Ａ

Ｄｉｒｅｃｔｉｏｎｓ： Ｆｏｒ ｅａｃｈ ｂｌａｎｋ ｉｎ ｔｈｅ ｆｏｌｌｏｗｉｎｇ ｐａｓｓａｇｅ ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ｆｏｕｒ ｗｏｒｄｓ ｏｒ ｐｈｒａｓｅｓ ｍａｒｋｅｄ Ａ， Ｂ， Ｃ， ａｎｄ Ｄ． Ｆｉｌｌ ｉｎ ｅａｃｈ ｂｌａｎｋ ｗｉｔｈ ｔｈｅ ｗｏｒｄ ｏｒ ｐｈｒａｓｅ ｔｈａｔ ｂｅｓｔ ｆｉｔｓ ｔｈｅ ｃｏｎｔｅｘｔ．

Ｔｈｅｒｅ ａｒｅ ａ ｖａｒｉｅｔｙ ｏｆ ｔｅｃｈｎｉｑｕｅｓ ｔｈａｔ ｃａｎ ｂｅ ｕｓｅｄ ｔｏ ｂｒｉｎｇ ａｂｏｕｔ ｓｕｃｃｅｓｓ ｉｎ ｓｅｌｌｉｎｇ． Ｈｅｒｅ ａｒｅ ａ ｆｅｗ ｔｈａｔ ａｒｅ ｏｆｔｅｎ ｍｅｎｔｉｏｎｅｄ ｂｙ ____１____ ｓａｌｅｓｐｅｏｐｌｅ．

１） Ｆｉｎｄ ｏｕｔ ｗｈａｔ ｙｏｕｒ ｃｕｓｔｏｍｅｒ’ｓ ｒｅａｌ ｗａｎｔｓ ａｎｄ ｎｅｅｄｓ ａｒｅ． Ｌｉｓｔｅｎ ａｓ ｔｈｅｙ ｔｅｌｌ ｙｏｕ ｗｈａｔ ｔｈｅｙ ａｒｅ ｉｎｔｅｒｅｓｔｅｄ ｉｎ．

２） Ｋｎｏｗ ａｌｌ ａｂｏｕｔ____２____ａｎｄ ｗｈａｔ ｉｔ ｃａｎ ｄｏ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｃｕｓｔｏｍｅｒ． Ｐｒｏｄｕｃｔ____３____ ｉｓ ａ“ｍｕｓｔ” ｉｎ ｐｅｒｓｏｎａｌ ｓｅｌｌｉｎｇ____４____ ｉｔ ｃｒｅａｔｅｓ ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｃｏｎｆｉｄｅｎｃｅ， ｂｕｉｌｄｓ ｅｎｔｈｕｓｉａｓｍ， ａｎｄ ｍａｋｅｓ ｔｈｅ ｓｉｔｕａｔｉｏｎ ｍｏｒｅ____ ５____ ． Ｌａｙ ｅｍｐｈａｓｉｓ ｏｎ ｔｈｅ ｕｎｉｑｕｅ____６____ ｏｆ ｙｏｕｒ ｐｒｏｄｕｃｔ ｏｖｅｒ ｏｔｈｅｒｓ．

３） Ｔａｋｅ ａ ｃｏｎｆｉｄｅｎｔ ａｔｔｉｔｕｄｅ ｉｎ ____ ７____ｙｏｕｒ ｐｒｏｄｕｃｔ． Ｉｔ ｉｓ ｍｏｒｅ____ ８ ____ｗｈｅｎ ｔｈｅ ｓａｌｅｓｐｅｒｓｏｎ ｓａｙｓ，“Ｍａｙ Ｉ ｈｅｌｐ ｙｏｕ？” ｔｈａｎ ｗｈｅｎ ｈｅ ｏｒ ｓｈｅ ｓａｙｓ “Ｙｏｕ ｗｏｕｌｄｎ’ｔ ｌｉｋｅ ｔｏ ｓｅｅ ｏｕｒ ｍｏｄｅｌ， ｗｏｕｌｄ ｙｏｕ？”

