唾手可得的盜版電紙書很難讓讀者自掏腰包，漢王若想占領市場、擴大份額豈是降低價格就能搞定的事?!

電紙書是介于電腦和手機之間的中間產(chǎn)品，它能否取代傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍，成為人們閱讀的新載體?目前，外界對電紙書有一些質(zhì)疑，電紙書這一單一功能的產(chǎn)品是否會重蹈學習機、商務通等產(chǎn)品的覆轍?對此，漢王科技董事長劉迎建發(fā)布十大預言，其中包括:“10年后，書店將變成類圖書館式的結(jié)構，消費者在此選看紙本書籍，實際購買則通過書店提供的接口下載電紙書;大部分通用型電子閱讀器將免費……最后一條則是，漢王將憑借著此次產(chǎn)業(yè)變革成為世界知名企業(yè)?！眲⒂▓孕抛约簭氖碌摹皵?shù)字化”。

做好內(nèi)容提供平臺

近日，漢王科技股份有限公司和中國文字著作權協(xié)會就版權項目進行簽約，劉迎建表示，“和文著協(xié)簽約是為了保證內(nèi)容的質(zhì)量，未來漢王科技將把開辟海外市場作為最重要的戰(zhàn)略之一來推進。通過合法授權，來保證產(chǎn)品書的質(zhì)量，以及后續(xù)文字著作的下載?！?/p>

近來，山寨上網(wǎng)本和山寨手機行業(yè)的興衰，使人們擔心電紙書行業(yè)也將面臨一個“一哄而上，一哄而散”的局面，同時，隨著越來越多IT廠商加入電紙書行業(yè)，同質(zhì)化競爭已經(jīng)不可避免。在這點上，漢王科技除了在內(nèi)容源上取得正版授權外，避免同質(zhì)化競爭的另一個優(yōu)勢在于技術。劉迎建對漢王科技的技術實力頗感自豪，他將漢王比喻成產(chǎn)品研發(fā)方面的常勝將軍。據(jù)悉，漢王在OCR、名片通、掃描筆、繪圖版等諸多領域，都具備壟斷性的優(yōu)勢。目前，漢王在漢字識別、電子傳感、人臉識別等多項領域都具備領先優(yōu)勢，而這些優(yōu)勢都已經(jīng)應用到了電紙書當中。

2010年5月，中國移動在北京宣布手機閱讀業(yè)務正式商用，同時還聯(lián)合6家廠商推出7個型號的TD電紙書，其中包括漢王2款產(chǎn)品。除了提供終端，漢王還為中移動提供銷售渠道。漢王科技提供終端和自己的網(wǎng)絡平臺，用戶借助漢王的網(wǎng)站和運營商的下載通道，將內(nèi)容下載到終端，運營商從中收取流量費。

對此，劉迎建表示，未來漢王絕不涉足原創(chuàng)內(nèi)容的提供，只負責做終端產(chǎn)品，以及為終端產(chǎn)品提供內(nèi)容的平臺。

搶占低端市場

漢王電紙書作為國內(nèi)電紙書的龍頭產(chǎn)品，與亞馬遜的Kindle和索尼的Reader在全球呈三足鼎立之勢，三家公司總的出貨量占據(jù)全球90%以上的市場份額。其中，亞馬遜和索尼的電子閱讀器市場主要集中在國外。

憑借良好的用戶體驗和對新產(chǎn)品的獵奇，漢王電紙書在2009年銷售27萬臺，今年一季度銷售18萬臺。并于今年一季度實現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長352%。劉迎建大膽預計，2010年漢王電紙書銷量有望突破100萬臺，同比增長300%。

然而，漢王電紙書的命運在美國蘋果公司的iPad平板電腦4月3日上市后就發(fā)生了改變。

摩根士丹利分析師凱蒂#8226;赫伯緹(KatyHuberty)稱，蘋果的iPad不僅侵食了上網(wǎng)本、iPodTouch的份額，還有電子閱讀器的市場。在美國，亞馬遜電紙書Kindle已經(jīng)開始降價。

外有強敵環(huán)伺之下，漢王自身的產(chǎn)品也未臻完美:用過漢王電紙書的人稱，它會發(fā)生死機，手感也不那么好。而且，在信息互動為主的今天，只能“讀書”的電紙書已經(jīng)成了信息孤島，功能顯然太過單一。

