2001年，機(jī)電專業(yè)畢業(yè)的李映明很順利地應(yīng)聘到北京一家大型公司工作。雖然他學(xué)的是機(jī)電專業(yè)，但這次應(yīng)聘，他完全憑借的是自己自學(xué)的電腦編程能力。

李映明所在的公司是一家國企，效益好，福利好，工作僅半年他的工資就達(dá)到了三四千元。但國企優(yōu)哉游哉的工作狀態(tài)，李映明卻對這種生活日益感到厭倦。2002年8月，李映明在網(wǎng)上認(rèn)識了武漢的三個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。他們成立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，專門給企業(yè)做網(wǎng)站。但因缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和資金，公司已很難維系。由于在網(wǎng)上談得很投機(jī)，他們邀請李映明加入公司，“共謀大業(yè)”。

那時(shí)，李映明自信滿滿，覺得自己有工作經(jīng)驗(yàn)，而且懂技術(shù)，大學(xué)時(shí)在學(xué)生會也是個(gè)管著二十幾個(gè)人的小領(lǐng)導(dǎo)，現(xiàn)在去接管一個(gè)小小的網(wǎng)絡(luò)公司肯定綽綽有余。

2002年9月，李映明欣然南下，首次踏上了武漢的土地，開始構(gòu)建他的網(wǎng)絡(luò)夢想。

首次創(chuàng)業(yè)慘淡收場

那個(gè)公司很小，李映明去的時(shí)候，公司只有3個(gè)創(chuàng)業(yè)的學(xué)生和幾臺舊電腦，賬上的資金幾近枯竭。注資3.5萬元后，李映明拿到了公司40%的股份，成了這個(gè)小公司的總經(jīng)理。

李映明重新布置辦公室，招兵買馬，并著手開拓新業(yè)務(wù)。一個(gè)月后，他坐在新的總經(jīng)理辦公里，看著員工們忙忙碌碌的樣子，躊躇滿志:我今后要拳打腳踢，四面出擊，辦大事、賺大錢!現(xiàn)在回過頭去一想，李映明覺得那時(shí)的自己真是不知道天高地厚，其實(shí)他自己也才剛剛工作了一年，比起其他的三個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴高明不到哪里去。那次創(chuàng)業(yè)，更像是年輕時(shí)的一種沖動(dòng)，全無計(jì)劃可言。

雖然，李映明和他的伙伴們信心十足，但真正的創(chuàng)業(yè)并不如李映明想象中那么簡單。如今來看，一個(gè)人初次創(chuàng)業(yè)時(shí)可能犯的錯(cuò)誤，李映明幾乎全犯了。

首先一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)——現(xiàn)金流的控制。初次創(chuàng)業(yè)者的資金一般都很有限，因此一定要控制好資金流向，把有限的錢用在刀刃上。但公司運(yùn)轉(zhuǎn)還沒有步入正軌，李映明就投入2萬元用于購置辦公設(shè)施。而辦公室里的那些配置，在二手市場里只要幾百元就可以買得到。但當(dāng)時(shí)他們只想著要撐門面、樹形象，卻沒意識到公司的首要問題是生存和發(fā)展。

其次，貪大。李映明錯(cuò)誤地認(rèn)為，業(yè)務(wù)員越多，業(yè)務(wù)量就會越大，公司發(fā)展就越快，因此，到2002年底，公司的員工已經(jīng)達(dá)到了12人。但12人的工資開支就是一筆巨大的開銷，若業(yè)務(wù)量達(dá)不到，員工的收入就會降低，其工作積極性就會受挫，業(yè)務(wù)量更不可能提高——三個(gè)月后，公司就進(jìn)入了惡性循環(huán)期。

第三，缺乏市場調(diào)查。來漢之前，李映明對武漢的市場了解，完全來自于他的創(chuàng)業(yè)伙伴。而當(dāng)時(shí)的武漢，正是各種網(wǎng)絡(luò)公司成立的高峰期，市場競爭激烈，網(wǎng)頁制作費(fèi)用已被壓至谷底。

這種情況下，公司的經(jīng)營狀況逐步下滑，也就不足為奇了。到2003年3月，李映明發(fā)現(xiàn)公司沒錢了!他開始尋找原因，并著手改革。他裁掉一部分員工，同時(shí)，挖了幾名成熟的業(yè)務(wù)員過來，并以會員制加提成的方式，留住老客戶。

