在中國玉米油市場,中國玉米油有限公司是不折不扣的開拓荒者。
1998年,王明峰、王明星、王明亮三兄弟成立了三星集團,1994年,王氏三兄弟創(chuàng)立了鄒平三星機械公司,從事玉米加工機械貿(mào)易,作為主要玉米加工機械供應(yīng)商,幾年的貿(mào)易讓他們對玉米產(chǎn)業(yè)有了更深的了解,于是在1998年,他們創(chuàng)辦了鄒平三星油脂有限公司,成為中國第一家專注于生產(chǎn)和精煉玉米油的企業(yè)。2001年,他們玉米胚胎油產(chǎn)量由1998年的1萬噸增長10萬噸,精煉油則由4300噸,增長到3萬噸,同時他們還注冊了長壽花作為自己品牌。2003年,他們向阿曼蘇丹國賣出了中國第一批玉米油出口的1000噸玉米油,由此,中國玉米油建立了兩個市場,在國內(nèi)市場有兩個銷售渠道,一是依靠自有品牌“長壽花”銷售,一是通過散裝的形式賣給其他油脂加工廠,在其他品牌下銷售;在國外市場,則是全部以散裝的形式賣給國外公司,以其他品牌的形式銷售。
分析市場
善于分析市場形勢,能以戰(zhàn)略家的眼光預(yù)測市場變化,是王明峰創(chuàng)辦并發(fā)展企業(yè)的一大特色。在90年代中期,為加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,他果斷地投資研制開發(fā)了“星宇”牌淀粉加工、制糖等各類糧食深加工設(shè)備,結(jié)果使三星機械迅速成名。兩年以后,他又將目光轉(zhuǎn)向食用油市場,率先在國內(nèi)市場擎起了“健康油”的大旗,投資1500萬元新上年產(chǎn)5萬噸精煉玉米油項目。
經(jīng)過幾年的發(fā)展,三星目前達(dá)到了年產(chǎn)20萬噸玉米油生產(chǎn)規(guī)模,在此基礎(chǔ)上于2003年開發(fā)了葵花籽油項目,不僅使三星成為國內(nèi)食用油消費的領(lǐng)軍者,而且使機械公司有了試驗基地,得以順利地研制開發(fā)油脂精煉加工設(shè)備。隨著三星實力的增強,2003年下半年,公司投資2億元新上星宇科技紡織有限公司,規(guī)模為年產(chǎn)環(huán)錠紡10萬紗錠、氣流紡6000頭,主要設(shè)備從英國、德國、意大利進(jìn)口,主導(dǎo)產(chǎn)品中高檔純棉精梳紗占80%以上,產(chǎn)品供不應(yīng)求。2004年,王明峰又做出了更為大膽的決策,走出鄒平,到外地創(chuàng)業(yè)。為了利用內(nèi)蒙豐富的葵花籽和玉米資源,在內(nèi)蒙古杭錦旗巴拉貢鎮(zhèn)投資成立了內(nèi)蒙三星油脂淀粉公司,年產(chǎn)10萬噸葵花籽油和20萬噸玉米淀粉大型農(nóng)業(yè)深加工項目。
科技興企
敏銳的眼光只是抓住了機遇,但王明峰更驚人之處而在于他善于運用高科技,實施科技興企戰(zhàn)略。幾年來在科研工作和引進(jìn)人才工作上他舍得投入。公司投資建起了技術(shù)開發(fā)中心,通過引進(jìn)和培養(yǎng)相結(jié)合,公司2000余名員工中各類工程技術(shù)人員已占到30%以上,各公司高薪特聘工程師擔(dān)任技術(shù)開發(fā)工作,使企業(yè)具有了較強的研究開發(fā)能力,為保持公司持久的競爭能力奠定了基礎(chǔ)。
他組織帶領(lǐng)科技人員大力實施科技攻關(guān)的同時,還與武漢糧院、江南大學(xué)等高等院校和科研機構(gòu)開展合作,成功開發(fā)出“星宇”牌玉米淀粉加工設(shè)備、淀粉制糖設(shè)備、油脂浸出和高級烹調(diào)油連續(xù)精煉設(shè)備等系列糧油加工機械設(shè)備,以及玉米油營養(yǎng)調(diào)和油等新的食用油品種?!靶怯睢睓C械以技術(shù)先進(jìn)、工藝合理深受客戶青睞,產(chǎn)品暢銷全國,目前已成為長江以北全國最大的糧油加工生產(chǎn)設(shè)備廠家。油脂公司被確定為江南大學(xué)教學(xué)研基地。食用油技術(shù)攻關(guān)取得了重要突破,其中全連續(xù)法常溫快速冷凍脫臘生產(chǎn)工藝填補了國內(nèi)空白,有效地提高了產(chǎn)品的品質(zhì)?!伴L壽花”商標(biāo)2004年被山東省認(rèn)定為“著名商標(biāo)”,年產(chǎn)25萬噸精煉玉米油項目被國家科技部批準(zhǔn)為“國家火炬計劃”,玉米油產(chǎn)品先后被評為國家“無公害”農(nóng)產(chǎn)品、山東名牌等,產(chǎn)品銷往全國并出口到中東、東南亞等國家,成為全國最大的玉米油生產(chǎn)和出口廠家。
規(guī)模管理兩手抓
