“我已經(jīng)連續(xù)兩天兩夜沒有睡覺70”美國鋁業(yè)全球董事長兼CEO柯菲德(Klaus KIeinfeld)接過一杯加了冰塊的可樂，他看起來精神不錯(cuò)，但眼中明顯可見紅廊絲。

柯菲德在北京國貿(mào)宴會(huì)廳外的小休息室里接受本刊專訪時(shí)，幾位負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營銷的經(jīng)理等在門外緊張地擦汗。就在柯菲德來華前三天，美鋁中國區(qū)得到消息，其重要生產(chǎn)基地之一，秦皇島港工業(yè)園區(qū)將于2010年10月24日至31日拉閘限電一周，強(qiáng)行執(zhí)行。停電的第一天傍晚，柯菲德落地北京首都機(jī)場。那時(shí)，美鋁在秦皇島港工業(yè)區(qū)的生產(chǎn)車間已經(jīng)陷入沉睡。陳錦亞是個(gè)坦率的人，他讓柯菲德幾乎同一時(shí)間知道了這個(gè)壞消息。美鋁亞太兼中國區(qū)總裁陳錦亞說:“下了飛機(jī)，他第一句話就問我，這是真的嗎?”

柯菲德已經(jīng)是8個(gè)星期內(nèi)第三次來華。他要求攝影師不要關(guān)閉身后落地窗的窗簾，“因?yàn)槲蚁矚g現(xiàn)在北京的天空，我希望它能一直藍(lán)下去?！?/p>

柯菲德的講述從這里開始，他說自己從2007年6月上任伊始，就開始在意北京的藍(lán)天。因?yàn)樗撃?月加盟美鋁的陳錦亞一起，將可持續(xù)發(fā)展提升為美鋁在中國發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)?！澳阒?，那個(gè)時(shí)候別人聽到這個(gè)名詞，還覺得太過陽春白雪。”陳錦亞回憶說?，F(xiàn)在，“可持續(xù)發(fā)展”以及其所代表的連帶的低碳、節(jié)能等諸多新概念、新產(chǎn)業(yè)，在中國這個(gè)迅速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體中已經(jīng)成為最熱門的商業(yè)機(jī)會(huì)。而早在3年前，柯菲德和陳錦亞就依此對(duì)美鋁的中國業(yè)務(wù)進(jìn)行了一系列調(diào)整。

可持續(xù)發(fā)展這一概念早在2002年就上升為中國的政府事務(wù)，但是跨國公司并未立即在規(guī)劃中將其設(shè)置成必選項(xiàng)。現(xiàn)在看來，美鋁的這兩位職業(yè)經(jīng)理人，正是借此將美鋁在中國的業(yè)務(wù)切入了快車道，2007年至今是美鋁中國發(fā)展最快的幾年?！拔乙嬖V你一個(gè)好消息，今年我們?cè)谌A銷售已經(jīng)超過9億美金?！笨路频抡f。根據(jù)美鋁中國的可持續(xù)發(fā)展報(bào)告，截至2009年末，作為中國鋁業(yè)的最大海外投資者，美鋁在中國的投資已超7億美金。

柯菲德算得上歐洲最成功的職業(yè)經(jīng)理人之一。2007年，柯菲德離開工作了20年的西門子到任美鋁。在西門子全球CEO的位子上，柯菲德演繹了堪稱精彩的革新之路。美鋁當(dāng)時(shí)正需要柯菲德的變革經(jīng)驗(yàn)。到2007年，在中國這個(gè)全球最大的市場上，美鋁除了氧化鋁等原材料進(jìn)口銷售生意之外，幾乎沒有其他盈利業(yè)務(wù)，正缺乏一個(gè)靈活變通而人脈深厚的角色掀起美鋁中國的業(yè)績高潮。

