從送電腦的“板兒爺”，到IBM公司優(yōu)秀員工，他用了四年。

從工程師到單單不敗的銷售黑馬，他用了三年。

從執(zhí)筆寫作到創(chuàng)下國內(nèi)新作者版稅紀(jì)錄，他只用了八個(gè)月。

改變?nèi)松A段

高中畢業(yè)后，胡震生讀了兩年成教會(huì)計(jì)專業(yè)，英文爛得只能考十幾分。

他21歲到北京，沒關(guān)系，沒朋友，更沒錢。第一份正式工作是在中關(guān)村擰電腦螺絲。住在偏僻郊區(qū)，對上班路途沒概念，他連續(xù)五天，每天中午12點(diǎn)到公司報(bào)到，第六天被老板開除。

他又找了份給電腦清理灰塵和病毒的工作。在那里，他不斷找面試機(jī)會(huì)，很快在一家新加坡公司當(dāng)上網(wǎng)管。他有機(jī)會(huì)拿到數(shù)倍于工資的回扣，月入上萬，但眼界和交際圈子還是網(wǎng)管級(jí)別的。他與公司副總收入差不多，人生理想和境界完全不同。胡震生想改變?nèi)松倪@個(gè)初級(jí)階段。

半年以后，他一路過關(guān)斬將，成為IBM最年輕的員工。那年，他剛剛24歲。

不懼從頭再來

到了強(qiáng)手林立的國際頂級(jí)企業(yè)，想要有所成就更困難。不能在某項(xiàng)業(yè)務(wù)上出類拔萃，就要另辟蹊徑。胡震生工作之余，翻譯IBM的AIX操作系統(tǒng)手冊，供同事和合作伙伴使用。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)還沒有相應(yīng)的中文材料，這讓他獲得IBM全球優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。過了試用期，他飛往IBM美國總部，這在IBM在華歷史上是首次。

胡震生第二年轉(zhuǎn)型做銷售。他的捷徑是“傍大款”。每個(gè)剛搞銷售的人都有偶像。當(dāng)時(shí)，IBM最年輕的全球副總裁葉成輝是胡震生的超級(jí)偶像。葉成輝不僅超額完成任務(wù)，家庭還很幸福。能把工作和生活處理得如此好的人，在銷售行業(yè)并不多見。很多銷售人員，銷售額完成得很好，白天忙工作，晚上泡夜總會(huì)，有的甚至一個(gè)月都不回家。這種人不是胡震生的榜樣。

胡震生在公司加班睡地板，連續(xù)幾天觀察葉成輝。葉成輝每天8點(diǎn)50分到公司，晚上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)離開，即便晚一點(diǎn)，也多不了幾分鐘。在IBM，他一年升一級(jí)，幾乎是坐著火箭上去的。

在葉成輝身上，胡震生發(fā)現(xiàn)自己有三大缺點(diǎn):一、不能在最短時(shí)間內(nèi)表明自己的目的;二、不能在最短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)對方的需求;三、不能在最短時(shí)間內(nèi)把事情按重要性排序處理。

胡震生強(qiáng)迫自己，無論多復(fù)雜的問題，必須能在三秒鐘、二十個(gè)字內(nèi)說清楚，每次通電話時(shí)間不超過三分鐘，見面時(shí)間不超過十分鐘。他強(qiáng)迫自己與任何人溝通之前，通過觀察他身邊的細(xì)節(jié)，三句話內(nèi)說出他最關(guān)心的話題，并能為此次對話的目的服務(wù);他強(qiáng)迫自己三個(gè)月內(nèi)只接電話，不打電話，事情能不處理就不處理，只做那些缺自己不可的事。

很快，他的人生進(jìn)入另一個(gè)世界。他經(jīng)手的全是千萬或過億的銷售項(xiàng)目，沒有坐班要求，大部分時(shí)間在國內(nèi)一線城市飛來飛去。聲色犬馬和酒色財(cái)氣一下子包圍上來。胡震生買了房子，一年也住不上一個(gè)月。他有很多白天自由支配的時(shí)間，主要是休息，用來彌補(bǔ)夜間損耗。他周圍有很多漂亮的女孩子，沒有固定的女友。有段時(shí)間，胡震生因?yàn)檫@樣的生活方式得過輕微抑郁癥。他曾離開IBM到美國求學(xué)，又很快回歸。

