創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，鷹隼一樣翱翔;創(chuàng)業(yè)的激情，仿佛澎湃的波浪。面對(duì)條條創(chuàng)業(yè)道路，難免心中會(huì)出現(xiàn)迷茫，愿這一來一往的“問答明燈”，為你的創(chuàng)業(yè)指引成功的方向。

臺(tái)長(zhǎng):卓然

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問:我想知道一些有關(guān)魔芋食品方面的信息。

海南/吳先生

卓然:魔芋主要分布于我國(guó)東南及西南一帶，利用魔芋加工食品在我國(guó)有著豐富的資源優(yōu)勢(shì)。魔宇食品不但可加工成筋韌可口、似肉非肉的美味佳肴，其作為貴族食品還沒有大量進(jìn)入平民的菜籃子，因而投資辦家小型魔芋食品加工廠有做頭。

開辦一家小型魔芋食品加工廠需一間普通民房即可，工人2-3人，所需設(shè)備有精煉機(jī)、攪拌機(jī)、切花機(jī)、擠出成型機(jī)等。利用新型設(shè)備可生產(chǎn):素蝦仁、素腰花、素魚片、素鮮貝，外觀逼真、造型美觀，用它煎、炒、燴、煲、湯、火鍋、冷攔，或與肉類海鮮等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下鍋不化，常溫下可保質(zhì)1個(gè)月不壞，精包裝可達(dá)6個(gè)月以上。在營(yíng)銷方面 ，做好產(chǎn)品前期的宣傳工作。隨著人們生活水平的提高，愛美之心也逐漸增強(qiáng)，因此可以抓住健美這一市場(chǎng)切入點(diǎn)進(jìn)行宣傳，能體現(xiàn)現(xiàn)代人的需求特點(diǎn)。?還可以開店自營(yíng)，將產(chǎn)品包裝打入超市。

問:選擇2元店或者2元超市創(chuàng)業(yè)可行嗎?

福建/袁先生

卓然:開2元店并非簡(jiǎn)單的加減乘除，它要牽涉到選址、進(jìn)貨、銷售多個(gè)環(huán)節(jié)。而對(duì)以零售為主的2元店創(chuàng)業(yè)者來說，選址更是關(guān)鍵的第一步。

通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營(yíng)業(yè)額必然較高;人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性;沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì)，客流量最多，2元店經(jīng)營(yíng)面較廣;郊區(qū)住宅社區(qū)配套2元店則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2元店選址一定要注意周圍的人流量、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對(duì)經(jīng)營(yíng)小型2元店的創(chuàng)業(yè)者來說，客流的大小直接影響到收入的多少。因此，選擇地理位置優(yōu)越的地段投資收益較高，但好地段也意味著價(jià)格較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。相對(duì)而言，社區(qū)2元與沿街2元店的客流量穩(wěn)定，投資回報(bào)平穩(wěn)。至于郊區(qū)住宅的配套2元店客源已經(jīng)固定，就必須從經(jīng)營(yíng)上多下工夫了。

不過也不是所有的好地點(diǎn)都一定好賺錢，有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地，而許多正在開發(fā)中的地段卻有著極大的投資空間。因此，2元經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。當(dāng)然，除了關(guān)注市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。

不同的地理位置、周邊環(huán)境、交通條件、建筑結(jié)構(gòu)的2元店面，鋪位的價(jià)格會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至相差十幾倍。對(duì)2元店經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)考慮整個(gè)店的性價(jià)比問題。對(duì)進(jìn)駐商業(yè)廣場(chǎng)的2元店創(chuàng)業(yè)者來說，鋪位的租金價(jià)格很重要，但整個(gè)商場(chǎng)的管理經(jīng)營(yíng)更為重要，好的商家并非將鋪位成功賣出或租出后就大功告成，后期的經(jīng)營(yíng)管理、保證2元店投資者有得賺是一個(gè)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)過程，因此2元店創(chuàng)業(yè)者必須把商家的后期運(yùn)營(yíng)操控重視起來。

問:怎樣在學(xué)校旁邊經(jīng)營(yíng)文具店?

