“網(wǎng)絡(luò)音樂下載到底要不要收費(fèi)?通過網(wǎng)絡(luò)怎樣才能收到錢?”面對(duì)免費(fèi)下載的巨大沖擊，當(dāng)唱片公司、音樂人和音樂網(wǎng)站還在為找不到一條合適的下載收費(fèi)途徑而郁悶的時(shí)候，盛大音樂卻正在悄然嘗試著另外一條道路。6月22日，盛大音樂旗下的在線K歌平臺(tái)《巨星》與種子音樂聯(lián)手啟動(dòng)合作專區(qū)，推出伴奏歌曲付費(fèi)下載服務(wù)。此前盛大《巨星》與海蝶唱片的合作專區(qū)推出短短幾個(gè)月已經(jīng)突破了10萬次以上的下載量。當(dāng)人們已經(jīng)習(xí)慣了從網(wǎng)上免費(fèi)“聽”音樂的時(shí)候，讓大家掏錢去網(wǎng)上“唱”，也許是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)音樂付費(fèi)的一個(gè)不錯(cuò)的方式。

“海蝶”投石問路 “種子”緊隨其后

盛大《巨星》與種子音樂的合作，雙方可謂“蓄謀已久”。去年6月，盛大收購華友世紀(jì)，很大程度上就是看中了華友旗下包括種子音樂在內(nèi)的眾多唱片公司手中的音樂資源。而《巨星》上線后，盛大謀求優(yōu)質(zhì)音樂資源的訴求就顯得更加迫切。

今年1月，盛大《巨星》和“海蝶音樂”首度聯(lián)合推出“歌曲付費(fèi)下載”模式。不同于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)音樂下載，這類服務(wù)最大特色是“演唱伴奏單曲下載”，用戶選擇自己喜歡的歌曲下載，不僅僅能夠聽這首歌曲，而且還可通過《巨星》在線K歌平臺(tái)進(jìn)行演唱。目前的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是一首歌一元錢唱一年。盛大音樂制作人趙雨潤稱，海蝶唱片是盛大該項(xiàng)服務(wù)的第一個(gè)合作伙伴，雙方在合作伊始也是抱著試探的態(tài)度，畢竟網(wǎng)絡(luò)K歌是一個(gè)新鮮事物，大家心里都沒底。但從目前的情況來看，收到效果大大超出了雙方的期待，說明廣大用戶還是能夠認(rèn)可這種消費(fèi)模式。

趙雨潤介紹說，盛大與種子音樂的合作模式與海蝶唱片完全相同，種子音樂旗下?lián)碛袇强巳?、溫嵐、周蕙、許茹蕓等眾多實(shí)力派唱將，用戶每周能夠享受到推出人氣歌曲之外，還將和種子音樂全年的出片計(jì)劃保持同步，讓廣大用戶在第一時(shí)間可以聽到并演唱到種子音樂最新出版的暢銷專輯。趙雨潤稱，目前雙方的合作分成是一半一半，這對(duì)于兩方來說都會(huì)是一個(gè)有利的局面。

“將KTV搬到網(wǎng)上 為“itunes”增加演唱成分

與海蝶唱片合作的5個(gè)月以來，根據(jù)盛大的付費(fèi)下載排行統(tǒng)計(jì)顯示，林俊杰成為最受歡迎的歌手。他的歌曲《小酒窩》、《美人魚》和《背對(duì)背擁抱》成為下載量最多的三首歌曲，累計(jì)下載超過一萬次。而林俊杰的三張專輯《江南》、《100天》和《JJ陸》成為專輯下載的前三名。在KTV中點(diǎn)唱頻率非常高的林俊杰，在網(wǎng)絡(luò)上也有很高的人氣。

這正是盛大想要的結(jié)果，將KTV搬到網(wǎng)上，創(chuàng)造一種全新的娛樂消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑鞘⒋蟆毒扌恰返暮诵睦砟钏?。趙雨潤曾經(jīng)將音樂行業(yè)的盈利模式總結(jié)為“一聽兩唱”，其中最為大眾接受和愿意付費(fèi)的消費(fèi)方式就是KTV。如今，盛大《巨星》開發(fā)出“音準(zhǔn)評(píng)定系統(tǒng)”，將歌曲演唱與游戲相結(jié)合，讓用戶能夠在家里面對(duì)電腦演唱。在演唱的同時(shí)，用戶還利用音準(zhǔn)評(píng)定系統(tǒng)來校正自己的音準(zhǔn)、節(jié)奏、音色等，還能起到一個(gè)教育和培訓(xùn)的功能。另外，還設(shè)定了諸如“挑戰(zhàn)音準(zhǔn)”、“任務(wù)地圖”、“寶石拼圖”等一系列用戶在線互動(dòng)環(huán)節(jié)，增加了K歌過程中的娛樂性。

