“丁毛豆”一直強(qiáng)調(diào)自己是個(gè)農(nóng)民，也許就是憑著這種80后務(wù)農(nóng)的意外方案，“丁毛豆”贏得了創(chuàng)業(yè)資金的青睞。

和大多數(shù)的80后有所不同，中專畢業(yè)后的丁瑞永在大超市與物流公司打拼了六七年之后，又回到了家里的土地上。把父輩種植了多年的幾十畝毛豆變成了現(xiàn)在的幾百畝。而他自己也從一個(gè)物流公司的職員一躍而成了年輕的“丁毛豆”。在他看來(lái)，他只是選擇了一條自己熟悉的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)·契機(jī)

丁瑞永中專畢業(yè)后在一家超市工作，下單、裝貨、配送、結(jié)算……三年干下來(lái)，丁瑞永積累了豐富的物流管理經(jīng)驗(yàn)。隨即被一家物流公司相中，跳槽當(dāng)上了部門經(jīng)理。

就在這個(gè)時(shí)期，有一件小事，導(dǎo)致他一氣之下辭職。由于辭職比較突然，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有馬上去找新的工作，而是在家待了一段時(shí)間。

丁瑞永回家時(shí)，正值農(nóng)忙，他便幫父母和商販打起了交道，也去了新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)自己家的田里種的毛豆，竟是“打著燈籠都沒(méi)地兒找”的好品種，一到夏天，北京毛豆市場(chǎng)無(wú)比巨大。正琢磨創(chuàng)業(yè)的丁瑞永一番權(quán)衡后，決定初次創(chuàng)業(yè)就拿毛豆“練手”了。

丁瑞永家是通州農(nóng)村的，地比較多，父母又年紀(jì)大了，他上班那會(huì)兒也天天回家，節(jié)假日都會(huì)幫著下地干活，所以他對(duì)農(nóng)業(yè)本身就不陌生。

有了想法之后，丁瑞永頂著酷暑，開始了前期市場(chǎng)調(diào)研，他走訪大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，挨個(gè)攤位了解市面上毛豆的品質(zhì)、價(jià)格。

創(chuàng)業(yè)·資金

就在丁瑞永打算壯大家里的毛豆種植時(shí)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)又幫了他一把。有一天他看電視，中央二套有一期節(jié)目，春暖2007預(yù)告有一個(gè)公益組織，叫YBC。這個(gè)組織是專門支持18到35周歲的人創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)丁瑞永的資金并不是大問(wèn)題，主要是希望與人交流一下，畢竟第一次自己干一番事業(yè)心里沒(méi)底。

他抱著試一試的態(tài)度遞交了計(jì)劃書，因?yàn)閅BC有很嚴(yán)格的審核程序，包括面試、實(shí)地考察。那里的專家都是工商界的，而他是經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)的，他最擔(dān)心的是人家是否能聽懂。沒(méi)想到，他的計(jì)劃書一次性就通過(guò)了，還被分配了一個(gè)挺懂農(nóng)業(yè)的導(dǎo)師，是北京大發(fā)正大有限公司的副總裁。他認(rèn)為之所以能一下就申請(qǐng)成功，是因?yàn)檫x擇農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)的年輕人很少。

他的導(dǎo)師作為一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)成功人士，給了他很大的啟迪。之前他認(rèn)為自己父母種的毛豆品種已經(jīng)很好了，而和導(dǎo)師交流的過(guò)程中，他意識(shí)到品種的重要性，要做就得做最好的。本來(lái)原本家里幾十畝地，對(duì)家庭經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)面積已經(jīng)不小了，可導(dǎo)師提醒他，毛豆是集中供應(yīng)的產(chǎn)品，幾十畝地只是家庭經(jīng)營(yíng)的小規(guī)模，而北京市場(chǎng)巨大，規(guī)模也是首要考慮的問(wèn)題。正因?yàn)橛辛藢?dǎo)師的建議，丁瑞永才逐步明確了下一步要做的事情。

創(chuàng)業(yè)·準(zhǔn)備

通過(guò)YBC的審核就已經(jīng)是2月份了，當(dāng)時(shí)剛承包好了地，種子還沒(méi)有呢，而4月底5月初就要播種，等于只有一個(gè)多月的時(shí)間。當(dāng)時(shí)他們?cè)诒本┵I種子，人家告訴他沒(méi)有這么大量，無(wú)奈之下丁瑞永只能親自去了一趟東北的毛豆基地，買良種，順便也看看人家的毛豆基地是什么樣子。

到了東北，他們經(jīng)理告訴丁瑞永已經(jīng)沒(méi)有可賣的種子了。因?yàn)樗麄兪５木褪窃N，等于就是第二年他們準(zhǔn)備繁育的種子，但是經(jīng)過(guò)丁瑞永苦口婆心地把自己的一些決心、各方面的情況跟對(duì)方溝通、交流后，最后買到了他們的種子。

丁瑞永有一個(gè)很強(qiáng)的信念，就是品質(zhì)決定一切。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)不像零售那樣需要四處吆喝，你的東西好不好，拉著去新發(fā)地批發(fā)市場(chǎng)往那一放，自然就能比較出來(lái)。東西好自然就價(jià)格高，東西好人家就沒(méi)法和你競(jìng)爭(zhēng)，這是市場(chǎng)的自然規(guī)律。品質(zhì)好了，名聲自然就出去了，大家自然就會(huì)來(lái)買你的東西，就像老百姓去買菜，很多攤位的菜都擺在那兒，新鮮不新鮮，飽滿不飽滿，都是一眼能看出的，誰(shuí)都奔著那個(gè)好的菜去買，哪怕貴個(gè)幾毛錢。

