在福建省東山島，一提起陳振魁的雅號“海蜇皮魁”，可以說是家喻戶曉。他領(lǐng)導(dǎo)的“?？a(chǎn)集團(tuán)公司”，從700元資金啟動(dòng)的小作坊變成了如今的大集團(tuán)，固定資產(chǎn)數(shù)億元、員工2000多人、2009年水產(chǎn)品出口總量達(dá)到近3萬噸，出口值首次突破1億美元，達(dá)到1.12億美元。如今，他又有另一身份那就是:福建(東山)東海岸保稅倉有限公司董事長。早在二年前，他已把深遂的眼光投上建設(shè)東海岸保稅倉有限公司上，該項(xiàng)目的建成，破解制約水產(chǎn)品加工業(yè)做強(qiáng)做大的“軟肋”。 陳振魁也從一個(gè)“準(zhǔn)漁民”變成了統(tǒng)領(lǐng)“蝦兵蟹將”橫行世界的“大將軍”、“全國優(yōu)秀青年企業(yè)家”、“全國輕工行業(yè)勞動(dòng)模范”。其成功的“奧妙”:就是“敢字當(dāng)頭天下先”。

敢吃“螃蟹”贏得市場

“他是第一個(gè)敢吃螃蟹的人!”

26年前，陳振魁是銅陵鎮(zhèn)漁業(yè)一隊(duì)的一名青年漁民，他看到漁民常為“賣魚難”發(fā)愁，便想從大海跳入“商?！?，搞水產(chǎn)品加工，但手中“兩空一不通”，就是口袋無錢空;廠房設(shè)備空;“生意經(jīng)”一竅不通。憑著年青人火一樣熱情和拼勁，他租用50平方米民房，幾件簡陋的設(shè)備，辦起了小作坊。由于不懂“水性”，剛“下?！本捅弧皢堋绷藥卓诳酀暮Ｋ^一年就虧損了2萬多元。

幾經(jīng)挫折的他沒有灰心喪氣。經(jīng)過一番調(diào)查，他看到東山盛產(chǎn)的海蜇皮在市場一時(shí)熱銷。但海蜇皮含有細(xì)沙，這是多少人為之苦惱而無法解決的難題。陳振魁發(fā)現(xiàn)問題出在沙灘海蜇裝卸環(huán)節(jié)上。于是，他花35萬元購進(jìn)一艘300噸級鐵殼船停在海面上，進(jìn)行幾道精細(xì)加工試驗(yàn)。果然，“無細(xì)沙、無雜質(zhì)、高鮮度”的海蜇皮就這樣在名不見經(jīng)傳的小廠面世了，不久被國家食品部門列為“全國首創(chuàng)新產(chǎn)品”。當(dāng)年海蜇皮銷售占該縣全年海產(chǎn)品總銷售額的35%。陳振魁一炮而紅，“海蜇皮魁”的雅號也在當(dāng)?shù)亟许?。隨后，他又及時(shí)分析“國情”、“家情”和市場“行情”，實(shí)施“菜籃子系列工程”，用海產(chǎn)品成功地研發(fā)“八海鮮”等系列產(chǎn)品，暢銷全國市場。幾年后，他的小作坊變成了1500多平方米的銅陵海產(chǎn)制品廠，1993年又提升為?？a(chǎn)公司。

敢闖敢試魚躍龍門

“企業(yè)要發(fā)展，就必須有自己的品牌、商標(biāo)和國際‘通行證’，才能讓產(chǎn)品沖出中國，走上世界?！边@是陳振魁的一條成功經(jīng)驗(yàn)。

