2010年6月26日，太湖之濱，蘇州吳江橫扇鎮(zhèn)?！爸袊r(nóng)村財(cái)富論壇”在襄陽會(huì)館(橫扇)舉行。

農(nóng)村有沒有財(cái)富，怎樣激活農(nóng)村財(cái)富，中國農(nóng)村財(cái)富在城鄉(xiāng)一體化、經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展潮流中應(yīng)該處于什么位置……一系列有關(guān)中國農(nóng)村財(cái)富的命題，在與會(huì)專家、企業(yè)家、政府官員的論辯中涌動(dòng)。

吳江是著名社會(huì)活動(dòng)家費(fèi)孝通的家鄉(xiāng)。為實(shí)現(xiàn)富民夙愿，費(fèi)孝通曾先后26次到吳江跟蹤調(diào)查，提出“一鎮(zhèn)一品”的“蘇南模式”。

臺(tái)下是安靜的聽眾。其中有位面色紅潤(rùn)的漢子，四十出頭，舉止文靜。只見他不時(shí)推一推眼鏡，在本子上記下幾筆，那情形似乎是學(xué)生在認(rèn)真聽課。

他叫李有德，上海襄陽會(huì)館董事長(zhǎng)，中國名茶鐵觀音原產(chǎn)地福建安溪人，也是“中國農(nóng)村財(cái)富論壇”始作俑者。

創(chuàng)業(yè)沉與浮，讓李有德刻骨銘心的不是曾經(jīng)的輝煌，而是經(jīng)商之路上跌宕起伏。人要在挫折中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)

夏日，梧桐。蟬在枝椏間嘶鳴，街道遠(yuǎn)處藍(lán)色精靈海寶的宣傳畫隱約可見。

這里是上海襄陽會(huì)館，一幢始建于1938年的歌特式別墅，位于上海建國西路、襄陽南路路口。眼前，安溪鐵觀音特有的清香淡然四溢。

“你說我為什么會(huì)想到做農(nóng)利‘財(cái)富論壇?”李有德一邊熟捻地斟茶，一邊平靜地說，“其實(shí)很簡(jiǎn)單，我自己就是農(nóng)民，我的老家在福建鄉(xiāng)下。在商場(chǎng)轉(zhuǎn)了一大圈之后，發(fā)現(xiàn)自己做事的根基還是在農(nóng)村。你說能不想到農(nóng)村嗎?”

從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在，多年商場(chǎng)歷練，歲月蹉跎，三度起落。讓李有德刻骨銘心的，不是曾經(jīng)站在巔峰上的自得，而是跌落人生谷底的煎熬。

李有德的第一次經(jīng)商挫折還是在家鄉(xiāng)上小學(xué)時(shí)候，那時(shí)他才十來歲。

閩南安溪自古重商崇文，名流巨擘輩出，如享有“臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神”美譽(yù)的臺(tái)塑集團(tuán)創(chuàng)辦人王永慶等。李有德老家安溪湖頭鎮(zhèn)，是清代名相李光地祖居地。被南京紫金山天文臺(tái)命名“李陸大星”的著名僑領(lǐng)、為大陸扶貧與教育事業(yè)捐贈(zèng)巨資的香港和聲集團(tuán)李陸大先生，便是李有德族中伯父。

小時(shí)候，李有德聞著茶香長(zhǎng)大。李家那時(shí)不做茶生意，父親跟人合伙開個(gè)小小瓷器行，經(jīng)營(yíng)茶具、碗具等瓷器，一家人日子過得挺舒坦。李有德兄妹五個(gè)，他排行老三。家里的生意主要是父親張羅，非常本分的哥哥在學(xué)習(xí)之余偶爾也幫幫父親搬搬東西，李有德他們基本上插不上手。

但小李有德沒閑著，他在打理自己的生意：出租小人書?！拔疫€記得最初是小學(xué)三年級(jí)時(shí)，媽媽給我買來幾本《三國演義》小人書。我自己看過后，發(fā)覺別的小朋友也爭(zhēng)著看，當(dāng)時(shí)我就想，為什么我不拿出來出租呢?”

