對于收藏者而言，究竟應(yīng)該如何進(jìn)行收藏，才能更好地兼顧收藏樂趣和經(jīng)濟(jì)回報呢？我們不妨以書畫為例來談?wù)勈詹仄吠顿Y的主要策略。

喜歡收藏，才去購買

如果收藏者僅僅希望通過收藏而實現(xiàn)投資獲利的目的，那么，最好趁早打消這個念頭，以免蒙受經(jīng)濟(jì)上的巨大損失。因為無論是從事哪種方式的投資，如果投資者希望提高獲勝的概率，都要多學(xué)習(xí)多思考多研究多分析。這是很容易被忽略的隱性投資成本。如果收藏者喜歡書畫的話，讓他花費大量的時間欣賞和研究書畫，應(yīng)該是一種享受；如果收藏者毫無興趣的話，這將是一個成本高昂，并且效果不佳的痛苦過程。因此，對于收藏者來說，不僅應(yīng)該關(guān)注收藏的經(jīng)濟(jì)回報，而且應(yīng)該重視收藏的巨大樂趣，才能真正實現(xiàn)快樂收藏，并且不時獲得意外驚喜。收藏既可以帶來經(jīng)濟(jì)收益，也可以帶來精神收益。從某種意義上講，這正是收藏品投資迥異于證券投資和房地產(chǎn)投資的重要特點，也是人們熱衷于收藏的重要原因。正如觀復(fù)博物館館長馬未都所說：“收藏本身就是財富積累的過程?！睂τ谑詹卣叨裕瑢⒛抗鈱Ｗ⒂谑詹乇旧硭鶐淼牟唤?jīng)意回報，在很多時候都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于將眼光專注于投資本身所帶來的預(yù)期回報。

關(guān)注特點，選擇精品

廈門市美術(shù)館館長白磊曾經(jīng)說過一句很經(jīng)典的話：“十個優(yōu)點不如一個特點。”對于收藏者而言，這句話非常重要。因為書畫收藏的關(guān)鍵，首先在于選擇優(yōu)秀的藝術(shù)家。如果一幅書畫沒有特點，缺乏個性，風(fēng)格不明，那么，就很難體現(xiàn)出藝術(shù)家的典型藝術(shù)風(fēng)格，也很難在藝術(shù)界和收藏界引起廣泛的關(guān)注。

當(dāng)然，在“選人”的問題上，收藏者應(yīng)該特別注意兩點：一是優(yōu)點與特點的關(guān)系，二是名氣與實力的關(guān)系。雖然我們承認(rèn)，“十個優(yōu)點不如一個特點?！钡@并不意味著，一件只有特點，而沒有優(yōu)點的書畫作品就是好作品。事實上，優(yōu)點是特點的基礎(chǔ)。沒有優(yōu)點，只有特點的書畫就如同“無源之水，無本之木”，同樣缺乏收藏價值！在收藏品市場上，那些為了引人矚目而故弄玄虛創(chuàng)作出的“窮山、惡水、敗花、丑樹、危房、傻人”就尤其值得警惕！因為這類作品經(jīng)常會令人眼睛一亮，但一年半載之后便在市場上蹤跡全無。因為僅有特點，缺乏優(yōu)點的書畫，同樣很難經(jīng)受得起市場的檢驗！

此外，藝術(shù)家名氣與實力的關(guān)系也是需要注意的重要問題。對于書畫而言，藝術(shù)家的名氣大小是影響書畫作品價格的重要因素之一。問題是，對于絕大多數(shù)藝術(shù)水平還沒有最終蓋棺論定的藝術(shù)家來說，名氣實際上是一個動態(tài)而微妙的變量。收藏者在選擇藝術(shù)家及其書畫作品的時候，必須首先明確判斷這位藝術(shù)家究竟是名副其實，還是徒有虛名。在此基礎(chǔ)上，再選擇精品力作。值得一提的是，由于中國書畫通常是以尺幅論價的，因此，在其他條件相同的情況下，名氣越大，作品越精，尺幅越大，價格越貴。對于收藏者而言，在資金數(shù)量有限的約束條件下，如果必須有所取舍的話，寧愿舍尺幅，也要取名氣，選精品。一般來說，2平方尺以內(nèi)的書畫作品都屬于小幅作品。因此，類似尺幅的鏡片、手卷、扇面、冊頁都是收藏者特別值得關(guān)注的對象。

多看多問，做足功課

就每一位藝術(shù)家的藝術(shù)成長歷程而言，大致可以分為學(xué)習(xí)期、成熟期、巔峰期和衰退期。每一個時期都有各自的特點。從收藏品市場的實際情況來看，書畫作偽的名目繁多、五花八門：既有作偽者自書自畫冒充而成的（具體可分為摹、臨、仿、造四大類）；也有作偽者以舊作改頭換面、移花接木而成的（具體可分為改、添、減、割，等等）；還有妻子為丈夫代筆而成的，弟子為老師代筆而成的，兒子為父親代筆而成的；更有作偽者利用現(xiàn)代高新技術(shù)仿真印刷而成的。與此相對應(yīng)的是，書畫鑒定至今仍然沒有被學(xué)術(shù)界和收藏界公認(rèn)的鑒定方法，大多依靠鑒定專家的經(jīng)驗和眼力。