泰安/孫小姐

卓然:在經(jīng)營(yíng)過程中，拿出一些囤積的商品(占大部分)和一些比較受歡迎的商品(占少部分)，拿出這些東西來做促銷。比如可以通過制作一些積分卡片。你對(duì)每一位到你店里面來消費(fèi)的學(xué)生，贈(zèng)送積分卡。你告訴他們，只要以后拿著這張積分卡來到店里購物，每消費(fèi)一元就能積1分，積到20分就有小禮物送，積到50分又有更好的禮物送，積到100分還有更好的禮物送。(學(xué)生嘛，容易滿足，得到送些小東西當(dāng)然很樂意)此外，還要告訴他們，這張卡也可以借給同學(xué)朋友用，這樣，他們?yōu)榱朔e分多一點(diǎn)，會(huì)把他的同學(xué)朋友都拉來消費(fèi)為他積分。這樣，你就能很好的發(fā)展和綁定“客戶”。而這些積分后送的東西就是前面所說的那些囤積的和受歡迎的商品。

這樣做的好處有:一是一定概率地能發(fā)展和綁定部分客戶，從而擁有一定的屬于自己的客源。二是能有效的處理掉囤積的商品，增加流動(dòng)資金。三是通過增加自己的客源來一定程度的削弱同行競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。四是起到一定的宣傳作用。

問:聽朋友說給寵物洗澡挺賺錢的，我有一部分閑散資金，想請(qǐng)卓然老師打聽一下，開這種店到底有沒有市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)狀況怎么樣，贏利情況又如何?

杭州/金先生

卓然:據(jù)悉，為寵物洗澡是近期寵物美容店新設(shè)立一種服務(wù)項(xiàng)目。為寵物洗澡的經(jīng)營(yíng)前景被業(yè)內(nèi)人士看好，認(rèn)為這是寵物美容又一“朝陽”項(xiàng)目。寵物洗澡分手工和機(jī)洗兩種，開機(jī)洗店的起步資金較高。據(jù)悉，現(xiàn)在一臺(tái)中檔的寵物洗澡機(jī)售價(jià)在30萬元左右，而手洗店門檻較低，大約10萬元左右資金就可開店。其中，4萬元用于購買必要的用品、器械，像寵物專用洗毛液、刷子、梳子、電剪等。開寵物洗澡店的店面不需要很大，但地段一定要好。要開寵物洗澡店得先去當(dāng)?shù)爻鞘泄芾磙k公室登記，經(jīng)審核合格后才可憑證到當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T注冊(cè)。

另外，要開好寵物洗澡店的一大要點(diǎn)是有個(gè)技術(shù)好的寵物師。據(jù)悉有些店為覓到技術(shù)好的專業(yè)寵物美容或洗澡師都去上海、廣州等地邀請(qǐng)，同時(shí)，也有店送員工去上海等地培訓(xùn)。

除洗澡這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目外，寵物美甲、保養(yǎng)等美容項(xiàng)目也可附帶著展開。還有洗眼、涮牙、修剪品種犬毛、比賽犬美容造型等項(xiàng)目也會(huì)為洗澡店帶來不少生意。

問:在小鎮(zhèn)，適合開十字繡嗎? 如果適合，我該怎樣進(jìn)貨呢?加盟的不太想考慮，太貴做不起來的 還有就是針對(duì)中高低層分別進(jìn)些什么貨呢?

宜昌/胡小姐

卓然:首先做個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，別人是做什么品牌，價(jià)位如何;其次根據(jù)定位選擇一個(gè)或兩個(gè)品牌，要求價(jià)格質(zhì)量保證，價(jià)格合理;第三選擇一個(gè)合適的地段，大概10平米左右也就差不多了。

現(xiàn)在很多女性都很喜歡這門藝術(shù)，做起來好看又可以送人，但是價(jià)格也不能太高，可在25-50元之間。一般會(huì)喜歡抱枕、錢包、鐘表、小掛鏈之類的。如果小店開起來。樓主不妨可以免費(fèi)教些基本步驟，以便贏得大家對(duì)小店的好感，喜愛之情。

你的店內(nèi)要有十件以上成品，至少要有一副大作做為鎮(zhèn)店之寶。一般像這種專賣十字繡的店，進(jìn)來的客人就分兩種，一種是好奇，還有一種是有意向性的選購的。對(duì)于第二種非常好處理，幫她/他選到他們喜歡的，服務(wù)態(tài)度好，就可以發(fā)展成長(zhǎng)期顧客，并會(huì)帶動(dòng)不少人來購買，第一種的話，你的店里要有不少成品，并且每種有些什么功能及好處，都要講得讓人動(dòng)心，強(qiáng)調(diào)一句話:每一件十字繡品都是獨(dú)一無二的，因?yàn)槭悄阕约簞?dòng)手做的。這句話對(duì)于想將十字繡做為禮品送人的最管用。

關(guān)于進(jìn)貨， 你可以到你的所在地或者你附近的城市看看有沒有批發(fā)的，但一定要找信譽(yù)好的代理商，那樣可以避免換貨帶來的麻煩。最主要是質(zhì)量要好，線繡要有光澤，摸起來手感要柔軟，線繡量一定要配足，價(jià)格要適中的，也不能要那種很便宜的，因?yàn)橘|(zhì)量不好有可能繡到一半里面的線繡就不夠了。 你可以進(jìn)一些比較暢銷的繡品，但品種要齊全，不好賣的可以換貨，但包裝要完好，一般是不給退的。資金一到兩萬就可以了。

問:手機(jī)店可附帶的經(jīng)營(yíng)商品有哪些?