2001年，我國加入世貿(mào)組織的槌音即將敲響，民營企業(yè)該如何應(yīng)對入世的挑戰(zhàn)?頗有遠(yuǎn)見的陳振魁認(rèn)為，面對“硝煙四起”的國際貿(mào)易技術(shù)性壁壘，企業(yè)只有“強(qiáng)身壯骨”闖世界才能發(fā)展。為此，1998年他將企業(yè)升格為集團(tuán)公司，投資3200多萬元建設(shè)現(xiàn)代化廠區(qū)，招聘200多名各類管理和技術(shù)人才，不惜花重金，請來美國專家到企業(yè)授課，全體員工學(xué)跳“國標(biāo)舞”。通過建立一個(gè)較強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)和一支水產(chǎn)品深加工的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，嚴(yán)格按國際化標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)和管理，逐步形成產(chǎn)、供、銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，連續(xù)創(chuàng)下多項(xiàng)“冠軍”: 在全縣第一個(gè)獲得了對外貿(mào)易進(jìn)出口經(jīng)營權(quán);在全省水產(chǎn)加工業(yè)第一個(gè)獲得了“著名”商標(biāo)稱號;在全省率先獲得了對美HACCP認(rèn)證、1S09000質(zhì)量體糸認(rèn)證 、歐盟注冊資格等。

2003年3月，陳振魁作為福建省的惟一代表，自費(fèi)赴美國波士頓參加“世界漁業(yè)博覽會(huì)”，推銷了參展的50種產(chǎn)品，結(jié)交了許多國家的客商朋友，掌握了國際市場信息。后又在國外成立多家銷售機(jī)構(gòu)。公司在2005年獲得歐盟注冊資格后，又投資5OOO萬元興建了現(xiàn)代化水產(chǎn)罐頭現(xiàn)代化生產(chǎn)線，已于2007年10月1日投產(chǎn)，年產(chǎn)規(guī)模可達(dá)2萬噸。

為提高科技管理水平，陳振魁不惜投資120萬多元，2007年10月創(chuàng)辦了全省水產(chǎn)行業(yè)第一家水產(chǎn)研究所。他帶領(lǐng)技術(shù)人員成功地研究開發(fā)了蟹肉罐頭、魷魚、貽貝、巴浪魚、淡水羅非魚魚等六大系列共100多種水產(chǎn)品。“?？迸扑a(chǎn)品從東南亞、韓國、日本市場擴(kuò)展到美國、加拿大、澳大利亞、俄羅斯、歐盟等多個(gè)國家和地區(qū)。

近年來，“?？惫鞠群蟊粐肄r(nóng)業(yè)部授予“全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)”;被評為福建省水產(chǎn)品精深加工龍頭企業(yè)和“全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)出口示范企業(yè)”等榮譽(yù)。出色地完成了國家、省科委下達(dá)的“水產(chǎn)品精加工星火計(jì)劃”10多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目的攻關(guān)任務(wù)，有20多項(xiàng)新優(yōu)產(chǎn)品獲得國家、省科技進(jìn)步獎(jiǎng)、名牌產(chǎn)品獎(jiǎng)等。

敢為人先先行先試

近幾年在“福建建設(shè)，海西先行”的春潮中，陳振魁再次激發(fā)了創(chuàng)業(yè)激情，用更加開闊的視野，進(jìn)行調(diào)查研究，科學(xué)地分析了國內(nèi)外兩個(gè)市場對水產(chǎn)品原料資源的需求:一是內(nèi)需:水產(chǎn)品加工業(yè)是東山突出的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大家都想做強(qiáng)做大，但近海水產(chǎn)資源逐漸枯竭，原料明顯不足，加上國家規(guī)定每年5月至8月為休魚期，出現(xiàn)了“難為缺米之炊”的現(xiàn)象。而如今全國各地水產(chǎn)品行業(yè)正朝著逐年發(fā)展的趨勢，給原料市場需求提供了廣闊的空間。二是外需:據(jù)調(diào)查，在福建及周邊省份1000公里半徑的腹地就有2000多家的水產(chǎn)品加工企業(yè)，僅東山縣就有300多家，今年頭6個(gè)月出口值3.58億美元，比去年同期增長114.8% ，占全縣外貿(mào)出口值的94.2%，位居全省縣(市、區(qū))級榜首 ?？墒?，目前出口企業(yè)很多訂單里的原料品種緊缺。而近在咫尺的臺(tái)灣水產(chǎn)品遠(yuǎn)洋總量居世界第三，隨著兩岸合作發(fā)展的形勢，臺(tái)灣每年將有60%的水產(chǎn)品運(yùn)往大陸銷售或加工，兩岸原料供需互補(bǔ)，互助互惠，這是大勢所趨。但閩南地區(qū)過去沒有一個(gè)承接遠(yuǎn)洋漁船?？康拇笮筒创劭凇⒋笠?guī)模的保稅倉庫、物流配送設(shè)施等，致使一些遠(yuǎn)洋捕撈船隊(duì)只能滿載魚產(chǎn)品遠(yuǎn)航北上大連、天津等地。而東山島，擁有國家級對臺(tái)對外開放口岸、中心漁港、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、國臺(tái)辦批準(zhǔn)設(shè)立的海峽兩岸(福建東山)水產(chǎn)品加工集散基地等，具有良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠政策。為此，陳振魁和客商經(jīng)精心謀劃，確定投建公共保稅倉項(xiàng)目，立即得到東山縣委、縣政府及海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、邊檢、港務(wù)、金融等各有關(guān)部門的贊同和大力支持。2008年5月，經(jīng)海關(guān)部門批準(zhǔn)設(shè)立公共保稅倉有限公司。

