超前圓夢

上高中時，秦曉被一個廣告迷住。電視上，一個派頭十足的歐洲男子，駕著一輛寶馬轎車，在寬闊的都市大道上飛馳，自信的笑容令人神往。秦曉夢想有一天也能成為一名成功人士，開上寶馬。

2006年，秦曉畢業(yè)后，成為一家IT企業(yè)的技術(shù)人員，兩年后被提升為主管，月薪7000元。業(yè)余時間，他還賺外快，月入過萬。除了生活必需開支，他把錢都存起來，為擁有寶馬努力。

2008年9月底，客戶的一輛銀灰色寶馬車駛?cè)霃S區(qū)。那款車優(yōu)雅華貴，連平素高傲的副總裁的女兒方素梅也發(fā)出一聲贊嘆。暗戀她已久的秦曉聽到后，心里久久不能平靜。他在網(wǎng)上查到，那輛車是寶馬523LI豪華型，報價68.86萬元。要想買下這款車，他差不多要節(jié)衣縮食存上十年的錢。這款車的介紹下面有不少評論。有人說:“心有多大，路就有多寬。只要你一心想擁有它，壓力就成為動力。擁有前后，絕對是兩種不一樣的生活體驗。”秦曉喜歡“體驗”這個詞。

國慶節(jié)，秦曉來到一家寶馬專賣店。老板見他這么年輕就有實力買寶馬，決定把價格優(yōu)惠到65萬元，并握住他的手說:“這么出色的車是不會與一個毫無背景的工薪族發(fā)生關(guān)系的。一旦擁有它，就是身份的象征。但愿你擁有它后，能成為大用之人。”

秦曉看了分期付款的預(yù)算表:首付四成，需交26萬元首付款和6萬元購置稅，分5年還貸，每月還款6500元。秦曉只有22萬元，還差10萬元。他向父母和一個朋友各借5萬元，開回寶馬。

逼上絕路

年僅24歲的秦曉擁有一部寶馬車，這成為公司里的爆炸性新聞。公司上下對他頗為青睞，成了焦點的秦曉卻不動聲色期待方素梅的垂青。

圣誕節(jié)，方素梅接受了秦曉送上的玫瑰花。秦曉戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地將女友帶回自己租住的蝸居。望著僅二十多平方米的簡陋房間，方素梅眉頭一皺，掙脫秦曉的擁抱，說:“我不是瞧不起窮人，但我瞧不起打腫臉充胖子的窮人，你這是欺騙。”

消息傳開后，領(lǐng)導(dǎo)叫他不要把寶馬車開到公司里來，秦曉自然不服。沒幾天，車身被人剮花了，秦曉心疼不已，知道不能在這家公司待下去了。

父親知道秦曉用買房的錢買了寶馬車，還為此失去工作，指著他痛罵一聲“敗家子”，昏厥過去。借錢給他的朋友得知真相后，逼他還錢。秦曉拿不出，朋友硬要卸走他的四個輪胎才肯罷休。秦曉只得百般討好求情，定下2009年4月底還款。

3個月要還5萬元，每月要還6500元按揭，還有價格不菲的養(yǎng)護費、油費和保險費等，秦曉幾乎被逼上絕路。他捫心自問，是否錯了。想起寶馬帶來的無限風(fēng)光和快樂，他又搖搖頭說:“能擁有許多人一輩子都不敢想象的東西，我沒錯?！?/p>

不久，秦曉到一家電子廠當(dāng)廠長助理，每月工資6000元，加上每晚去電腦城修電腦的收入，僅能維持養(yǎng)車和簡單的生活開支，五萬元欠債毫無著落。為了保住寶馬車的四個輪子，每晚10點從電腦城出來后，秦曉還要去一家門窗廠守四個小時的電器設(shè)備，每月掙2000元。凌晨2點下班后，他把車停在門窗廠，蜷縮在車?yán)镞^夜。他退了房子，不用交停車費，每月能節(jié)省近千元。早上7點半以前，秦曉必須趕回自己工作的廠里，到衛(wèi)生間洗漱。

