民營書業(yè)作為一支出版行業(yè)的新興力量，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，已經(jīng)成為中國出版行業(yè)的重要組成部分，成為“一支新興出版生產(chǎn)力”。

由于中國巨大的教輔市場的存在，民營書業(yè)早就開始關(guān)注并進(jìn)入教輔市場，以其靈活的經(jīng)營策略，占據(jù)著中國絕大部分的教輔市場，涌現(xiàn)出了如山東海瀾天韻、天利公司等大型民營書業(yè)。資料顯示，在2009年國內(nèi)圖書市場上，除教材由國有出版社專營外，在其余品種里，民營書企占據(jù)了50%至80%的市場份額。在暢銷書上，民營出版商和帶有民營色彩出版商的份額超過80%。作為一支新興的出版生產(chǎn)力，已經(jīng)從“民營書店” “二渠道”蛻變?yōu)橹袊霭鏄I(yè)的重要組成部分，說明它以其特有的優(yōu)勢和后勁推動著中國出版業(yè)的改革與發(fā)展。研究這一新興力量的優(yōu)勢，總結(jié)成功的經(jīng)營之道，為正處在改革過程中的國有出版機構(gòu)提供借鑒。

民營書業(yè)發(fā)展的特點

1.重視教輔研發(fā)，打造高質(zhì)量教輔。當(dāng)前，教輔市場的跟風(fēng)現(xiàn)象并沒有減弱，而是愈演愈烈，攪亂了有序的競爭格局。但主要的一些民營書業(yè)已轉(zhuǎn)變觀念，走上了以研發(fā)為龍頭，打造精品教輔的發(fā)展之路。江西金太陽教育研究有限公司、山東海瀾天韻文化發(fā)展有限公司、志鴻教育集團均成立了教輔研發(fā)機構(gòu)。研發(fā)機構(gòu)的主要職能是對市場調(diào)研、信息采集、數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品推廣、跟蹤反饋一條龍式管理，并對整個研發(fā)過程實施監(jiān)控、檢測管理。其目的就是要準(zhǔn)確把握市場現(xiàn)狀和動態(tài)，根據(jù)市場需求調(diào)整策劃理念，研發(fā)有市場、高質(zhì)量的教輔，研究具有“自主”產(chǎn)權(quán)的教輔。星火集團以星火式詞匯為核心，打造英語教輔第一品牌，讀者累計超過8000萬，特別是該集團的《大學(xué)英語詞匯星火式巧記·速記·精練》一書的版權(quán)，2005年被英國培生（朗文）公司購買，做到了“讓英國人看中國人寫的輔導(dǎo)書學(xué)習(xí)英語”。

研發(fā)機構(gòu)的設(shè)立是出版行業(yè)發(fā)展的需要，也是市場競爭的需要，同時是國家教育發(fā)展規(guī)劃的需要?！痘A(chǔ)教育課程改革綱要(試行)》指出：“教材教輔要有新意、有特色，要適合于綜合性課程。研究性學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)材料仍然較為緊缺?！本V要清晰地說明了當(dāng)前教輔市場存在的問題，也為教育出版社下一步工作指出了方向。許多民營書業(yè)公司注重品牌的研發(fā)和培育，逐步形成了全國知名的圖書品牌，取得了很好的社會效益和經(jīng)濟效益。

2.調(diào)整營銷策略，注重售后服務(wù)。隨著國家減輕學(xué)生課外負(fù)擔(dān)政策的推行，靠行政手段或其他手段系統(tǒng)發(fā)行進(jìn)課堂的教輔的銳減，必然導(dǎo)致書店完全由師生根據(jù)需要自由購買的教輔讀物的需求的激增。這就促使教輔圖書必然由傳統(tǒng)的發(fā)行方式轉(zhuǎn)向走市場化運作。并且隨著民營書業(yè)的加入，市場化運作的進(jìn)程正在加快，營銷更需要創(chuàng)新和突破。民營書業(yè)積極調(diào)整戰(zhàn)略，逐步探索出一些新的營銷策略和手段。有些民營書業(yè)在網(wǎng)上提供相關(guān)的教學(xué)軟件和課件下載，建立優(yōu)秀老師的教學(xué)博客，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源下載，通過提升服務(wù)質(zhì)量增強教輔附加值，延長服務(wù)鏈。有些民營出版業(yè)者為讀者提供超值售后服務(wù)。天利教育網(wǎng)為讀者提供在線測試答疑、狀元咨詢，同時向讀者提供大量實用教育考試信息。超值的售后服務(wù)，可以提高自身產(chǎn)品在讀者心目中的位置，增加讀者選購該社圖書的信心，讓讀者放心，能夠繼續(xù)使用。