好在學(xué)習(xí)成績(jī)一直不錯(cuò)，小李有德這個(gè)稚嫩的經(jīng)商主意得到媽媽的呵護(hù)。于是，從兩分錢一本的小人書出租開始，到小學(xué)畢業(yè)時(shí)候，他的“租書事業(yè)”發(fā)展到了800多本。正當(dāng)他的“租書事業(yè)”興旺之時(shí)，突然一盤冷水當(dāng)頭淋下。

事情不是出自他自己，而是父親的生意。父親在一次意外中摔傷，家里無錢醫(yī)治，得從合伙生意上支錢。誰知道合伙人居然想借機(jī)將父親推出去。他們利用他父親不識(shí)字、不善看賬的弱點(diǎn)，藏匿了絕大部分貨物和資金，用“清洗”過的帳本來算分手賬。

小李有德的經(jīng)商天賦在此時(shí)起了作用?！皠e看我們小，從不管瓷器行的事，但我們自己會(huì)看，會(huì)留意，賬和貨肯定瞞不住我們的?！痹谒蛬寢?、哥哥的努力之下，合伙方“瞞天過?！钡钠髨D沒有得逞。

“這件事當(dāng)時(shí)對(duì)我的打擊，真的很大很大”，李有德將工夫茶杯輕輕放下，摘下眼鏡揉了揉眼睛說，“我沒有想到，平時(shí)叔叔、伯伯叫得熱乎，為什么關(guān)鍵時(shí)刻卻來這一手?我父親老實(shí)巴交，平時(shí)對(duì)他們多信任哪!”

好長(zhǎng)時(shí)間小李有德才從這個(gè)事件的陰影中走出來。也許是從那個(gè)時(shí)候起，他開始有點(diǎn)明白，做生意最關(guān)鍵的是要做自己能控制的生意。“我一直在想，這是我自己經(jīng)商中得到的第一次教訓(xùn)，我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記?！?/p>

第二次挫折是20世紀(jì)90年代初。

1992年7月，李有德從上海水產(chǎn)學(xué)院(現(xiàn)上海海事大學(xué))畢業(yè)，當(dāng)年10月重回上海，成為福建廈門海洋實(shí)業(yè)駐上海機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。

攜浦東開發(fā)開放東風(fēng)，20世紀(jì)90年代初的上海，可謂商機(jī)奔騰。“這么跟你說吧，我是新中國第一批原始股股東，我那時(shí)買了很多原始股”，李有德說，“我是憑直覺去買原始股的。直覺告訴我，原始股是不可多得的好東西。盡管那時(shí)原始股很多人不知道是什么東西，要開會(huì)發(fā)文件動(dòng)員大家才買。”

李有德在上海為公司掙來的第一桶金，就是包銷公司福建廈門海洋實(shí)業(yè)的原始股。那時(shí)公司股票趴在那里無人過問，李有德主動(dòng)找到總公司領(lǐng)導(dǎo)要求承銷。

“我知道，買股票其實(shí)就是買信用，人家不買我們的股票本質(zhì)上是對(duì)我們不信任，我為什么不去借一借別人的信用呢?”李有德說服總公司領(lǐng)導(dǎo)在《解放日?qǐng)?bào)》刊登廈門海洋實(shí)業(yè)股票的整版廣告。《解放日?qǐng)?bào)》是上海市委機(jī)關(guān)報(bào)，當(dāng)然具有無可爭(zhēng)議的權(quán)威性。

這一招果然有效。廣告一出，他承銷的股票立馬供不應(yīng)求。這一回，李有德替公司足足掙了一筆，前后加起來總共6000萬元。“你想想那個(gè)時(shí)侯，一家小小分公司、幾個(gè)毛頭小伙子，一不留神居然掙得6000萬元，不可思議吧?”

