大成集團(tuán)，一家僅有14年發(fā)展歷史的玉米加工企業(yè)，其年收入已突破130億元，并且頭頂“全球賴氨酸產(chǎn)量冠軍”、“全球首個(gè)玉米化工醇生產(chǎn)企業(yè)”、“全球第三大玉米加工企業(yè)”多項(xiàng)光環(huán)。

吉林省是我國(guó)重要的玉米生產(chǎn)基地，地處世界著名的黃金玉米種植帶。但在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，吉林的玉米卻陷入了“收不進(jìn)、儲(chǔ)不下、銷不出”的尷尬局面。1984年，因無力進(jìn)行深加工，吉林糧庫(kù)里上千噸玉米甚至捂壞變質(zhì)，最終只能拉到山溝掩埋了事。

在了解到這次事件之后，當(dāng)時(shí)還在吉林省電子局工作的徐周聞開始“對(duì)玉米多加留心”。因工作需要他常駐海南、深圳等地，結(jié)識(shí)了不少商界朋友?！?984年底，一位企業(yè)家向我提及想創(chuàng)辦一家玉米深加工企業(yè)，我說好啊，到我們吉林去投資吧……”就這樣，徐周聞?wù)缴孀阌衩咨罴庸ば袠I(yè)，并于1989年幫助建立了吉林省第一個(gè)具有國(guó)際水平的現(xiàn)代化玉米深加工企業(yè)——黃龍食品工業(yè)有限公司。這家主要生產(chǎn)淀粉、玉米油及淀粉飼料的企業(yè)，成立后每年盈利都在5000萬元以上，這讓玉米深加工頓時(shí)成為吉林省內(nèi)的一項(xiàng)熱門行業(yè)，而大成集團(tuán)也正是在這樣的背景下成立起來的。

用超前眼光選擇產(chǎn)品

“1996年前后，長(zhǎng)春市政府一直希望能發(fā)揮當(dāng)?shù)氐挠衩桩a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)亟⑵鹨患矣衩咨罴庸て髽I(yè)，有關(guān)方面考慮到我在這個(gè)行業(yè)已具備了不少經(jīng)驗(yàn)，就任命我為長(zhǎng)春市政府副秘書長(zhǎng)兼長(zhǎng)春玉米工業(yè)開發(fā)區(qū)總指揮。”徐周聞還記得自己到長(zhǎng)春報(bào)到的日子是1996年7月21日，記得在大成組建的政府批復(fù)文件有這樣的要求:把大成建成一個(gè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，并具有合理工業(yè)規(guī)模的現(xiàn)代化玉米企業(yè)……

1996年，大成實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司(下稱大成實(shí)業(yè))正式成立，注冊(cè)資本2239萬美元，其中，國(guó)有股占60%。1998年3月，大成實(shí)業(yè)正式投產(chǎn)，年加工玉米30萬噸，“當(dāng)時(shí)還處于玉米粗加工階段，將玉米加工成飼料、玉米淀粉、玉米油等。”徐周聞回憶說，雖然當(dāng)時(shí)仍屬粗加工階段，但由于大成的技術(shù)和規(guī)模在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，效益相當(dāng)不錯(cuò)，“當(dāng)年9月企業(yè)就開始實(shí)現(xiàn)盈利，到2000年時(shí)，企業(yè)的玉米加工能力就增加了一倍，達(dá)到每年60萬噸。”

60萬噸的玉米加工能力是什么概念?“至少在當(dāng)時(shí)的亞洲地區(qū)規(guī)模已數(shù)一數(shù)二。這讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不處于劣勢(shì)?！钡熘苈勔呀?jīng)意識(shí)到，“不處于劣勢(shì)并不等于處于優(yōu)勢(shì)”。究竟怎樣才能讓大成在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位?他們最后給出的答案是:要通過技術(shù)上的創(chuàng)新來豐富玉米加工系列的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的附加值。

徐周聞在對(duì)國(guó)內(nèi)外各類玉米加工企業(yè)的考察中認(rèn)識(shí)到，大成當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、附加值低、抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力差，“打一個(gè)比方，同樣是加工一穗玉米，別人能做成賴氨酸可能會(huì)賣到10塊錢，我們做成淀粉只能賣5毛錢，這哪還有競(jìng)爭(zhēng)力!”徐周聞?wù)f，從那時(shí)起大成就下定決心要做“能賣到10塊錢”的產(chǎn)品。

就是從這一年開始，大成開始盯上了賴氨酸項(xiàng)目。

1999年時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)賴氨酸市場(chǎng)需求顯著增長(zhǎng)，但該產(chǎn)品95%的需求依靠進(jìn)口滿足，另外5%也主要靠國(guó)內(nèi)的合資企業(yè)生產(chǎn)。這種情形造成當(dāng)時(shí)每噸賴氨酸售價(jià)一度超過4萬元，而每噸玉米的價(jià)格僅800元左右，產(chǎn)品附加值之高讓人驚嘆!

