方禮勇又是一晚徹夜未眠，如果說完全是因?yàn)榕d奮，未免顯得太單純。作為壹人壹本首席運(yùn)營(yíng)官的他和他的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)很多時(shí)日沒有好好休息了。

因?yàn)樽訣人E本上市以來，每銷售一臺(tái)，每從全國(guó)實(shí)體店反饋回來一條信息，壹人壹本人上上下下都顯得極為關(guān)注。走市場(chǎng)，是艱辛的。要么成功，或者失敗?這在每個(gè)壹人壹本人心里都極為清楚。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在半年不到的時(shí)間，E人E本產(chǎn)品的銷量飆升至3萬臺(tái)，且陷脫銷之勢(shì)。這個(gè)結(jié)果，可謂是給方禮勇團(tuán)隊(duì)最好的安慰。

“久旱逢甘露”是人間樂事，因?yàn)槟鞘潜黄诖捅缓糁龅?。在平板電腦的世界里，E人E本的出場(chǎng)或許更像原本“饑渴”的天空，突然刮起了暴風(fēng)驟雨。被業(yè)界稱為移動(dòng)終端市場(chǎng)上一匹耀眼黑馬的E人E本，銷量勢(shì)如破竹，無疑引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。

眼下，比E人E本更耀眼的是大洋彼岸的iPad，在眾目睽睽之下，已經(jīng)以絕無僅有的力量，在全世界掀起了平板電腦市場(chǎng)的“龍卷風(fēng)”。截止到6月22日，iPad上市僅80天，在全世界銷量力抵300萬。

就像在純粹的光明中與在絕對(duì)的黑暗中一樣，什么也看不見。可能是因?yàn)閕Pad的強(qiáng)光，而使得原本燦爛的E人E本光芒相對(duì)弱化了。但是當(dāng)我們吹開布在真相本身表面的灰塵發(fā)現(xiàn)，中國(guó)平板電腦市場(chǎng)真正的急先鋒卻是E人E本。

E人E本是國(guó)內(nèi)最早上市的平板電腦，比iPad的問世還整整早了3個(gè)月，這已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。對(duì)于前述勇猛的市場(chǎng)表現(xiàn)，方禮勇表示，如果不是因?yàn)槲④浽谘邪l(fā)進(jìn)程上的時(shí)間限制，還會(huì)提前半年。

“暴風(fēng)驟雨”的平板電腦江湖

平板電腦的概念，在上個(gè)世紀(jì)末就已經(jīng)誕生。

中國(guó)消費(fèi)類電子產(chǎn)業(yè)鏈整合第一人、《大參考》創(chuàng)辦人李易就詳細(xì)列舉了一組數(shù)據(jù)，我們?cè)詾樽C:1992年，蓋茨推出微軟WindowsforPen，1994年被淘汰;1996年4月，Palm研制出第一款成功應(yīng)用的觸筆式電腦;1997年11月，甲骨文開始研究平板技術(shù);2000年11月及2001年11月，蓋茨在Comdex的講話中大力倡導(dǎo)平板電腦;2002年5月，蓋茨帶著150臺(tái)平板電腦參加微軟年度CEO峰會(huì);2002年8月，平板電腦軟件向電腦制造商開放。同年11月，平板電腦正式上市，全球七大電腦制造商開發(fā)這一新產(chǎn)品。

似乎，iPad的成功讓各IT廠商將目光重新聚焦在了“平板電腦”上，iPad也被很自然地歸為“平板電腦”一族。連中國(guó)的家長(zhǎng)，在為孩子選購(gòu)iPad時(shí)，還驚詫于它是平板電腦。

但是，平板電腦是由比爾蓋茨提出來的，必須能夠安裝X86版本的Windows系統(tǒng)、Linux系統(tǒng)或MacOS系統(tǒng)，即平板電腦最少應(yīng)該是X86架構(gòu)。而iPad系統(tǒng)是基于ARM架構(gòu)的，根本都不能做PC，喬布斯也聲稱iPad不是平板電腦。

那么iPad到底在圖謀什么?

