摘要：信息時(shí)代推動(dòng)了“懶人”時(shí)代的誕生，“懶人”時(shí)代下的知識(shí)青年同樣需要生存和發(fā)展，所以必須有新模式的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)讓他們適應(yīng)。2005年威客概念的誕生，催生了威客營(yíng)銷(xiāo)模式，如豬八戒威客網(wǎng)、威客中國(guó)等。于是威客營(yíng)銷(xiāo)逐漸受到了“懶人”的青睞。本文試圖談?wù)搼腥藭r(shí)代下威客營(yíng)銷(xiāo)誕生的原因、和普通營(yíng)銷(xiāo)模式的不同及威客營(yíng)銷(xiāo)的盈利模式。

關(guān)鍵詞：“懶人”時(shí)代；威客；威客營(yíng)銷(xiāo)

中圖分類(lèi)號(hào)：G209文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-8122（2010）12-0114-02

一、引 言

在如今這個(gè)信息暢通的社會(huì)里，信息化可以讓人們隨時(shí)隨地的了解到不同的信息。信息化促進(jìn)了“懶人”的增多，“懶人”不用做出努力就可以了解信息，因?yàn)樾畔⑼ǔＪ且凿佁焐w地的方法來(lái)席卷人們的視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)，一個(gè)“懶人”時(shí)代就這樣悄悄地來(lái)到了我們身邊?！皯腥恕睍r(shí)代下的人同樣需要生存，他們必須去賺錢(qián)。他們擁有的知識(shí)不僅僅是力量，也成為了創(chuàng)造財(cái)富的一種途徑，越來(lái)越多的人開(kāi)始利用知識(shí)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。2005年劉鋒提出了威客的概念，它主要是指那些通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益的人，他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過(guò)解決科學(xué)、技術(shù)、工作、生活、學(xué)習(xí)中的問(wèn)題從而讓知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。威客理論的提出給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代注入了新的生機(jī)和活力，一時(shí)間威客受到了大家的歡迎，大家紛紛加入到威客一族中，于是威客營(yíng)銷(xiāo)模式成為了一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

二、威客營(yíng)銷(xiāo)模式誕生的原因

威客理論的創(chuàng)始人劉鋒根據(jù)電子公告牌功能的分離、互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)價(jià)值化和互聯(lián)網(wǎng)并非僅僅是大腦機(jī)器的聯(lián)網(wǎng)也是大腦的聯(lián)網(wǎng)提出了威客的概念。所謂威客模式是指人的知識(shí)、智慧、經(jīng)驗(yàn)、技能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換成實(shí)際收益，從而達(dá)到各取所需的互聯(lián)網(wǎng)新模式。主要應(yīng)用于包括解決科學(xué)、技術(shù)、工作、生活、學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的問(wèn)題。體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)按勞取酬和以人為中心的新理念。其誕生的具體原因有以下幾方面：

（一）網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是威客營(yíng)銷(xiāo)誕生的土壤

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種創(chuàng)新型應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)新概念不斷出現(xiàn)，例如搜索引擎、電子商務(wù)、博客、維基百科、RSS、3G、web2.0等。這些概念引起了人們的關(guān)注，人們開(kāi)始探討新形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展為威客營(yíng)銷(xiāo)的誕生開(kāi)辟了新的土壤。

（二）“懶人”越來(lái)越多

以往人們都是要走出家門(mén)去創(chuàng)造自己的商業(yè)價(jià)值，勤奮的去投入到自己的工作崗位上。而如今網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，讓很多人坐在家里點(diǎn)擊鼠標(biāo)就可以知曉世界，所以現(xiàn)在非常流行“宅男”、“宅女”，大家可以在家中了解外面的世界，而且傳遞的事實(shí)是聲像具備。所以人們逐漸變得懶惰，“懶人”的增加客觀上推動(dòng)了威客的誕生。重慶的威客網(wǎng)《豬八戒網(wǎng)站》的名字以豬八戒命名我想也是和這個(gè)原因有關(guān)聯(lián)的。

（三）有知識(shí)的網(wǎng)民的需求

現(xiàn)代的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，尤其現(xiàn)在的年輕知識(shí)網(wǎng)民工資只能來(lái)維持基本生活，生活的質(zhì)量卻沒(méi)有保障，他們需要去掙錢(qián)提高自己的生活質(zhì)量，但是他們的時(shí)間又不允許大量的去消耗掉，坐在家里就能掙錢(qián)成為了他們的一種需求。所以就需要有一種滿(mǎn)足他們需求的平臺(tái)，那就是威客網(wǎng)，在工作之余能夠把自己的知識(shí)轉(zhuǎn)化為一種經(jīng)濟(jì)財(cái)富。威客網(wǎng)是把自己的知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，有知識(shí)的網(wǎng)民的需求是威客網(wǎng)誕生的內(nèi)驅(qū)力。