創(chuàng)業(yè)·問(wèn)題

當(dāng)然丁瑞永也面臨著很多問(wèn)題，毛豆集中上市期都在七八月，最多的一天，他能賣出5噸毛豆，所以在這個(gè)時(shí)期里，需要短時(shí)間集中大量的人采摘。他會(huì)去各個(gè)村的村委會(huì)。每個(gè)村都有個(gè)大喇叭，用那廣播一下，比如說(shuō)明天哪里需要摘毛豆、早晨幾點(diǎn)開始、摘一斤多少錢。

第二天丁瑞永提前到地里，一般能來(lái)上百人。他現(xiàn)場(chǎng)再闡述一下要求，比如不能把葉兒摘在里面，不太鼓的不要往里揪了等。來(lái)摘毛豆的人都很熟練，兩毛五角錢摘一斤，大半天工夫，一個(gè)人能掙到70元錢。但是現(xiàn)在農(nóng)村的勞動(dòng)力并不是特別多，如果規(guī)模再擴(kuò)大，很可能雇不到那么多人，或者成本太高?，F(xiàn)在丁瑞永一直在琢磨，是不是在種植上進(jìn)行控制，讓毛豆分批熟，每批間隔十天左右，這樣就能緩解一下勞動(dòng)力和成本的問(wèn)題。

而且毛豆一年的銷售期就三個(gè)月左右，忙的時(shí)候也就4月到9月，其他時(shí)間其實(shí)浪費(fèi)了很多資源。所以他也在琢磨怎么樣能更加有效地利用土地、人力，創(chuàng)造更多的效益。

創(chuàng)業(yè)·困惑

現(xiàn)在丁瑞永在新發(fā)地的毛豆批發(fā)可是小有名氣，加上他年輕，一些朋友親切地叫他“丁毛豆”。

就在賣毛豆一片紅火之時(shí)，丁瑞永沒(méi)有停止思考。他想到的是，如果只是種毛豆賣毛豆，那么只是簡(jiǎn)單的初級(jí)生產(chǎn)。不光是毛豆，還有其他的農(nóng)產(chǎn)品也是一樣的道理。

如果能把農(nóng)業(yè)做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，種植、精加工、批發(fā)、出口等，做成一條龍產(chǎn)業(yè)，那才能把農(nóng)業(yè)做大?？赡壳皝?lái)看，靠他自己的力量還很薄弱。

種毛豆做到他這樣的規(guī)模，那只能是通過(guò)擴(kuò)大種植規(guī)模來(lái)提高收益，多種多賣多得，總是一種很初級(jí)的經(jīng)營(yíng)模式。要想能有更大的發(fā)展，應(yīng)該想更多的渠道。例如延長(zhǎng)銷售期，改良毛豆品種，或者種植環(huán)境，讓秋天冬天也能收獲，或者把夏天收獲的毛豆進(jìn)行食品加工生產(chǎn)，做成熟食銷售。

丁瑞永還打聽到有的企業(yè)能把毛豆冰凍起來(lái)反季銷售，也有人建議他種植有機(jī)農(nóng)作物等。雖然各種想法很多，但是丁瑞永很困惑，感覺(jué)靠自己獨(dú)自去做心里沒(méi)底，畢竟他一直從事的是純粹的種植銷售，沒(méi)有進(jìn)一步加工的經(jīng)驗(yàn)，所以特別希望一些大企業(yè)或者政府能給他提供一些扶持。

丁瑞永一直在了解蔬菜深加工方面的信息，他知道山東那邊蔬菜基地做得很好，精加工賣出國(guó)門，但是不是靠個(gè)人，是需要有扶持的。

創(chuàng)業(yè)·心得

丁瑞永是個(gè)很務(wù)實(shí)的人，也是個(gè)做事很認(rèn)真的人。辭職后，他身邊的同學(xué)朋友最初都不理解，他為什么要回到地里去搗騰那些毛豆。村里像他這樣的年輕人，出去讀書后都想著在城里找個(gè)單位上班，沒(méi)有人愿意和他一樣回到地里發(fā)展。

其實(shí)說(shuō)心里話，丁瑞永最初也不想回到農(nóng)村，也想著脫離農(nóng)村，離農(nóng)村越遠(yuǎn)越好，因?yàn)樾〉臅r(shí)候在農(nóng)村干活，干傷了。干農(nóng)活很累，不管刮風(fēng)下雨，你只要有活必須要去的，依靠的是自然，你自己有事也沒(méi)法向老天爺請(qǐng)假。

在他看來(lái)，他并不是多么熱愛(ài)農(nóng)業(yè)，他只是選擇了一個(gè)自己熟悉的行業(yè)作為事業(yè)去發(fā)展。其實(shí)和別人開公司、辦網(wǎng)站、開店性質(zhì)是一樣的，只是行業(yè)不同，那是因?yàn)榇蠹沂煜さ臇|西不同。

對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，無(wú)論你想做什么，首先都得讓自己熟悉，有備而來(lái)才能打勝仗。

一旦想好了，就放手大膽地去做，只要用心努力，就不怕失敗。

(責(zé)任編輯 林荷珍)