幾年過去，胡震生所在的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了連續(xù)多年不敗的銷售神話，他也走到外企職場生涯的盡頭。他辭職了。辭職的動(dòng)機(jī)很簡單，因?yàn)樗巡粦峙聫念^開始，可以自己創(chuàng)業(yè)了。

改寫游戲規(guī)則

2007年，中國投資領(lǐng)域異軍突起的股票明星胡立陽，是胡震生一手運(yùn)作和策劃的。連續(xù)舉辦幾十場上千人的演講后，他以策劃人身份推出的《胡立陽股票投資一百招》，打破當(dāng)年股票類書籍的銷售紀(jì)錄。

運(yùn)作胡立陽成功后，胡震生把目標(biāo)瞄準(zhǔn)自己，看到更大的市場:職場小說和企業(yè)培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)，職場小說風(fēng)起云涌，《輸贏》、《圈子圈套》、《杜拉拉升職記》等占據(jù)白領(lǐng)們視野。胡震生說:“中國改革開放30年，真正有職場也不過是最近十年的事情。要在職場中真正贏得一席之地，人人都要具備銷售技能，增強(qiáng)客戶意識(shí)。IBM要求每個(gè)員工都具備銷售技能和意識(shí)。在公司內(nèi)部推銷你的技術(shù)，推銷你的想法，推銷你對業(yè)務(wù)的理解，這都是銷售。在整個(gè)過程中，無論面對上級(jí)還是同級(jí)同事，都要有客戶服務(wù)意識(shí)，這樣溝通才會(huì)得到效率最優(yōu)化。”

一部以IBM為背景、展示頂級(jí)外企銷售生活的小說出現(xiàn)在天涯論壇的“職場天地”頻道，內(nèi)容接近真實(shí)，90%的案例都有現(xiàn)實(shí)生活原型，讀者反響強(qiáng)烈，一時(shí)被譽(yù)為外企的“葵花寶典”。國內(nèi)幾大出版機(jī)構(gòu)紛紛找上門來，胡震生要出書了。

各個(gè)出版機(jī)構(gòu)給出的價(jià)碼不高，只是幾萬冊的首印量，沒有達(dá)到胡震生的期望值。他用在IBM學(xué)到的技巧，開始“招標(biāo)”。胡震生約幾個(gè)有實(shí)力的出版社老總在星巴克談判，一個(gè)小時(shí)一家，從下午1點(diǎn)談到6點(diǎn)。

大家紛紛抬高價(jià)碼，最終起印20萬冊，版稅10%以上。一個(gè)剛剛寫作八個(gè)月的新人，創(chuàng)下國內(nèi)版稅紀(jì)錄。他的出現(xiàn)，改變了國內(nèi)出版界的游戲規(guī)則和價(jià)碼。

胡震生這本高價(jià)簽約的書，后來定名為《做單》。新書上市后，一周內(nèi)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售排行榜首位，一個(gè)月內(nèi)占據(jù)各大書城銷售排行榜首位。三個(gè)月后，《做單》被一家影視公司看中，胡震生以百萬簽約賣出影視版權(quán)。

胡震生說:“做人要先‘做單’，然后再‘單做’。”他認(rèn)為生活實(shí)際就是在推銷自己，所以為人處世有七種境界。第一種，投其所好，把資源奉獻(xiàn)出去，得不到回報(bào)，新人都處在這個(gè)階段;第二種，互利互惠，相互貢獻(xiàn)自己的一部分，各有所得，大部分人處在這個(gè)階段;第三種，共贏共榮，通過合作，收獲大于付出。厲害的人應(yīng)該達(dá)到下面三種境界:第一種，以德服人，一個(gè)人用自己的魅力來感染周圍的人，成為他們的榜樣，企業(yè)利用高尚的價(jià)值觀吸引優(yōu)秀人才心甘情愿加盟，而不是簡單的高薪和升職;第二種，薪火相傳，一個(gè)人所具備的德在身邊的客戶和朋友中傳播開來，吸引更多人在自己周圍，造成更大的影響力，企業(yè)價(jià)值觀的傳播也是如此;第三種，星火燎原，領(lǐng)導(dǎo)人把正確的理念和方法傳授給身邊更多的人，讓他們有能力獨(dú)立傳播下去，使其影響最大化。還有一種最高境界——代代相傳，一個(gè)高尚的理念和價(jià)值觀無窮無盡地傳播下去，跨越人物和時(shí)空約束。

(摘自《青年時(shí)代》2010年第3期圖/賈雄虎)