更重要的是，從某種意義上而言，柯菲德是個(gè)能夠讀懂中國的人。他對(duì)中國的關(guān)注超乎尋常，他經(jīng)常以全球CEO的身盼來中國參加各種活動(dòng)，當(dāng)然最重要的行程是拜訪各級(jí)政府官員。這是作為上海市市長國際企業(yè)家咨詢會(huì)議成員的關(guān)鍵條件之一，這個(gè)會(huì)議是個(gè)加入門檻和淘汰率均頗高的會(huì)議，被跨國公司當(dāng)作政府關(guān)系成功的一種象征。當(dāng)然，另一個(gè)硬性要求是在華投資規(guī)模?？路频麓饲耙晕鏖T子全球CEQ的身份已成為成員，轉(zhuǎn)投美鋁后，他又憑借深厚的人脈關(guān)系以及中國區(qū)的努力，保留了這一資格。

“很多部委都認(rèn)識(shí)他，人家都會(huì)說:哦，柯菲德來了!他在中國人脈很廣，比我廣”陳錦亞說。究其原因，他認(rèn)為，這不僅僅因?yàn)榭路频律踔帘纫徊糠帜贻p中國人對(duì)中國歷史和文化更感興趣，更重要的是柯菲德是一個(gè)好的傾聽者，他能夠快速理解對(duì)方的需求，“很多人做不到這一點(diǎn)，他能很陜看到市長需要的是什么，會(huì)很快進(jìn)入到議題中。這不單單是種技巧，更多是種理解力?！?/p>

柯菲德根據(jù)自己的理解，過去三年迅速調(diào)整了美鋁的中國戰(zhàn)略。但是，這個(gè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型剛剛經(jīng)歷的這次考驗(yàn)，讓柯菲德和所有決定與中國共同發(fā)展的跨國公司一樣，重新思索如何去適應(yīng)這個(gè)市場的復(fù)雜和變化。

中國特色

有時(shí)，即便柯菲德自己，也會(huì)懷疑自己讀到的，究竟是不是真正的中國。

在以往與中國官員，尤其是高官溝通的經(jīng)驗(yàn)中，柯菲德看到了太多積極的信號(hào)?！八麄儗?duì)業(yè)務(wù)熟悉，對(duì)工業(yè)領(lǐng)域熟悉，很多人提倡可持續(xù)發(fā)展，這與我的理念非常接近。”柯菲德對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說。但他沒有說，他不能相信拉閘事件正在真實(shí)地發(fā)生在中國?？路频略谥袊男谐滩话ㄇ鼗蕧u潛區(qū)，“因?yàn)闆]什么可協(xié)商的，港區(qū)第一時(shí)間已經(jīng)找不到人?！币晃回?fù)責(zé)協(xié)調(diào)此事的美鋁中國區(qū)高管說。

在北京頻繁與備個(gè)層面交流的時(shí)候，柯菲德提及此事。但絕非抱怨，他只想搞清楚:中國的可持續(xù)發(fā)展究竟是什么樣子?美鋁在中國究竟該做什么?究竟什么區(qū)域是美鋁該投資的地方?

受拉閘限電影響的是美鋁在秦皇島港工業(yè)園區(qū)內(nèi)的美鋁渤海鋁業(yè)有限公司(下稱“渤海鋁業(yè)”)。該公司于2005年9月與中國國際信托投資公司合資成立。美鋁為大股東，持胺73%。這是柯菲德前任貝爾達(dá)(AlamBelda)和陳錦亞的前任瓊斯(Lloyd Iones)的遺留之作。該項(xiàng)目原本預(yù)計(jì)投資約2億美元，“現(xiàn)在僅基建和設(shè)備等硬件花銷已超過3億美元?！泵冷X亞太區(qū)財(cái)務(wù)副總裁范阿爾芬(Jerry Van Alphen)說。投資增加的原因是在原有一座工藝先進(jìn)的熱軋廠基礎(chǔ)上，選定增加了高端印刷版基生產(chǎn)線。這部分生產(chǎn)能力的增加，瞄準(zhǔn)了中國對(duì)公共交通，如大飛機(jī)、高鐵等方面的投入?！皣鴥?nèi)很少有這樣的生產(chǎn)線，因此這個(gè)項(xiàng)目的生產(chǎn)力和生產(chǎn)水平將會(huì)使美鋁在未來中國市場占有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，而我們會(huì)盡可能做得更為高端?！狈栋柗艺f。

