予人玫瑰，手有余香。

如果加盟店將本次活動的部分利潤捐獻給中國社會工作協(xié)會防治乳腺癌專項基金或當(dāng)?shù)氐墓鏅C構(gòu)，那么不僅能提升美容院的知名度、美譽度，更能升華美容院老板的人格魅力!

每年的十月被聯(lián)合國定為“世界乳腺癌防治月”，而這個月的第三個星期五則被定為“防乳癌關(guān)愛日”?！胺奂t絲帶乳腺癌防治活動”是全球最有影響力的乳腺癌防治活動，至今已有13年的歷史。每每此時，各國政要、名流、影視明星都會佩戴“粉紅絲帶”呼吁大家關(guān)注女性，關(guān)注乳房健康。

今年“世界乳腺癌防治月”和“防乳癌關(guān)愛日”的到來，無疑為蓓迪雅終端加盟店開展愛乳活動提供了一個良好的契機和平臺。予人玫瑰，手有余香，蓓迪雅特別制訂了一套切實可行的終端市場活動執(zhí)行方案，并組織編寫了《蓓愛中國(二)——拿什么拯救你——我的乳房》科普讀物，借助蓓迪雅高科智能養(yǎng)生床，免費對新老顧客開展一次乳腺專項檢測活動。

市場背景

1991～2009年，我國城市婦女乳腺癌死亡率增長了38.9％，乳腺癌已經(jīng)成為嚴(yán)重威脅婦女生命的第一殺手。我國著名腫瘤學(xué)專家、中國抗癌協(xié)會理事長徐光煒教授指出，中國是乳腺癌發(fā)病率增長最快的國家之一，近年來乳腺癌發(fā)病率正以每年3％的速度遞增，成為城市中死亡率增長最快的癌癥，發(fā)病年齡也呈逐漸年輕化的趨勢。有需求就有商機!不容樂觀的社會現(xiàn)狀，消費者自我預(yù)防意識和護理意識的增強，都為蓓迪雅終端加盟店開展愛乳活動提供了一個難得的機遇和平臺。如果加盟店將本次活動所賺取的部分利潤捐獻給中國社會工作協(xié)會防治乳腺癌專項基金或當(dāng)?shù)氐墓鏅C構(gòu)，那么不僅能提升美容院的知名度、美譽度，更能升華美容院老板的人格魅力!

活動目的

借助蓓迪雅特色產(chǎn)品——乳腺疏通調(diào)理藥草油套裝和美容院的專業(yè)護理，實現(xiàn)項目單品的銷售不是根本目的，借助此次活動，實現(xiàn)顧客對品牌的接觸和嘗試性消費，為加盟店吸納更多的消費群體，特別是吸納高素質(zhì)的新顧客得到蓓迪雅養(yǎng)生品牌的全方位專業(yè)護理才是更重要的。

美容院執(zhí)行方案

1.場地布置

★用粉色紗帶、絲巾對店面及前臺進行裝飾，給人一種視覺的引導(dǎo)和耳目一新的感覺。

★在店面主要宣傳窗口做活動主題和活動方案發(fā)布。

★借助店內(nèi)接待區(qū)墻面設(shè)置“呵護自己，關(guān)愛她人——世界乳腺癌防治月”公益簽名板，或愛心公益榜，贈送慈善紀(jì)念卡片。

★在前臺設(shè)置一本精美的“拯救乳房，從現(xiàn)在開始”的簽名冊。

★提前編制足夠數(shù)量的粉紅絲帶(可佩帶于顧客胸前，或系與手臂位置)。

★發(fā)放《蓓愛中國——拿什么拯救你——我的乳房》的科普讀物。

★發(fā)放免費體檢卡。

★預(yù)約登記表(含顧客聯(lián)系方式)。

2.團隊培訓(xùn)

組織美容師學(xué)習(xí)、掌握“世界乳腺癌防治月”和“防乳癌關(guān)愛日”的相關(guān)知識，統(tǒng)一銷售話語和宣傳話術(shù)，熟悉和統(tǒng)一宣傳推廣流程。

3.團隊分工

將美容師分成項目推廣組和項目檢測組，其中項目推廣組負(fù)責(zé)電話推廣、店內(nèi)推廣和店外推廣等。電話推廣主要是活動優(yōu)惠政策的宣傳和短信發(fā)放；店內(nèi)推廣包括活動重點宣傳、引導(dǎo)簽名、贈送紅絲帶、康乃馨、宣傳手冊，檢測預(yù)約登記等：店外宣傳以美容院為中心派發(fā)紅絲帶或康乃馨到高檔社區(qū)、寫字樓等，同時派發(fā)項目宣傳單張、體檢卡及項目、公益活動宣傳等。項目檢測組則主要負(fù)責(zé)顧客的檢測、體驗、談單、服務(wù)等工作。

4.過程管理

★因地制宜制定當(dāng)月獎勵措施和目標(biāo)任務(wù)。

★堅持一天一小結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

★每天上報代捐顧客消費名單，不得超過活動銷售數(shù)額。

5.項目特色

[產(chǎn)品名稱]乳腺疏通調(diào)理藥草油套裝

活血化瘀藥草油30ml 乳腺疏導(dǎo)經(jīng)絡(luò)藥草油30ml

乳安康藥草油1號30ml 乳安康藥草油2號30ml

乳腺梳

[手法]美容師通過輕柔點、按乳房組織，從中醫(yī)傳統(tǒng)的酸、麻、脹、痛、熱的五感辨別乳房組織的病灶，并針對不同癥狀設(shè)定不同療程。結(jié)合疏通經(jīng)絡(luò)、點穴、推脂中醫(yī)按摩理療融合西方精油的疏通淋巴、雙向調(diào)節(jié)，治愈率可達95％。

[療程設(shè)置]15～20次／套

A：常規(guī)保養(yǎng)：每周1次，同時配合家居產(chǎn)品乳腺調(diào)理精油按摩使用；

B：高密度護理：3天1次，10次為1周期，同時配合家居產(chǎn)品使用；

C：患有乳腺炎、乳痛癥、乳腺增生、乳腺纖維瘤等乳房疾病者每天一次或隔天一次，15天為一個療程，其余正常調(diào)理。

[注意事項]

癲閑癥、動脈硬化等慢性病患者、高血壓患者、皮膚病、腫瘤、癌癥患者、身體虛弱者以及孕婦或經(jīng)期謹(jǐn)慎使用；嚴(yán)重心臟病者禁用。