其實(shí)，李有德在大學(xué)讀書時(shí)，經(jīng)商的細(xì)胞也一直在他體內(nèi)活躍著。他以勤工儉學(xué)的名義承包學(xué)校書店，借用老鄉(xiāng)關(guān)系從煙臺(tái)販賣蘋果。此外，還到浙江義烏大量批發(fā)賀年卡、明信片，再利用上海各高校福建老鄉(xiāng)、同學(xué)的關(guān)系，建立銷售渠道。

大學(xué)時(shí)代正是李有德生意的顛峰期，幾乎壟斷了上海高校賀年卡、明信片市場(chǎng)“半壁江山”。為了生意，他甚至不惜耽誤學(xué)業(yè)，立意退學(xué)，準(zhǔn)備去承包印刷廠自己印賀卡、教科書。

退學(xué)當(dāng)然不行，老父親專門從鄉(xiāng)下趕到上海，給了他一頓棒喝，最后只得留級(jí)一年?！氨M管留級(jí)一年，但我不后悔。1987年底，報(bào)上還一直在宣傳要當(dāng)光榮的‘萬元戶’，那時(shí)候我就積攢了3萬多元，還為那么多同學(xué)、老鄉(xiāng)創(chuàng)造了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，劃得來。”

或許是少年得志，李有德和伙伴們一口氣注冊(cè)了一系列公司，貿(mào)易，鋼鐵、水產(chǎn)、服裝等，幾乎能想到的生意都涉獵，似乎無所不為，無所不能。結(jié)局也可想而知，輕松賺得的6000萬元，不到兩年就‘輕松’失去不說，反而還倒過來負(fù)債1000多萬元。

“當(dāng)時(shí)戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，也太相信跟自己的一起打江山的兄弟，結(jié)果公司管理太薄弱，太意氣用事”，李有德說，“等摸清了具體情況，真的是一下子傻了眼。從這以后，一直到2004年最終關(guān)閉公司，選擇到企業(yè)打工，我?guī)缀醭良帕苏?”

這十年，恰恰是上海加速發(fā)展的十年，但1000多萬元債務(wù)卻讓本來意氣風(fēng)發(fā)的李有德在這十年之中無處藏身。他在上海幾乎所有的生意都在虧。為圖東山再起，他引進(jìn)多寶魚到山東蓬萊養(yǎng)殖，結(jié)果發(fā)生員工意外事件，公司被迫關(guān)張。逼債的找上門，全家都難以安寧，他曾一度悄悄躲到福建老家。

擔(dān)著“敗家子”、“騙子”等惡名，在惶恐之中，李有德捱過了一個(gè)個(gè)不眠之夜。

他曾經(jīng)設(shè)想過向老家尋求支援，無奈家里的茶葉、土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限，難以填補(bǔ)自己生意卜的窟窿。他還曾設(shè)想過向在港經(jīng)商的伯父李陸大尋求支持，李陸大先生也一直欣賞這個(gè)李家老三的經(jīng)商天賦，有意提攜。李有德曾認(rèn)真做過功課，專程赴港接受李先生“而試”。無奈最終愿望還是落空。

十年沉寂，十年蹉跎。李有德孤獨(dú)，痛苦，彷徨，無助，甚至無數(shù)次想到過死。他一遍又一遍地檢討過去、檢討自己，一次又一次地企圖重新站立，繼續(xù)在商場(chǎng)拼搏。

在大學(xué)時(shí)代，他忙著做生意幾乎很少看書，現(xiàn)在有時(shí)間了。李有德看杰克·韋爾奇，看卡耐基，看德魯克，甚至看《斯巴達(dá)克斯》，看《太陽每天照樣升起》。他要反思，他要?jiǎng)?lì)志，他要搞明白自己錯(cuò)在哪里、為什么錯(cuò)。他知道，也只有這樣，自己這一跤跌得才更有價(jià)值，摔倒后的重新站立才更有分量。