當(dāng)年5月，李映明的改革初見成效，公司首次贏利3000元。

但伙伴們對此并不滿意。他們希望李映明的加入能夠使公司獲得跳躍性的發(fā)展，但半年來，公司的經(jīng)營狀況卻不見起色。伙伴們開始懷疑起李映明的能力。

李映明急著贏利，急著賺錢，急著證明自己。但越急越容易出問題。他開發(fā)了不少新項(xiàng)目，但往往淺嘗輒止，稍有不妙，就立即撤項(xiàng)目。公司的經(jīng)營狀況越來越糟糕。

當(dāng)年9月，李映明開始嘗試做網(wǎng)絡(luò)代銷——和生產(chǎn)廠家簽訂產(chǎn)品推廣合同，在網(wǎng)上幫他們聯(lián)系買家，買賣雙方簽訂合同后，李映明抽取一部分傭金。這項(xiàng)服務(wù)受到不少生產(chǎn)廠家的歡迎，客戶量穩(wěn)步上升。

但不久李映明就發(fā)現(xiàn)，公司千辛萬苦為客戶找到買家，雙方接觸之后，就把他們晾在了一邊———很多次，雙方明明已簽了訂貨合同，但卻謊稱合作破裂，沒簽合同。而合同沒簽，李映明就拿不到傭金，他們所有的工作就等于白做了!

一個(gè)月后，李映明雖然找到了防騙的方法，但因公司已無資金進(jìn)行再投入，該項(xiàng)目不了了之。

隨即，創(chuàng)業(yè)伙伴之間的紛爭也達(dá)到了白熱化的程度。2003年11月，公司關(guān)門。

點(diǎn)評:事實(shí)證明，在創(chuàng)業(yè)的過程中，空有滿腹的激情和抱負(fù)并不足以使創(chuàng)業(yè)走向成功，在創(chuàng)業(yè)之前，制訂可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃非常重要，而進(jìn)行充分的市場調(diào)查則是制訂可行性計(jì)劃的前提。尤其是創(chuàng)業(yè)初期，腳踏實(shí)地、保持穩(wěn)定持續(xù)地發(fā)展是關(guān)鍵，切不可頭腦發(fā)熱，一味貪大求全。

在騙局中成長

認(rèn)識到自己創(chuàng)業(yè)中存在的問題之后，李映明開始尋找新點(diǎn)子。

不久，李映明在報(bào)紙上看到一篇報(bào)道:主人翁把家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)包裝后打入城市，逐步發(fā)家。李映明決定也做這一行。一個(gè)偶然的機(jī)會，他輾轉(zhuǎn)來到湖北神農(nóng)架，于是開始著手調(diào)查當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)市場。神農(nóng)架地區(qū)的土特產(chǎn)十分豐富，尤其盛產(chǎn)各種藥材，看準(zhǔn)這一商機(jī)，2003年年底，李映明在當(dāng)?shù)爻闪⒘艘患彝撂禺a(chǎn)公司。

李映明買了一輛摩托車，每天騎著摩托車到附近的20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系業(yè)務(wù)，收藥材，然后轉(zhuǎn)賣到附近的一個(gè)藥材批發(fā)市場。藥材的利潤很高，幾筆大買賣倒騰下來，李映明已從中賺了幾萬元。

但李映明對藥材一竅不通，市場上一些假藥材做得真假難辨，所以，每次收藥材李映明都請當(dāng)?shù)匾粋€(gè)懂行的朋友把關(guān)。耳濡目染之下，他對一些貴重藥材的特性也漸漸有所了解。

2004年3月的一天，李映明遇到一個(gè)老人背著一麻袋野生天麻叫賣。野生天麻是一種很昂貴的藥材。但那天那位懂行的朋友偏偏不在家，驗(yàn)貨時(shí)，李映明按朋友告訴自己的方法，隨機(jī)抽了好幾根天麻加以辨別。李映明發(fā)現(xiàn)抽驗(yàn)的幾根野生天麻都是真貨，而且賣天麻的老人也是一副老實(shí)巴交的樣子，這樣的大單又很罕見，所以，當(dāng)即花9萬元買下了這批貨。

兩天后，朋友回來一看，一麻袋貨品中只有幾根天麻是真貨，其他的都是用芋頭捏出來的假貨!也就是說，李映明花9萬元買了一堆芋頭干!

