一條頗有趣的營(yíng)銷(xiāo)法則這樣說(shuō)：你如果沒(méi)有搶先成為現(xiàn)有市場(chǎng)中的“第一”，那最好的策略是搶先創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，或創(chuàng)造一種能使你位于“第一”的新產(chǎn)品，因?yàn)椤暗谝弧眲龠^(guò)“更好”。

9月29日開(kāi)業(yè)的北京方恒假日酒店，擁有目前望京商業(yè)區(qū)最新、最高建筑的雙重美譽(yù)，是望京地區(qū)新添的地標(biāo)性建筑。一出生即為兩個(gè)“第一”。坐擁周遭清一色國(guó)際品牌的外企辦事機(jī)構(gòu)，鮮活而具實(shí)力的客源，配以深入人心、臻美周到的服務(wù)，哪有不成功的可能!正所謂中國(guó)那句古語(yǔ)：天時(shí)、地利、人和。設(shè)計(jì)新穎的大堂及大堂吧、私家花園式的景觀，以及洋溢著藝術(shù)氛圍、復(fù)式新派建筑風(fēng)格的酒吧——“嗨吧”，無(wú)不匠心獨(dú)具。

設(shè)備先進(jìn)的宴會(huì)設(shè)施包括420平米的花園景觀、無(wú)柱式宴會(huì)廳；7間面積不同、日光充足的獨(dú)立會(huì)議廳；可滿(mǎn)足各種商務(wù)會(huì)議、不同類(lèi)型聚會(huì)以及宴會(huì)的需求。同時(shí)酒店5層還設(shè)有設(shè)施、設(shè)備完善的健身中心，25米長(zhǎng)的室內(nèi)陽(yáng)光游泳池以及豪華桑拿、蒸氣浴設(shè)施……無(wú)論是商務(wù)談判還是休閑小憩，都可謂絕佳場(chǎng)所。很顯然，創(chuàng)建此酒店者絕非等閑之輩，不但財(cái)力雄厚，更要思路縝密，深諳商業(yè)之道，尤其在中國(guó)酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天。這里的掌門(mén)人吳立先生，平易隨和，他頗有耐心的帶我參觀，一言一行中，便可窺見(jiàn)他對(duì)這里非同一般的情愫。最后，我們選擇一個(gè)陽(yáng)光充足的廳堂坐定，進(jìn)入今次訪(fǎng)問(wèn)正題。

光華路由來(lái)與4塊地產(chǎn)項(xiàng)目

“聽(tīng)說(shuō)你們公司辦公地址在光華路，你知道為什么取名叫光華路嗎?”吳總風(fēng)趣的設(shè)問(wèn)。其實(shí)是先有的光華染織廠，然后這條路便被叫做光華路。光華染織廠占地很大，現(xiàn)有4個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，也就是分成四個(gè)地塊：“1號(hào)地是漢威大廈，2號(hào)地是財(cái)富中心，3號(hào)地是遠(yuǎn)洋光華國(guó)際，4號(hào)地正在開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在還是一個(gè)坑”怕我不清楚，吳總叫人找來(lái)紙筆，手繪了一張簡(jiǎn)易圖示，竟然也這么專(zhuān)業(yè)，接下來(lái)的談話(huà)得知，原來(lái)他是學(xué)工程出身。

“你有所不知，當(dāng)時(shí)北京的印染廠分為第一印染廠，第二印染廠等好幾個(gè)，可以說(shuō)是紡織一條街，都是北京紡織局下屬的企業(yè)。”聊起這些，吳總儼然進(jìn)入時(shí)光記憶，重溫那些年月坦然而自豪，“因?yàn)槠髽I(yè)當(dāng)時(shí)要遷到城外，于是跟香港的公司合作，我們出地，對(duì)方出資共同開(kāi)發(fā)了城市廣場(chǎng)。我曾去日本跟華堂的老板談判，建造了現(xiàn)在北京的第一家華堂商場(chǎng)?？墒强傔@么賣(mài)地，覺(jué)得是不是我們自己也可以試著做地產(chǎn)開(kāi)發(fā)呢，于是就有了現(xiàn)在方恒置業(yè)的前身?！?/p>

年少得志，早擔(dān)重任

看著對(duì)面一口京腔侃侃而談的老總，音樂(lè)在四下舒緩流淌，我不禁對(duì)他的身世經(jīng)歷有了好奇，于是趁著喝茶的間歇問(wèn)道：“可否聊聊您的經(jīng)歷呢?”吳總微笑著：“當(dāng)然可以了。北京印染廠是我們紡織局一個(gè)下屬企業(yè)。當(dāng)年我畢業(yè)后分配到這里，我從實(shí)習(xí)生、副科長(zhǎng)、科長(zhǎng)、到副廠長(zhǎng)，直到1994年被提拔成紡織局副局長(zhǎng)，當(dāng)年三十二歲。”“那可真是年輕有為呀。”我禁不住心下感嘆。

