10月4日，我登上了班機(jī)，前往法蘭克福參加第62屆法蘭克福國(guó)際書(shū)展。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間下午2點(diǎn)半，飛機(jī)緩緩降落在法蘭克福機(jī)場(chǎng)。法蘭克福機(jī)場(chǎng)是歐洲第二、世界第三大空港，物流業(yè)是法蘭克福的支柱產(chǎn)業(yè)之一。法蘭克福的另一大支柱，就是金融業(yè)，歐洲中央銀行總部就位于法蘭克福。著名的歐元廣場(chǎng)距離法蘭克福會(huì)展中心只有幾百米之遙。

法蘭克福也是一個(gè)會(huì)展城市，每年10月的法蘭克福書(shū)展是其中的一大亮點(diǎn)，被譽(yù)為“世界出版人的奧運(yùn)會(huì)”。全世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，7000多家出版社和書(shū)商，逾30萬(wàn)個(gè)品種參展，也被譽(yù)為“世界文化的風(fēng)向標(biāo)”。在法蘭克福書(shū)展上，我受到了三次震撼。

第一次震撼是5日到展場(chǎng)布展時(shí)，看到了整個(gè)會(huì)展中心的規(guī)模。剛到會(huì)展中心對(duì)地形還不太熟悉，從我們進(jìn)去的入口到我們所在6號(hào)館，走了很久才走到。布展結(jié)束后從另外一個(gè)出口離開(kāi)，才發(fā)現(xiàn)6號(hào)館不過(guò)是冰山一角。據(jù)我粗略估計(jì)，整個(gè)會(huì)展面積應(yīng)該在北京國(guó)際圖書(shū)博覽會(huì)的10倍以上。

第二次震撼是展會(huì)正式開(kāi)始當(dāng)天到達(dá)展場(chǎng)時(shí)的感覺(jué)。前一天布展結(jié)束后，很多工程還在收尾階段，整個(gè)展場(chǎng)混亂不堪。但6日早上到達(dá)會(huì)展中心，一切都井然有序，纖塵不染。通往各館的標(biāo)識(shí)也都非常清晰，即使是完全不懂德語(yǔ)或英語(yǔ)的人也不會(huì)找不到自己要去的地方。

第三次震撼是我參觀8號(hào)館時(shí)的感覺(jué)。8號(hào)館是英語(yǔ)出版商館，來(lái)自英國(guó)、美國(guó)、愛(ài)爾蘭、澳大利亞、新西蘭等英語(yǔ)國(guó)家的出版社齊聚一堂。如果說(shuō)平時(shí)我們對(duì)英語(yǔ)在世界出版界的霸主地位只是一個(gè)理性認(rèn)識(shí)的話，到了8號(hào)館，這種實(shí)實(shí)在在的場(chǎng)面帶來(lái)的巨大震撼，給了我一個(gè)深刻的感性認(rèn)識(shí)。整個(gè)8號(hào)館人頭攢動(dòng)卻又秩序井然，每個(gè)人臉上都是忙碌而又興奮的表情，會(huì)談桌前版權(quán)經(jīng)理們和前來(lái)約談的人熱烈交談。一種忙碌而又專業(yè)的氣氛撲面而來(lái)。這種氣氛即使是在法語(yǔ)出版商區(qū)和主辦國(guó)德國(guó)的3號(hào)館也無(wú)法感受到。

下面是我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)，希望能為第一次去法蘭克福書(shū)展的業(yè)界同仁帶來(lái)一些方便。

1.需要準(zhǔn)備的東西。

(1)一只輕便的小型拉桿箱。在書(shū)展上，可能會(huì)搜集到很多資料，尤其是書(shū)目，大多印制精美，用紙考究，正因?yàn)槿绱耍捕急容^重。如果靠背包或手提包，相信很快就會(huì)體力不支(尤其對(duì)于女性來(lái)說(shuō))。一只拉桿箱從體力上解放了你。

(2)一雙輕便舒服的鞋、一雙高跟鞋。高跟鞋可以在守展位或主持活動(dòng)時(shí)穿。輕便的鞋則會(huì)在你穿梭各個(gè)展館之間時(shí)發(fā)揮巨大的作用。

