《給你一個億》

查立著

電子工業(yè)出版社2010.4

定價:32.80元

從創(chuàng)業(yè)的第一步到收獲第一個100萬，從為公司估值到為企業(yè)融資，從VC的X檔案到商業(yè)計劃書的21條軍規(guī)，查立，一個多次成功創(chuàng)業(yè)而蛻變而成的VC和天使投資人，用生動的語言解答了創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的各種難題。全書行文采用中醫(yī)理論，分為 “望、聞、問、切”四大章，連貫流暢，語言詼諧幽默，為追逐夢想的年輕人提供了珍貴的指導(dǎo)和建議。

猜猜看，這張照片里的破玩意兒是什么?

如果，有個小伙子滿懷激情地告訴你，將來全世界人人手里都會有這么個東西，你會相信嗎?

如果，有個小女生來求你給點兒錢，說要把這玩意兒設(shè)計裝扮得漂亮一點兒，可以把它賣遍世界賺個盆滿缽翻，你敢砸錢嗎?

嘿嘿，告訴你吧，這是世界上第一個鼠標。

它誕生于公元1963年，它的第一次商用是在1983年，其間整整等待了20年……Good Idea 其實并不值錢，你說出口來就會被人偷、被人山寨?天底下哪有這樣的好事兒!Idea在變成了日進百萬千萬的賺錢機器之前，難得有人看得上、看得起。

創(chuàng)業(yè)者但愿你能夠忍受寂寞，創(chuàng)新是一次孤獨的旅程。

再猜猜，上圖中這個帶鍵盤的破木盒是個什么東西啊?

如果，有兩個衣著不整其貌不揚的年輕人過來和你大聲宣布這是“世界上的第一次”、他們將要去改變世界……要不要讓俺替你打110 電話、或者叫大樓保安來把他們給攆出門去?

嘿嘿，瞧你得意忘形地說發(fā)現(xiàn)答案啦，在那破木盒子上方有幾個原始人用石器挖的記號“Apple Computer”……啊，蘋果電腦!其實你一點都不天才，智商最多中等略微偏上，因為你回答得太晚了，因為你其實早就知道答案了，因為你曾一次次地在三里屯或者徐家匯的蘋果店里流連忘返，你清清楚楚地知道蘋果電腦是燙手的酷玩……#8943;#8943;如果在30年前，天底下個人電腦還不存在的時候，有人把這個手工木盒子供到了你的面前，你會驚訝無比，頓感夢想成真嗎??

創(chuàng)業(yè)者要能發(fā)現(xiàn)別人看不見的價值，眾人皆醉我獨醒，在別人昏睡的時候改天換地改頭換面，把世界給改變了。

這張圖是……?哈哈，這回你肯定會搶答:SONY 的Walkman(隨身聽)!

不錯，這是世界電子巨頭SONY 的發(fā)家秘笈、鎮(zhèn)山之寶。

“日本制造”的教父盛田昭夫曾經(jīng)給我們講過SONY創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的經(jīng)典故事。他昭示了SONY 如何從做電飯煲的滑鐵盧之戰(zhàn)中尋找生路，最后把SONY 打造成為世界民用電器之王……SONY 也曾有過它漫長的蹉跎歲月，盛田昭夫曾經(jīng)像溫州人那樣親自帶著樣品跑到世界各地去敲經(jīng)銷商的門，他在駐日美軍基地第一次看到一臺幾乎有桌面大的錄音機，于是萌發(fā)了“山寨”的念頭，開始制造小型錄音機，為克服Walkman 的迷你磁帶的技術(shù)問題，多少個晚上在油燈下他一次次親自試驗用毛筆在塑料帶上涂抹磁粉……SONY 真夠異想天開的，在它之前，從未有人想過可以把空前盛況的一場音樂會裝進你小小的衣服口袋里，隨你走到哪里，聽到哪里，Walkman 是人類歷史上第一次!

