此地錢多，人傻，速來!

這是美國資本市場的寫照嗎?

中國C時代的公司正開始排成密集隊形在這里上市。從2010年下半年開始，麥考林、優(yōu)酷、當當網(wǎng)、奇虎360、人人網(wǎng)，而后面還有開心網(wǎng)、迅雷、世紀佳緣等十余家排隊等候。事實上，美國的IPO市場在經(jīng)濟危機后并不熱鬧，在2010年第4季度共有32家風投資助的企業(yè)上市，其中中國公司就占了17家。

有趣的是，這些公司均放棄了在本土創(chuàng)業(yè)板上市的機會，而尋求在融資成本與透明度要求更高的美國市場上市，是因為對C時代的高增長企業(yè)而言，美國的投資者并不看重實際的利潤水平，而更看重驅(qū)動利潤增長的商業(yè)模式。

大道至筒

這個學期給學生講授《創(chuàng)業(yè)融資》，在講到企業(yè)價值評估模型時，正好3月底，高盛等機構股東在入股Facebook時給其估值650億美元，約為2010年銷售額(20億美元)的32倍。這個企業(yè)價值／銷售額比率在傳統(tǒng)公司(例如SP500)中也就一般為1～1.5。C時代公司與傳統(tǒng)公司間巨大的價值溢價，正彰顯了商業(yè)模型對投資者的無窮魅力。而最近上市的人人網(wǎng)，上市當天市值就飆升到75億美元，幾乎是去年凈收入7650萬美元的100倍。這表明商業(yè)模型的價值可以突破地域的限制，在不同國家的投資者中體現(xiàn)出巨大的價值。

對投資者而言，C時代公司的商業(yè)模型是簡單易喻的：當當網(wǎng)就是美國的Amazon，建構中國最大的在線銷售平臺；人人網(wǎng)就是中國的Facebook；迅雷就是美國在線影碟租賃巨頭NetflLx……但對C時代公司的創(chuàng)業(yè)者與管理者而言，更大的挑戰(zhàn)在于：如何讓商業(yè)模型驅(qū)動企業(yè)的銷售與利潤，實現(xiàn)實實在在的高增長，像百度、攜程等上一批在美國上市的企業(yè)一樣，在上市后用業(yè)績證明100倍的企業(yè)價值／銷售額是合理的?

C時代的企業(yè)之所以估值高(市盈率百倍以上，市凈率、市銷率數(shù)十倍)，關鍵在于投資者預期這些企業(yè)可以為更多的利益相關者提供更高效率、更低成本、更精準快捷的交易平臺，特別是多邊交易平臺。這是傳統(tǒng)企業(yè)的商業(yè)模式難以做到的。

正因為如此，這些企業(yè)可以顛覆傳統(tǒng)的通過直接用產(chǎn)品或服務獲取收益的盈利模式，免費提供直接的產(chǎn)品服務。盡管這類企業(yè)創(chuàng)立后多年無法盈利，甚至很多互聯(lián)網(wǎng)公司一開始并不知道如何獲益，但只要對直接客戶有粘性，隨著客戶數(shù)量的顯著增加，產(chǎn)生多邊交易與信息規(guī)模效應。例如，對商家的精準廣告價值，遠遠超過傳統(tǒng)紙質(zhì)和電視媒體，從而產(chǎn)生伴隨或衍生收益。與傳統(tǒng)商業(yè)模式相比，這類企業(yè)的收益來源具有伴隨性、爆發(fā)性和可擴展性。當然，這類企業(yè)如果做不到為更多的利益相關者提供更高效率、更低成本、更精準快捷的多邊交易／通信平臺，那么，要么就會回歸傳統(tǒng)企業(yè)估值水平，要么就曇花一現(xiàn)。

