閃迪總裁兼COO

人物：桑杰·梅赫羅特拉(Sanjay Mehrotra)

又一家在金融危機(jī)前后經(jīng)歷大逆轉(zhuǎn)的公司——全球最大閃存芯片生產(chǎn)商閃迪(SanDiSk)。2009年第一季度其虧損208億美元，但一年后同期業(yè)績僅凈利潤便達(dá)2.347億美元。這個逆轉(zhuǎn)和增長并不容易，金融危機(jī)中，一度遭受重創(chuàng)的閃迪曾遭三星狙擊；而與閃存一脈相連的內(nèi)存業(yè)也大亂，德國奇夢達(dá)(Qimonda)甚至倒閉。

過去一年，隨著行業(yè)產(chǎn)能縮減、科技產(chǎn)品銷售的增長，以及蘋果1Pad等新型智能設(shè)備對閃存的需求，閃迪不僅從巨虧到爆盈，股價更上漲兩倍。因此，盡管記憶體因價格波動劇烈、利潤空間有限而被認(rèn)為是“辛苦”行業(yè)，但閃迪認(rèn)為，“精彩的還在后面”。

2008和2009年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對閃迪產(chǎn)生了什么影響?如何在2010年實(shí)現(xiàn)快速復(fù)蘇?2008年時閃存業(yè)供大于求的情況就開始凸現(xiàn)，后來的僉融危機(jī)更使全球消費(fèi)需求下降。這兩個因素帶來巨大價格壓力，極大壓縮了利潤空間。

閃迪采取了果斷行動，最重要的是將20％的產(chǎn)能賣給東芝，這不僅帶來了現(xiàn)金流，還使我們的工序基本達(dá)到平衡格局。除此，我們在2009年上半年將工廠利潤率減少20％，進(jìn)一步促進(jìn)供需平衡。此時其他行業(yè)的企業(yè)也開始減產(chǎn)，協(xié)調(diào)效應(yīng)使內(nèi)存業(yè)供需基本恢復(fù)平衡。

除了產(chǎn)能和利潤率上的壓縮及成本上的節(jié)約，2009年閃迪在零售和OEM(貼牌生產(chǎn))業(yè)務(wù)的平衡上做了非常重要的改變。我們的OEM業(yè)務(wù)因開拓了新客戶而大幅提升，同時在客戶結(jié)構(gòu)的多元化和國際化上也做了很多工作。零售業(yè)務(wù)則保持良好勢頭。這：者的均衡發(fā)展是閃迪在閃存業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢。

對整個行業(yè)來說，金融危機(jī)的教訓(xùn)會使我們今后更謹(jǐn)慎。2009年行業(yè)內(nèi)基本沒有新增產(chǎn)能，2010年市場供需也基本平衡。我們認(rèn)為閃存仍是非常年輕的朝陽市場，精彩的還在后面，但從產(chǎn)能擴(kuò)張角度而言，閃迪會非常審慎，走穩(wěn)固路線。

為什么說“精彩的還在后面”?未來閃存業(yè)會比現(xiàn)在想象的大得多。目前u盤、數(shù)碼相機(jī)和數(shù)碼攝影機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品已創(chuàng)造出大量閃存需求；手機(jī)和固態(tài)硬盤的需求將來也會進(jìn)一步增加；還有上網(wǎng)本、筆記本和各種現(xiàn)在尚未創(chuàng)造出來的新一代電子產(chǎn)品有待浮出水面。我認(rèn)為今后能在市場上存活的閃存企業(yè)必須同時具備生產(chǎn)能力和成本優(yōu)勢，能快速進(jìn)行客戶服務(wù)，同時在知識產(chǎn)權(quán)解決方案上有創(chuàng)新。

智能手機(jī)市場的興起將給閃存業(yè)帶來什么樣的機(jī)會?我們非?？春弥悄苁謾C(jī)市場，其功能不斷提高和豐富，越來越接近PC，在這個進(jìn)程中對閃存的需求和要求也會越來越高，這是我們行業(yè)的一個重大變化。現(xiàn)在，我們的元器件銷售很大一部分是以嵌入式解決方案的方式用在手機(jī)的閃存當(dāng)中。閃迪在手機(jī)制造商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和零售旗艦店等手機(jī)市場全價值鏈都有切入點(diǎn)。垂直整合的業(yè)務(wù)模式也使我們能提供性價比更高的解決方案，而且我們在成本上有優(yōu)勢，又能在大容量手機(jī)閃存卡方面有創(chuàng)新。

閃迪是全球閃存市場份額最大也是最強(qiáng)勢的品牌。當(dāng)我們向其他小公司供貨或通過銷售元器件進(jìn)入其他公司產(chǎn)品中時，我們也能將它們的一部分市場份額據(jù)為己有，進(jìn)一步放大銷售。智能手機(jī)就是這其中的一個重要例子。

閃迪對中國市場的預(yù)期是什么?我們希望在中國好好樹立起品牌，因?yàn)榻灰啄懿荒艹勺罱K就取決于客戶對品牌的信任。從去年至今，我們一直致力于從一線城市到三線城市的市場教育問題，今年將覆蓋31個城市，把閃存的用途更普及化。除了銷售，中國也是我們重要的生產(chǎn)基地和出口基地。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們將加大對中國的投入。