“這就是移動(dòng)終端市場(chǎng)，是一個(gè)上萬億人民幣的市場(chǎng)，其將在5年后超過PC，我們也更樂意接受被指稱為移動(dòng)終端，而這也是E人E本誕生的初衷，”方禮勇說:“后來果然得到了業(yè)界的認(rèn)同，我們很有認(rèn)同感?！?/p>

果不其然，摩根士丹利在2010年1月的《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告》中指出，認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)周期是50年來的第5個(gè)新技術(shù)周期，手機(jī)上網(wǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭將超過電腦上網(wǎng)。過去的50年，平均每10年會(huì)有一次技術(shù)革命周期。上世紀(jì)六十年代的第一代主機(jī)計(jì)算、七十年代的微型計(jì)算、八十年代的個(gè)人計(jì)算、九十年代的桌面網(wǎng)絡(luò)計(jì)算以及這十年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)計(jì)算。

新計(jì)算周期的特征包括:提升處理能力、降低使用摩擦、用戶界面改進(jìn)、更小的外型尺寸、更低的價(jià)格、擴(kuò)展服務(wù)。iPad、iPhone，黑莓，E人E本等等，是這種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最佳闡述。

“在這個(gè)領(lǐng)域，惠普、宏基、戴爾在今年年初都曾高調(diào)亮相，但等蘋果iPad產(chǎn)品一出來，他們都承認(rèn)自己犯了戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。這就像是盛傳已久的‘永遠(yuǎn)不要去做微軟想做的事情’一樣。但是我相信，隨著3G/4G，低功耗的CPU，以及谷歌的android操作系統(tǒng)更加成熟，這三個(gè)要素將成為支撐整個(gè)移動(dòng)終端爆發(fā)的核心，將來的市場(chǎng)形態(tài)到底是怎樣，一年后將見分曉?！狈蕉Y勇說。

面向“智慧辦公”的E人E本

目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基本主打的都是“生活流”，像游戲、SNS、地圖等。iPad便是典型生活流代表。難怪李易感慨:iPad，不是工具，是玩具;不是科學(xué)，是哲學(xué);不是技術(shù)，是藝術(shù)，可謂一語中的。

而與“生活流”相對(duì)的是“工作流”，工作流管理系統(tǒng)是一個(gè)真正的“人-機(jī)”系統(tǒng)，用戶是系統(tǒng)中的基本角色，是直接的任務(wù)分派對(duì)象，他或她可以直接看到電腦針對(duì)自己列出的“任務(wù)清單”，跟蹤每一項(xiàng)任務(wù)的狀態(tài)，或繼續(xù)一項(xiàng)任務(wù)。這樣，用戶的任務(wù)分派和任務(wù)的完成狀態(tài)，可以被最大程度地電腦化和受到控制。

然而“工作流”的典型是黑莓。據(jù)美國(guó)知名互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)公司comScore近期發(fā)布的2010年3月至5月美國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，黑莓仍然以41.7%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)居全美智能手機(jī)排行榜首位。在與手機(jī)業(yè)大佬諾基亞和后起之秀蘋果的競(jìng)爭(zhēng)中，黑莓手機(jī)穩(wěn)坐高端智能機(jī)釣魚臺(tái)。目前其殺手級(jí)的應(yīng)用是OA移動(dòng)協(xié)同辦公系統(tǒng)，目的是讓企業(yè)級(jí)黑莓用戶能夠通過黑莓進(jìn)入企業(yè)OA辦公系統(tǒng)進(jìn)行處理，所有待批復(fù)公文、會(huì)議紀(jì)要以及部門發(fā)文等通過黑莓獨(dú)特的推送極致來實(shí)現(xiàn)。

相比黑莓在美國(guó)絕對(duì)占據(jù)的是一個(gè)“工作流”定位，在中國(guó)，“工作流”應(yīng)用目前幾乎是一個(gè)空白，這是業(yè)界公認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。

面向工作流，E人E本可謂是識(shí)破了天機(jī)。方禮勇認(rèn)為:“目前，在4～10英寸之間的終端屏幕沒有產(chǎn)品，這個(gè)尺寸之間的產(chǎn)品市場(chǎng)是饑渴的?！?/p>