“率先創(chuàng)新水產(chǎn)品市場營銷新概念，實(shí)行水產(chǎn)品交易現(xiàn)代化新模式，這是公共保稅倉的一大亮點(diǎn)!”陳振魁介紹說，保稅倉全部安裝、配套現(xiàn)代化操作、監(jiān)控、通信、裝卸等先進(jìn)設(shè)備。這次開業(yè)后，將使水產(chǎn)品資源、交易市場等實(shí)行三大轉(zhuǎn)變提升:一是水產(chǎn)品原料資源由歷史上長期依賴一個(gè)地方，轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)外直至全世界資源共享，為企業(yè)提供豐富、優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品原料。二是水產(chǎn)品交易市場由傳統(tǒng)的船靠碼頭，使用大蘿筐大鐵箱裝魚，人工肩扛車運(yùn)，風(fēng)吹日曬，容易變質(zhì)，轉(zhuǎn)變?yōu)闈O船一進(jìn)港口，魚蝦全進(jìn)倉，雙方在交易大廳室內(nèi)做買賣，產(chǎn)品保鮮又保質(zhì)的做法。三是水產(chǎn)品交易結(jié)算，由過去的帶車帶人帶錢到現(xiàn)場，轉(zhuǎn)變?yōu)橹粠б粔K小小的存貨卡，一刷卡就可以完成結(jié)算，深受兩岸客商的歡迎。

臺(tái)灣漁業(yè)協(xié)會(huì)的黃亞龍先生、遠(yuǎn)洋捕撈公司的翁阿豪先生等人認(rèn)為，東山島有這樣大容量的保稅倉設(shè)施，可以用于臺(tái)灣和外來客戶物資及遠(yuǎn)洋捕撈水產(chǎn)品的轉(zhuǎn)口貿(mào)易、來料加工、進(jìn)料加工、一般貿(mào)易和國際中轉(zhuǎn)等，以及國內(nèi)廠家的貨物進(jìn)出口的倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)，為國內(nèi)、國際的生產(chǎn)加工及消費(fèi)銷售企業(yè)提供一個(gè)較大的交易平臺(tái);可以吸納近、遠(yuǎn)洋捕撈船隊(duì)到這里卸載水產(chǎn)品原料及后勤補(bǔ)給，解決東山縣及周邊地區(qū)2000多家水產(chǎn)品加工企業(yè)原料的不足，破解制約水產(chǎn)品加工業(yè)做強(qiáng)做大的“軟肋”;將使東山成為臺(tái)灣、閩、粵、浙及阿根廷、日本、韓國等國家和地區(qū)的水產(chǎn)品集散地，直接帶動(dòng)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、水產(chǎn)品加工和貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，以及種植、旅游、服務(wù)等行業(yè)的快速發(fā)展，對加快東山乃至漳州市經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，推動(dòng)跨越發(fā)展，將起著“酵母”膨化的效應(yīng)，其發(fā)展前景不可估量。