30年間，中國美容化妝品行業(yè)涌現(xiàn)出一個又一個熱點項目，我們用心經(jīng)營市場、用心服務(wù)顧客、用心推動行業(yè)。與此同時，我們也經(jīng)歷了無數(shù)次的考驗。

如何才能精準(zhǔn)無誤地把握市場脈搏、了解行業(yè)動態(tài)?如何才能在硝煙四起的戰(zhàn)場上看勝利的方向?《財智》傾情打造精品欄目——鏘鏘三人行。每月固定一期，力邀優(yōu)秀企業(yè)、出色代理商、金牌店家、精英說師、戰(zhàn)略專家等參與其中，針對最新行業(yè)現(xiàn)象深入剖析，發(fā)出我們自己的聲音。

改革開放30多年來，中國美妝市場發(fā)展迅速，為國民經(jīng)濟、人民精神面貌改善等做出了突出貢獻(xiàn)。與此同時，中國美妝市場也面臨諸多問題，比如一線城市大部分市場份額被合資、外資品牌占據(jù)，民族品牌基本被壓制在二三線城市，生存、成長、發(fā)展空間受限。

民族品牌如何從困境中突圍?怎樣才能讓國家相關(guān)職能部門給予美妝業(yè)更多的關(guān)注與扶持?如何將“中國制造”變成“中國創(chuàng)造”?在中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃(2011～2015年)即將到來之際，由國家發(fā)改委宏觀院公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會主辦，杭州珀萊雅控股股份有限公司承辦的“中國化妝品市場發(fā)展戰(zhàn)略研討會暨中國化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”在杭州召開，中國美妝業(yè)最具代表性的50余家企業(yè)負(fù)責(zé)人與國家相關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了對話，就以上話題展開了探討。因篇幅有限，本刊只擷取幾位嘉賓的發(fā)言，以饗讀者。

美妝業(yè)如何獲得更好的政策扶持?

記者：美妝業(yè)發(fā)展前景如何?

楊志剛：從1978年改革開放以來，從雪花膏、肥皂時代每年人均消費五六角錢到現(xiàn)在人均消費78元左右，中國化妝品市場的消費額超過2000億元，這些都說明中國美妝業(yè)的發(fā)展空間非常大，是非常值得大力發(fā)展與扶持的行業(yè)。

于小冬：以前人們要求外表干凈整齊就可以了，現(xiàn)在則要求美、白、有氣質(zhì)，并且追求健康的美，化妝品的健康功能日益顯現(xiàn)。因此，美妝產(chǎn)業(yè)與被稱為“全球發(fā)展的第五波經(jīng)濟”的健康經(jīng)濟密不可分，前景非常廣闊。大力發(fā)展美妝產(chǎn)業(yè)對提高我國的國際競爭力也是很有幫助的。

記者：蒙牛和伊利為什么發(fā)展這么快，其實有一個政策公關(guān)的問題，比如促使國家制定了超高溫奶的標(biāo)準(zhǔn)，超過了巴氏消毒法。政策上小小的變化，可能會對整個行業(yè)帶來有益的影響。這對美妝業(yè)有什么借鑒?

楊志剛：國家針對生產(chǎn)廠家30％的消費稅，目前主要集中在三個領(lǐng)域，煙、酒、化妝品的彩妝。如今，煙、酒在中國都是專賣的，但許多化妝品從奢侈品變成了日用品，這個時候產(chǎn)業(yè)政策便有必要做一些改變了。再比如現(xiàn)在國外也有企業(yè)生產(chǎn)“漢方”、“中醫(yī)藥”化妝品，有類似中醫(yī)養(yǎng)生堂的養(yǎng)生機構(gòu)，如果我國在此方面沒有標(biāo)準(zhǔn)，提出的方案跟歐美的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，那么各種研究、專利等就很難實現(xiàn)。優(yōu)勢在我們手里，就看國家有怎樣的扶植政策。

于小冬：國家的產(chǎn)業(yè)政策有鼓勵性和限制性的，有的認(rèn)為是高消費的，就會收取有限制性特征的消費稅，但隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，很多過去是奢侈品的現(xiàn)在變成了日常用品，比如很多美妝類產(chǎn)品便是這樣。所以，國家的政策支持也應(yīng)隨之發(fā)生變化。

如何將中醫(yī)藥文化加以傳承?

記者：許多美妝企業(yè)家都提到了美妝行業(yè)與中醫(yī)藥文化相結(jié)合的問題，如何才能將中醫(yī)藥文化這一優(yōu)勢在中國美妝業(yè)發(fā)揮到最大?