正如藝術(shù)家唐云所說：“鑒別真贗，也不是什么神秘莫測的事，最根本的一條，端賴‘熟悉’，一切猶如每個人對自己熟悉的朋友，即使他在隔壁房間談話，一聽話音，你就能辨認(rèn)出是‘何許人也’，鑒定是同一道理?！币虼?，收藏者必須多看多問，做足功課，才能盡量減少“打眼”的風(fēng)險。當(dāng)然，由于書畫鑒定所涉及的問題相當(dāng)復(fù)雜，無法在此展開，只能點到為止。

不怕買貴，就怕不對

在收藏界流傳著這樣一句話：“藝術(shù)贗品的交易，賺錢僅次于販賣軍火和毒品?！彪m然這種說法不免有些夸張，但是很有幾分道理。為了牟取暴利，古今中外都存在著大量偽造收藏品的現(xiàn)象。我們甚至可以認(rèn)為，品質(zhì)風(fēng)險是收藏國畫的最大風(fēng)險。在全國各地的收藏品市場上，唐寅的美人、鄭板橋的竹子、徐悲鴻的奔馬、齊白石的群蝦……舉目皆是。有時候，店主甚至?xí)趧倓傎u出一張書畫后，就立刻從柜臺內(nèi)取出一張完全一樣的“名人書畫”掛上墻去。

故宮博物院研究員楊新指出，我們現(xiàn)在正處在中國歷史上的第四次書畫作偽高潮（前三次書畫作偽高潮分別發(fā)生在北宋后期、明代后期，以及晚清至民國初年）。而且，第四次書畫作偽高潮“其來勢之迅猛、‘從業(yè)’人員之眾多，贗品偽作毫不羞澀地招搖過市，更是人們所始料不及的。”某種意義上講，事實確實如此?，F(xiàn)在的書畫作偽，已經(jīng)發(fā)展到了專業(yè)化運作，流水線生產(chǎn)，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的程度。一些收藏品經(jīng)營機(jī)構(gòu)甚至明碼標(biāo)價地銷售高精仿名家書畫。

以某書畫作坊批量制造何海霞款《華山看云圖》的過程為例，6位各有所長的畫師在畫案前一字排開，人手一張同樣尺寸的宣紙。從近景開始，有的專職打稿勾線，有的負(fù)責(zé)山石皴擦，有的專畫樹木枝干，有的進(jìn)行點染收拾。中景遠(yuǎn)景，如法炮制。最后，由一位經(jīng)驗豐富的畫師渲染上色，略作修改?！叭之嬈叻秩尽?，再題上“何海霞”的大名，蓋上“何海霞”的圖章。不到半天，6幅《華山看云圖》就大功告成了。由此可見，對于收藏者來說，規(guī)避購買國畫的品質(zhì)風(fēng)險是至關(guān)重要的，正所謂“不怕買貴，就怕不對”。

不用多買，但要買好

在資金有限的約束條件下，收藏者必須處理好質(zhì)與量的關(guān)系，在不能兩全的時候，最好選擇重質(zhì)輕量。2005年7月，以1568.8萬英鎊的天價將元青花鬼谷下山圖大罐收入囊中，并以此刷新了中國收藏品拍賣成交紀(jì)錄的英國著名古董商埃斯肯納茨（Eskenazi）曾經(jīng)將自己多年來的收藏經(jīng)驗總結(jié)為：“不用買多，但要買好”。他將中國收藏品比作一座大花園，雖然精彩紛呈，風(fēng)光無限，但真正的賞花人要懂得取舍。埃斯肯納茨深有感觸地表示：“沒有必要買所有的鮮花，只需將最美的收入囊中。當(dāng)然，有時也要問一下園丁?！?/p>

事實上，對于高瞻遠(yuǎn)矚的收藏者來說，“不用買多，但要買好”幾乎可以說是一個共識。以大收藏家張伯駒為例，如果就收藏的數(shù)量而言，張伯駒的古代書畫藏品數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及吳湖帆、龐萊臣等收藏家。但是，如果以收藏的質(zhì)量而論，張伯駒則決不在他們之下。他所收藏的晉陸機(jī)的《平復(fù)帖》、隋展子虔的《游春圖》、唐李白的《上陽臺帖》、唐杜牧的《張好好詩》、宋黃庭堅的《諸上座帖》、宋趙佶的《雪江歸棹圖》、宋趙伯駒的《白云仙圖卷》、宋楊婕妤的《百花圖卷》、宋馬和之的《節(jié)南山之行》和元趙雍的《五家合繪》等中國古代書畫，就都是國寶級的珍品。與張大千并稱為“南張北溥”的藝術(shù)家溥儒也曾宣稱，自己收藏的晉陸機(jī)的《平復(fù)帖》和唐韓干的《照夜白圖》就可以抵得上張大千當(dāng)時的所有書畫收藏，完全可以說是“以一抵百”!