三、威客營(yíng)銷(xiāo)——新的兼職模式

威客們大都是兼職工作者，因?yàn)樵谕途W(wǎng)上發(fā)生交易的交易價(jià)格比較低廉，而且交易處于競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，如果只是靠威客網(wǎng)的交易來(lái)生活，那么一般情況下都步履維艱。威客們通過(guò)兼職來(lái)獲得工作之外的收入一來(lái)可以打發(fā)空閑的時(shí)間，二來(lái)可以為提高生活質(zhì)量增加籌碼。但是威客的兼職模式和傳統(tǒng)的兼職模式是有區(qū)別的：

（一）工作地點(diǎn)的變化

傳統(tǒng)的兼職一般都要求工作者去指定的地點(diǎn)工作，兼職時(shí)間由雇傭者支配，而且還要受到相應(yīng)制度的約束。比如一個(gè)廣告公司的員工想要做設(shè)計(jì)廣告的兼職，就需要去和別人當(dāng)面去洽談業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)的地點(diǎn)也時(shí)常是別人指定。而如今的威客時(shí)代的“威客一族”做兼職“足不出戶(hù)”就可以獲得相應(yīng)報(bào)酬，廣告工作人員不需要出門(mén)，在威客網(wǎng)上通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就可以通過(guò)中標(biāo)的方式來(lái)完成發(fā)布者的任務(wù)，從而獲得報(bào)酬。做兼職的工作地點(diǎn)變化讓如今的“懶人”也能掙到錢(qián)。

（二）時(shí)間的自由程度

傳統(tǒng)的兼職時(shí)間多數(shù)要由雇傭者來(lái)制定，時(shí)間自由程度較低，而通過(guò)威客網(wǎng)站做兼職，時(shí)間的自由程度得到了大大的提高。只要能夠完成需求者的任務(wù)并達(dá)到了他們的滿(mǎn)意之后就可以獲得報(bào)酬。

（三）誠(chéng)信記錄

未來(lái)的生活，誠(chéng)信記錄是從事各項(xiàng)工作的一個(gè)前提。威客網(wǎng)上有誠(chéng)信記錄，如果你在威客網(wǎng)上做的任務(wù)得到了好評(píng)的話(huà)，你在威客網(wǎng)上發(fā)生交易的機(jī)會(huì)就多，如果是差評(píng)的話(huà)，那以后幾乎是得不到任務(wù)的。以往的兼職中也有關(guān)誠(chéng)信這方面的內(nèi)容，但是不夠明顯，現(xiàn)在的這種方式是帶有記錄性的。以往的兼職工作的評(píng)價(jià)充其量就是用口頭的方式進(jìn)行評(píng)價(jià)，盡管是有書(shū)面文字，但自己也可以更改或不顯露出來(lái)。

另外威客網(wǎng)站采取電子商務(wù)網(wǎng)站中的付款方式，這種付款方式是他們誠(chéng)信做營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。如豬八戒網(wǎng)建立“誠(chéng)付寶”賬戶(hù)，它相當(dāng)于是注冊(cè)用戶(hù)托管在豬八戒網(wǎng)的個(gè)人存款賬戶(hù)，是鏈接服務(wù)交易雙方的鈕帶。另外還與誠(chéng)付寶、支付寶、易寶、快錢(qián)等第三方中介平臺(tái)合作，嚴(yán)守中立，使雙方交易更加誠(chéng)信、安全。

四、探尋威客營(yíng)銷(xiāo)

威客營(yíng)銷(xiāo)是威客網(wǎng)站、任務(wù)發(fā)布者和競(jìng)標(biāo)者三者之間的一種溝通與共贏。

（一） 威客類(lèi)網(wǎng)站的盈利模式探索

威客網(wǎng)要想獲得生存與發(fā)展就必須有盈利，它盈利的主要渠道是：

1.中介費(fèi)。威客網(wǎng)作為一種平臺(tái)，他充當(dāng)了中介的角色。既然是中介就不會(huì)無(wú)償?shù)奶峁┓?wù)。威客網(wǎng)站可以從每次交易中抽取費(fèi)用實(shí)現(xiàn)盈利。比如通過(guò)豬八戒網(wǎng)任務(wù)發(fā)布者發(fā)布需求信息之后，達(dá)成了交易，豬八戒網(wǎng)會(huì)收取的中介費(fèi)是懸賞金額的16%。收取中介費(fèi)成為威客網(wǎng)站獲得盈利的一種主要模式。