而這恰是E人E本打出自己“截拳道”意味重拳的殺手锏。與黑莓相比，E人E本的本土化優(yōu)勢(shì)或?qū)⒃诓痪玫奈磥砣惑w現(xiàn)。但是在方禮勇看來，他更愿意以其為標(biāo)榜，意欲打造E人E本為智能移動(dòng)終端的“中國(guó)黑莓”。

“我們的用戶面向，這是個(gè)關(guān)鍵的問題，E人E本的適合人群，肯定不是坐在辦公室辦公的人，而是長(zhǎng)時(shí)間處在移動(dòng)辦公的狀態(tài)，如休假，在外開會(huì)等等?！?/p>

“想想，開會(huì)抱著筆記本電腦，打開屏幕進(jìn)行記錄，既需要輸入熟練，又和客人有隔離感。而拿著E人E本就會(huì)覺得有親切感，和一般24開的筆記本外觀看起來差不多。記事起來十分流暢，不影響和對(duì)方的交流。同時(shí)，方便攜帶，上網(wǎng)瀏覽流暢，炒股學(xué)習(xí)兩不誤，一秒開關(guān)機(jī)，隨時(shí)可用?！?/p>

壹人壹本基于原筆跡手寫技術(shù)，開發(fā)了完整的智慧辦公系統(tǒng)Mind Office，即將在E人E本新品T2上推出。它由智慧郵件(MindMail)、智慧名片(MindCard)、智慧記事(MIndNote)、智慧閱讀(MindRead)和智慧上網(wǎng)(MindNet)組成。方禮勇興奮地告訴記者:“智慧郵件是特有的手寫郵件，方便撰寫、回復(fù)和批示。智慧名片是名片掃描管理，可以輕松地管理數(shù)萬張名片，并和通訊錄打通。智慧記事則是原筆跡手寫記事本，并提供了強(qiáng)大的標(biāo)簽、重要性的分類檢索功能。智慧閱讀則能夠輕松閱讀各種格式的書籍、報(bào)紙和雜志等，還能夠做標(biāo)簽，手寫批注?！?/p>

原筆跡呈現(xiàn)，張揚(yáng)中國(guó)特色

多年來，中國(guó)人都沐浴在西方人的計(jì)算機(jī)文化的“陰影”下，作為西方人的發(fā)明，輸入法的限制是中國(guó)人很多年難邁的坎。

“我國(guó)的這幾年的計(jì)算機(jī)文化全用在打字和翻譯上了?！狈蕉Y勇說。

屏幕大小決定輸入行為。7英寸，正是平板電腦屏幕的黃金尺寸。7英寸的E人E本屏幕大小決定了手寫輸入的可能和必然。

“輸入模式有三種:鍵盤輸入、手寫輸入、觸屏模式，三個(gè)流派。PC從技術(shù)角度，鍵盤輸入適合;手機(jī)，觸屏輸入為主;對(duì)于中國(guó)人以及上年紀(jì)的人，國(guó)內(nèi)高端手機(jī)大部分是手寫輸入，而且國(guó)內(nèi)賣得做好的也是手寫輸入手機(jī)。這就是我們當(dāng)時(shí)所想的:比筆記本的屏幕小，這個(gè)東西怎么做?大屏幕手寫肯定很累，多大才合適。高端商務(wù)手機(jī)黑莓便是鍵盤輸入。我們?cè)撓蚝翁幦?”

而手寫有兩個(gè)角度的涵義:手寫識(shí)別和原筆跡呈現(xiàn)。手寫識(shí)別已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)，但是原筆跡呈現(xiàn)目前來講還只有壹人壹本公司一家。

“中國(guó)用戶，尤其是高端商政用戶，首先對(duì)筆的使用很強(qiáng)烈，同時(shí)一方面對(duì)計(jì)算機(jī)信息處理的需要也很強(qiáng)烈，但打字輸入慢。因此，需要為他們解決好信息輸入、分享和交流等問題。這是我們直接的客戶定位。”