趙雨潤稱，盛大與唱片公司的合作模式類似于蘋果的網(wǎng)上音樂商店itunes，只不過itunes為用戶提供的是聽的服務(wù)，而《巨星》為用戶提供的則是唱的服務(wù)，等于是在itunes的基礎(chǔ)上增加了演唱的功能。

專家分析

宋祥輝:

(中國科學(xué)院心理學(xué)研究所心理學(xué)博士)

體驗(yàn)式消費(fèi)增加用戶身份認(rèn)同感

從消費(fèi)心理學(xué)的角度來講，消費(fèi)者與消費(fèi)對(duì)象之間的分享和互動(dòng)關(guān)系越緊密，消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)行為的傾向也就越強(qiáng)烈。網(wǎng)絡(luò)游戲之所以受歡迎，是因?yàn)樵谟螒蛟O(shè)定的場景中，玩家可以扮演角色，承擔(dān)著一定的任務(wù)。而完成任務(wù)后又能夠得到獎(jiǎng)勵(lì)和認(rèn)同，比如升級(jí)、得到裝備、受到玩友尊重等等，這就是一種身份認(rèn)同，因此產(chǎn)生了消費(fèi)的沖動(dòng)。

彩鈴之所以受人歡迎，是因?yàn)椴殊彶皇墙o自己聽的，而在別人給你打電話時(shí)給別人聽的，這實(shí)際上是你花錢為打給你電話的人提供的一種服務(wù)。這里面有分享的成分，同時(shí)也有認(rèn)同的成分。當(dāng)對(duì)方稱贊你的彩鈴有個(gè)性、好聽時(shí)，你也得到了一種認(rèn)同感。因此，你覺得花一塊錢下載一首彩鈴很值。

網(wǎng)上唱KTV的模式更進(jìn)一步，將游戲元素和音樂中聽和唱要素都結(jié)合在一起，游戲中用戶可以和在線玩家聊天活動(dòng)，進(jìn)行比賽競爭，完成等級(jí)任務(wù)等等，這同時(shí)也是激勵(lì)自己去獲得身份認(rèn)同的一種手段。

而且相比于現(xiàn)實(shí)世界中的KTV，虛擬世界的在線K歌為用戶營造了更加輕松的平臺(tái)。比如有些人唱歌跑調(diào)，現(xiàn)實(shí)中不敢在朋友面前表現(xiàn)，但是在網(wǎng)上沒人知道你是誰，你可以戴上耳麥自唱自聽，挑戰(zhàn)自己的等級(jí)難度，自己和自己比取得進(jìn)步，同樣能夠獲得認(rèn)同感。

吳峰:(華友世紀(jì)音樂事務(wù)高級(jí)副總裁)

找到用戶消費(fèi)需求最重要

在國內(nèi)，用戶最多的網(wǎng)站是QQ，但擁有最多付費(fèi)習(xí)慣消費(fèi)者用戶的卻是盛大。盛大多年來通過網(wǎng)游、文學(xué)下載等方式培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的、愿意付費(fèi)在網(wǎng)上享受文化或者娛樂消費(fèi)的族群，如果再給他們一個(gè)合適的產(chǎn)品，相信他們也會(huì)愿意花錢去購買，這種消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念不用再培養(yǎng)。

盛大的《巨星》以唱作為突破口，首創(chuàng)了一種新的網(wǎng)絡(luò)音樂消費(fèi)方式，它其中結(jié)合了游戲的元素，對(duì)于盛大以往的網(wǎng)游用戶來說無疑是很容易接受的。而對(duì)于更大規(guī)模的音樂消費(fèi)者來說，在網(wǎng)上唱KTV給他們提供了一種新選擇。

記者體驗(yàn)