從創(chuàng)業(yè)者與管理者角度看c時代公司的商業(yè)模型，管理理論家將其稱為“簡單法則”也就是說，在C時代互聯(lián)網(wǎng)、移動通信所創(chuàng)造的巨大而混沌的市場中，這些企業(yè)的戰(zhàn)略與傳統(tǒng)行業(yè)所遵循的復雜法則完全不同，那就是創(chuàng)業(yè)者必須總結出一些簡單的法則，在混沌市場似乎提供著上千個無限可能性的各種機會中，用簡單法則剔除其余950個，而專注于剩下的50個機會。例如，奇虎在2005年創(chuàng)建時定位為搜索技術提供商，主營業(yè)務為幫助各大社區(qū)、論壇增加搜索功能，希望借鑒web2.0的理念從大量用戶生成內(nèi)容(UGC)中甄別出與用戶意愿更相關的內(nèi)容，奇虎還以1000萬元現(xiàn)金收購易之唐，開展無線增值業(yè)務，但社區(qū)搜索與無線業(yè)務并沒有取得成功。直到周鴻祎出任奇虎董事長兼CEO，才重新確立公司業(yè)務發(fā)展方向，轉向殺毒領域，推出360安全衛(wèi)士，以反流氓軟件為切入口進入C時代市場，終于找到了《連線》主編安德森在《免費》一書中所倡導的Freemium商業(yè)模式，即Free(免費)+Premium(增值服務)。免費的安全和殺毒服務是推廣手段，用來培養(yǎng)用戶忠誠度，然后打通用戶流量與盈利之間的通道，將360海量用戶轉換為360瀏覽器用戶，通過瀏覽器上的360網(wǎng)址導航與搜索框，將用戶流量變現(xiàn)，并在此基礎上不斷推出互聯(lián)網(wǎng)增值類服務。Freemium的簡單法則構筑了奇虎的整體業(yè)務架構與運營模式，打敗了金山、瑞星等秉持傳統(tǒng)商業(yè)模式的殺毒廠商，并將這一簡單法則貫穿到產(chǎn)業(yè)鏈與生態(tài)系統(tǒng)的擴展中。正是基于這一簡單法則，360在路演中就宣稱已經(jīng)打造出各種各樣增值服務的天然平臺。

在混沌多變的市場上，簡單法則的戰(zhàn)略模式比傳統(tǒng)戰(zhàn)略優(yōu)越的原因在于：簡單法則可以在無序中抓取到市場機會，而根據(jù)傳統(tǒng)復雜戰(zhàn)略手冊去分析市場，可能能看到無限的市場機會，卻沒有足夠的決策能力排除其他950個市場機會，從而猶豫不決，喪失市場機會。這正是傳統(tǒng)殺毒廠商金山、瑞星等面對C時代的機會，有著先手優(yōu)勢卻空手而歸的原因。

磨練簡單法則

那么如何打造、磨練這些簡單法則呢?有沒有像射雕英雄郭靖的“降龍十八掌”呢?根據(jù)艾森哈特的理論，這里舉出一些簡單法則：

How-to法則：也就是企業(yè)確定出怎樣獨特的流程，以解決c時代客戶的問題。例如謝家華在創(chuàng)辦Zappos.Com時，確定的一個簡單法則就是“遞送快樂”，從而在眾多的網(wǎng)絡電子商務公司中脫穎而出。他認為使人快樂的因素是和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的利潤、熱情、使命等相一致的，為此，在企業(yè)運營的各個環(huán)節(jié)貫穿這一法則。例如，在企業(yè)文化中，第一條就是通過服務讓人們感到驚嘆：WOW l使Zappos，Corn遞送的鞋子與其他網(wǎng)站遞送的即使是同樣的產(chǎn)品，也能區(qū)分出來。

邊界法則：簡單法則必須確定明確的邊界，從而找到適用范圍。例如思科在購并企業(yè)方面一直有清楚的邊界，如購并對象必須有75名員工以上，其中的75％必須是工程師。但今年來，思科卻似乎放棄了這些邊界法則，為了刺激銷售，思科在同一時間推出了新一代網(wǎng)絡設備，在核心業(yè)務以外進行積極的拓展活動來尋求實現(xiàn)營收增長，包括數(shù)碼相機、視頻會議設備和社交網(wǎng)絡工具等，但業(yè)績乏善可陳。思科于2009年耗資5.9億美元收購生產(chǎn)Flip相機的Pure Digi-tal公司，但不到兩年，最近卻宣布將關停Flip相機業(yè)務。而在核心業(yè)務上，思科卻受到惠普和Juniper Networks等競爭對手的痛擊。這逼得思科CEO約翰·錢伯斯承認思科犯下一些錯誤，放棄了當年使其成功的簡單法則。錢伯斯表示，思科將“采取大量有目標的措施，以外科手術般的精準度來解決我們在自身產(chǎn)品組合中需要修復的問題”，思科將對其業(yè)務運營活動作出一系列的改革，將把業(yè)務重心重新放到5個關鍵領域中，即核心網(wǎng)絡業(yè)務以及視頻和數(shù)據(jù)中心技術等。思科已經(jīng)意識到，在混亂的市場中，只有依靠簡單法則，行動才得以更快、更集中。