楊志剛：我把這個問題看做是中草藥美容化妝品產(chǎn)業(yè)鏈怎么做的問題：首先是潮流的推動，要推廣中醫(yī)美容時尚、引導(dǎo)世界潮流，就要建立自己的理論、科技標(biāo)準(zhǔn)和國際通用標(biāo)準(zhǔn)，然后是方法，要建立中醫(yī)的健康體系，為民族美妝業(yè)的競爭力提升創(chuàng)造平臺。中醫(yī)美容概念是一個經(jīng)驗科學(xué)，可以把里面哲學(xué)的東西加以深化，在具體操作上，則可以用現(xiàn)代科技將從古時傳下的胭脂水粉以及各種古方升級換代；另外，還要做好中草藥美妝文化的現(xiàn)代化營銷，包括人才、國際傳播等。所以我們建議“十二五”期間由國家發(fā)改委以及國家科技部等部門扶持，跟中藥產(chǎn)業(yè)一起大力發(fā)展中草藥栽培、養(yǎng)殖、生物工程技術(shù)應(yīng)用等，生產(chǎn)出現(xiàn)代中草藥化妝品，從而推動中醫(yī)美容業(yè)。每一次新的技術(shù)革命，都會為行業(yè)洗牌創(chuàng)造機會，誰能發(fā)現(xiàn)最新的技術(shù)秘訣，誰就可能在下一輪競爭中領(lǐng)先。

于小冬：要發(fā)揮中醫(yī)藥在美妝業(yè)的優(yōu)勢，而且要在國際上享有發(fā)言權(quán)，還存在一個管理思路上的問題。因為中醫(yī)和西醫(yī)是兩種思維路線，我們必須要讓世界正確地認(rèn)識中醫(yī)，讓中醫(yī)藥學(xué)將來在國際化妝品業(yè)占據(jù)一席之地。中醫(yī)藥學(xué)這么深厚的文化底蘊也有現(xiàn)代基礎(chǔ)，是一個時尚產(chǎn)業(yè)，我們可以通過多種途徑來發(fā)揚光大，比如辦一些健康學(xué)院、科技園，或在大學(xué)中加入健康專業(yè)等。

中國民族品牌如何突圍?

記者：如今，中國美妝市場一線城市大部分份額被合資、外資品牌占據(jù)，民族品牌基本被壓制在二三線城市，生存、成長、發(fā)展空間受限。那么民族品牌該如何突圍呢?

楊志剛：中國民族品牌遇到的挑戰(zhàn)、危機是由國際品牌發(fā)起的資本運作、渠道掠奪、傳播變革為特征的，行業(yè)洗牌已經(jīng)成為燎原之勢。國際專家分析中國化妝品企業(yè)下行發(fā)展的困境有主產(chǎn)品的同質(zhì)化、功能概念虛擬化、營銷策略相似化、經(jīng)營模式傳統(tǒng)化、銷售渠道的變異化和消費心理從眾化等。要避開軟肋與國際品牌競爭，體現(xiàn)中國的營銷特色，營銷和生產(chǎn)可以完全分離，像前店后院就是有益于專業(yè)線而產(chǎn)生的有中國特色的銷售渠道：然后是將企業(yè)的資本股份化、技術(shù)獨特化、管理加強化。從技術(shù)方面來講，中國的本土企業(yè)應(yīng)該建立好差異化品牌戰(zhàn)略，朝著功能多樣化、成分天然化、包裝精美化、使用方便化的方向發(fā)展。在科技協(xié)作方面，要考慮如何把產(chǎn)、學(xué)、研之間聯(lián)合起來，走聯(lián)合產(chǎn)業(yè)的道路，對資產(chǎn)、人才、品種優(yōu)化重組，形成中國自己的化妝品企業(yè)集團，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

于小冬：怎么發(fā)展化妝品產(chǎn)業(yè)?首先，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)是社會發(fā)展的必然規(guī)律，化妝品是人民健康的必需品，能降低皮膚醫(yī)療費用50％；然后就是產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和資金、人才缺乏的問題。我比較主張用對外開放的方式發(fā)展民族優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。同時，要進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)商會的作用，做好“兩權(quán)一點”，就是要具有行業(yè)組織權(quán)、市場話語權(quán)，同時占領(lǐng)技術(shù)的制高點，抓長遠(yuǎn)、抓方向、抓企業(yè)跟政府的結(jié)合工作。

小結(jié)：本次討論的問題在近幾年的化妝品行業(yè)交流中，一直是熱點話題，然而一直都是行業(yè)人士關(guān)起門來自己討論，問題沒有得到解決。本次由國家相關(guān)政策部門參與到其中，在會后由企業(yè)代表形成書面的文稿，提交國家相關(guān)部門，希望給予政策性指導(dǎo)意見，以期讓中國美妝品牌真正從“中國制造”邁向“中國創(chuàng)造”。