咀嚼失敗，也是一種幸福。

“痛苦終于讓我有所感悟，做小生意和真正管理一家大公司，原來差別是如此巨大。小生意可以靠機(jī)靈，大生意必須靠智慧。你必須有一個(gè)明確的發(fā)展戰(zhàn)略，必須具有清晰的盈利模式，同時(shí)還必須有適宜的公司治理結(jié)構(gòu)”，李有德說，“直到伯父李陸大過世之后我才悟出來，當(dāng)初老人家在香港見我時(shí)，就是在敲打我是不是真正明白自己究竟失敗在哪里。老人家真是太睿智了?！?/p>

第三次挫折來自自己唯一一次給外企打工的經(jīng)歷。

2004年6月，在了結(jié)了舊賬之后，李有德選擇了去外資企業(yè)打工。選擇去外企打工，一則這十年折騰實(shí)在太累了，需要休整；二則自己有目的去一家大企業(yè)學(xué)習(xí)管理。

“我就當(dāng)自己是去實(shí)習(xí)，去接受鍛煉?！彼凑?qǐng)?bào)紙招聘廣告投去簡(jiǎn)歷。那是一家不小的外企，招聘總裁、副總裁以及中層干部等各種不同職位?！鞍醋约旱慕?jīng)歷和能力，按說至少可以去應(yīng)聘副總裁的職位，但最終還是填報(bào)了‘發(fā)展部經(jīng)理’”，李有德說，“當(dāng)然，第二天我就接到了面試通知，然后就任這個(gè)職位?！?/p>

這是一家非常有實(shí)力的企業(yè)。李有德接手發(fā)展部工作后的第一個(gè)大動(dòng)作，是完成對(duì)一棟大樓的收購，這無疑是一筆非常成功的生意。第二個(gè)大動(dòng)作，是出任公司首席代表，對(duì)西部某省區(qū)建立化工園區(qū)進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和投資。

“對(duì)這個(gè)項(xiàng)目我是全身心投入的，因?yàn)樗鼘?duì)促進(jìn)西部發(fā)展具有巨大價(jià)值”，李有德說，“當(dāng)時(shí)我感到人一下子又活過來了，大有用武之地了，渾身都是勁?，F(xiàn)在想起來，還能感受到參與這個(gè)項(xiàng)目時(shí)的熱血沸騰?！笨删驮谧约簻?zhǔn)備上陣大干一場(chǎng)的時(shí)候，一個(gè)新變故讓他不得不面臨“去與留”的選擇。

“企業(yè)嗎，總歸是有些糾葛的?！睂?duì)其間的變故，李有德不愿多說，只說自己最終選擇了離開?！澳钱吘故羌掖笃髽I(yè)，自有其優(yōu)秀之處。在那里我學(xué)到了該學(xué)的東西，也知道要實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值還必須靠自己。這就足夠了?！?/p>

領(lǐng)悟茶與道。讓李有德魂?duì)繅?mèng)繞的不是利祿功名，而是安溪老家三連山上的氤氳茶香，還有鐵觀音撒播的人生之道。敬畏鄉(xiāng)土需要大情懷

茶鄉(xiāng)人敬的是茶。無論悲到極處，還是喜到極處，品一口清茶，遂心平氣順。鐵觀音不溫不火，純凈清雅，浸潤(rùn)著閩南商人特有的堅(jiān)韌與平和?！拔野l(fā)現(xiàn)無論在大城市再怎么折騰，總歸還是離不開家鄉(xiāng)的茶，離不開生我養(yǎng)我的三連山?！崩钣械抡f。

來自家鄉(xiāng)三連山的饋贈(zèng)，給了他第一份重闖商海的勇氣。

1992年7月大學(xué)畢業(yè)，李有德分配到廈門海洋實(shí)業(yè)總公司。對(duì)一個(gè)學(xué)水產(chǎn)的年輕人來說，這是一份值得驕傲的工作，一個(gè)可以施展的毿臺(tái)。