SONY 還曾經(jīng)把顧客的需求研究到了極致，人是不一樣的，因此Walkman 有便宜的、貴的、功能簡單的、功能齊全的，人有赤橙黃綠青藍紫不同的顏色愛好，Walkman 五顏六色，各色各樣，SONY 把Walkman 做到了極致，適合了每一個人的需求，因此它也賣遍了地球的每一個角落……俺們中多少人曾經(jīng)在大學的寢室里，每晚在Walkman 的美妙立體聲月光曲中昏昏入眠;俺們中多少人，曾經(jīng)想到過這不可一世、壟斷全球的Walkman 會像恐龍一樣突然在地球上絕跡?

物競天擇，iPod 在一夜之間把Walkman 給滅了。

創(chuàng)業(yè)者要敢于夢想，挑戰(zhàn)權(quán)威。

任何龐然大物、任何不可一世的壟斷者，它們有朝一日會失去光彩、被邊緣化、被淘汰滅絕、被趕下歷史舞臺。時代一定要發(fā)展，一定要有人來創(chuàng)新。嘿嘿，這創(chuàng)新，這改朝換代，真的過癮，激動人心，來來來，大家創(chuàng)業(yè)吧，大家創(chuàng)新吧!

好，現(xiàn)在問你，10年以后你還會用iPod 聽音樂嗎?10年以后你還需要用鼠標嗎?10年以后蘋果電腦還會很酷嗎?10年以后你還用Google 嗎(10年以前Google 還不怎么存在)?那時候還你需要什么百度、阿里巴巴、開心網(wǎng)嗎?那些玩意兒會不會都只有老頭兒老太太們還在使喚，老掉牙了吧?!

答案是明擺著的，請你現(xiàn)在就動手，馬上創(chuàng)新吧!創(chuàng)新出鼠標殺手、iPod殺手、Google殺手……誰能知道iPod之后將是什么?鼠標之后將是什么?Google 之后將是什么?

創(chuàng)新談何容易!

別以為我們能夠朝前看，看到未來，看到新的苗頭、新的趨勢——那只是我們的自我感覺，其實我們只會朝后看，當鼠標被全世界的人接受了，這時候回放這玩意兒的發(fā)展過程，我們恍然大悟，哦，這就叫創(chuàng)新!當我們在商店里看見了新品酷玩iPod，買回來倒入了幾千首心愛的歌曲，帶上耳機聽得心曠神怡，順手把Walkman給扔進了垃圾箱，這時候我們恍然大悟，哦，原來這就是創(chuàng)新!

朝前看，我們都是瞎子，我們天性只會朝后看。

別以為人人都推崇創(chuàng)新，其實我們?nèi)祟愑刑焐摹胺磩?chuàng)新”本能。創(chuàng)新的Idea 多半是被我們自己給掐死的。不相信嗎?好的，俺們來瞅瞅:

當你興高采烈地把你突然想到的一個絕妙的Idea 告訴你的密友、同事、父母、上司、老板、VC……的時候，信不信由你，你能得到的回答多半不外乎以下幾種:

“你神經(jīng)病哪，異想天開!”

“這有什么好稀奇的呀，我老早就想過了?！?/p>

“早就有人搞過啦，都沒成功?！?/p>

“錢呢?這玩意兒要花很多錢的哇，你有那錢嗎你?!”

“天曉得你弄出來這玩意兒它會有市場嗎?”

“無論如何，我們目前沒有這筆預(yù)算?！?/p>

“算了，別做無用功，到了上面是通不過的，領(lǐng)導(dǎo)不會批準的?！?/p>

“這東西怎么賺錢呢?”

“嗯……我們還吃不準，不能馬上投資你，過段時間再看看吧?！?/p>

“理論上也許成立，現(xiàn)實中絕對行不通?！?/p>

“傻子才這樣做呢，你去送死嗎?”

“不可能的，絕對不可能的!”

……

無巧不成書，前面圖片中的鼠標、蘋果電腦、iPod 居然出自同一人——小廝喬布斯。蘋果電腦、iPod 自然無須解釋，鼠標最初是斯坦福研究所的道格拉斯·恩格爾巴特(Douglas Englebart)發(fā)明的，專利申請于1963 年。1983 蘋果電腦首次將鼠標應(yīng)用于商業(yè)。小喬同學顯然有連續(xù)創(chuàng)新、持久創(chuàng)新的秘笈，以致全世界千百萬粉絲蜂擁來取經(jīng)，但小喬告白:“創(chuàng)新無方?！?/p>

創(chuàng)新需要打磨，屈指一算，一個創(chuàng)新的Idea 要想最后成功，需要經(jīng)過至少八個鬼門關(guān)。

第一關(guān): Idea是怎樣煉成的?