3.編輯分工進(jìn)一步細(xì)化。隨著社會的進(jìn)步，各行各業(yè)分工越來越細(xì)，逐步走向了專業(yè)化和職業(yè)化。民營書業(yè)編輯的分工也越來越細(xì)，有策劃編輯和案頭編輯，案頭編輯又根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)和實際情況進(jìn)一步細(xì)分。如志鴻書業(yè)是按項目進(jìn)行分工的，他們按教輔分為優(yōu)化類、試卷類、配套類、中考類和高考類。而金星書業(yè)的編輯是按科目分工的，如分為初中物理1、初中物理2，高中物理1、高中物理2等。這些分工通過多年的市場驗證，已經(jīng)取得了很好的效果。在市場經(jīng)濟的今天，只有精細(xì)而嚴(yán)格的分工才能適應(yīng)瞬息萬變的市場需求，做到高效及時。

4.教輔書籍遵循誰用誰寫誰來修訂的原則，書在人在，書無人走。金星書業(yè)簽約作者就達(dá)3100多人，分布于全國17個省市。作者交稿分期進(jìn)行，一個月或半個月必須要完成相應(yīng)上交的內(nèi)容，以保證稿件的質(zhì)量和時間。作者交稿后先由審稿人員審查稿件，根據(jù)稿件情況對作者進(jìn)行獎勵；等產(chǎn)品投放市場，對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別，再對作者進(jìn)行獎罰，激發(fā)作者寫作的積極性。如金星書業(yè)公司每年拿出500萬元獎勵作者，這是對作者最好的回饋和認(rèn)可，也是穩(wěn)定、發(fā)展作者隊伍最好的方式。高水平的作者才有可能寫出高質(zhì)量的教輔，高質(zhì)量的教輔才可能贏得市場的認(rèn)可。

5.重視文化建設(shè)，加強與作者及上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系。當(dāng)前，規(guī)模大的民營書業(yè)非常重視自身社會形象的塑造，如金星書業(yè)定期做一些公益活動，不斷擴大企業(yè)自身的知名度。同時，加強企業(yè)內(nèi)部文化建設(shè)，這些民營書業(yè)都有自己的內(nèi)部刊物和報紙，企業(yè)定期、不定期地開展各種活動，邀請代理商、作者和新華書店員工與自己的職工一起參與，聯(lián)絡(luò)感情，交流思想和信息，在和諧的文化氛圍中，匯聚各方的力量和智慧，共同推動企業(yè)又好又快發(fā)展。

民營書業(yè)的缺陷與不足

1.管理體制問題。2009年之前，民營書業(yè)一直游離于行業(yè)管理體制之外，因而在發(fā)展中也產(chǎn)生了一些弊病。一些民營書業(yè)向國有出版機構(gòu)買賣書號的行為造成不良的影響；一些民營書業(yè)為節(jié)約成本，也會出現(xiàn)“一號多用”的現(xiàn)象，造成諸多后續(xù)問題；一些非公有出版工作機構(gòu)為了降低自身經(jīng)營成本，甚至出現(xiàn)印刷質(zhì)量較差、盜版盜印等違法行為，嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展。甚至一些企業(yè)策劃生產(chǎn)質(zhì)量內(nèi)容低俗、政治傾向錯誤的出版物，嚴(yán)重?fù)p害讀者的利益，帶來了不良社會影響。解決這些問題，就是要在管理體制上進(jìn)一步健全，建立完善的管理制度，按照國家有關(guān)行業(yè)規(guī)定執(zhí)行策劃、審稿、編輯、出版發(fā)行等程序，做到合理、有序競爭，為共同做好我國出版產(chǎn)業(yè)這一大蛋糕而作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2.隊伍培養(yǎng)。企業(yè)的競爭最終體現(xiàn)在核心競爭力上，核心競爭力中最重要的是人。相比較國有出版機構(gòu)而言，民營書業(yè)的從業(yè)人員具有較強的市場意識、策劃開發(fā)能力。但由于現(xiàn)代企業(yè)制度還不健全，有些福利措施還沒到位，員工在歸屬感、自身成就感能否得到滿足和認(rèn)可以及職工對未來發(fā)展的預(yù)期等方面，都影響著員工隊伍的穩(wěn)定。同時，民營書業(yè)在員工的培養(yǎng)上急功近利，沒有建立起有效的培養(yǎng)機制。員工往往忙于應(yīng)付幾百萬字的稿子或急于上市的書稿，相關(guān)業(yè)務(wù)知識不扎實，導(dǎo)致在編輯過程中出現(xiàn)一些不應(yīng)有的錯誤，從而影響圖書的質(zhì)量。目前，民營書業(yè)的員工流動性大，年齡結(jié)構(gòu)、知識結(jié)構(gòu)不合理，成長機制不健全，影響了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

