今年3月份我國出現(xiàn)的逆差并非偶然，它的出現(xiàn)僅僅是一個警示，未來3～5年內(nèi)，我國將進(jìn)入逆差時代，而且逆差會逐年擴(kuò)大直至全球經(jīng)濟(jì)完全復(fù)蘇，這種局面才會被扭轉(zhuǎn)，但是在這么長的逆差期間，中國的外貿(mào)應(yīng)及時調(diào)整其出牌的策略。

全球經(jīng)濟(jì)從次貨危機(jī)，發(fā)展成金融危機(jī)和主權(quán)債務(wù)危機(jī)，使我國出口從2008年的14000億美元下降到2009年的12000億美元左右。今年3月我國外貿(mào)出現(xiàn)72億美元的逆差，筆者認(rèn)為，未來5年中國的出口將維持在12000億美元左右，進(jìn)口逐年上升到15000億美元左右，外貿(mào)進(jìn)入逆差時代，而且逆差越來越被拉大。

未來5年中國外貿(mào)的處境

今年3月，中國為當(dāng)月可能出現(xiàn)近80億美元的外貿(mào)逆差而辯論。基本觀點是，外貿(mào)逆差是偶然的，順差仍是主基調(diào)，只要翻翻過往報刊雜志電視網(wǎng)站等媒體，就一目了然。筆者認(rèn)為歐洲爆發(fā)的主權(quán)債務(wù)危機(jī)，將會導(dǎo)致未來3～5年削減赤字、公債成為主流趨勢。這樣，削減工資、延長退休年齡、增加消費稅增值稅進(jìn)口奢侈品關(guān)稅、延長工時、停止招工、減少政府支出、降低福利待遇等等成為主要方向。如此。歐洲人的消費能力就會下降，變成未來3～5年中國出口歐洲不被看好，下降在意料之中。

實際上，希臘是全球主權(quán)債務(wù)危機(jī)的急先鋒，接下來中鋒是西班牙、葡萄牙、愛爾蘭、意大利，后衛(wèi)是英國、日本、法國、德國，守籃的是美國。很明顯，中國出口這些國家將不斷受到阻礙，這些國家將效仿歐洲的方式來削減赤字、公債，未來3～5年中國出口這些國家也將會發(fā)生阻礙。3月份出現(xiàn)的貿(mào)易逆差只是個開始，4月出現(xiàn)微量的順差，隨著以上這些國家陸續(xù)加入削減赤字、公債隊伍，中國出口受到的阻礙將越來越大，而國外發(fā)展中國家在發(fā)達(dá)國家出現(xiàn)一邊倒的消費退潮時，也難有大的經(jīng)濟(jì)增長。未來3～5年(除中國外的)發(fā)展中國家增長的消費量，可能難以抵消發(fā)達(dá)國家減少的消費量。正是這種對沖后可能為負(fù)的外需市場，所以，筆者認(rèn)為中國外貿(mào)未來5年將處于停滯階段，也即維持在12000億美元的年度出口額左右，到2016年，發(fā)達(dá)國家由于赤字、債務(wù)削減基本結(jié)束，可以緩慢的前進(jìn)了，發(fā)展中國家的外貿(mào)出口就可以增長得快些了，這樣，才會使我國出口迅速增加，迅速縮小外貿(mào)逆差，轉(zhuǎn)為新一輪的外貿(mào)順差周期。

但是，今年中國出現(xiàn)普遍加工資，筆者認(rèn)為，未來5年，中國人普遍加工資的頻率至少會出現(xiàn)兩次。這意味著，中國人的消費將出現(xiàn)40％增長的幅度。如果根據(jù)居民年消費增長率9％來計算，5年后中國居民消費比現(xiàn)在增長50％，根據(jù)進(jìn)口同比例放大來看，目前年進(jìn)口1萬億美元的貨物，5年后將達(dá)到15000億美元左右。根據(jù)加薪兩次計算同比例放大來看，5年后進(jìn)口年度將達(dá)到14000億美元左右。所以，未來5年，中國外貿(mào)進(jìn)入逆差時代實所難免，而且，逆差越來越大。

隨著筆者4月2日就此觀點在《中國證券報》上發(fā)表文章后，國內(nèi)外貿(mào)研究界的聲音也出現(xiàn)了變化。從3月份的外貿(mào)逆差是偶然的主流觀點，變成4～5月份的以后外貿(mào)持平或逆差成為常態(tài)的主流觀點。可見，國內(nèi)外貿(mào)界隨后部分認(rèn)可了筆者的這種觀點。但是，筆者認(rèn)為中國外貿(mào)未來5年不僅僅是進(jìn)入逆差時代，而且是逆差越來越大，因為3年后，削減赤字、公債的國家越來越多，而3年后，中國的進(jìn)口比現(xiàn)在又增加了30％以上，年度達(dá)到13000億美元以上，這個一增一減的內(nèi)外趨勢就是筆者的依據(jù)。今年上半年，我國外貿(mào)出現(xiàn)持平左右，下半年受全球股市下挫和削減赤字、公債力度加大會出現(xiàn)逆差，全年可能出現(xiàn)微量逆差。

未來5年中國外貿(mào)應(yīng)該如何出牌?