Idea 產(chǎn)生于無時無刻，苦思冥想、白日做夢、生活中的麻煩、工作中的難題、夜深人靜時刻的靈感、咖啡廳酒吧里朋友們無邊無際的海侃……都是創(chuàng)新Idea 的來源。絕大部分Idea 都是短命的，當睡了一覺到了第二天早上，它們的強度、刺激性、振奮人心的因素都已經(jīng)大大減少，甚至煙消云散了。

一個Idea 如果過一兩個禮拜、一兩個月仍然燙得使你難受，仍然保持了原初那種熾熱的溫度，嘿嘿，這Idea 也許會有些苗頭。

第二關(guān):Idea 必須有實現(xiàn)方案

一個Idea 也許會讓你久久興奮不已，你逢人就侃你的Idea，那又會怎樣呢?Idea 可以當一輩子飯后茶余的話題，無非使你自我感覺良好，自我得意增加而已……要實現(xiàn)一個Idea，需要有周密的解決方案，包括對Idea的充分論證、分析所需的要素和手段、人員/時間/資本/資源/管理的需求……簡言之，需要有商業(yè)計劃。

第三關(guān):扶植、支助、資金

假設(shè)你發(fā)明了上圖所示的那個破鼠標，你是否能夠讓你的同事、父母、老板、VC 即刻成為你的粉絲，掏出錢來讓你去創(chuàng)業(yè)發(fā)大財……還是到頭來無人領(lǐng)會、無人識貨，你只能甘居寂寞，默默等候，白了少年頭，空悲切?

第四關(guān):規(guī)?；漠a(chǎn)品

也許你找到了知音，忽悠個VC砸了一把錢，終于把你的Idea 變成了一個樣品，但是它有規(guī)?；目赡軉?它的最終定價有可能為廣大消費者所普遍接受嗎?

第五關(guān):恰好時機

創(chuàng)新的產(chǎn)品有了，市場是否已經(jīng)形成、已經(jīng)成熟?有誰可以保證你的產(chǎn)品會被搶購一空，而不是讓顧客望而生畏?iPhone 的前身“牛頓”就是一例，都是蘋果公司出品，“牛頓”無人問津，iPhone 世人搶購。

第六關(guān):找到第一個客戶

成敗論英雄，不管你的Idea 有多高明，不管你的產(chǎn)品設(shè)計得多么巧妙玲瓏，有人出錢買才是硬道理，非得見到真金白銀不可。你的第一個付費用戶，證明你達到了第一個真正的創(chuàng)新里程碑。

第七關(guān):山寨

山寨就是競爭。當你的Idea 變成了搖錢樹，日日夜夜銀子嘩嘩嘩地往你口袋里淌，嘿嘿，這時候人們恍然大悟，噢，原來這就是創(chuàng)新!你終于咸魚翻身了，人人對你刮目相看，你那破木頭鼠標被請進博物館，媒體爭相把你捧成創(chuàng)新英雄、創(chuàng)業(yè)明星……嘿嘿，這時你不要飄飄然啊，在你呼呼入睡做黃粱美夢的時刻，山寨正如雨后春筍般地興起，就看你能不能做中流砥柱，在激烈的競爭中巋然屹立不動。

第八關(guān):創(chuàng)新永無止境

創(chuàng)新是永無止境的，停止了創(chuàng)新就會被淘汰……你下一個創(chuàng)新又將是什么?

用概率的方法來計算一下創(chuàng)新Idea 的成功率吧，以上八個大關(guān)中，假設(shè)每一關(guān)的成功率為50%，足夠大方了吧?呵呵。于是:

50% ×50% ×50% ×50% ×50% ×50% ×50% ×50% = 0.390635% 。

創(chuàng)新的成功率= 0.390635%!