渤海鋁業(yè)在產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的定位，讓柯菲德愈發(fā)不能接受被強(qiáng)行拉閘限電的現(xiàn)實(shí)。“我在搞深加工、在搞節(jié)能減排，你還給我拉閘。我邊上在污染的企業(yè)，也拉閘。那誰還有動(dòng)力做深加工、做節(jié)能減排?”在柯菲德看來，中國鼓勵(lì)改善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正是良好促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的最有效方式，可以在遠(yuǎn)期達(dá)到節(jié)能減排的目的。

令柯菲德感受壓力的是，在這一戰(zhàn)略擬定時(shí)，他曾極力排除全球?qū)用娴囊苫蟆Ｆ渲嘘P(guān)鍵的一點(diǎn)是引進(jìn)高技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)性，對(duì)于每個(gè)跨國公司而言，中國的強(qiáng)復(fù)制能力都是一把雙刃劍。對(duì)此，柯菲德的回復(fù)是:“你不拿進(jìn)去，他們也會(huì)學(xué)會(huì)，只不過晚幾年而已?！泵冷X中國的員工對(duì)此表示:很難想象，這是一個(gè)“行事嚴(yán)謹(jǐn)”的德國人說的話。

事實(shí)上，這不是美鋁在中國第一次遭遇拉閘限電。已經(jīng)達(dá)產(chǎn)的美鋁昆山鋁業(yè)有限公司(下稱“美鋁昆山”)在此之前度過這樣的睡眠期，“但當(dāng)時(shí)的方式，我們和老板都是能接受的，因?yàn)樗麄兲崆案嬷?，而且讓我們?cè)谝粋€(gè)月內(nèi)自行選擇四天時(shí)間不生產(chǎn)?！标愬\亞說。

而據(jù)陳錦亞介紹，美鋁全球壓延集團(tuán)的老板剛剛與秦皇島市相關(guān)高宮見面洽談，且雙方有很好的反饋。這次會(huì)面距拉閘限電時(shí)間還不到一個(gè)月，全球高管感覺事情超出了公司管控之外。陳錦亞向全球?qū)用娴慕忉屖?這是短期行為，是中國在十一五末的末尾需要進(jìn)行的最后努力。

事實(shí)如此，柯菲德對(duì)中國的解讀并非偏離正軌。長期而言，中國依然要在很長時(shí)間內(nèi)面臨能源緊缺、環(huán)境保護(hù)帶來的產(chǎn)能調(diào)控、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等挑戰(zhàn)。因此，美鋁盯住“節(jié)能減排”看似是個(gè)正確的選擇。此外，對(duì)于一個(gè)資源型跨國公司而言，中國具有強(qiáng)勁的需求能力。因此，“盡管中國存在很多其他國家可能不存在的問題，但是我始終認(rèn)為中國是個(gè)絕對(duì)應(yīng)該進(jìn)入的市場?！狈栋柗艺f。

挑戰(zhàn)適應(yīng)力

對(duì)于中國市場的摸索和中國需求的探索，美鋁一直在做。

柯菲德此次來京的主要目的是參加北京CBD國際商務(wù)節(jié)的相關(guān)典禮?？蓛商爝B續(xù)從美國飛到俄羅斯而后飛抵中國的時(shí)差轉(zhuǎn)換，讓這個(gè)無論在西門子還是在美鋁都因連續(xù)工作能力被稱為“鷹派”的CEO半開玩笑地抱怨:“當(dāng)今天早上我在車上聽到這些會(huì)見，哦，還有采訪，我只想逃回賓館睡覺!”

