網(wǎng)絡(luò)廣告與游戲、電子商務(wù)、增值業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展中最重要的商業(yè)模式，也是很多互聯(lián)網(wǎng)巨擘想迅速圈占的領(lǐng)域。

在國(guó)外，有Google收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)公司DoubleClick等眾多案例；在國(guó)內(nèi)，爆發(fā)的廣告盈利能力終于有望扭轉(zhuǎn)視頻廣告一直虧損的尷尬境地。不然，優(yōu)酷在紐約證券交易所上市的消息也不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在微博中爭(zhēng)相告走。我們相信，網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的下一個(gè)井噴點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)孕育發(fā)展的時(shí)間越長(zhǎng)，差異化競(jìng)爭(zhēng)就越明顯。有創(chuàng)新才會(huì)有不同，沒(méi)有哪一家有實(shí)力的公司愿意固守原態(tài)，做一只抱著一顆米粒樂(lè)的螞蟻。相反大家很愿意做一只吞大象的螞蟻，不管是否會(huì)消化不良。觀察國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)熱鬧的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做游戲的可以跑去做門(mén)戶，做搜索的可以兼顧做視頻，做IM的又想做手機(jī)……總之先圈地，再謀發(fā)展。所以即使你想固守這一塊領(lǐng)域，這種來(lái)自行業(yè)內(nèi)的跨領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)迫使你進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整、技術(shù)創(chuàng)新。

網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，避免同質(zhì)化。創(chuàng)新可以從三個(gè)核心環(huán)節(jié)：技術(shù)、媒體、渠道來(lái)體現(xiàn)。目前，網(wǎng)絡(luò)廣告公司的差異化也大致可以從三個(gè)維度來(lái)體現(xiàn)——即你是否具有好技術(shù)，媒體的覆蓋面是否夠充分及能否有足夠的渠道去支撐你的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。

技術(shù)體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先是數(shù)據(jù)的分析能力，其次是出色的創(chuàng)意策劃能力。國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告迎來(lái)第一個(gè)井噴點(diǎn)是在1999年，當(dāng)時(shí)包括搜狐、網(wǎng)易在內(nèi)的門(mén)戶類網(wǎng)站采用了NetGravity的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)進(jìn)行廣告的發(fā)布以及效果的監(jiān)控。雖然由于種種因素，NetGravity強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng)管理功能沒(méi)能得到充分的發(fā)揮，但這也讓我們感覺(jué)因?yàn)榧夹g(shù)的應(yīng)用所帶來(lái)的驚喜。將網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)引入轉(zhuǎn)折點(diǎn)的是廣告主對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷需求，對(duì)數(shù)據(jù)分析、挖掘?qū)?shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷起到了重要作用。在國(guó)內(nèi)，精準(zhǔn)營(yíng)銷的話題很早就被提及，但真正通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)多維度精準(zhǔn)營(yíng)銷則是最近兩、三年才開(kāi)始。最終的實(shí)現(xiàn)途徑都是需要從上億的網(wǎng)民數(shù)據(jù)庫(kù)里挑選出符合廣告主需求的用戶，將他們與廣告投放目標(biāo)進(jìn)行匹配。而在創(chuàng)意策劃能力方面，文字以及靜態(tài)畫(huà)面的表達(dá)沖擊力肯定無(wú)法匹及融合了聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)于一體的富媒體廣告表現(xiàn)形式，這種創(chuàng)意形式給了網(wǎng)絡(luò)廣告的技術(shù)創(chuàng)意人員很多發(fā)揮的空間。

對(duì)媒體的控制能力是網(wǎng)絡(luò)廣告公司體現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的另一重要環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)媒體的演變能力是所有的媒體形態(tài)中最為旺盛的。從門(mén)戶到垂直，再到最近被稱為新媒體勢(shì)力代表的社區(qū)網(wǎng)站、微博，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的最根本點(diǎn)在于從底層將這些媒體覆蓋。整合媒體資源是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。有很多網(wǎng)絡(luò)廣告公司意識(shí)到了這一點(diǎn)，希望將三屏（電腦、手機(jī)、電視）的廣告價(jià)值擴(kuò)展拉升。然而，過(guò)度開(kāi)發(fā)對(duì)于尚在培育期中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)未必是一件好的事情，手機(jī)增值業(yè)務(wù)就是慘敗的前車之鑒。網(wǎng)絡(luò)廣告這種特殊的表現(xiàn)形式應(yīng)與電腦屏幕相生相息。

網(wǎng)絡(luò)廣告公司要想謀得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，掌握更多的客戶資源才是王道，同代理商合作是取得捷徑的方式之一。代理商的渠道資源同網(wǎng)絡(luò)廣告公司的技術(shù)、媒體平臺(tái)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，能幫助網(wǎng)絡(luò)廣告公司迅速實(shí)現(xiàn)不同城市間的業(yè)務(wù)布點(diǎn)，從而獲得新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了財(cái)富，又延續(xù)了平等。堅(jiān)持創(chuàng)新是撼動(dòng)對(duì)手、把握機(jī)遇的金石。希望在不久的將來(lái)，我們可以用創(chuàng)新去攻破網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的壁壘，去充盈業(yè)內(nèi)對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷的理解和體會(huì)。

作者小介：

徐鵬，上海傳漾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO，2008年合伙創(chuàng)建傳漾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)首個(gè)高效網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與管理平臺(tái)(Dolphin)、中國(guó)首個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告追蹤監(jiān)測(cè)系統(tǒng)(Eagle)、電子商務(wù)智能營(yíng)銷平臺(tái)（SamRT)、品牌廣告網(wǎng)絡(luò)(SamMax)、效果營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)(SamMix)等系列營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)建、革新和推廣。傳漾科技在高速成長(zhǎng)中已逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)提供全程、高效、智能的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)引擎。