(guò)高的黃光裕也不斷受到同行的排擠。甚至有人稱(chēng)他在國(guó)美內(nèi)部是“黑社會(huì)老大”，黃光裕不以為忤，索性剃光了腦袋。

兼并戰(zhàn)

中國(guó)家電連鎖銷(xiāo)售行業(yè)一直不太平，在五六年前，這個(gè)領(lǐng)域還是一片諸侯混戰(zhàn)。

黃光裕打響了兼并戰(zhàn)的第一槍。

面對(duì)黃光裕開(kāi)出的優(yōu)厚條件，本打算第二天與張大中簽訂合約的永樂(lè)董事長(zhǎng)陳曉半路殺出，投入國(guó)美懷抱。黃光裕以給永樂(lè)52.68億港元股票加現(xiàn)金的形式完成并購(gòu)。并購(gòu)以后，無(wú)論從門(mén)店數(shù)量、銷(xiāo)售收入、盈利能力來(lái)看，國(guó)美都是蘇寧的兩倍，國(guó)美和蘇寧的門(mén)店數(shù)量差距頓時(shí)由幾十家增加到300家，蘇寧明顯落入下風(fēng)。

然而，張近東卻說(shuō)：“永樂(lè)董事長(zhǎng)陳曉是我的好朋友，通過(guò)與國(guó)美重組，他和他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。我們也會(huì)對(duì)國(guó)美表示感謝，因?yàn)樗鼮橹袊?guó)家電連鎖市場(chǎng)的整合做出了貢獻(xiàn)，并使我們減少了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”

但是，張近東絕不會(huì)坐以待斃，這次，他先出手了。

2007年，張近東瞄準(zhǔn)了大中。經(jīng)過(guò)一番商談，他給出了30億元的高價(jià)，就在離簽字僅有一步之遙時(shí)，黃光裕向張大中開(kāi)出比張近東高出6.5億元現(xiàn)金的天價(jià)，這筆數(shù)到手抽筋的6.5億元巨財(cái)讓張大中毫不猶豫轉(zhuǎn)投黃光裕的懷抱。

第二年，黃光裕再次擊敗張近東兼并三聯(lián)商社。三路諸侯都被黃光裕收服，國(guó)美借雞生蛋的擴(kuò)張速度便大大超越蘇寧。張近東難掩失意：“我不懂資本運(yùn)作”，“蘇寧會(huì)著眼于自身的做精做強(qiáng)”。

于是短兵相接、近身肉搏無(wú)可避免。沒(méi)有絲毫掩飾和扭捏，黃光裕直言要收購(gòu)蘇寧。這時(shí)候，一向以溫文爾雅形象示人的張近東也顯露崢嶸：“蘇寧做不過(guò)你，我一定送給你！”

掃清對(duì)手，黃光裕和張近東發(fā)現(xiàn)身邊只剩對(duì)方了。

黃光裕被捕入獄后，蘇寧當(dāng)季度即超越國(guó)美成為行業(yè)老大。勁敵手腳被縛，對(duì)張近東來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。

兩人的爭(zhēng)斗難說(shuō)誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)。在國(guó)美和永樂(lè)剛合并，坊間就開(kāi)始遍傳“很多永樂(lè)員工棄國(guó)美投蘇寧的消息”。黃光裕甚為惱火，張近東卻不屑一顧地表示，盡管?chē)?guó)美并購(gòu)永樂(lè)，但蘇寧的市值還是比國(guó)美大。國(guó)美想吃掉蘇寧是“有欲望而無(wú)能力”。

黃光裕成功收購(gòu)大中后，蘇寧這個(gè)失敗的買(mǎi)家卻對(duì)媒體放出話說(shuō)：“雖然大中在北京擁有60多家門(mén)店，但真正對(duì)北京家電市場(chǎng)有影響力的不超過(guò)5家。照此計(jì)算對(duì)于蘇寧的價(jià)值應(yīng)該在七八個(gè)億，即使加上溢價(jià)，也大約在10億元。因此如果收購(gòu)價(jià)格超過(guò)10億元就是不劃算的?！边@種酸葡萄心理也讓國(guó)美大為不滿。

黃光裕也不是吃素的，“企業(yè)并購(gòu)是整個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段的必需品。假如有些企業(yè)連這樣的一些基本規(guī)律都看不清楚，或者說(shuō)不敢嘗試的話，那么它的發(fā)展前景肯定就會(huì)有缺陷。”

對(duì)于未來(lái)，他倆目標(biāo)非常一致。有人因此評(píng)價(jià)，張近東是真正的企業(yè)家，而黃光裕只是個(gè)投機(jī)者。盡管張近東更近于儒商，然而黃光裕存在的拿供應(yīng)商的錢(qián)來(lái)開(kāi)門(mén)店等問(wèn)題，在張近東身上一樣存在。兩人同樣“不務(wù)正業(yè)”染指房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

在野心上，張近東和黃光裕可能并無(wú)二致，黃光裕和張近東都是理想主義戰(zhàn)士。

而兩人命運(yùn)的差別，除了偶然因素，與性格不無(wú)關(guān)系。尤其在重視謙和的中國(guó)，懂得藏拙，有著其他性格因素所不具有的放大作用。