“原筆跡手寫，講究壓感，有筆峰的感覺。比如開會(huì)的時(shí)候，可以把信息很流暢地記下來。E人E本的終端用戶最慣常的工作樣態(tài)是什么?開會(huì)、公務(wù)、旅游等等。所以手寫占據(jù)很重要的位置，比如收到原筆跡郵件的圖片，是一種難得的中國(guó)傳統(tǒng)的情感。中國(guó)確實(shí)有一部分企業(yè)老總是打字‘一指禪’，麻煩。把原筆跡手寫技術(shù)融合進(jìn)來，這是我們的創(chuàng)新。”

據(jù)方禮勇介紹，關(guān)于手寫要解決兩個(gè)問題，第一點(diǎn)是筆鋒感，第二點(diǎn)是流暢性問題。在此基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)原筆跡信息的輸入、保存、分享和再現(xiàn)。

就原筆跡技術(shù)的研究本身，方禮勇介紹，目前的研發(fā)團(tuán)隊(duì)從2005年就開始了。E人E本的CTO周佳出自西安交大少年班，19歲起開始進(jìn)入手寫領(lǐng)域，長(zhǎng)期在手寫技術(shù)這塊專注研究。

“目前，在手寫原筆跡技術(shù)上，是慢慢加壓感的概念，從56級(jí)到256級(jí)再到1024級(jí)，這個(gè)級(jí)不斷的變化，形象地說，像從桌面上寫字慢慢過渡到在宣紙上寫字，你有運(yùn)筆的感覺，而這正是E人E本努力的核心。我們說E人E本起碼到現(xiàn)在是最適合中國(guó)人的手寫電腦，100%原筆跡手寫，書寫隨心所欲?！?/p>

據(jù)方禮勇介紹，原筆跡手寫，是3D電磁筆和電磁屏技術(shù)的完美結(jié)合，復(fù)活了書寫藝術(shù)，彰顯了中國(guó)特色。筆到劃到、粗細(xì)快慢、顏色變換、行云流水;鋼筆、毛筆、鉛筆，隨心變化。可以做會(huì)議紀(jì)要、事務(wù)備忘、心情日記。

“第二個(gè)要解決流暢性問題，就是速度。像目前很多電紙書，速度快了，識(shí)別就斷了。這個(gè)我們已經(jīng)解決，技術(shù)專利屬于我們團(tuán)隊(duì)的?！?/p>

市面上熱銷的E人E本T1，使用以微軟Windows CE為基礎(chǔ)的定制化系統(tǒng)，采用筆觸控技術(shù)，搭載了上網(wǎng)、手寫記事和指紋識(shí)別等多種商務(wù)功能。但E人E本核心就是原筆跡輸入，原筆跡輸入、保存、呈現(xiàn)和分享。

據(jù)了解，作為E人E本操作系統(tǒng)的提供方，微軟亞洲研究院完成了E人E本提出的近乎苛刻的要求。就目前E人E本的性能而言，一秒啟動(dòng)、10小時(shí)電池續(xù)航等要求，導(dǎo)致很多功能實(shí)現(xiàn)不了，諸如內(nèi)存大小、瀏覽器問題、不支持Flash等等。所以蘋果iPad高調(diào)宣稱不支持Flash，不是毫無理由的。此外，為了追求流暢的上網(wǎng)感受，耗費(fèi)了E人E本較長(zhǎng)的時(shí)間，不然E人E本會(huì)提前半年上市。

在設(shè)計(jì)上，方禮勇坦誠(chéng)，這方面所交的學(xué)費(fèi)是高昂的，請(qǐng)的是“全球手寫之父”Wacom和韓國(guó)設(shè)計(jì)工業(yè)協(xié)會(huì)主席文俊基。

“你付給他們錢，你不感覺虧，因?yàn)槟憧梢詫W(xué)到很多東西。E人E本產(chǎn)品的設(shè)計(jì)屬于新銳市場(chǎng)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，沒有先例可資借鑒，7英寸、人性化、輕便，這些要求都在設(shè)計(jì)上得以完美展現(xiàn)。”

不打價(jià)格戰(zhàn)，欲做“中國(guó)黑莓”