沒幾天，秦曉又發(fā)現(xiàn)一條創(chuàng)收的路子。一天，他趕回單位上班時，有輛出租車壞在路上。乘客要趕往機場乘飛機，出100元讓秦曉送他去。從那以后，秦曉每天只在駕駛室睡上四個小時，早上6點就去機場、火車站和長途客運站的路口攬客，每天都有上百元進賬。

為了盡快還賬，自買車之日起，秦曉一日三餐都喝稀飯，吃泡菜。長期營養(yǎng)不良，加上過度勞累，他患上貧血病。2009年4月的一天，他昏倒在辦公室里。好在勞動節(jié)前，他終于還清五萬元的債，還略有節(jié)余。

柳暗花明

營養(yǎng)不良、體力不支，秦曉工作時頻頻出錯。2009年5月初，三份工作先后丟掉。他又開著寶馬四處攬客。一天，他送一個齒輪廠的小老板去一家大公司談業(yè)務(wù)。小老板要秦曉在樓下等著把他送回去，來回僅40公里路程，對方竟出了400元錢的高價。

半個小時后，小老板出來。送他的人問:“你的車呢?”小老板指了指秦曉和他的寶馬說:“那不是?他是我的司機。”陽光照耀在剛剛養(yǎng)護過的寶馬車上。送他的人由衷地贊嘆道:“好漂亮的寶馬，看來你的公司是有實力的?！鼻貢砸宦牪琶靼?怪不得這家伙那么大方，原來是借我的車去顯擺啊。

秦曉覺得，自己如今日子過得如此辛酸，不是車買得不切實際，而是用錯了地方。在公司里，同事們彼此了解，看中的是技術(shù)或管理水平，寶馬車只是一件奢侈的消費品。換個地方，比如談業(yè)務(wù)時，別人不會去深挖出身背景，這時車成為與人叫板的砝碼，買它就是一種投資，投資能獲取巨大效益，與消費是兩個概念。秦曉對寶馬的認(rèn)識發(fā)生質(zhì)變。

第二天，秦曉到一家電器廠應(yīng)聘業(yè)務(wù)員。他懂電器，對于營銷知識卻一知半解，客戶資源幾乎為零。主考官婉拒了他。當(dāng)他轉(zhuǎn)身走出門時，一旁的老板指著窗外問:“那輛寶馬是你的?”秦曉點點頭。老板說:“你能開著寶馬來推銷我們的產(chǎn)品，我沒有理由相信你不能成功?！?/p>

果然，僅用十天時間，秦曉就熟悉了市場營銷的專業(yè)知識，半個月后做成一筆大單，獲得5000元報酬。他覺得，要當(dāng)好營銷員，口才加專業(yè)知識只占20%，客戶資源占30%，一副好行頭要占50%。擴大客戶資源，必須經(jīng)常出入行業(yè)聚會和主題派對，有好的行頭，才能博取別人的信任。

在業(yè)務(wù)往來中，秦曉與姑娘劉然成為好朋友。劉然是一家電器商場的高管，對秦曉幫助很大。一天，劉然向秦曉表白。秦曉想起往事，無比酸楚地說:“我何嘗不喜歡你，可我只是個開寶馬的窮人，怕再受到傷害。”劉然動情地說:“能開寶馬的窮人，會永遠(yuǎn)是窮人嗎?你是一個有夢想、勇于追求幸福生活的男人，所以你不怕吃苦、失戀、受打擊、喝稀飯，能在通往成功的路上越走越遠(yuǎn)?！鼻貢酝蝗幌肫疖囆欣习灏衍囪€匙交給他時說過的話。他一把摟住劉然，激動地說:“我一定要成為大用之人。開寶馬的窮人，不會永遠(yuǎn)是窮人?！?/p>

由于業(yè)績突出，2010年1月，秦曉被提拔為銷售部經(jīng)理，除了業(yè)績提成，還有20萬元年薪。春節(jié)前夕，他提前還清貸款，成為寶馬名副其實的主人。秦曉覺得，當(dāng)初買寶馬決不是出于虛榮，開寶馬喝稀飯的日子，因為有夢想，顯得很“潮”很時尚。

(摘自《家庭#8226;月末版》2010年第5期)