湖南/成女士

卓然:手機(jī)清洗這個(gè)項(xiàng)目是不錯(cuò)的，畢竟有一大份人還是不經(jīng)常換手機(jī)的。手機(jī)美容，手機(jī)內(nèi)的圖片輸出打印、刻盤，智能手機(jī)軟件的安裝等。業(yè)務(wù)可以嘗試手機(jī)換殼，這種適合學(xué)生，還有追求時(shí)尚的人，因?yàn)樵俸每吹氖謾C(jī)用過一段時(shí)間，就不太喜歡，偶爾換個(gè)殼，能提升好心情的哦。

還可以順便賣一些手機(jī)的裝飾品，如手機(jī)吊飾，還有貼圖、手機(jī)膜……

客戶在維修手機(jī)的時(shí)候，你介紹一下，一般都會(huì)順便先清洗一下手機(jī)，然后就會(huì)考率買點(diǎn)什么東西裝飾一下手機(jī)，畢竟要維修的手機(jī)，都不會(huì)是很新的手機(jī)。

手機(jī)飾物專賣，投資低，風(fēng)險(xiǎn)小，適合年輕人的潮流，選址很重要，最好選擇人流大，靠近小商品市場(chǎng)的地方或者靠近學(xué)校最好在學(xué)校里面。附帶電腦配件等的功能，還有MP3，MP4等。

問:現(xiàn)在用電腦的個(gè)人與中小企業(yè)越來越多，雖然有一定電腦基礎(chǔ)的人都會(huì)裝，但是大部分個(gè)人用戶與企業(yè)還是缺少會(huì)的人，所以我覺得這是個(gè)挺大的市場(chǎng)。雖然那些電腦店提供裝系統(tǒng)服務(wù)，但是價(jià)格貴，一般人也都不愿意去找?而我想主要以價(jià)格便宜，上門服務(wù)，服務(wù)周到。分個(gè)人與企業(yè)用戶的不同需要而裝系統(tǒng)。還可以提供裝局域網(wǎng)，給網(wǎng)吧安裝安全系統(tǒng)等等服務(wù)。客戶目標(biāo)就訂立在中小企業(yè)與不懂電腦知識(shí)的個(gè)人用戶上。所以請(qǐng)卓然老師幫我分析下，如果我要專門搞個(gè)這樣的公司，需要再做什么準(zhǔn)備，有前途否?謝謝您哦!

四川/彭先生

卓然:這個(gè)行不通的，現(xiàn)在別說是人們對(duì)電腦知識(shí)了解得越來越多，而且在買電腦的時(shí)候，不用說賣方肯定是會(huì)把系統(tǒng)裝好后，才交給用戶的，如果系統(tǒng)出現(xiàn)問題，對(duì)于不大熟悉電腦的用戶來講，現(xiàn)在的電腦一鍵還原就可搞定。對(duì)于熟悉電腦的用戶來講，在網(wǎng)上都能下載很多不錯(cuò)的工具，下載下來刻成光盤，重裝也就小菜一碟了。如果你真喜歡這個(gè)行業(yè)，還不如多花點(diǎn)時(shí)間去學(xué)習(xí)一下電腦維護(hù)(修理方面的)，畢竟不是短時(shí)間能學(xué)到家的，如果你不想自己花時(shí)間去學(xué)也可以請(qǐng)人，這方面的人600-1000元一個(gè)月都能請(qǐng)到。如果像你所說單一的搞系統(tǒng)安裝一樣，就算是有前景，你也不能維持多久，畢竟，不是天天都有人找你裝系統(tǒng)。所以，還要進(jìn)幾臺(tái)電腦和配件、耗材，像鍵盤、鼠標(biāo)、MP3之類等，不用多說你應(yīng)該知道吧?這樣才能吸引客戶，也能維持日常開支。錢多鋪面大的話，可多搞幾臺(tái)電腦，根據(jù)你自身資金實(shí)力而定，因?yàn)橹饕歉憔S護(hù)和系統(tǒng)安裝，所以不一定要擺太多電腦，太多了會(huì)影響你的資金周轉(zhuǎn)。以上所說僅供參考，不管你做與不做，希望你多去市場(chǎng)上了解一下，既然付出了、投資了，當(dāng)然想得到回報(bào)，不可盲目行事，你說呢?