盡管如此，結(jié)束本刊采訪未及一刻鐘，柯菲德就揉了揉微紅的雙眼再次將精神提至高度興奮狀態(tài)，因?yàn)樗椭T多跨國公司高管一同接受北京市市長郭金龍的接見。這在柯菲德看來，是很重要的機(jī)會(huì)，和進(jìn)入上海市市長國際企業(yè)家咨詢會(huì)議一樣?！澳悴粫?huì)具有決策權(quán)，但是得在這個(gè)進(jìn)程中。”柯菲德說。席間，他更是與每位“老朋友”積極交流近期的在華經(jīng)營現(xiàn)狀以及看到的一些現(xiàn)象和想法。

此外，即便在如此緊張的行程中，柯菲德還執(zhí)意保留了一個(gè)“非商業(yè)”選項(xiàng):參加北大光華管理學(xué)院的活動(dòng)。美鋁中國的高管曾建議由其他人代為出席管理學(xué)院這類的活動(dòng)，但是在柯菲德看來，學(xué)者在中國政府決策過程中是可以起到輔助作用的，所以他不能忽視與專家們的接觸。而跨國企業(yè)來中國發(fā)展，和政府溝通是極其重要的工作。美鋁期待在這樣的過程中，更早了解中國即將發(fā)生的變革。

事實(shí)上，由于柯菲德的堅(jiān)持，美鋁在這一點(diǎn)上做得還不錯(cuò)。至少，在跨國公司領(lǐng)域，美鋁出發(fā)得更早。2002年至2006年的“自主創(chuàng)新”、“結(jié)構(gòu)調(diào)整”口號(hào)聲喊過之后，中國2007年進(jìn)入到以市場、標(biāo)準(zhǔn)及政策推動(dòng)自身從“生產(chǎn)大國”變成“生產(chǎn)強(qiáng)國”的階段。而這一階段的成果正在顯現(xiàn)。美鋁感受到最切實(shí)的變化就是，曾經(jīng)只有跨國公司緊張的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，更多地被中國本土公司提及?！斑@是好事，會(huì)成為此方面立法健全更有利的推動(dòng)力。”范阿爾芬說。美鋁中國在此間發(fā)掘的機(jī)遇便是提高產(chǎn)品的附加值。在柯菲德看來，生產(chǎn)強(qiáng)國的意義，就不是簡單的初級(jí)產(chǎn)品生產(chǎn)，而是創(chuàng)造高附加值。

這個(gè)看似并不復(fù)雜的發(fā)展路徑，美鋁經(jīng)歷了十幾年的摸索。不得不承認(rèn)，美鋁擁有的資源，并不是中國急缺的，甚至從幾年前開始，中國的初級(jí)鋁產(chǎn)品就已經(jīng)產(chǎn)能過剩。因此，美鋁無法復(fù)制必和必拓、淡水河谷那樣的強(qiáng)力在華銷售紀(jì)錄，也沒辦法和力拓一樣，以遠(yuǎn)期商業(yè)價(jià)值吸引中國企業(yè)與其合資。而在鋁行業(yè)初級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)能過剩的中國，拿到礦山資源對(duì)美鋁而言更是難事。

在這個(gè)背景下，美鋁在華的前期經(jīng)營業(yè)績顯得過于平淡。自1993年在京設(shè)立辦事處始計(jì)，美鋁在華經(jīng)營已近17年。1995年。美鋁結(jié)合當(dāng)時(shí)中國對(duì)于氧化鋁的需求，與中國五礦集團(tuán)公司簽訂了長期氧化鋁的購銷協(xié)議，且延續(xù)至今，仍是美鋁中國在華銷售的支柱之一。隨后的5年，美鋁在華幾無大的動(dòng)態(tài)。直至2001年，中國鋁業(yè)尋求在港上市。作為全球第一大鋁業(yè)集團(tuán)，美鋁成為其戰(zhàn)略合作伙伴。

此后，“不與中國企業(yè)為敵”成為美鋁在華發(fā)展的密鑰，但并非利器。因?yàn)檫@種親和的方式從未給其帶來強(qiáng)力的資金收入。最初的改變發(fā)生在2005年。2005年9月和2006年4月，今年見到收益的美鋁昆山和渤海鋁業(yè)兩個(gè)合資項(xiàng)目被敲定。