４） ____９____ｙｏｕｒｓｅｌｆ ｔｏ ｄｅａｌ ｗｉｔｈ ｏｂｊｅｃｔｉｏｎｓ． Ｉｆ ｔｈｅ ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｓａｙｓ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｉｓ ｔｏｏ ｈｉｇｈ， ｙｏｕ____ １０____ ｒｅｐｌｙ，“Ｙｅｓ， ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ____ １１____ ａ ｌｉｔｔｌｅ ｈｉｇｈｅｒ ｔｈａｎ ｙｏｕ ｐｌａｎｎｅｄ． Ｈｏｗｅｖｅｒ， ａｃｔｕａｌｌｙ ｙｏｕ’ｌｌ____１２ ____ｍｏｎｅｙ ｂｅｃａｕｓｅ ｏｆ ｈｉｇｈ ｑｕａｌｉｔｙ ｏｆ ｔｈｉｓ ｐｒｏｄｕｃｔ．” Ｎｏ ｍａｔｔｅｒ ｗｈａｔ ｈａｐｐｅｎｓ， ｄｏｎ＇ｔ ｄｉｓａｇｒｅｅ ｗｉｔｈ ｙｏｕｒ ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｗｈｅｎ ｈｅ ｏｒ ｓｈｅ ｓａｙｓ ｔｈｅ ｐｒｉｃｅ ｉｓ ｔｏｏ ｈｉｇｈ．

５） Ｕｓｅ ｐｒａｉｓｅ ｗｉｓｅｌｙ．

１． Ａ． ｌｕｃｋｙ Ｂ． ｂｕｓｙ Ｃ． ｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌ Ｄ． ａｃｔｉｖｅ

２． Ａ． ｙｏｕｒｓｅｌｆ Ｂ． ｙｏｕｒ ｃｕｓｔｏｍｅｒＣ． ｈｉｓ ｉｎｔｅｒｅｓｔ Ｄ． ｙｏｕｒ ｐｒｏｄｕｃｔ

３． Ａ． ｐｒｉｃｅ Ｂ． ｄｅｓｉｇｎ Ｃ． ｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎ Ｄ． ｋｎｏｗｌｅｄｇｅ

４． Ａ． ｂｅｃａｕｓｅ Ｂ． ｔｈｏｕｇｈ Ｃ． ｙｅｔ Ｄ． ｔｈｅｒｅｆｏｒｅ

５． Ａ． ｉｍｐｏｒｔａｎｔ Ｂ． ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌＣ． ｒｅａｓｏｎａｂｌｅ Ｄ． ｃｏｍｐｌｉｃａｔｅｄ

６． Ａ． ｉｍｐｏｒｔａｎｃｅ Ｂ． ａｄｖａｎｔａｇｅＣ． ｐｒｉｃｅ Ｄ． ｃｏｌｏｒ

７． Ａ． ｍａｋｉｎｇ Ｂ． ｓｅｌｌｉｎｇ Ｃ． ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ Ｄ． ｐｒｏｐｏｓｉｎｇ

８． Ａ． ｐｒｏｆｉｔａｂｌｅ Ｂ． ｓｅｒｉｏｕｓ Ｃ． ｅｆｆｅｃｔｉｖｅ Ｄ． ｐｏｌｉｔｅ

９． Ａ． Ｐｒｅｐａｒｅ Ｂ． Ａｓｋ Ｃ． Ｃｏｎｔｒｏｌ Ｄ． Ａｌｌｏｗ

１０． Ａ． ｏｕｇｈｔ ｔｏ Ｂ． ｍｉｇｈｔ Ｃ． ｈａｖｅ ｔｏ Ｄ． ｎｅｅｄ ｔｏ

１１． Ａ． ｃａｎ ｂｅ Ｂ． ｓｈｏｕｌｄ ｂｅＣ． ｍａｙ ｂｅ Ｄ． ｗｉｌｌ ｂｅ

１２． Ａ． ｍａｋｅ Ｂ． ｅａｒｎ Ｃ． ｐａｙ Ｄ． ｓａｖｅ

Ｂ

Ｄｉｒｅｃｔｉｏｎｓ： Ｃｏｍｐｌｅｔｅ ｔｈｅ ｆｏｌｌｏｗｉｎｇ ｐａｓｓａｇｅ ｂｙ ｆｉｌｌｉｎｇ ｉｎ ｅａｃｈ ｂｌａｎｋ ｗｉｔｈ ｏｎｅ ｗｏｒｄ ｔｈａｔ ｂｅｓｔ ｆｉｔｓ ｔｈｅ ｃｏｎｔｅｘｔ．