(3)手機(jī)、相機(jī)、個(gè)人電腦。相機(jī)用最簡(jiǎn)單的卡片機(jī)就足夠了。如果手機(jī)的拍照功能比較強(qiáng)大，你甚至可以不帶相機(jī)。個(gè)人電腦可帶可不帶。

(4)本出版社的書(shū)目，重點(diǎn)書(shū)的樣書(shū)。 除了約談中要用到書(shū)目以外，最好再多帶10-20本書(shū)目，可以發(fā)給沒(méi)有預(yù)約的文學(xué)代理或出版社。除展覽用書(shū)外，重點(diǎn)推薦的書(shū)，也可以帶兩本。對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的約談對(duì)象，可以準(zhǔn)備一兩本對(duì)方可能感興趣的樣書(shū)。會(huì)談中，如果對(duì)方很有興趣，可以直接把樣書(shū)帶回去，省去了來(lái)回郵寄的費(fèi)用和時(shí)間。

2.會(huì)談?lì)A(yù)約。

(1)約談對(duì)象。 按照國(guó)際出版界的工作慣例，法蘭克福書(shū)展的預(yù)約至少要提前2個(gè)月以上，對(duì)于一些大牌出版社或者大牌文學(xué)代理，甚至要提前一年預(yù)約。參展商的信息可以在德國(guó)圖書(shū)信息中心的網(wǎng)站上查到，直接跟對(duì)方通電子郵件就可以聯(lián)系上。

對(duì)于過(guò)去已有合作的對(duì)象，一定要在書(shū)展中約見(jiàn)。過(guò)去合作過(guò)，說(shuō)明雙方在出版方向上有重合，產(chǎn)品遷移到對(duì)方市場(chǎng)上已經(jīng)取得過(guò)成功。且通過(guò)合作，雙方已建立起一定的信任，再次合作的可能性很大。對(duì)于未合作過(guò)的對(duì)象，可以從德國(guó)圖書(shū)信息中心網(wǎng)站上查閱信息，通過(guò)篩選，找一些出版方向相近，文化、語(yǔ)言壁壘較低的出版商來(lái)約談。如果想要開(kāi)拓不熟悉的市場(chǎng)(如東歐、西亞等)，可以選擇約見(jiàn)版權(quán)代理。他們了解本國(guó)出版社和讀者，知道什么樣的書(shū)適合本國(guó)市場(chǎng)，可以為我們開(kāi)拓市場(chǎng)幫很大的忙。

(2)約談地點(diǎn)。如果可能的話，盡量把約談地點(diǎn)定在自己的展位。一是可以更好地介紹本出版社的圖書(shū)，二是在心理上有一點(diǎn)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。不過(guò)對(duì)于一些大牌出版社，他們的版權(quán)經(jīng)理日程都很滿，一個(gè)約談接著一個(gè)，要讓他們離開(kāi)自己的座位可是很難的。版權(quán)代理沒(méi)有自己的展位，約到我們自己的展位上還是很容易的。

(3)約談時(shí)間。書(shū)展上的約談以半小時(shí)為單位。安排約談時(shí)間時(shí)，一是要盡量安排在前兩天，方便你后幾天對(duì)各個(gè)展館的參觀。二是安排時(shí)間時(shí)，要注意結(jié)合約談地點(diǎn)。如果遲到了，你的約談很可能會(huì)被未預(yù)約的人捷足先登哦!

3.其他準(zhǔn)備工作。

選好參展書(shū)，做好參展書(shū)目介紹資料，準(zhǔn)備好書(shū)目，這些自不必說(shuō)。提前準(zhǔn)備好可能用到的文件，妥善保管好自己的預(yù)約日程(一定要多復(fù)印幾份收在不同的地方。書(shū)展上自己手里可能會(huì)拿很多東西，手里東西多了難免丟下一兩樣。如果日程丟了，那你之前的辛苦準(zhǔn)備就都浪費(fèi)了)。