人們都說打工不如當(dāng)老板，其實(shí)打工是很多人事業(yè)成功的起點(diǎn)。貴州省安龍縣興隆鎮(zhèn)一位名叫劉金鑫的青年，就是利用外出打工學(xué)到的技術(shù)和掙回的資金，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)辦桑蠶養(yǎng)殖基地，并成立了安龍縣安格銳桑蠶產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司，不僅自己富了，還帶動(dòng)了該縣興隆、新安等鄉(xiāng)鎮(zhèn)80余農(nóng)戶到基地上打工學(xué)技術(shù)，規(guī)模生產(chǎn)蠶種和種桑養(yǎng)蠶。僅2009年就實(shí)收入200多萬元，還帶動(dòng)80余戶養(yǎng)蠶戶實(shí)現(xiàn)收入40萬余元。

曾經(jīng)歷盡辛酸

我1972年出生在貴州省安龍縣興隆鎮(zhèn)排冗村，1991年初秋，我高考落榜，心情一落千丈，曾一度消沉、彷徨。后來，在父親的開導(dǎo)下方才走出了陰影。1992初的一天早晨，我拎著只裝有幾件衣服的簡(jiǎn)單行李，踏上了開往昆明的客車，開始了外出打工。

在人地生疏的昆明，因我一沒特長(zhǎng)二沒技術(shù)，要想在外面找到一份工作十分困難。因生活所逼，我只好將就在昆明東郊的一家石棉瓦廠攬了一份苦活安身，每天累得骨頭像是散了架似的也只能掙到6元錢。

后來，我遇到一位專搞廣告設(shè)計(jì)的初中同學(xué)，于是一起到昆明一家專做工藝美術(shù)廣告制作的小店打工，四處招攬路牌、店面招牌、園林雕塑、沙盤制作等活計(jì)。經(jīng)過幾年的吃苦耐勞，我倆已有了一定的資金積累和嫻熟的廣告牌制作技術(shù)，于是萌生了“自立門戶”的想法。這時(shí)，我們的一位客戶劉先生愿意出資與我們一起合伙做廣告裝潢，于是雙方一拍即合，劉先生出資占60%的股份，我和同學(xué)倆人出技術(shù)占40%的股份。就這樣，3人租了間房，掛上了名為“昆明凱南廣告裝潢公司”的牌子。我成了公司的經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)洽談，同學(xué)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)效果圖和技術(shù)監(jiān)督施工，劉先生則任公司法人代表，負(fù)責(zé)與客戶簽訂合同和收費(fèi)，公司招來了10多名工人便開始經(jīng)營(yíng)。

裝潢公司的生意紅火了一段時(shí)間之后，由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，劉先生見勢(shì)不妙，卷著公司里僅有的38萬元資金潛逃了。再一次失去了工作的我，漫無目的地在云南大街小港轉(zhuǎn)悠，回想自己在異鄉(xiāng)遭遇到的委屈，不禁黯然淚下。而這時(shí)，生性倔強(qiáng)的我已下定決心，一定要活出個(gè)人樣來。

這時(shí)，正在自學(xué)的我剛好從云南工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)業(yè)余班結(jié)業(yè)，經(jīng)人推薦，到云南人民出版社主辦的《大家》雜志社，攬到了做廣告代理人的一份臨時(shí)工作。我也不時(shí)寫一些短小說、詩(shī)歌等“豆腐塊”作品在《大家》雜志上發(fā)表，儼然成了這家雜志社的“編外記者”。

創(chuàng)業(yè)一波三折

轉(zhuǎn)眼間到了1998年初春，我和跟自己談了4年戀愛，在昆明市的一家縣級(jí)電視臺(tái)工作的蘭州姑娘王旭可結(jié)婚。也在這個(gè)時(shí)候，我萌生了寫一篇報(bào)告文學(xué)的念頭，便去采訪了云南種畜場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)，沒想到這位場(chǎng)長(zhǎng)卻是貴州的興義人，老鄉(xiāng)相見，我倆促膝長(zhǎng)談。

采訪回家的那晚上，我躺在床上，滿腦海浮現(xiàn)的是白天種畜場(chǎng)里如大象一般大小的公牛，輾轉(zhuǎn)反側(cè)就是睡不著，心想:如果用這個(gè)品種做父本，改良老家比狗大得不多的牛，效益肯定可觀。想到這，我突然萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法，這次采訪，雖沒寫成報(bào)告文學(xué)，但卻改變我的人生航向。

1998年夏天的一天，我揣著身上僅有的600元錢，毅然回到了興隆鎮(zhèn)排冗村老家。幾經(jīng)周折，我找到縣畜牧局領(lǐng)導(dǎo)和時(shí)任興隆鎮(zhèn)的黨委書記，說出自己想在家鄉(xiāng)搞牛品種改良，帶動(dòng)鄉(xiāng)親發(fā)展養(yǎng)牛業(yè)的想法，兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在聽了我的打算后，都非常支持，并在村里領(lǐng)導(dǎo)的幫助下借到了1萬元的貸款，我又向親戚借了近五萬元，再加上得到縣畜牧局8萬元的貼息貸款支持，我開始修建牛圈。