從稀缺性的角度來講，平庸之作易得，精品力作難求。一件精品力作的誕生，同藝術(shù)家創(chuàng)作時的積累、狀態(tài)、靈感和情緒等因素關(guān)系密切。從某種意義上講，即使是藝術(shù)家本人也不能完全隨心所欲地創(chuàng)作出精品力作。從收藏品投資的角度來看，在資金有限的前提條件下，收藏國畫實際上并不是以數(shù)量取勝的。因為即使同為藝術(shù)家的真跡，精品力作與平庸之作的區(qū)別依然不小。如果收藏者花1萬元買一幅藝術(shù)家的應(yīng)酬之作，幾年之后可能會升值到2萬多元。假如收藏者花5萬元買同一位藝術(shù)家的精品力作，幾年之后也許會升值到二三十萬元甚至更多。這就是說，即使是同一位藝術(shù)家的作品，平庸之作和精品力作的升值潛力也是大相徑庭的。從某種意義上講，我們甚至可以認(rèn)為，如果一位藝術(shù)家的作品整體行情上漲，他的精品力作一定會成為領(lǐng)漲的“頭羊”；假如一位藝術(shù)家的作品整體行情盤整，他的精品力作也很有可能會逆市緩漲；倘若一位藝術(shù)家的作品整體行情下跌，他的精品力作則可能成為抗跌的堡壘。由此可見，對于收藏者來說，在資金有限的前提條件下，收藏國畫不必貪多求全，即使只收藏有一幅國畫，但這幅畫是名家代表作，照樣以一抵百，傲視藏界。

名家名品，長期收藏

總的來看，我們可以將一位藝術(shù)家的藝術(shù)生命周期分為學(xué)習(xí)期、探索期、發(fā)展期、成熟期、鼎盛期和衰落期（變法期）。即使是吳昌碩、齊白石、任伯年這種“名家”地位毫無爭議的藝術(shù)家，在他們的學(xué)習(xí)期、探索期、發(fā)展期和衰落期也可能創(chuàng)作出不少平庸之作。就算是他們在成熟期和鼎盛期創(chuàng)作出來的作品，同樣可能由于各種原因，例如狀態(tài)不佳、疲于應(yīng)酬或者病痛纏身而創(chuàng)作出一些有失正常藝術(shù)水準(zhǔn)的應(yīng)酬之作。因此，同為名家真跡，也應(yīng)區(qū)別對待。

1992年，深圳收藏者楊玉以16萬元的價格買到了一幅傅抱石的國畫真跡《雨花臺》。傅抱石是我國“新山水畫”的代表人物。由于長期對真山真水的體察，傅抱石的山水畫章法新穎，畫意深邃。他善用濃墨、渲染等技法，將水、墨、彩融為一體，達(dá)到滃郁淋漓，氣勢磅礴的效果。傅抱石在繼承傳統(tǒng)的同時，還融合日本畫的技法，并受蜀中山水的啟發(fā)，推陳出新，獨樹一幟。他以皮紙破筆繪山水，用散鋒亂筆畫山石，創(chuàng)造了獨特的“抱石皴”畫法，稱得上是開宗立派的一代藝術(shù)大師。1965年9月29日，傅抱石因腦溢血突發(fā)溘然長逝，卒年62歲。據(jù)估算，他的存世國畫數(shù)量不到500幅。

楊玉花了大量的時間來研究傅抱石的國畫及其投資價值，通過深入研究，她日漸堅定了長期收藏的決心。楊玉收藏的這幅傅抱石的《雨花臺》為9.2平方尺，創(chuàng)作于1963年，是傅抱石藝術(shù)成熟期的代表作。描繪的是大煉鋼鐵的情景，時代特征很突出。就畫法而言，傅抱石的這幅《雨花臺》將“點法”和“皴法”有機(jī)地結(jié)合在一起，使水、墨、色渾然一體、相得益彰。從章法上看，也具有傅抱石國畫的典型特征。除了傅抱石的題跋、鈐印以及6枚原藏家的收藏印外，還有傅抱石之子傅二石的題字——“此幀系先父抱石一九六三年所作，傅二石題”。按照2008年傅抱石國畫每平方尺40萬元至70萬元的平均價估算，這幅9.2平方尺的《雨花臺》的市場價約在500萬元左右，16年間增值30余倍。在這16年間，隨著傅抱石國畫價格的一路走高，不知楊玉有過多少次轉(zhuǎn)讓的念頭，但對于特征明顯的名家名作而言，中長期收藏的收益率或許會更高。