很多來到位于諸暨的浙江長(zhǎng)生鳥珍珠生物科技有限公司進(jìn)行考察的各級(jí)官員，都會(huì)詢問該公司董事長(zhǎng)阮華君一個(gè)同樣的問題:為什么要把大門前的公司名稱“生物科技”與“有限公司”之間留兩個(gè)字的空間?

“我希望，以后能在中間加上‘股份’兩個(gè)字。”阮華君總是這樣充滿自信地回答。他的這個(gè)愿望，不久后即將實(shí)現(xiàn)。

珍珠產(chǎn)業(yè)是中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和民族產(chǎn)業(yè)，也是浙江省特色塊狀產(chǎn)業(yè)和最具成長(zhǎng)性的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一。諸暨素有“中國(guó)珍珠之都”之稱。2008年，諸暨山下湖全鎮(zhèn)淡水珍珠養(yǎng)殖面積達(dá)40萬(wàn)畝，養(yǎng)殖戶達(dá)3000多戶，遍布全國(guó)五大淡水湖區(qū)域，年產(chǎn)量占世界淡水珍珠總產(chǎn)量的70%，全國(guó)總產(chǎn)量的70%以上。

以出售原珠為主的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，曾長(zhǎng)久制約整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這也是浙江塊狀經(jīng)濟(jì)的典型的縮影。這種生存現(xiàn)狀，曾給當(dāng)?shù)氐恼渲楫a(chǎn)業(yè)帶來了不小劫難。

諸暨市山下湖鎮(zhèn)黨委書記陳迪鋒坦言，自08年金融危機(jī)爆發(fā)后，山下湖原珠收購(gòu)價(jià)格最低時(shí)跌到平均養(yǎng)殖成本的60%左右。諸暨珍珠產(chǎn)業(yè)遭遇重創(chuàng)。

“再也不要在劣質(zhì)低價(jià)的‘紅?！醒葟P殺，否則再過幾年又會(huì)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的低谷?！比钊A君痛心地表示，“珍珠產(chǎn)業(yè)只有科學(xué)發(fā)展，才能在‘藍(lán)?！杏蔚酶?、游得更遠(yuǎn)。”

粗放式發(fā)展遭遇重創(chuàng)

從印鈔機(jī)到珠農(nóng)之淚，珍珠牽動(dòng)著山下湖人的敏感神經(jīng)。

“我們至少有15個(gè)億投到了水里。”陳迪鋒介紹，2008年底國(guó)際珠寶商利用供過于求挑起價(jià)格戰(zhàn)，山下湖普通原珠的價(jià)格從最高峰的1000元/斤跌至100元/斤，而養(yǎng)殖成本每公斤就要400元左右。這讓山下湖珠農(nóng)們面臨空前壓力。

金融危機(jī)爆發(fā)之時(shí)，正值珍珠產(chǎn)量的歷史高峰期，08年山下湖珍珠年產(chǎn)量達(dá)2000噸。原珠供應(yīng)量的急劇增加緣于2001年之后，中國(guó)加入世貿(mào)組織、全球經(jīng)濟(jì)回暖等利好刺激下，養(yǎng)殖利潤(rùn)最高時(shí)超過300%，山下湖珠農(nóng)在全國(guó)擁有數(shù)千萬(wàn)畝水面。

陳迪鋒表示，以當(dāng)?shù)?0萬(wàn)畝養(yǎng)殖面積計(jì)算，平均每畝成本7500元，這些水面下的資產(chǎn)多年來無(wú)法進(jìn)行銀行抵押，這導(dǎo)致了珠農(nóng)融資難。隨著金融危機(jī)無(wú)序傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)實(shí)體，部分珠農(nóng)被迫“拋盤”。一些還未到成熟期的珍珠被賤賣，一些人血本無(wú)歸。