報(bào)到，上班。打開水，掃地，搶著做雜務(wù)。一個(gè)積極上進(jìn)的年輕人該做的，他都不事張揚(yáng)地做了。兩個(gè)月后的一個(gè)清晨，他向迎面走進(jìn)辦公大樓的一個(gè)人遞上了一份建議書。

進(jìn)來的那位是公司總經(jīng)理，李有德覺得那是一個(gè)可以改變他生命軌跡的人。建議書的核心是：上海必將成為中國乃至世界經(jīng)濟(jì)中心，建議總公司盡早在上海設(shè)立分公司；李有德自己愿意以自籌資金作抵押，負(fù)責(zé)上海公司經(jīng)營(yíng)。

“說是建議書，其實(shí)只有兩頁紙?！崩钣械卵劾锫冻鲆唤z羞怯，“可為了這兩頁紙，我反復(fù)琢磨了整整兩個(gè)月?！蹦贻p人大膽的舉動(dòng)和可行的方案最終打動(dòng)了公司。當(dāng)年10月，李有德便以上海公司負(fù)責(zé)人的身份重回上海，開始了滬上闖蕩的職業(yè)生涯。

李有德以經(jīng)營(yíng)福建土特產(chǎn)的身份來上海的，帶來的全都是家鄉(xiāng)三連山上的茶葉、香菇、木耳等土特產(chǎn)品。憑著這些山貨，他實(shí)現(xiàn)了在上海商界青澀般的亮相。“當(dāng)時(shí)價(jià)值幾十萬元的產(chǎn)品，除了自己家里產(chǎn)的，還有在老家賒銷的。老家給我第一份膽哪?！闭f起當(dāng)時(shí)的情形，李有德不無感慨。

1993年底他回到家鄉(xiāng)，以三連山為名，在安溪注冊(cè)了一家土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司。這個(gè)公司一直保持到現(xiàn)在。

沒有料到，十幾年后，2007年10月，當(dāng)李有德離開打工的企業(yè)、準(zhǔn)備重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，正足二連山給他準(zhǔn)備了再次起跳的結(jié)實(shí)踏板。

那時(shí)他回到了老家。盡管有些失望，有些怨懟，家鄉(xiāng)還是接納了這位屢敗屢戰(zhàn)游子。在老家默默打理茶園的大哥，叮囑這位心傷累累的兄弟，千萬別忘記做茶葉的文章。整個(gè)安溪擁有茶園面積60萬畝，一年可產(chǎn)茶近6萬噸。

回一趟老家，仿佛是接上了地氣。李有德打定主意，要在家鄉(xiāng)人種茶、制茶基礎(chǔ)上經(jīng)營(yíng)茶，在茶園中逢起剛朗乾坤。

畢竟在商場(chǎng)歷練經(jīng)年，李有德的“茶葉經(jīng)”別開生面。他深思熟慮，三招連發(fā)。

先是開設(shè)三連山茶行。他亮出“三連山鐵觀音”品牌，旗下“中國香”，以及“醉香茗”、“沁香茗”、“韻香茗”三品九級(jí)“尚”品紅心鐵觀音等，逐漸站穩(wěn)市場(chǎng)。

接著經(jīng)營(yíng)三連山茶道。素雅寧靜的三連山茶館，將家鄉(xiāng)鐵觀音“純、雅、禮、和”的茶文化演繹得淋漓盡致，成為滬上精英休閑品茗、交流信息聚集場(chǎng)所，可謂“茶韻似曲吟千載，茗香如釀傳八方”。

第三招是入駐襄陽會(huì)館。這里曾是榮毅仁宅第，一座有深厚歷史與文化底蘊(yùn)的建筑。1954年榮毅仁率先提出將其產(chǎn)業(yè)進(jìn)行公私合營(yíng)時(shí)。據(jù)說最初的思路就是在這里萌生。“中國的茶文化歷史悠久，應(yīng)該有一個(gè)適宜的處所來承載?！崩钣械抡f。