登錄盛大官網(wǎng)，下載“巨星”mini版演唱平臺(tái)安裝程序，體量在130M左右，1M的網(wǎng)速用迅雷下載用時(shí)17分26秒。安裝后進(jìn)入該系統(tǒng)，過程較慢，約半分鐘黑屏后眼前一亮，幾頁廣告率先出現(xiàn)，包括各類網(wǎng)游裝備及某品牌乳制品。主頁色彩跳躍，卡通形象美麗可愛。新手入門、充值消費(fèi)、同城K歌等項(xiàng)目按鍵一目了然，點(diǎn)擊按鍵聲音酷似變形金剛變形。

進(jìn)入同城K歌，眾多房間隨機(jī)選取一房間進(jìn)入，十分熱鬧，排隊(duì)歌曲已達(dá)十余首，等候歌曲序列隨時(shí)更新，前仆后繼者不斷。一網(wǎng)名曰“真愛◎MM”的南方口音女子演唱《新不了情》，音色尚美，節(jié)奏音準(zhǔn)尚準(zhǔn)，口齒略有不清。曲畢，系統(tǒng)打出78分，超過之前某位演唱該首曲目的守擂者6分，贏得掌聲喝彩一片。又一男子名曰“傻傻笨小孩”演唱《北極星的眼淚》，氣息分配不勻，幾欲窒息，歌曲高潮部分節(jié)奏較快，多句沒跟上，最后只得到56分，被淘汰出局，隨之噓聲一片。分組對(duì)抗演唱之前有獎(jiǎng)競猜環(huán)節(jié)，押中勝者可得到獎(jiǎng)勵(lì)積分。房間下方為公共聊天區(qū)域，排隊(duì)聽歌之余可在線交流。

總體感覺比較有趣，自己喜歡的歌曲可取付費(fèi)下載。如自己在家唱，建議關(guān)好門窗，配置較好音箱和麥克;如在網(wǎng)吧或辦公室，建議佩戴耳機(jī)只聽不唱。

江西崇義研究開發(fā)竹樂器產(chǎn)業(yè)

近日，江西省贛州市崇義縣啟動(dòng)“生態(tài)竹樂隊(duì)”研發(fā)工作。被稱作“中國竹鄉(xiāng)”的崇義縣，將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，該縣經(jīng)過充分的前期論證后組建了“生態(tài)竹樂隊(duì)”，并得到了竹樂專家、北京良宵竹樂團(tuán)團(tuán)長王巍的支持。該縣生態(tài)竹樂器研發(fā)隊(duì)伍也開始搜集古老傳統(tǒng)竹樂器，探索毛竹制成樂器的處理技術(shù)。

該樂隊(duì)計(jì)劃創(chuàng)制竹琴、竹筒琴、竹筒貝司等十多種樂器，并力求研制出獨(dú)特的由竹篾制成的竹鼓、竹弦樂器，其表演手法主要以打擊樂和吹管樂器為主。

J010

天目琴行獲杭州生活品質(zhì)總點(diǎn)評(píng)“年度區(qū)塊”獎(jiǎng)

6月19日，作為2010杭州生活品質(zhì)展評(píng)會(huì)的重頭戲，2010杭州生活品質(zhì)總點(diǎn)評(píng)交流發(fā)布會(huì)在杭州文廣大樓舉行，浙江天目琴行有限公司榮獲2010杭州生活品質(zhì)總點(diǎn)評(píng)“年度區(qū)塊”獎(jiǎng)。

天目琴行總經(jīng)理劉為名介紹說，天目琴行創(chuàng)立于1992年，創(chuàng)辦以來就一直秉承“以商養(yǎng)學(xué)、以學(xué)促商、以商興業(yè)”的經(jīng)營理念和以琴會(huì)友的服務(wù)宗旨。目前已經(jīng)發(fā)展成為集樂器銷售、音樂藝術(shù)培訓(xùn)以及開展音樂演出器樂比賽等多功能于一體的綜合性文化企業(yè)。天目琴行在校學(xué)生已突破萬人，綜合指標(biāo)位于全國琴行前例。

《杭州日?qǐng)?bào)》杭州生活品質(zhì)展評(píng)會(huì)專題報(bào)道中點(diǎn)評(píng)說，“該企業(yè)的行為與城市的榮光緊密相連，這是企業(yè)的幸福，也是城市的欣慰。它銷售產(chǎn)品，也播種藝術(shù)，培育孩童，也滋潤大眾。把樂符灑向街巷，讓城市更靈動(dòng)?！?/p>

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