3.融資問題。目前，資金不足問題制約著民營書業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。融資方式和資金的有效利用是擴大規(guī)模、增強發(fā)展后勁的有效途徑。近年來，民營書業(yè)積極探索融資方式，選擇了股份制融資、上市融資、風(fēng)險融資、戰(zhàn)略融資等等，但這些都是嘗試，成功案例還很少。另外，使用融資要合理有效。企業(yè)的發(fā)展不能僅僅依靠外延上的擴大，而要努力在內(nèi)涵上注重質(zhì)的提高，要致力于在管理方法、運營模式及市場戰(zhàn)略等方面尋求突破。“要把錢花在刀刃上”，尤其是要在提升文化企業(yè)的品質(zhì)上狠下功夫。資金周轉(zhuǎn)不靈是民營書業(yè)的一個痼疾，企圖靠融資來彌補和維持是不長遠(yuǎn)的。

民營書業(yè)發(fā)展的趨勢

1.集團化。集團化是企業(yè)規(guī)模達(dá)到一定階段后，必然要選擇的道路，也是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要。民營書業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展，從“猶抱琵琶半遮面”走到了前臺正式亮相，一些大型民營書業(yè)已經(jīng)完成資本積累。2009年國家政策為它們鋪平了加速發(fā)展生產(chǎn)力的路子，為民營書業(yè)的再次創(chuàng)業(yè)搭建了平臺。如星火集團積極規(guī)劃建設(shè)出版產(chǎn)業(yè)園、印刷物流園區(qū)、出版文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園等文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，從而逐步形成頗具規(guī)模的文化產(chǎn)業(yè)集群。但如何擴大規(guī)模，走集團化之路，在做大做強主業(yè)的同時，向哪些產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和調(diào)整，不僅是國有出版機構(gòu)，也是民營書業(yè)在尋找的發(fā)展路徑。目前，大家都是“摸著石頭過河”的階段，即是已經(jīng)上市的出版機構(gòu)，在經(jīng)營策略和管理模式上都不是非常成功，還需要進(jìn)一步探索。

2.建立現(xiàn)代企業(yè)制度。建立現(xiàn)代企業(yè)制度是當(dāng)前我國企業(yè)面臨的一個重要課題。規(guī)模較大的民營書業(yè)大都完成了從最初的家族式企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的蛻變，在發(fā)展過程中形成了規(guī)范科學(xué)的管理模式。目前，民營書業(yè)在兼并、合作、入股等形式發(fā)展的基礎(chǔ)上，要積極處理好責(zé)權(quán)利、契約約束機制以及委托代理機制等現(xiàn)代企業(yè)制度的核心制度。探索建立適合民營書業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度，加強企業(yè)內(nèi)部管理，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，增強企業(yè)的核心競爭力，在激烈的市場競爭中拔得頭籌。

3.專業(yè)化?？v觀任何一家著名的企業(yè)，都有自己的拳頭產(chǎn)品。毫無疑問，民營出版商在市場敏感度和創(chuàng)意靈活性上有著比較大的優(yōu)勢。而且他們已經(jīng)不滿足于單本暢銷書的策劃制作，開始打造自己的產(chǎn)品線，追求更加穩(wěn)定的發(fā)展。鳳凰聯(lián)動常務(wù)副總編張燕說，“將來我們會在推廣主打暢銷書的同時，推出一批同類內(nèi)容的書籍，形成規(guī)模效應(yīng)?！泵駹I書業(yè)發(fā)展到今天，存在著擴大規(guī)模、集團化經(jīng)營和專業(yè)化道路、提高核心競爭力的博弈。專業(yè)化就是在過去發(fā)展的基礎(chǔ)上，發(fā)揮自身優(yōu)勢，占有一塊明顯具有自身特色的市場份額。專業(yè)化也是走差異化、避長就短的策略之路，是民營書業(yè)進(jìn)一步壯大自身優(yōu)勢、提高核心競爭力的必然趨勢。

因此，對民營書業(yè)來說，2010年之后是春天，還是冬天？還得靠民營書業(yè)自己，即使在冬天，也可以用“梅花香自苦寒來”激勵民營書業(yè)企業(yè)在逆境中成長。

（作者單位系讀者出版集團甘肅教育出版社）