柯菲德來到美鋁后，作出的調(diào)整是進(jìn)一步加強(qiáng)了此前投資的技術(shù)合量。美鋁在華的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以供給高鐵、大飛機(jī)等高附加值產(chǎn)品替代原有的瓶蓋、食品包裝等低端產(chǎn)品。美鋁昆山于2009年達(dá)產(chǎn)，并被看作美鋁在華投資的一個(gè)樣板。“到2009年，我們正好遇到中國市場汽車領(lǐng)域的快速發(fā)展，短短一年時(shí)間35%的生產(chǎn)量增長?！狈栋柗艺f。在他看來，渤海鋁業(yè)需要復(fù)制這樣的路徑。

面對(duì)因電解鋁的高能耗以及高成本困擾的中國企業(yè)和政府，美鋁決定轉(zhuǎn)變電解鋁業(yè)務(wù)的發(fā)展思路?？路频抡J(rèn)為，低端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)應(yīng)該交給那些電能充裕者，例如用水力發(fā)電的國家，把消耗降到最少。

但中國的能源和資源畢竟有限，柯菲德作出的另一個(gè)決定是幫助中國企業(yè)走出去。這個(gè)戰(zhàn)略最終為美鋁贏得了來自中國的信任，而真正為美鋁中國帶來豆大且積極影響的，卻是N與實(shí)際業(yè)務(wù)并無直接關(guān)聯(lián)的合作，即2007年與中鋁合作阻擊“兩拓合并”。那是陳錦亞上任不久，他在某個(gè)晚餐時(shí)間接到了柯菲德的電話。當(dāng)時(shí)，必和必拓與力拓合并業(yè)務(wù)的消息剛剛傳出。這兩個(gè)剛剛加盟美鋁的人互相還不太熟悉，柯菲德想知道他的看法?！拔艺f這事對(duì)中國一點(diǎn)好處也沒有，然后他問我，那我們還在等什么?！标愬\亞回憶道。他們?cè)谶_(dá)成這一共識(shí)的一刻都很清楚，實(shí)現(xiàn)“與中國企業(yè)成為朋友”的契機(jī)到了。實(shí)際上，當(dāng)時(shí)中鋁已經(jīng)開始“行動(dòng)”，但中國公司海外并購最被人詬病的就是其政府背景，美鋁的加入則可以消解政治因素。2008年初，中鋁宣布聯(lián)手美國鋁業(yè)公司，閃電收購力拓公司(RioTintoPlc)12%的股權(quán)。在這14個(gè)月中，柯菲德平均每月來京一次，極力促成中鋁123億美元注資力拓的交易(詳于Gemag.com.cn參見《中鋁增持力拓:命懸一線》及《中鋁超級(jí)交易流產(chǎn)之鑒》)。這讓美鋁在華建立了更為友善的企業(yè)形象及更為寬廣的經(jīng)營脈絡(luò)。

“柯菲德將我們的戰(zhàn)略由‘做到最大’調(diào)整為‘做到最強(qiáng)’，”陳錦亞說，“我們相信，市場這么大，沒有一家公司能夠獨(dú)辜?！标P(guān)鍵在于知道什么才是“最強(qiáng)”。無論是美鋁中國還是全球?qū)用娌可羁谈惺艿?，自打柯菲德這個(gè)“不好滿足的老板”上任，他們的工作就沒有了上限。他會(huì)反復(fù)在總部會(huì)議上問分管壓延業(yè)務(wù)以外產(chǎn)品的副總裁們:“你們?cè)谥袊臉I(yè)務(wù)究竟是什么?什么時(shí)候開始實(shí)施?”

不能否認(rèn)，從發(fā)展勢(shì)頭和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，美鋁在中國進(jìn)入了最快的時(shí)期。在美鋁全球供職超過20年、在中國供職已有3年半的范阿爾芬認(rèn)為，拉閘限電不過是短期的一次波折，但這個(gè)事件足以震動(dòng)美鋁，以及所有努力將自己的步伐調(diào)整得和中國一致的跨國公司，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)，跨國公司所受至0的超國民優(yōu)待正在遠(yuǎn)離，而適應(yīng)這個(gè)市場的復(fù)雜和瞬息萬變還是一個(gè)長期課題。