據(jù)農(nóng)業(yè)部網(wǎng)站數(shù)據(jù)，全國(guó)現(xiàn)有珍珠養(yǎng)殖面積已較高峰期時(shí)減少一半左右。其中，湖南珍珠養(yǎng)殖面積縮減40%左右，浙江縮減50%左右，湖北和江西縮減60%，江蘇縮減70%。

但阮華君的企業(yè)卻異軍突起，銷售業(yè)績(jī)不僅沒有下降，反而出現(xiàn)翻番的增長(zhǎng)。在長(zhǎng)生鳥公司今年新上的年產(chǎn)100萬(wàn)噸納米珍珠粉系列產(chǎn)品技改項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，一派繁忙景象。該項(xiàng)目總投資1.8億元，生產(chǎn)線占地50畝。

尋求升級(jí)之道

“我們的競(jìng)爭(zhēng)力就是科技創(chuàng)新和差異化競(jìng)爭(zhēng)?！比钊A君坦言。如今，該公司已經(jīng)成為浙江省高新技術(shù)企業(yè)，一些重點(diǎn)項(xiàng)目已列入國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目。對(duì)于諸暨來說，這都是少見的。

五年來，這位復(fù)旦大學(xué)的博士生，一直堅(jiān)守這個(gè)理念，不斷加大科技投入力度，重金投向珍珠深加工和延伸產(chǎn)業(yè)，并率先在珍珠產(chǎn)業(yè)嫁接電子商務(wù)，帶領(lǐng)諸暨塊狀經(jīng)濟(jì)逐步突圍。通過高度自動(dòng)化的操作和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，長(zhǎng)生鳥年產(chǎn)珍珠粉生產(chǎn)能力達(dá)100噸，這個(gè)數(shù)字是中國(guó)珍珠年產(chǎn)量的10%。

“珍珠產(chǎn)業(yè)并沒有想像的那樣糟?！比钊A君的弟弟——阮仕珍珠公司董事長(zhǎng)阮鐵軍說，在過去40年間全球淡水珍珠中心已流轉(zhuǎn)至山下湖，而其勝出的關(guān)鍵是挾產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)兩大優(yōu)勢(shì)。他表示，未來其將主要從事高檔珠寶產(chǎn)品開發(fā)，而徹底退出中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

“在一個(gè)小池塘里，如果每個(gè)人都想成為一條龍，那結(jié)果都是蟲?！标惖箱h說，要讓整個(gè)山下湖珍珠產(chǎn)業(yè)成為一條巨龍，這批珍珠企業(yè)就必須各有專攻，促使山下湖從一個(gè)原料出口基地蛻變成一個(gè)較為完整的產(chǎn)業(yè)集群。

山下湖鎮(zhèn)共有大小珍珠企業(yè)2459家，為解決庫(kù)存壓力和資金短缺，鎮(zhèn)政府牽頭佳麗珍珠、星寶首飾和山下湖鎮(zhèn)集體資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司共同出資1000萬(wàn)元成立諸暨市金橋倉(cāng)儲(chǔ)有限公司。珍珠倉(cāng)單質(zhì)押貸款規(guī)模暫定為1億元，貸款發(fā)放對(duì)象主要為年銷售在500萬(wàn)元以上的鎮(zhèn)級(jí)珍珠規(guī)模企業(yè)和優(yōu)質(zhì)珍珠專業(yè)經(jīng)營(yíng)戶。

危機(jī)與轉(zhuǎn)機(jī)并存

現(xiàn)在的山下湖珍珠市場(chǎng)的運(yùn)行情況與2008年同期相比，出現(xiàn)了可喜的現(xiàn)象。

原珠統(tǒng)貨收購(gòu)價(jià)格明顯上漲。目前原珠統(tǒng)貨收購(gòu)價(jià)格根據(jù)各經(jīng)營(yíng)者的收購(gòu)檔次不同，在220—400元/公斤的范圍內(nèi)，而2008年最低時(shí)期這一價(jià)格在100—200元/公斤的范圍內(nèi)，平均漲幅達(dá)100%。許多經(jīng)營(yíng)者表示，與2008年相比較原珠收購(gòu)價(jià)格均有所上漲，中低檔上漲幅度尤其大，達(dá)到100%甚至以上;高檔原珠收購(gòu)價(jià)格也有一定上漲。