Ｉ ａｔｔｅｎｄｅｄ ａ ｂｉｒｔｈｄａｙ ｐａｒｔｙ ｉｎ １９９１． Ｍｙ ｔｅａｃｈｅｒ ｗａｓ ｔｈｅｎ ５９ ｙｅａｒｓ ｏｌｄ． ____１____ ｈｅｒ ｆｅｌｌｏｗ ｔｅａｃｈｅｒ ｓａｉｄ____ ２____ｗｅ ｗｅｒｅ ｃｅｌｅｂｒａｔｉｎｇ ｈｅｒ ３９ｔｈ ｂｉｒｔｈｄａｙ！ Ｗｅ ｗｅｒｅ ａｌｌ ｓｕｒｐｒｉｓｅｄ ａｎｄ ｐｕｚｚｌｅｄ．

Ａｆｔｅｒ ｔｈｅ ｐａｒｔｙ Ｉ ｗａｓ ｔｏｌｄ ｂｙ ｔｈｅ ｆｅｌｌｏｗ ｔｅａｃｈｅｒ ｔｈａｔ Ａｍｅｒｉｃａｎ ｗｏｍｅｎ ｈａｖｅ ａ ｓｐｅｃｉａｌ ｓａｙｉｎｇ ａｂｏｕｔ ____ ３____ ． Ｉｆ ａ ｗｏｍａｎ ｉｓ ____４____４０， ｏｒ ｅｖｅｎ ｉｆ ｓｈｅ ｉｓ ８０， ｈｅｒ ｂｉｒｔｈｄａｙ ｉｓ ____ ５____ｔｈｅ ３９ｔｈ． Ｉｆ ｓｈｅ ｉｓ ｉｎ ｈｅｒ ｔｈｉｒｔｉｅｓ， ｈｅｒ ｂｉｒｔｈｄａｙ ｗｉｌｌ ｂｅ ｔｈｅ ２９ｔｈ． Ａｎｄ ｉｎ ｈｅｒ ____ ６____， ｉｔ’ｓ １９ｔｈ． Ｔｈｅｙ ｕｓｕａｌｌｙ ｈａｖｅ ｔｈｅｉｒ ＂ｒｅａｌ＂ ｂｉｒｔｈｄａｙ ｗｈｅｎ ｔｈｅｙ ａｒｅ____ ７____２０．

Ｔｈｉｓ ｓｈｏｗｓ ｔｈａｔ Ａｍｅｒｉｃａｎ ｗｏｍｅｎ，____８____ ｅｌｄｅｒｌｙ ｗｏｍｅｎ， ａｒｅ ｖｅｒｙ ｓｅｎｓｉｔｉｖｅ ａｂｏｕｔ ｔｈｅｉｒ ａｇｅｓ． Ｂｕｔ ｍｙ ｔｅａｃｈｅｒ ａｌ ｗａｙｓ ｓａｙｓ， “Ｗｅ ｗａｎｔ ｔｏ ｂｅ ｙｏｕｎｇｅｒ． ”Ｓｏ ａｂｏｕｔ ｔｈｅ ａｇｅ ｏｆ Ｗｅｓｔｅｒｎ ｗｏｍｅｎ， ｍｙ ａｄｖｉｃｅ ｉｓ ｔｈａｔ ｉｆ ｙｏｕ ｄｏｎ＇ｔ ｋｎｏｗ ｉｔ， ｄｏｎ’ｔ ａｓｋ ａｂｏｕｔ ｉｔ； ｉｆ ｙｏｕ ｒｅａｌｌｙ ｋｎｏｗ ｉｔ， ｄｏｎ＇ｔ ｍｅｎｔｉｏｎ ｉｔ．

