針對中小企業(yè)在虛擬化部署上存在資金不足、技術(shù)人員不足等問題，VMware開始面向這個市場推出針對性的促銷措施。

虛擬化是當(dāng)前最受關(guān)注的技術(shù)之一。經(jīng)過近幾年的市場培育，虛擬化已經(jīng)在很多企業(yè)得到成功應(yīng)用，其應(yīng)用范圍也從測試平臺、邊緣業(yè)務(wù)逐漸滲透到企業(yè)關(guān)鍵的核心業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，隨著企業(yè)對這項技術(shù)的熟悉和掌握，虛擬化技術(shù)很快會進入一個快速發(fā)展階段。當(dāng)然，其前提是廠商還要著力推動虛擬化技術(shù)在中小企業(yè)的普及。

由于虛擬化技術(shù)存在一定技術(shù)門檻，再加上廠商們更愿意在市場策略上傾向大型企業(yè)，使得中小企業(yè)市場在虛擬化技術(shù)的普及上面臨更多困難而啟動得更晚些。不過，廠商們已經(jīng)注意到了這個問題，開始專門針對中小企業(yè)推出一些市場戰(zhàn)略。日前，VMware就宣布從3月份開始啟動專門面向中小企業(yè)市場的促銷活動，以降低虛擬化技術(shù)的應(yīng)用門檻。

中小企業(yè)

有望成為應(yīng)用主力

“虛擬化已經(jīng)成為一項經(jīng)過眾多企業(yè)驗證、非常高效的一項IT技術(shù)，不管是大型企業(yè)還是中小企業(yè)都能夠從中受益?！盫Mware大中華區(qū)總裁宋家瑜說，“事實上，以x86平臺為主要應(yīng)用平臺的中小企業(yè)完全可能享受虛擬化技術(shù)帶來的諸多好處，并成為虛擬化應(yīng)用的主力?！?/p>

虛擬化技術(shù)的這些好處主要包括通過服務(wù)器整合提高利用率、減少能源消耗、降低運營成本等。

宋家瑜介紹說，中小企業(yè)盡管規(guī)模不大，但是，郵件服務(wù)器、打印服務(wù)器、Web服務(wù)器、文件服務(wù)器等都必不可少。在沒有采用虛擬化技術(shù)之前，中小企業(yè)中最常見的部署方式是一臺物理服務(wù)器對應(yīng)一種應(yīng)用，這樣服務(wù)器的利用率常常連15%都不到。而虛擬化技術(shù)的應(yīng)用可以在一臺高性能物理服務(wù)器上虛擬出幾十個虛擬服務(wù)器，每一個虛擬機承擔(dān)一臺物理服務(wù)器的功能，從而大大提供設(shè)備利用率，并大幅節(jié)省服務(wù)器投資。不僅如此，通過整合多臺服務(wù)器還可以節(jié)省機房空間，相應(yīng)的制冷和供電成本也都會節(jié)約。

“節(jié)能降耗已經(jīng)成為一個大趨勢，對IT部門而言，通過虛擬化技術(shù)實現(xiàn)節(jié)能既能為環(huán)保做出貢獻，同時也節(jié)省企業(yè)的開支。”宋家瑜說。

另外，提高IT資源的靈活性、降低IT運營成本也是虛擬化技術(shù)能帶來的好處之一。中小企業(yè)普遍IT人員不足，缺乏高水平的IT人員，而虛擬化技術(shù)結(jié)合各種自動化的管理工具可以使得很多日常運維程序化和自動化，從而大幅降低日常IT運營管理成本。比如，物理服務(wù)器的安裝就是一個費時費力的工作，動輒需要幾個小時，而虛擬機的配置則簡單多了，十多分鐘就可以完成。另外，由于虛擬化技術(shù)支持虛擬機的動態(tài)遷移，還可以改善中小企業(yè)的IT可用性，使得IT系統(tǒng)宕機的可能性大為降低。

受資金不足困擾

盡管中小企業(yè)對虛擬化有著非常旺盛的市場需求，宋家瑜同時也坦誠，中小企業(yè)在虛擬化的道路上存在很多障礙，其中之一就是資金不足。根據(jù)VMware 2009年年底所做的市場調(diào)查，50%以上的中小企業(yè)有部署虛擬化技術(shù)的意愿，卻因為IT預(yù)算的不足而被擋在虛擬化大門之外。其他的還包括IT人員技術(shù)不足以及廠商對中小企業(yè)的支持不夠等。

為了讓更多中小企業(yè)享受到虛擬化技術(shù)的好處，VMware在全球范圍開始面向中小企業(yè)進行產(chǎn)品促銷: 從今年3月開始到6月中旬，vSphere Essentials將以5折優(yōu)惠價促銷。這款產(chǎn)品可以實現(xiàn)3臺服務(wù)器的虛擬化，將來可以升級到Essentials Plus。另外，如果購買其他虛擬化工具也有優(yōu)惠，比如購買某些產(chǎn)品包還可以免費得到10用戶的桌面虛擬化產(chǎn)品View 4。

宋家瑜表示，中小企業(yè)在VMware的營收中已經(jīng)達40%左右，因而是VMware非常重視的市場?！半S著虛擬化工具更經(jīng)濟、更便宜，同時，更多成功的虛擬化案例涌現(xiàn)，中小企業(yè)將成為虛擬化市場的一個新增長點?！?他說。