依然是茶，依然是三連山，給了他親近襄陽會(huì)館、進(jìn)而思考農(nóng)村致富最初的機(jī)緣。

找到這方福地，實(shí)出偶然。那時(shí)三連山茶道館面臨搬遷，需要重新找一個(gè)地方安身。找來找去，發(fā)覺建國西路、襄陽南路路口這棟老別墅別有韻味。盡管當(dāng)時(shí)房子因年久失修盡顯破敗，李有德還是以商人的敏銳，發(fā)現(xiàn)其巨大的商業(yè)價(jià)值。他說服生意伙伴果斷入駐。

“說實(shí)話，作出這個(gè)決定的時(shí)候，還不知道這里居然曾是名人故居。等到進(jìn)來整理宅第、裝修改建的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，真是大喜過望?！崩钣械抡f。

自從發(fā)現(xiàn)了這一重價(jià)值，李有德和他的伙伴更加恭謹(jǐn)，也更為勤奮了。他們挖掘、整理這幢建筑的歷史文化資源，以創(chuàng)新的方式使其更加豐潤(rùn)、鮮活，生機(jī)盎然。

于是，從上海襄陽會(huì)館開到了江蘇蘇州橫扇、開到了安徽黃山，此后還會(huì)以連鎖方式開往全國其他地方。

上海襄陽會(huì)館的幽靜雅致吸引著滬上人士駐足、流連，會(huì)館的老樹老墻老房梁，也給了李有德新的思索與頓悟。這里儼然一個(gè)流動(dòng)的平臺(tái)，無聲的人流、商流、信息流在平臺(tái)上交融、激蕩。李有德發(fā)現(xiàn)，他和他的合作伙伴的各類投資、各種生意，不知不覺中活泛起來，猶如曲院風(fēng)荷，波心蕩漾，連綿不斷。

有一天，李有德接待了一位忘年交?！澳翘焖蝗粏栁?，小李，你會(huì)掙錢了，可你會(huì)不會(huì)花錢?怎樣讓錢花得更有價(jià)值?”這位年長(zhǎng)的忘年交一席話，讓李有德醍醐灌頂。他承認(rèn)，那天晚上他想得很多很多。他想起這些年他的商場(chǎng)蹉跎歲月，想起家鄉(xiāng)三連山的無私饋贈(zèng)，想起族中伯父李陸大當(dāng)年的教誨，還有在家鄉(xiāng)土地上辛勤勞作的父老鄉(xiāng)親……

李有德想，我的根在農(nóng)村，我的財(cái)富來自農(nóng)村，我能不能為家鄉(xiāng)，還有像家鄉(xiāng)一樣的農(nóng)村，做點(diǎn)有利的事情?中國城鎮(zhèn)化在加速發(fā)展，未來的中國財(cái)富創(chuàng)造離不開農(nóng)村，農(nóng)村怎樣才能以盡可能公平、公正的方式分享改革開發(fā)的成果?

敬畏鄉(xiāng)土需要大情懷。帶著這些想法，李有德和他的伙伴們一次次同有識(shí)之士交換意見，一個(gè)“中國農(nóng)村財(cái)富論壇”的雛形、構(gòu)思便呼之欲出。

在設(shè)想中，這是一個(gè)探討農(nóng)村財(cái)富創(chuàng)造、促進(jìn)城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的常設(shè)性民間智庫，為中國農(nóng)村發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)智慧。

閩南商人向以經(jīng)營(yíng)嚴(yán)格、樂善好施著稱。著名臺(tái)塑創(chuàng)辦人乇永慶如此，李有德的族中伯父李陸大也是這樣。李有德會(huì)像家鄉(xiāng)先賢那里理解財(cái)富嗎?

“我以他們?yōu)榭??！?/p>

李有德在他習(xí)慣瞇起的眼睛里，有一些專注，有一些飄逸。