天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福，在人生道路上，即便我們小心翼翼，還是會有種種的意外讓我們措手不及。疾病、婚變、意外等等都是人生旅途上的暗礁，學(xué)會用保險保障未來，讓我們在面臨挫折時，至少有一份金錢的保證。

在生活中，我們經(jīng)常會看到，本來好好的一個小康之家，卻因為家里出現(xiàn)一個病人而變得潦倒不堪、一貧如洗。俗話說，有什么別有病，沒什么別沒錢。如果沒錢的人得了大病，那一家人的日子肯定會一落千丈?，F(xiàn)在看病太貴了，感冒發(fā)燒去一趟醫(yī)院都要花個三五百，更不要說那些重大疾病了，動輒幾十萬，咱普通老百姓哪受得了這個?如果辦理了保險，即使生病，雖然不是一點兒錢不花，但也不用為了大筆的醫(yī)療費發(fā)愁，這樣一來，家庭生活就有了比較高的“抗風(fēng)險能力”，對疾病治療也有了金錢上的保障。

我曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一則故事，名字叫《給自己買保險的男人》，這個故事是對購買保險必要性的詮釋，跟姐妹們分享一下吧。

我是一家保險公司的營銷人員，每天都在想著如何發(fā)展客戶，所以偶然結(jié)識那對中年夫妻后，便覺得他們是很有潛力的客戶。

那位妻子在一次車禍中失去了雙腿。我決定向他們推薦我們公司的一個險種，每年交費不多，但是死亡之后，會得到一筆數(shù)目不菲的死亡給付金。

上門推銷的時候，男人和他的妻子客氣地接待了我?？吹贸鰜?，男人將他的妻子照顧得很好，家里也很整潔。他的妻子看起來很樂觀，顯然早已經(jīng)從失去雙腿的打擊中走了出來。我想，這多半歸功于她的丈夫。在人生不期而至的磨難面前，愛人的支撐往往是人們走出磨難的力量。這讓我對說服這對夫妻購買我推薦的險種充滿了信心，以往的推銷經(jīng)驗告訴我，感情和諧的夫妻很愿意購買這種具有投資價值的保險，因為未來在他們心中是那么美好。

初次上門，我只是介紹了這個險種，然后和他們閑聊了一陣兒，沒有急于讓他們作出決定。過于急功近利，往往是欲速則不達。第二天，那個男人就給了我反饋，他對這個險種很感興趣，但是囿于目前的經(jīng)濟條件，只能為其中的一人購買。

我立刻向他建議，為他的妻子購買，這樣他妻子去世后，他就可以得到那筆數(shù)目不菲的死亡給付金。

按他們夫妻二人的健康狀況，他的妻子很有可能先他而去。而他接下來會有屬于自己的生活，比如說再娶什么的，那筆錢會讓他過上比較有質(zhì)量的生活。

給我們上課的老師曾經(jīng)說過要善于發(fā)現(xiàn)利益缺口，用利益來打動人心，從而促使對方下定購買的決心。

我以為我發(fā)現(xiàn)了這對夫妻的利益缺口，妻子的健康狀況不如丈夫，不菲的死亡給付金對丈夫而言就形成了誘惑，所以我對這個男人滔滔不絕地講述這個險種能夠給他帶來的種種好處。

但是男人打斷了我的話，他說，她都不在了，我要那些錢干什么?

我愣住了。

男人說，假如有一天她不在了，我還可以靠自己，但是假如我不在，她該怎么辦呢?

然后，男人為自己買了一份保險。簽完字后，男人如釋重負(fù)地笑了。或許，這個問題困擾他很久了，他在一天，必然會護她周全，但是世事無法預(yù)料，他害怕自己有一天會先她而去，那時她該怎么辦呢?而現(xiàn)在，他放心了，至少，她會因此而衣食無憂。

看著男人的背影，我陷入了深深的沉思。這是一個外表普通卻愛得深沉的男人，他愛她，所以為她深謀遠慮，所以毫不猶豫地摒棄了自己的利益。

這以后，我不再試圖尋找什么利益缺口，我想說的是，請為你自己買份保險吧，為你愛的人，當(dāng)你無法再庇護他們的時候，他們至少還有物質(zhì)上的幫助。我的業(yè)績有了明顯的增長，愛，從來都是這樣所向無敵。

上面的這個故事，也許會讓你明了該如何購買保險了，其實有的保險我們希望一輩子都不要用，但是，一旦風(fēng)雨來了，我們無法庇護自己的親人的時候，就讓保險來擋一陣風(fēng)雨吧。

提醒大家一句，個人購買保險時，當(dāng)然是保障越齊全越好，但是保費不要超過年收入的1/4，而且保險有太多的條件限制，簽訂保險合同時一定要仔細看清條款，避免以后發(fā)生無謂的糾紛。

以上內(nèi)容摘自哈爾濱出版社出版的《優(yōu)雅小主婦的理財生活》，未完待續(xù)。