如果認(rèn)為未來5年發(fā)達(dá)國家處于削減赤字、公債階段拖累全球經(jīng)濟(jì)是正確的話，那么，赤字、公債削減后，這些國家將面臨著經(jīng)濟(jì)啟動的資金面困難。這說明，發(fā)達(dá)國家5年后將處于緩慢的復(fù)蘇。但是在未來5年，發(fā)展中國家受到發(fā)達(dá)國家消費衰退的影響，經(jīng)濟(jì)增長比較緩慢。那么，中國外貿(mào)如何出牌呢?以下的十一條對策可以作方參考。

第一，中國外貿(mào)企業(yè)可以適當(dāng)降低中檔產(chǎn)品數(shù)量，適當(dāng)擴(kuò)大中偏下產(chǎn)品數(shù)量。這樣，才能與發(fā)達(dá)國家萎縮的消費市場想匹配，才能適應(yīng)市場，107屆廣交會上使用這種方法的都取得了成功。

第二，107屆廣交會已經(jīng)給我們上了一課，外商一砍價，變成我國外貿(mào)企業(yè)虧損了。所以，企業(yè)有必要在原料上來降低成本。筆者認(rèn)為，用稍次的同類原料不如換成其他新型的低成本的原料，這種原料外商能認(rèn)同。如果用同類原料質(zhì)量稍次的，外商認(rèn)為中國外貿(mào)企業(yè)偷工減料，恐難接受。

第三，利用原產(chǎn)地證書，在進(jìn)出口上都可以節(jié)省通關(guān)時間和關(guān)稅費用，還可以節(jié)省大筆的集裝箱和場地租用費。經(jīng)合組織國家與我國已簽訂了稅協(xié)定，基本上是對方給我國稅收饒讓，但與捷克、葡萄牙、馬來西亞、韓國、泰國、馬爾他、巴基斯坦、印度、越南、南斯拉夫、意大利等國，是我國給他們稅收饒讓。

第四，利用東盟這個跳板，中國外貿(mào)企業(yè)可以把國內(nèi)的半成品運到東盟去組裝，改變制造地。如果在東盟當(dāng)?shù)劁N售達(dá)到50％以上，將享受東盟十國內(nèi)部稅收減免待遇，這實際上是把當(dāng)?shù)劁N售超過50％的外資企業(yè)確認(rèn)為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。實際上，跟東盟十國簽訂自貿(mào)區(qū)的國家(除中國外)還有美國、日本、韓國、印度、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯等國。這些國家與東盟的關(guān)稅以后逐年下降，中國企業(yè)只要在東盟組裝并在當(dāng)?shù)劁N售50％以上的產(chǎn)品，那么，將超過國內(nèi)企業(yè)享受到出口這些國家關(guān)稅逐年下降的待遇。

第五，未來5年外貿(mào)企業(yè)不但降低中檔產(chǎn)品數(shù)量，擴(kuò)大中偏下檔次產(chǎn)品，還要把出口發(fā)達(dá)國家的數(shù)量減少，出口發(fā)展中國的低檔產(chǎn)品數(shù)量擴(kuò)大。

第六，可以到國外去租個倉庫，然后利用互聯(lián)網(wǎng)展示商品，通過電話、電子郵件、傳真等方式來擴(kuò)大出。這樣，可以降低專賣連鎖店的高成本，倉庫的選址要與產(chǎn)品檔次和匹配的市場相結(jié)合。

第七，可以利用區(qū)域代理來帶動外貿(mào)，寶紡印染到非洲開辟區(qū)域代理店，截止去年底已開了25家。即控制產(chǎn)品價格又控制匯率風(fēng)險，這25家店銷量占公司訂單的70％，這也是一種低成本擴(kuò)大出口的辦法。

第八，可以自己開專賣店，然后再利用專賣店和互聯(lián)網(wǎng)展示實物，利用電話、傳真等聯(lián)系和配送貨物。以專賣店帶動批發(fā)、帶動代理貨物。

第九，印度是一個未來外貿(mào)增長的市場，中國企業(yè)到印度去合資設(shè)廠，然后開的獨資企業(yè)才享受印度本土企業(yè)待遇。中興、華為之所以被印度設(shè)限，關(guān)鍵在于她們沒有合資，僅僅靠大量雇用當(dāng)?shù)毓と诉€是解決不了印度對我國企業(yè)擔(dān)心的。唯一的辦法是，小規(guī)模地合資設(shè)廠，獨資組裝廠規(guī)?？梢源笮?，這樣規(guī)避印度外資政策。

第十，中國外貿(mào)企業(yè)在海外利用好合資、獨資企業(yè)的匹配后，要充分考慮到海外配套產(chǎn)業(yè)鏈的不足，尤其是發(fā)展中國家，要自帶。熟練工可以快速培訓(xùn)。對于企業(yè)管理層用人，筆者建議，不適合用當(dāng)?shù)厝水?dāng)主要管理層，可以讓當(dāng)?shù)厝藫?dān)任中方管理層與海外當(dāng)?shù)卣姆g。這樣，中方管理層與海外當(dāng)?shù)卣湍芑恿恕Ｈ绻珯?quán)讓當(dāng)?shù)厝巳ジ蚪坏?，會產(chǎn)生中方管理層對當(dāng)?shù)卣倪t鈍反應(yīng)。

第十一，全球削減主權(quán)債務(wù)引發(fā)大游行，所以，容易引發(fā)對華商的打砸搶燒等情況的出現(xiàn)。外貿(mào)企業(yè)有必要實行參加人身和貨物的安全保障防范工作與加強(qiáng)保險。

綜上所述，筆者認(rèn)為，中國外貿(mào)企業(yè)首先要理解海外市場的變化，自身也要變化。然后尋找適合自身的外貿(mào)策略，才是未來5年我國外貿(mào)企業(yè)有用的出口策略。