優(yōu)先祛則：創(chuàng)業(yè)者應該對機會的先后次序進行排列，從而把握先機。馮小剛的電影可以說是C時代娛樂的典型代表，在《甲方乙方》、《不見不散》、《大腕》、《手機》、《沒完沒了》、《集結號》、《唐山大地震》、《非誠勿擾1／2》等電影上，不斷制造票房神話。他的作品的一個優(yōu)先法則就是揭示人性的某一面，尤其是溫暖的一面。馮小剛說：“很多人都說我這個電影特別人性，怎么叫特別人性，你是說人性的猥瑣，還是人性的黑暗，還是人性的愛?”在編劇上，他的優(yōu)先法則正如王虎的評論：“在電影的叢林當中，馮小剛有自己的生存法則，那就是始終和老百姓站在一邊，他知道什么能讓老百姓笑，什么能讓老百姓哭，他也會非常貼心地為老百姓們安排一個溫暖的結局?！倍谘輪T的安排上，他的優(yōu)先法則當然就是葛優(yōu)。優(yōu)先法則可以幫助創(chuàng)業(yè)者排除一些外來的干擾，專心干商業(yè)模式核心。例如在Facebook的創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)伙伴愛德華多·薩維林(Eduardo Saverin)要求盡快讓廣告盈利，但扎克伯格卻堅持以用戶體驗為重，盡量地減少廣告對用戶體驗的影響。

時機法則：創(chuàng)業(yè)者需要將外部時機與內(nèi)部運營相配合。例如巨人公司在2006年看到游戲道具市場的機會，就推出《征途》，以道具收費的商業(yè)模式，成功顛覆了盛大自《傳奇》以來引領中國國產(chǎn)游戲時間收費的商業(yè)模式。各大網(wǎng)游公司紛紛效仿巨人的成功商業(yè)模式，使中國游戲市場從幾十億元跳躍到幾百億元規(guī)模，并成功地將這一商業(yè)模式開拓到海外市場?？吹椒歉顿M玩家的巨大市場，巨人最近又推出《征途2》，新的商業(yè)模式是營造一座交易平臺：追求免費游戲的玩家可以通過耕作裝備換取生存權利，另一些則通過購買這些裝備實現(xiàn)游戲的樂趣?！墩魍?》的盈利模式是這些兌換交易中5％的交易費。這樣，不同的玩家可以通過不同的游戲模式享受游戲的樂趣。

試錯法則：并不是所有的簡單法則都能成功，創(chuàng)業(yè)者需要通過快速試錯，才能磨練出屠龍刀。試錯法則也和離開法則聯(lián)系在一起，創(chuàng)業(yè)者需要知道什么時候放棄昨天的機會。李開復在打造創(chuàng)新工場時就強調(diào)：“顛覆式創(chuàng)新是可遇不可求的，是在人類的IT史里面只碰過幾次，所以我們對這種可遇不可求的事件可以希望，可以夢想，可以禱告，但是不可以預測。”李開復更看重通過反復試錯所實現(xiàn)的“微創(chuàng)新”：“一個產(chǎn)品不要等全部打造成了讓所有人耳目一新的時候再推出，在做得可以用的時候就可以推出來，因為畢竟它是免費的。然后讓一部分人去使用它，經(jīng)過他們使用的習慣，讓我們能夠挖掘出來這些已有的用戶他們的痛苦在什么地方，他們未被解決的問題在什么地方，我們可以提供更多價值的地方在什么地方。然后去解決這些痛苦，增加這些價值，這就是微創(chuàng)新。一步一步地理解用戶，解決用戶的問題，化解他們的痛苦，然后提出他們認為有價值的，未來可能會愿意花錢來買的解決方案，這種互聯(lián)網(wǎng)式的創(chuàng)新，其實幾乎是互聯(lián)網(wǎng)的每一個公司做事的方式?！逼婊?60也正是在不斷試錯中才打造出今天的商業(yè)模式。

從這些案例可見，C時代商業(yè)模式并不存在于創(chuàng)業(yè)家神奇的想象、偉大的創(chuàng)意或者精巧的設計中，簡單法則的出現(xiàn)是創(chuàng)業(yè)家在實踐中不斷摸索、試錯、模仿、比較的結果。而這，也正顯示了高增長市場中各種機會的不可預測性。

還等什么偉大的創(chuàng)意呢，立即行動吧!