早在2004年，新浪、搜狐、網(wǎng)易首次實(shí)現(xiàn)盈利;深圳騰訊上市，互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)，方禮勇及其團(tuán)隊(duì)開始構(gòu)思創(chuàng)業(yè)，曾先后成為聯(lián)想軟件產(chǎn)品應(yīng)用方面、聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的負(fù)責(zé)人，深諳互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的難度，堅(jiān)定了走技術(shù)應(yīng)用產(chǎn)品的路徑。

壹人壹本對(duì)中國(guó)用戶需求的洞悉和針對(duì)需求的精準(zhǔn)響應(yīng)，是其成功贏得市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵。目前，壹人壹本在北京擁有70人左右團(tuán)隊(duì)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)軟件的研發(fā)、市場(chǎng)及銷售，在深圳則擁有80人左右團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終端方面的研發(fā)等工作。

目前，隨著E人E本首款產(chǎn)品T1越來越得到市場(chǎng)認(rèn)可，T2正在孕育。廠家已經(jīng)開始向經(jīng)銷商吹風(fēng)，讓全國(guó)300余家體驗(yàn)店收拾好貨柜，迎接E人E本T2上市。

“渠道現(xiàn)在做起來了，大概年底到1200家左右，量就有巨大的變化，今年保守估計(jì)是20萬臺(tái)，明年估計(jì)80萬臺(tái)。自己覺得有點(diǎn)自豪感?！?/p>

“未來有三大市場(chǎng)，一類市場(chǎng)是低端市場(chǎng);二是標(biāo)準(zhǔn)化品牌市場(chǎng);三專注的高端市場(chǎng)。低端市場(chǎng)是躦機(jī)柜臺(tái)式的，我們不會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)化品牌市場(chǎng)是由惠普、聯(lián)想等占據(jù)的，玩的是規(guī)?；Ｎ覀兊膬?yōu)勢(shì)是集中精力在高端商政客戶上，把他們的需求當(dāng)做核心，全力解決他們移動(dòng)辦公的問題，而不是用價(jià)格去誘惑消費(fèi)者?！?/p>

“關(guān)鍵就說，E人E本是以原筆跡手寫技術(shù)為核心的面向商務(wù)人群的移動(dòng)終端，專注在這個(gè)領(lǐng)域里面，為他們做好服務(wù)，提供一流的產(chǎn)品和解決方案，這就是我們的核心。”

對(duì)于目前賣瘋的iPad，方禮勇置評(píng)到:“雖然目半年來我們只有幾萬臺(tái)的銷量，但我們推崇iPad。首先，在目前的行業(yè)，蘋果巨大的影響力改善了業(yè)界的生態(tài)鏈，培育了用戶、內(nèi)容和應(yīng)用。第二，他們?cè)谟脩趔w驗(yàn)上做到了極致，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)。第三個(gè)，iPad和我們不是明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。他們對(duì)于時(shí)尚用戶很合適，而我們則適合商務(wù)用戶”

現(xiàn)在，方禮勇及其團(tuán)隊(duì)已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間沒有休假，不斷出現(xiàn)的E人E本脫銷，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有些措手不及。目前，大家都顯得忙碌不堪。為了讓自己的團(tuán)隊(duì)得以安心做事。方禮勇已經(jīng)給他們后備了干糧。包括他自己在內(nèi)，隨時(shí)餓，公司都備有零食來應(yīng)急。這被公司內(nèi)部譽(yù)為“零食文化”。

E人E本，可謂首戰(zhàn)告捷。方禮勇的不眠，顯然不光是興奮，作為公司的首席運(yùn)營(yíng)官，他所要想到的是更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來。而一個(gè)個(gè)不眠夜，他都在一門心思為著某一個(gè)問題，冥想到天明。在他看來，這是生活和工作沒有界限的常態(tài)，E人E本就是在這個(gè)節(jié)骨眼上出來的。沒有邊際的生活和工作，在未來，可能才算得上是真正的事業(yè)。

“我希望將來人們想到電腦手寫原筆跡輸入時(shí)，大家都能關(guān)聯(lián)到E人E本。如果要定義我們自身事業(yè)的話，我想說我們首先要做的是平板電腦時(shí)代的‘中國(guó)黑莓’?！狈蕉Y勇振奮地說。