2.會(huì)員費(fèi)。如果想在威客網(wǎng)上發(fā)生交易，首先需要注冊(cè)。如果想成為會(huì)員的話(huà)還要繳納會(huì)員費(fèi)，這種繳納是按月或年計(jì)算，不管你是否在威客網(wǎng)站上達(dá)成交易。這種方式對(duì)于那些交易較多的威客們還是非常實(shí)用的。

3.廣告費(fèi)。收取廣告費(fèi)是大眾媒體的主要盈利手段，也是傳統(tǒng)網(wǎng)站盈利的一種渠道，作為專(zhuān)業(yè)的威客網(wǎng)網(wǎng)站，也會(huì)受到許多企業(yè)的青睞。企業(yè)也樂(lè)意在威客網(wǎng)上做廣告。廣告的形式多種多樣，如旗幟廣告、標(biāo)志廣告、滾動(dòng)字幕廣告、Flash動(dòng)畫(huà)廣告、影視廣告等，廣告形式的多樣性也是威客網(wǎng)吸引企業(yè)關(guān)注威客網(wǎng)的重要元素。

4.誠(chéng)信度。近年來(lái)威客網(wǎng)站的信譽(yù)程度得到了提高，這也有別于傳統(tǒng)的網(wǎng)站。傳統(tǒng)網(wǎng)站的誠(chéng)信度低，經(jīng)常制造一些吸引眼球的有關(guān)暴力、色情的虛假消息。而威客網(wǎng)站通過(guò)自己較高的誠(chéng)信度，讓更多的人來(lái)參與到這個(gè)平臺(tái)的交易之中，信用這個(gè)無(wú)形的資產(chǎn)將會(huì)大大提高威客網(wǎng)站的流量進(jìn)而來(lái)獲得更多的利益。重慶的豬八戒網(wǎng)作為中國(guó)最大的威客網(wǎng)站之所以其流量大、受到眾多威客的追捧，其原因之一就是它的誠(chéng)信度高，信用好。當(dāng)你注冊(cè)豬八戒網(wǎng)的會(huì)員時(shí)你會(huì)在條款中發(fā)現(xiàn)對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、隱私權(quán)、保密等做的明確規(guī)定，同時(shí)豬八戒網(wǎng)站還開(kāi)辟了誠(chéng)信保障服務(wù)，這些措施就是為了保護(hù)威客的利益，讓更多的人參與到這個(gè)平臺(tái)中，發(fā)生更多的交易，進(jìn)而讓自己獲得利潤(rùn)。

（二）威客類(lèi)網(wǎng)站對(duì)廠商及買(mǎi)家的商業(yè)宣傳價(jià)值探尋

任務(wù)發(fā)布者在威客網(wǎng)上支付費(fèi)用發(fā)布任務(wù)，買(mǎi)了創(chuàng)意和服務(wù)，同時(shí)為企業(yè)的宣傳起到了積極的作用。宣傳價(jià)值的力量是不能低估的，企業(yè)在威客網(wǎng)上發(fā)表任務(wù)，不僅僅讓完成任務(wù)的人了解了該企業(yè)，參與競(jìng)標(biāo)的人對(duì)于企業(yè)也有了一定的了解，同時(shí)關(guān)注威客網(wǎng)的威客們也了解了企業(yè)。這種軟性的宣傳對(duì)眾多中小企業(yè)或新型企業(yè)推廣自己也是一種有效的方法和渠道。

另外有的企業(yè)通過(guò)發(fā)帖這樣一種懸殊任務(wù)來(lái)為自己的企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)。例如，A企業(yè)剛成立，為了做營(yíng)銷(xiāo)，它就可以通過(guò)威客網(wǎng)來(lái)發(fā)布懸殊任務(wù)，每跟帖一次就給跟帖者費(fèi)用，但是這種費(fèi)用一般都非常少，如果A企業(yè)跟帖者多的話(huà)同樣為企業(yè)做了營(yíng)銷(xiāo)，這種潛在的商業(yè)價(jià)值不可限量。

五、結(jié) 語(yǔ)

威客營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了近五年的發(fā)展卻取得了喜人的成果，它對(duì)于個(gè)人和社會(huì)都產(chǎn)生了積極的影響。威客營(yíng)銷(xiāo)在迅猛發(fā)展中顯示它了的潛在價(jià)值，對(duì)于傳統(tǒng)的智力服務(wù)和信息服務(wù)造成了強(qiáng)烈的沖擊。但是威客營(yíng)銷(xiāo)還面臨著復(fù)雜的問(wèn)題，盈利模式還有些單一和被動(dòng)，發(fā)展還不成熟，無(wú)論是豬八戒網(wǎng)還是任務(wù)中國(guó)，他們都沒(méi)有形成自己鮮明的營(yíng)銷(xiāo)特色。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)下威客營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)何去何從，還是讓我們拭目以待。