答案與解析：

Ａ

１． Ｃ根據(jù)前文，可以確定下面的一些做法肯定是成功的（ｓｕｃｃｅｓｓｆｕｌ）推銷商的做法。

２． Ｄ根據(jù)此句后半段的ｗｈａｔ ｉｔ ｃａｎ ｄｏ ｆｏｒ ｙｏｕｒ ｃｕｓｔｏｍｅｒ，可以確定此處填產(chǎn)品（ｐｒｏｄｕｃｔ）。

３． Ｄ根據(jù)后文ｉｔ ｃｒｅａｔｅｓ ｃｕｓｔｏｍｅｒ ｃｏｎｆｉｄｅｎｃｅ， ｂｕｉｌｄｓ ｅｎｔｈｕｓｉａｓｍ．．．等內(nèi)容，可以確定推銷商了解、熟悉自己產(chǎn)品的知識(shí)（ｋｎｏｗｌｅｄｇｅ）是必須的。

４． Ａ說(shuō)明推銷商必須了解產(chǎn)品知識(shí)的原因，ｂｅｃａｕｓｅ 表示前一部分的原因。

５． Ｂ根據(jù)文章意思，此處是指經(jīng)銷商熟悉產(chǎn)品知識(shí)會(huì)使人產(chǎn)生更加ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ （專業(yè)性，專業(yè)化） 的感覺。

６． Ｂ根據(jù)常識(shí)及信息詞ｏｖｅｒ，可以確定重點(diǎn)當(dāng)然放在獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)（ａｄｖａｎｔａｇｅ）上。

７． Ｂ根據(jù)文章意思，當(dāng)然是“賣、推銷（ｓｅｌｌｉｎｇ）”產(chǎn)品。

８． Ｃ前一種做法當(dāng)然比后一種做法更有效（ｅｆｆｅｃｔｉｖｅ）。

９． Ａ根據(jù)后文，推銷商當(dāng)然應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備好（ｐｒｅｐａｒｅ）應(yīng)付反對(duì)意見，對(duì)于顧客的疑問有合理的解釋。

１０． Ｂ根據(jù)文章意思，你可以（ｍｉｇｈｔ）這樣回答，而不是必須（ｈａｖｅ ｔｏ， ｏｕｇｈｔ ｔｏ）如此回答。

１１． Ｃ根據(jù)文章意思，可以確定正確答案。

１２． Ｄ根據(jù)后文ｂｅｃａｕｓｅ ｏｆ ｈｉｇｈ ｑｕａｌｉｔｙ ｏｆ ｔｈｉｓ ｐｒｏｄｕｃｔ及常識(shí)，當(dāng)然是省錢（ｓａｖｅ ｍｏｎｅｙ）。

Ｂ

１．Ｂｕｔ前后句之間是轉(zhuǎn)折關(guān)系。

２．ｔｈａｔ 賓語(yǔ)從句引導(dǎo)詞ｔｈａｔ。

３．ｂｉｒｔｈｄａｙｓ聯(lián)系全文，都是關(guān)于ｂｉｒｔｈｄａｙ這個(gè)話題，且為泛指，故用ｂｉｒｔｈｄａｙｓ。

４．ｏｖｅｒ此處涉及美國(guó)婦女談?wù)撃挲g，結(jié)合下文來(lái)看，此處應(yīng)表示“超過(guò)四十歲”，故用ｏｖｅｒ。

５．ａｌｗａｙｓ此處講到美國(guó)婦女希望青春常駐，故用ａｌｗａｙｓ。

６．ｔｗｅｎｔｉｅｓ結(jié)合前后文進(jìn)行推理，可知美國(guó)婦女在二十幾歲時(shí)，稱自己十九歲。

７．ｂｅｌｏｗ 聯(lián)系上題，可知此處表示二十歲以下。

８．ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙ 相較于一般女性，年長(zhǎng)的婦女尤其對(duì)自己的年齡敏感。

編輯／梁宇清