兩個(gè)多月后，我的取名為“安龍縣金牛王畜禽良種場(chǎng)”的養(yǎng)殖場(chǎng)誕生了。

這事對(duì)我及我的父母來說，都有很大的壓力，畢竟是把13萬多元都“賭”在養(yǎng)牛上，萬一“賭”輸了咋辦?這筆錢對(duì)于一個(gè)貧困的農(nóng)戶來說，是一個(gè)天文數(shù)字。

畜禽良種場(chǎng)建立后，縣畜牧局還專門送來了一頭西門達(dá)爾良種公牛，我自己也四處張羅購(gòu)來了50多頭母牛。在我本滿以為可以賺得盆滿缽滿時(shí)候，問題出現(xiàn)了。西門達(dá)爾良種公牛個(gè)體特別大，而本地的母牛個(gè)體小，兩者差異很大，交配十分困難。即便后來采用縣畜牧局的技術(shù)進(jìn)行人工受精，但因當(dāng)時(shí)輸配技術(shù)達(dá)不到要求，母牛受胎率還不到18%，導(dǎo)致種場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益極低。

2000年春節(jié)，妻子王旭可為了支持我的創(chuàng)業(yè)，毅然向單位提出辭職。臺(tái)長(zhǎng)找了她談了三次，并提出給予升職加薪的承諾，可鐵了心的王旭可還是選擇了支持我的事業(yè)，并用自己的工資賠了單位2009年送她到中央廣播學(xué)院進(jìn)修的費(fèi)用。

妻子來到我的老家呆了一個(gè)月后，為了減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力，到安龍縣城里的一家賓館當(dāng)收銀員。她作為中央廣播學(xué)院的畢業(yè)生、電視臺(tái)的播音員，情愿委屈自己當(dāng)賓館收銀員，只有我知道自己心里有多痛，妻子的愛有多深。

我搞牛品種改良折騰了兩年多，仍未見多大效益。就在2001年3月，一場(chǎng)災(zāi)難性的家畜傳染病徹底擊碎了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。我的養(yǎng)殖場(chǎng)里價(jià)值近20萬元的100多頭牛全部感染了病毒，被防疫部門牽到一個(gè)集中的地方槍殺，然后用汽油澆上進(jìn)行焚燒，最后深埋在泥坑里。此時(shí)，我的心冷到了極點(diǎn)，因?yàn)閹啄陙硭械呐?、所有的激情都隨著那一串清脆的槍聲而結(jié)束了。

走向成功

2002年初，我有一位家住南寧市的遠(yuǎn)房親戚，因在廣西的靖西縣承包到一項(xiàng)土地復(fù)墾整理工程，回到排冗村老家找人施工，我便和家鄉(xiāng)的50多名鄉(xiāng)親一道，來到了靖西，開始了新的人生旅途。

靖西是廣西桑蠶產(chǎn)業(yè)的大縣，當(dāng)我看到滿山遍野的桑樹綠意盎然，孕育著蠶農(nóng)增收致富的希望;蠶農(nóng)把白花花的蠶繭挑到繅絲廠，便換回了花花綠綠的鈔票時(shí)，我心里暗想，我的老家排冗村，與安龍縣境內(nèi)絕大多數(shù)的村一樣，屬被環(huán)境學(xué)家稱為“地球癌癥”的典型喀斯特地貌發(fā)育區(qū)，到處生長(zhǎng)著野生的桑樹苗，如果在老家發(fā)展桑蠶業(yè)，一定大有“錢”程。心中有了新的夢(mèng)想，我就開始為實(shí)現(xiàn)新的夢(mèng)想做準(zhǔn)備，每有閑暇時(shí)間，我就往蠶農(nóng)家跑，往繅絲廠跑。沒多長(zhǎng)時(shí)間，我就和當(dāng)?shù)氐囊恍┬Q農(nóng)和一家繅絲廠里的幾名技術(shù)員成了熟人。2003年底，土地復(fù)墾整理工程完工后，我又輾轉(zhuǎn)于云南的陸良等縣的桑蠶基地，自費(fèi)學(xué)習(xí)桑樹栽培、養(yǎng)蠶技術(shù)和管理知識(shí)等。