李映明當(dāng)時(shí)都懵了!

點(diǎn)評:選擇自己不熟悉的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，即使有朋友幫襯，也總有馬失前蹄的時(shí)候。俗話說，常在河邊走，豈能不濕鞋。尤其是對藥材這種需要極深專業(yè)知識的行業(yè)，一不小心就會栽跟頭。

從專長中找到出路

接下來的兩個(gè)多月，李映明開始把主要精力放在了對創(chuàng)業(yè)歷程的反思上。李映明每天寫日記，把工作以來的經(jīng)歷重復(fù)一遍，從中分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

“那是我人生的低谷?！崩钣趁髡f，“假天麻事件”讓他開始對人性、對社會秩序有了新的認(rèn)識，“我意識到，社會上的確存在許多陷阱，要生存，除了需要勇氣，還需要一雙識別騙術(shù)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的慧眼?！?/p>

兩個(gè)多月后，李映明把自己的受騙經(jīng)歷和從朋友那里聽來的受騙案例進(jìn)行總結(jié)，寫了一部20多萬字的書，詳細(xì)介紹商海中各種騙術(shù)的特點(diǎn)，以及防騙方法。

與此同時(shí)，李映明也意識到，其實(shí)，自己的兩次創(chuàng)業(yè)都是錯(cuò)的———他的特長是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)，而不管是做藥材，還是做網(wǎng)絡(luò)代銷，都不能充分發(fā)揮自己的特長。而自己的受騙經(jīng)歷和失敗經(jīng)歷，許多初次創(chuàng)業(yè)者肯定也會遇到。如果有人對他們加以點(diǎn)撥和提醒，他們就能避免走許多彎路，免受許多損失。

李映明決定把自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和在網(wǎng)絡(luò)方面的特長結(jié)合起來，成立一個(gè)專門為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的網(wǎng)站。

2004年5月，李映明關(guān)掉土特產(chǎn)公司，返回武漢。

6月初，李映明的創(chuàng)業(yè)理財(cái)網(wǎng)正式開通。由于他對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)非常熟悉，對自己的創(chuàng)業(yè)歷程也有了很詳細(xì)地回顧，因此網(wǎng)站的成立非常順利。

李映明的創(chuàng)業(yè)理念就是為小本創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，因此，在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)各個(gè)板塊時(shí)，李映明盡量把內(nèi)容做得詳盡，其中不僅有創(chuàng)業(yè)、招商信息，以及一些創(chuàng)業(yè)理財(cái)故事，而且也為初次創(chuàng)業(yè)者推出一些具體的服務(wù)，如代寫商業(yè)計(jì)劃書等。

經(jīng)過幾個(gè)月的努力，網(wǎng)站的點(diǎn)擊率迅速上升，廣告量也日漸增大。到05年11月，網(wǎng)站開始贏利。如今，李映明已經(jīng)在武漢、沈陽、廣州、深圳等地設(shè)了分站，以滿足不同地區(qū)創(chuàng)業(yè)者的需求。

創(chuàng)業(yè)、賺錢，是個(gè)永恒的話題。這一次，李映明相信，只要堅(jiān)持下去，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，自己的事業(yè)潛力無限。

點(diǎn)評:靠自己失敗的經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)，大膽地向世人展示自己的受騙經(jīng)歷———李映明自揭傷疤的勇氣讓人不得不佩服，同樣的，他對商機(jī)的把握能力，從中也可見一斑。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的歷程，稍有不慎，就可能全盤皆輸。李映明說，他不吝于自揭瘡疤示人，是希望為更多創(chuàng)業(yè)者敲響警鐘的同時(shí)，也從中成就他自己的事業(yè)和價(jià)值。

商海沉浮，危機(jī)重重里，每天都有初次下水的小“菜鳥”掙扎其中。而嗆過水之后，有的人會稍微停頓，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后再次下水;有的人則淺嘗輒止，轉(zhuǎn)做他行;還有的人會不撞南墻不死心地盲目“沖鋒”。

這幾種方式孰對孰錯(cuò)，很難進(jìn)行絕對的評判。但對于創(chuàng)業(yè)者來說，正視自己的失敗，就向成功更近了一步。

(責(zé)任編輯 林荷珍)