原珠收購(gòu)貨源充足。絕大部分經(jīng)營(yíng)者都表示雖然目前原珠價(jià)格上漲，但是貨源是充足的，能夠按目前市場(chǎng)約定的收購(gòu)價(jià)格收購(gòu)到位。與2008年有所不同的是，現(xiàn)金交易在很大程度上取代了原來的賒賬交易。

銷售價(jià)、量小幅上漲。目前絕大部分經(jīng)營(yíng)者的珍珠銷售量與銷售價(jià)格與2008年對(duì)比處于基本持平或稍有增長(zhǎng)(10%—20%)的情況。也有少部分經(jīng)營(yíng)者出現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)，如浙江思爾珠寶首飾有限公司今年的總體銷售量與去年同期相比增長(zhǎng)了80%左右，其中中檔(8mm以下)的銷售量增長(zhǎng)了60—70%，中檔(8mm—10mm)增長(zhǎng)了100%以上，高檔(10mm)與去年基本持平。

珍珠國(guó)內(nèi)銷售有較大幅度增長(zhǎng)。珠寶公司和珠寶城內(nèi)的經(jīng)營(yíng)者均表示今年的國(guó)外銷售與去年相比基本持平或有一定的下滑(10%-20%)，以批發(fā)為主;國(guó)內(nèi)銷售占全部營(yíng)業(yè)額的比重開始上升，國(guó)內(nèi)銷售比2008年同期有較大幅度的增長(zhǎng)(30%-40%)。如浙江天地潤(rùn)珍珠有限公司2009年國(guó)內(nèi)銷售額比2008年同期增長(zhǎng)了近10倍。

經(jīng)營(yíng)者希望更加公平競(jìng)爭(zhēng)。山下湖珍珠行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，其中包括6家珍珠行業(yè)龍頭企業(yè)和華東國(guó)際珠寶城內(nèi)的256家個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶。對(duì)于今年普遍出現(xiàn)的原珠收購(gòu)價(jià)格上漲幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于銷售價(jià)格上漲幅度的現(xiàn)象，廣大經(jīng)營(yíng)者有看法已經(jīng)趨同。

原珠價(jià)格的上漲是養(yǎng)殖成本和市場(chǎng)預(yù)期的正常反應(yīng)。2008年低谷期原珠統(tǒng)貨價(jià)格不到養(yǎng)殖成本的三分之一，即使現(xiàn)在大幅上漲后原珠統(tǒng)貨價(jià)格也與養(yǎng)殖成本相差20%，而市場(chǎng)預(yù)期一部分珍珠養(yǎng)殖戶放棄養(yǎng)殖，原珠供貨未來將趨緊也是原珠價(jià)格上漲的原因之一。

大量的庫(kù)存導(dǎo)致銷售價(jià)格尚未開始上漲。2008年原珠收購(gòu)價(jià)格較低，大部分經(jīng)營(yíng)者都在當(dāng)時(shí)收購(gòu)成本價(jià)格低廉時(shí)收購(gòu)了大量原珠，直到目前還有庫(kù)存囤貨，以目前的價(jià)格銷售仍有一定的利潤(rùn)空間。

對(duì)于珍珠市場(chǎng)的前景，大部分經(jīng)營(yíng)者持樂觀態(tài)度，表示目前市場(chǎng)已經(jīng)在向好的方向發(fā)展:比如，現(xiàn)金交易已取代過去賒賬式的交易，大大降低了經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)，也提高了銷售者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和周轉(zhuǎn)能力。并且隨著時(shí)間的推移，銷售價(jià)格一定會(huì)與原珠收購(gòu)價(jià)格實(shí)現(xiàn)同步。(周 蓓)