民營(yíng)出版公司磨鐵公司老板沈浩波曾為FT中文網(wǎng)寫過(guò)一篇文章說(shuō)，民營(yíng)出版幾乎壟斷了國(guó)內(nèi)暢銷書市場(chǎng)。這句話不是吹牛，那些銷量動(dòng)輒百萬(wàn)的暢銷書有幾本是國(guó)營(yíng)出版社制造的呢?民營(yíng)出版公司目前的崛起讓許多出版社大為驚嘆，許多出版社目前的現(xiàn)狀卻也讓人擔(dān)憂。這不僅僅是由于體制的問(wèn)題，觀念的陳舊也是一個(gè)突出的問(wèn)題。迎合市場(chǎng)的需求是出版社未來(lái)必須要面對(duì)的事情。個(gè)人認(rèn)為，無(wú)論是民營(yíng)出版公司還是傳統(tǒng)出版企業(yè)，都只有轉(zhuǎn)變觀念，才能縱深發(fā)展。

尋找稿源:大范圍搜索

在尋找稿源方面，民營(yíng)出版公司一般都是大范圍搜索，尋找范圍包含了網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等，任何一位有故事的人都可以成為提供稿件的作者。以天涯、起點(diǎn)等網(wǎng)站為代表的網(wǎng)絡(luò)媒體，成為新興的暢銷圖書發(fā)源地。在這些網(wǎng)站上誕生了無(wú)數(shù)優(yōu)秀的作品，比如《明朝那些事》《東北往事:黑道風(fēng)云20年》《侏仙》等。這些優(yōu)秀的選題往往被民營(yíng)出版公司搶先發(fā)現(xiàn)并購(gòu)買，而一些傳統(tǒng)出版社則不太關(guān)注這些新興的提供稿件的平臺(tái)。雖說(shuō)名人名家作品也是稿件的一大來(lái)源，但當(dāng)出版社面對(duì)高額的版稅搖頭興嘆時(shí)，其實(shí)大可以將目光投向網(wǎng)絡(luò)上一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的作者寫成的優(yōu)秀作品，或者是經(jīng)過(guò)分析后覺(jué)得有市場(chǎng)潛力的作品。

圖書營(yíng)銷:三維立體營(yíng)銷

很多民營(yíng)出版公司，目前在走的營(yíng)銷路線是以電臺(tái)電視臺(tái)媒體+網(wǎng)絡(luò)媒體+紙質(zhì)媒體的三維立體模式。這種營(yíng)銷模式類似于娛樂(lè)圈中的營(yíng)銷，而策劃編輯所做的工作已經(jīng)很接近娛樂(lè)公司的經(jīng)紀(jì)人一職。對(duì)出版公司而言，一個(gè)作者就是它手下的簽約明星，策劃編輯則是作者的經(jīng)紀(jì)人。作者和圖書的包裝打造主要由策劃編輯來(lái)設(shè)計(jì)，市場(chǎng)部則是實(shí)現(xiàn)策劃編輯的策劃方案的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。在打造一本書時(shí)，民營(yíng)公司愿意花更高的價(jià)錢去設(shè)計(jì)精美的封面——這相當(dāng)于給明星設(shè)計(jì)恰當(dāng)?shù)拿鎸?duì)公眾的衣服;其次是找名人來(lái)寫推薦——相當(dāng)于影視圈里的大腕給新人捧場(chǎng)。

相比較而言，在體制落后、觀念陳舊的出版社里，責(zé)任編輯更多的是進(jìn)行文字的把關(guān)，而獎(jiǎng)懲制度的不合理，也使得編輯們的危機(jī)感和積極性都沒(méi)有民營(yíng)企業(yè)大，即便編輯發(fā)現(xiàn)了一個(gè)優(yōu)秀的選題，可是如果分析不準(zhǔn)其市場(chǎng)定位，也沒(méi)有對(duì)作者的未來(lái)進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，當(dāng)新書出來(lái)之后，就完全交由發(fā)行部和市場(chǎng)部操作，那么最終的銷量也是不能不讓人擔(dān)憂的。前期的策劃沒(méi)有做好就等于輸在起跑線上，這就是為什么同樣一個(gè)作者的作品，在不同的出版社會(huì)有不同銷量的一個(gè)重要原因。

各部門之間聯(lián)系:密切配合

在許多民營(yíng)出版公司，編輯、發(fā)行、市場(chǎng)這3個(gè)部門是緊密聯(lián)系、密切配合的。策劃編輯在敲定選題之后，立刻做出后期的營(yíng)銷方案，送交策劃部或者市場(chǎng)部。而在圖書出版之后，他們會(huì)和發(fā)行部及時(shí)溝通，并且派專人去盯賣場(chǎng)的上架情況。這種時(shí)候，依靠類似開(kāi)卷公司的上架服務(wù)來(lái)監(jiān)察圖書動(dòng)銷的數(shù)據(jù)也是不錯(cuò)的選擇，可以說(shuō)這種服務(wù)解決了多年的編輯和發(fā)行之間的矛盾，是上架后賣不出貨還是根本沒(méi)有上架等問(wèn)題，通過(guò)這種服務(wù)皆可一目了然。接下來(lái)市場(chǎng)部會(huì)將所做的宣傳工作報(bào)告，交給發(fā)行部，及時(shí)和書店進(jìn)行溝通宣傳，使得圖書能夠擺放到更佳的位置。優(yōu)秀的編輯會(huì)及時(shí)溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)的情況進(jìn)而向發(fā)行部和市場(chǎng)部提供自己最新的策略。編輯的意見(jiàn)將是市場(chǎng)部對(duì)外宣傳參考的重要依據(jù)，而市場(chǎng)部傳達(dá)給發(fā)行員的宣傳信息則是書店對(duì)待新書態(tài)度的最直接參考因素。

相比之下，在觀念和體制落后的出版社，很多編輯在出書之后，就很少過(guò)問(wèn)或者不能時(shí)時(shí)盯緊宣傳和銷售情況。編輯常說(shuō)，會(huì)把自己做出的新書當(dāng)做孩子來(lái)看待，既然如此，難道孩子出生之后就要完全交給保姆撫養(yǎng)而自己不聞不問(wèn)嗎?如果保姆養(yǎng)好了便認(rèn)為自己勞苦功高，沒(méi)有養(yǎng)好也不去反思自己的懈怠而責(zé)怪保姆沒(méi)有做好份內(nèi)的事，這是不正確的，圖書最終的銷售還是要依靠責(zé)任編輯自己的努力。

綜合來(lái)說(shuō)，無(wú)論民營(yíng)出版公司，還是傳統(tǒng)出版企業(yè)，在優(yōu)秀的企業(yè)中一定有眾多優(yōu)秀的策劃編輯和強(qiáng)大的發(fā)行部門。而策劃編輯做為核心性的人物一定是精通編輯、發(fā)行和策劃的綜合人才。應(yīng)該有更多出版社的編輯拋棄陳舊的觀念，逐步迎合市場(chǎng)的需求。這是一種趨勢(shì)，也是不得不走的路。當(dāng)編輯們擁有走向市場(chǎng)的覺(jué)悟，并掌握運(yùn)作市場(chǎng)書的方法時(shí)，相信很多落后的企業(yè)，也可以在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)脫離困境。

(作者單位系世界知識(shí)出版社)