內(nèi)容也是漢王的一個短板。用戶在漢王論壇里抱怨，那里一些基本書目都沒有，比如武俠小說類里沒有金庸、古龍。

漢王的范本是亞馬遜，不過漢王卻沒有亞馬遜的命運好。

國外正版圖書價格昂貴，亞馬遜的廉價模式深受讀者歡迎，美國消費者也接受為內(nèi)容付費。但在中國，盜版書街頭泛濫和盜版電紙書網(wǎng)上唾手可得的現(xiàn)狀很難讓讀者掏腰包。

此外，電紙書實際上也遭到了出版界的冷遇:一位出版社高層透露，在國內(nèi)只要一把電子版授權出來，就會有人用剪刀加糨糊的方法攢出一本所謂“新書”，而且還能想方設法繞過版權訴訟，因此國內(nèi)的出版社都不愿意發(fā)行電紙書。

即便出版社愿意授權給漢王著作版權，中國的作者與出版社的版權協(xié)議大多沒有超過10年，這意味著一本書超過十年后出版社就不敢將其出售給漢王。

漢王的另一難題就是電子化。由于大部分出版社采用的是方正排版系統(tǒng)，轉(zhuǎn)換成電紙書格式后會形成亂碼，漢王就需要花大量精力自己掃描、錄入、校對。而這將耗費巨大的人力、時間以及資金。

據(jù)清科研究中心的最新數(shù)據(jù)顯示，漢王2010年第二季度銷量為16.84萬部占比72.84%。漢王電紙書的成功讓人分外“眼紅”，包括OPPO、臺電、愛國者、大唐、華為、聯(lián)想、畢升等紛紛涌入這一市場。劉迎建預計，2010年會有50到100家廠商參與競爭。漢王科技副總裁王邦江透露，索尼、亞馬遜的紛紛降價，包括像BarnesNoble價錢做到140多美元，給國內(nèi)想做出口的廠家很大壓力。

隨著電子屏供應商的加入，可能將引起電子屏價格調(diào)整。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，為搶占市場份額，漢王下半年將主打低端市場，“目標是將大眾消費的品種價格控制在1000元以內(nèi)。”此前漢王電紙書產(chǎn)品均價在2500元-3000元左右。

推出時尚平板電腦

5月18日，漢王科技推出的TouchPadB10平板電腦將目標人群定位為新商務人士，在娛樂平板滿天飛的當下，為追求商務功能的白領們帶來了一股清新的商務風。

TouchPad還內(nèi)置了余世維、馮侖、曾仕強等10位著名講師的時代光華EMBA正版視頻講座，同時預裝《中國國家地理》《21世紀商業(yè)評論》《中國企業(yè)家》等400本電子雜志。財經(jīng)、管理、小說、養(yǎng)生等2000本熱門書籍，讓“移動商學院”和“移動圖書館”伴您左右。

作為全球首款采用Windows7系統(tǒng)的平板電腦，TouchPadB10是新一代超移動商務PC的代表。相比筆記本電腦，它除了擁有其所有功能外，移動性和便攜性也更為出色——TouchPadB10只有990克超輕重量，10寸小屏幕、一本雜志大小。

相比筆記本電腦，漢王TouchPadB10在觸控操作上的優(yōu)勢更為明顯，基于漢王成熟應用的多點智能觸控技術，讓手指代替鼠標，輕松操控，一目了然。

此前有分析人士稱，平板電腦的出現(xiàn)將對電紙書行業(yè)產(chǎn)生沖擊。對此，劉迎建分析，“漢王電紙書和漢王平板電腦這兩個產(chǎn)品不存在互相取代的問題，二者各有各的用途，將長期共存。平板電腦功耗大，同電紙書相比待機時間短，二者的用途定位不同?！?/p>

開辟海外市場

開辟海外市場是漢王電紙書最重要的戰(zhàn)略之一。劉迎建將電紙書視為中國IT“走出去”的機會。目前，漢王在國內(nèi)囊括了從產(chǎn)品研發(fā)到下載平臺的全套服務，而在國外則主要是做產(chǎn)品，打品牌，以最快的速度進入世界各個市場。劉迎建坦言，在國外做電紙書最大的特點，就是尊重各個國家民族語言和文字，因此，漢王嘗試在國外建研發(fā)機構，做產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品測試以及市場渠道，另外，漢王也在嘗試將公版資源作為預裝報紙放入電子閱讀器。

最近，劉迎建在微博中說:“TouchPad平板電腦是漢王電紙書以外的另一重要產(chǎn)品。有人問TouchPad怎么與iPad競爭，實際上這次的產(chǎn)品采用了微軟和英特爾的最新技術，我對漢王很有信心?！?/p>