作為一名優(yōu)秀的農(nóng)民企業(yè)家,他深知企業(yè)管理的重要性。為此,他一手抓新項目擴大企業(yè)規(guī)模,一手抓企業(yè)內(nèi)部管理、樹立企業(yè)良好形象工作。在對各分公司的管理上,他大膽跳出企業(yè)家族化管理的窠臼,面向社會高薪聘請各類職業(yè)經(jīng)理人。各個分公司生產(chǎn)經(jīng)營都搞得有聲有色,確保項目建一個成熟一個,贏利一個。在企業(yè)的管理制度上,學(xué)習(xí)“海爾”先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗,在三星建立了一套規(guī)范合理、適應(yīng)企業(yè)自身情況的規(guī)章制度。公司先后通過了ISO9001:2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。
鄒平三星集團從一家小型機械加工廠,迅速成長發(fā)展為多元化經(jīng)營的大型民營企業(yè)集團,總結(jié)其成功經(jīng)驗,最重要一條就是緊緊圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策,在農(nóng)副產(chǎn)品深加工上下功夫。幾年的發(fā)展過程中,三星集團已經(jīng)和農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民緊密地聯(lián)系在一起,成為命運的共同體。該集團實力的增強更使鄰近的農(nóng)民受益非淺。據(jù)不完全統(tǒng)計,公司玉米油生產(chǎn)線每年可消化玉米胚芽30萬噸,葵花籽25萬噸,僅此兩項就使農(nóng)民增加收入近億元。同時,吸收近2000名農(nóng)村剩余勞動力及下崗職工、大中專畢業(yè)生就業(yè),可以毫不夸張地說,三星集團為提高農(nóng)產(chǎn)品的增加值、推動我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程,發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟做出了重要的貢獻(xiàn)。
登陸泛歐市場交易所
2008 年3月25日,中國玉米油公司(China Corn Oil)宣布登陸泛歐市場交易所創(chuàng)業(yè)板市場(NYSE Euronext's Alternext market),成為首家登陸泛歐交易所的中國企業(yè)。在歐洲股市低迷的氣氛下,中國玉米油有限公司不僅成為2008年在泛歐交易所第一家IPO企業(yè),還以上市開盤價高于發(fā)行價近5%、20.81歐元價格收盤,融資500萬歐元。
距離上市不到一個月,一家歐洲最大玉米油生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)和他們商定來華談判合作的事宜,“他們想通過和我們的合作,打造一個國際玉米油品牌。”中國玉米油有限公司董事長王明峰不無驕傲地表示。
選擇在歐交所上市,除了這些現(xiàn)實的考慮之外,王明峰董事長表示,他們更希望通過進(jìn)入泛歐交易所打開國際資本市場之門。
品牌之旅
2005年起,他們開始了自己品牌之旅。請著名主持人倪萍擔(dān)任形象代言人,并且在浙江、江蘇、上海、北京等地設(shè)立了分公司,開拓當(dāng)?shù)氐氖袌?。這些政策現(xiàn)在已經(jīng)見效,2006年,長壽花的銷售額為2800萬,2007年上半年就達(dá)到了3.65億,增長速度達(dá)到了260%。而此次募集資金,一個重要的目的就是投資擴大產(chǎn)能,進(jìn)一步鞏固其在玉米油制造方面的龍頭老大地位。
“在中國,提到花生油,人們會和魯花聯(lián)系起來,說到調(diào)和油,人們會聯(lián)想到金龍魚,說起玉米油人們并沒有任何品牌聯(lián)想,所以,中國玉米油認(rèn)為這個時候正是最恰當(dāng)?shù)膭?chuàng)立品牌的時機。”在上市招股說明書中,中國玉米油向全世界如此宣稱。
王明峰的雄心建立在對國內(nèi)和國際市場的分析上。在國內(nèi)他們還沒有一個強有力的競爭對手。在國內(nèi)市場,他們的主要競爭對手為希望集團和金龍魚集團等油脂企業(yè),希望集團雖然有5萬噸的產(chǎn)能,但是全部用于出口,而金龍魚雖然擁有品牌,但是沒有自己生產(chǎn)制造線,50%以上的玉米油為他們提供。
對于國外出口市場,他們則把競爭目標(biāo)對準(zhǔn)了ADM和嘉吉公司。在產(chǎn)品品質(zhì)方面,中國玉米油有限公司分析說,兩者的產(chǎn)品并沒有什么不同,中國玉米油的優(yōu)勢在于后勤的有效性。ADM和嘉吉從美國往中東運油是通過運輸石油的船只,這種船只最小的容量為1000噸,而玉米油的需求是一定的,有時候很難達(dá)到這么大的量,同時對于石油公司來說,裝卸玉米油都十分不便。而中國玉米油公司給有自己貿(mào)易網(wǎng)絡(luò),通過液體袋子的方式運輸,他們可以十分靈活地根絕需求確定容量的大小,還有由于距離上的便利,通過集裝箱運輸?shù)某杀竞褪痛\輸?shù)南嗖顭o幾,運輸更有效率,大大降低了成本。 (陳永陸)