2004年，我回到了排冗村老家后，恰好趕上鎮(zhèn)里實(shí)施退耕還林政策的好機(jī)遇。就在鄉(xiāng)親們擔(dān)心退耕還林補(bǔ)助費(fèi)難以兌現(xiàn)而不愿意退耕時(shí)，我就到本村農(nóng)戶家中做思想動(dòng)員工作，與他們達(dá)成“由我本人轉(zhuǎn)包25度坡度以上的退耕坡地，并承諾當(dāng)退耕還林補(bǔ)助費(fèi)無法兌現(xiàn)時(shí)由我本人承擔(dān)”的協(xié)議。我簽訂了合同，承包了240畝坡地，準(zhǔn)備種上了桑樹苗。說來也巧，就在當(dāng)年4月初，浙江兩商人用車將80萬株桑苗運(yùn)到安龍縣的新橋鎮(zhèn)賣，一連幾天也沒賣掉1株，又將桑苗運(yùn)到興隆鎮(zhèn)賣。客商找到了興隆鎮(zhèn)黨委書記楊南發(fā)要求幫忙處理，楊南發(fā)又找到了正準(zhǔn)備與廣西靖西縣桑苗基地聯(lián)系購(gòu)買桑苗的我，就這樣，客商把80萬株桑苗以每株5分錢的價(jià)格賣給了我。

將80萬株桑苗種植在自己承包的240畝坡地里后，我馬不停蹄地與廣西鑫桑林蠶業(yè)有限公司合作，第一批小心謹(jǐn)慎地購(gòu)買了5張蠶種(每張15克蠶卵，大約2.5萬粒左右。)試養(yǎng)，沒想到養(yǎng)第一批蠶僅25天我就賣了蠶繭205公斤，收入3200元。嘗到了甜頭的我，第二、三批再次分別養(yǎng)了20張蠶種，當(dāng)年我就賣蠶繭1846公斤，收入29536元。

自2005年初，我在繼續(xù)與廣西鑫桑林蠶業(yè)有限公司合作的同時(shí)，又與云南陸良蠶種有限公司、貴州蠶業(yè)研究所達(dá)成合作關(guān)系，并在安龍縣工商局登記注冊(cè)了“安龍縣安格銳桑蠶產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司”。我不僅自己種桑養(yǎng)蠶，也動(dòng)員鄉(xiāng)親們參與種桑養(yǎng)蠶，采取“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，由公司負(fù)責(zé)聯(lián)系桑樹苗、種植技術(shù)指導(dǎo)、提供蠶種，由農(nóng)戶分散種桑養(yǎng)蠶，等蠶繭上市時(shí)，又由公司派人上門按略高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)的合同價(jià)收購(gòu)，以帶動(dòng)更多的鄉(xiāng)親增收致富。

由于安龍有著適宜桑樹生長(zhǎng)的海拔、氣候、土質(zhì)等資源優(yōu)勢(shì)，桑樹苗種植3年后就進(jìn)入盛產(chǎn)期，桑蠶產(chǎn)業(yè)有著國(guó)際國(guó)內(nèi)絲綢市場(chǎng)需求量大、價(jià)格好的有利機(jī)遇， 每畝桑園養(yǎng)蠶產(chǎn)值在4000-5000元之間，是典型的喀斯特地貌石漠化地區(qū)生態(tài)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙贏的利好產(chǎn)業(yè)。

歷經(jīng)幾年的發(fā)展，如今我經(jīng)營(yíng)的公司已建成1個(gè)蠶種基地和6個(gè)桑蠶養(yǎng)殖基地、1個(gè)絲綢被服廠，桑樹種植面積已達(dá)到1120余畝。公司生產(chǎn)的絲綢被套已注冊(cè)了“貴A”牌商標(biāo)，在2009“‘國(guó)密董酒杯’多彩貴州旅游商品兩賽一會(huì)安龍縣選拔賽”中被評(píng)為優(yōu)秀作品獎(jiǎng)，參加了去年在貴陽舉行的“2009中國(guó)·貴陽特色農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)博覽會(huì)”和“2009‘國(guó)密董酒杯’多彩貴州旅游商品兩賽一會(huì)展銷會(huì)”。而且，安龍縣安格銳桑蠶產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司被黔西南州工商行政管理局評(píng)為2008年度州級(jí)“守合同，重信用”單位稱號(hào)。

2009年，我經(jīng)營(yíng)的公司銷售蠶種2萬余張、干蠶繭20余噸、絲綢被套800床，實(shí)現(xiàn)銷售收入200萬余元，同時(shí)帶動(dòng)了新安、興隆、坡腳3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)6個(gè)桑蠶基地80戶養(yǎng)蠶農(nóng)民實(shí)現(xiàn)增收40萬余元。

眼下，我正著手把公司生產(chǎn)的絲綢被服等產(chǎn)品打進(jìn)沿海地區(qū)深圳等大城市的沃爾瑪超市，打開沿海市場(chǎng)銷路，并以利潤(rùn)來反哺桑蠶基地建設(shè)，以帶動(dòng)更多的鄉(xiāng)親父老增收致富。我還希望得到多方的支持，幫助家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親做強(qiáng)做大桑蠶產(chǎn)業(yè)。(責(zé)任編輯 林荷珍)