“之后還擔(dān)任過(guò)京港物業(yè)有限公司的董事長(zhǎng)、北京紡織工業(yè)公司的副總及北京紡織控股有限責(zé)任公司的董事。時(shí)光如水，真是彈指一揮間啊?！眳窍壬f(shuō)著說(shuō)著目光望向窗外。我知道他在回憶那個(gè)時(shí)代，反觀當(dāng)年那個(gè)朝氣蓬勃的身影一步步順迎歷史的腳步走到今日。我知道，他的個(gè)人史，其實(shí)是一部濃縮的年代史。

我沒(méi)有打擾他的片刻回憶，少頃他兀自回到訪(fǎng)問(wèn)繼續(xù)聊道：“為方恒集團(tuán)服務(wù)，也已10年?！健鋵?shí)是‘紡’的一半，‘恒’取恒久之意?！?/p>

方恒大院今世未來(lái)

“我們秉承人文(綠色、生態(tài)、健康、節(jié)能、環(huán)保)設(shè)計(jì)理念，以‘打造優(yōu)質(zhì)生活，成就美好人生’為宗旨，始終堅(jiān)持務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、進(jìn)取的工作方針，通過(guò)為消費(fèi)者營(yíng)造自然、健康的家園，立志成為中國(guó)房地產(chǎn)新價(jià)值的實(shí)踐者?！?/p>

“方恒置業(yè)未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略秉承‘建筑人文、恒心以遠(yuǎn)’的企業(yè)理念，立足于北京及周邊、環(huán)渤海區(qū)域的中等城市，并積極拓展新的開(kāi)發(fā)區(qū)域；在開(kāi)發(fā)中高檔商品住宅的同時(shí)，輔以對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的適度開(kāi)發(fā)和適當(dāng)持有經(jīng)營(yíng)；提升自身核心能力，有效整合行業(yè)資源，逐步打造資本運(yùn)作平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)在未來(lái)5—10年跨入中國(guó)知名房地產(chǎn)公司行列，打造中國(guó)知名的地產(chǎn)品牌。然后準(zhǔn)備上市?！?/p>

“我們北京方恒房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司成立于2000年10月，具有國(guó)家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)一級(jí)資質(zhì)。由于發(fā)展的需要，公司于2007年8月22日整體變更為北京方恒置業(yè)股份有限公司，注冊(cè)資本63078萬(wàn)元。主營(yíng)業(yè)務(wù)為商品房開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售、自有物業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理。”

“本來(lái)是在前年，我們就要上市。進(jìn)入資本市場(chǎng)是我們的目標(biāo)。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)呢，基本上每年按20％的速度增長(zhǎng)，當(dāng)然想多拿地，但是目前北京的拍賣(mài)市場(chǎng)，動(dòng)輒加價(jià)上千萬(wàn)，這種競(jìng)爭(zhēng)太激烈了!”吳總的語(yǔ)調(diào)升高幾個(gè)分貝道，“所以，我們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是在北京及環(huán)渤海地區(qū)的周邊省份發(fā)展。”

環(huán)顧四下，這個(gè)9月29日開(kāi)業(yè)的方恒假日酒店，宛若一顆明珠，一出生即擁有目前望京商業(yè)區(qū)最新、最高建筑的雙重美譽(yù)，是望京地區(qū)新添的地標(biāo)性建筑。

“在酒店方面，我們方恒假日酒店是望京地區(qū)新添的地標(biāo)性建筑，緊鄰各大國(guó)際公司總部、時(shí)尚購(gòu)物中心及各式餐飲場(chǎng)所。獨(dú)一無(wú)二、可鳥(niǎo)瞰整個(gè)望京地區(qū)全景的寬闊視野。加之度身定制的專(zhuān)業(yè)、貼心服務(wù)，是客戶(hù)在望京地區(qū)商務(wù)酒店的首善之選。我們?cè)O(shè)施完善的275間全景觀客房包括，61間行政客房及21間豪華套房，均位于酒店的30層至41層之間；所有房間均可從不同角度俯視到北京國(guó)際機(jī)場(chǎng)、中央商務(wù)區(qū)及奧運(yùn)村。我們還擁有一支315名有活力及愛(ài)心的團(tuán)隊(duì)作為酒店的軟件設(shè)施，奉上絕無(wú)僅有的假日真實(shí)居停體驗(yàn)?！?/p>

“未來(lái)要服務(wù)和培養(yǎng)好周邊的客戶(hù)，你可能看到了，他們?nèi)渴强鐕?guó)外企公司。”吳總輕嘆一聲，“很可惜，沒(méi)有一個(gè)我們土生土長(zhǎng)的中國(guó)公司?！?/p>

來(lái)訪(fǎng)問(wèn)的路上，我特別觀察了這一帶的建筑，發(fā)現(xiàn)周邊幾座都帶方恒的標(biāo)識(shí)，于是拋出疑問(wèn)。吳總贊嘆道，你觀察這么仔細(xì)呀，這些其實(shí)都是方恒置業(yè)的產(chǎn)業(yè)，有商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、酒店、高級(jí)公寓共同組成了我們的這個(gè)‘方恒大院’，我喜歡這樣叫它，這塊地方對(duì)我而言有著超越家的情感在里頭。

我深知，是這座“方恒大院”記錄并見(jiàn)證著一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)、乃至一個(gè)時(shí)代的成長(zhǎng)歷史。