“我們希望進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，但問題是技術(shù)從哪里來?！毙熘苈劵貞浾f，最早的想法是與外資合作，但結(jié)果卻是接連碰壁。

“當(dāng)時(shí)世界上掌握該技術(shù)的企業(yè)主要有兩家，我首先去聯(lián)系其中一家企業(yè)的老板，接連追了兩個(gè)地方，又等了三天后，他的秘書最終對(duì)我說了兩句話，‘合資建廠不可能，不可以把技術(shù)拿給你們?！?/p>

他又給另外一家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)寫信，表達(dá)與對(duì)方合作的愿望與誠(chéng)意，“但五封信寄出去，如石沉大海”。

這兩段經(jīng)歷讓徐周聞徹底領(lǐng)悟到“沒有自己的原創(chuàng)發(fā)明和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，就必然會(huì)永遠(yuǎn)受制于人”。徐周聞?wù)f，大成是被逼無奈之下才決定自己動(dòng)手搞研發(fā)的?！按蠹叶急锪艘欢亲託?，我們想，既然別人可以研發(fā)出來，我們就沒有道理不可以!”

產(chǎn)品創(chuàng)新首先需要的是人才。通過各種渠道，大成終于找到了一批懂得賴氨酸生產(chǎn)和研發(fā)技術(shù)的人員，徐周聞以高薪將這批人員請(qǐng)到大成，奉若上賓。經(jīng)過成百上千次的試驗(yàn)和失敗，大成終于摸索出一套具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的賴氨酸生產(chǎn)工藝。2000年，集團(tuán)第一個(gè)年生產(chǎn)能力1.5萬噸的賴氨酸項(xiàng)目正式投產(chǎn)，至2003年9月份，產(chǎn)能達(dá)12萬噸。也正是這一年，國(guó)內(nèi)賴氨酸市場(chǎng)的價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，最高時(shí)達(dá)到每噸4.8萬元，那段時(shí)間，僅僅一個(gè)賴氨酸產(chǎn)品就可以為大成日創(chuàng)利潤(rùn)近千萬元。

目前，大成集團(tuán)擁有30萬噸的賴氨酸年產(chǎn)能，而全球市場(chǎng)的總產(chǎn)能為70萬噸。在開發(fā)賴氨酸項(xiàng)目的過程中，大成根據(jù)市場(chǎng)的需求研發(fā)出許多新的賴氨酸品種，提高產(chǎn)酸率的同時(shí)，提高了產(chǎn)品收益率，由于擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這些產(chǎn)品讓大成在國(guó)際賴氨酸市場(chǎng)上成為響當(dāng)當(dāng)?shù)闹鹘恰?/p>

“2005年，那個(gè)曾經(jīng)對(duì)我們說‘不’的老板親自找到我們談合作，他說，‘我們是136年歷史的企業(yè)向你們8年的企業(yè)學(xué)習(xí)’?！毙熘苈?wù)f聽到這句話時(shí)的感覺實(shí)在美妙，“我們覺得這就叫有尊嚴(yán)!”不過對(duì)大成而言，賴氨酸項(xiàng)目真正的意義在于:“第一，企業(yè)玉米加工的能力在由‘粗’轉(zhuǎn)‘精’，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng);其次，堅(jiān)定了大成人進(jìn)行自主創(chuàng)新的決心和信心?！?/p>

創(chuàng)新可以創(chuàng)出市場(chǎng)

在過去20多年的時(shí)間里，許多中國(guó)企業(yè)都在走著一條“引進(jìn)—模仿—同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)”的發(fā)展道路，真正愿意花大量的資金和精力去進(jìn)行“自主創(chuàng)新”的實(shí)在為數(shù)不多。

然而也正是這樣的發(fā)展模式，造成大量中國(guó)企業(yè)只能處于全球價(jià)值鏈末端賺取一些微不足道的加工費(fèi)，并且愈加艱難?！按蟪刹辉敢庾哌@樣的路?！毙熘苈?wù)f，大成不要那些低廉的加工費(fèi)，而是要逐步走向玉米加工產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的最高端!

2002年，徐周聞在參加一次國(guó)際玉米學(xué)術(shù)研討會(huì)時(shí)，結(jié)識(shí)了一位國(guó)外的玉米研究專家。他告訴徐周聞，從玉米中可以提煉出化工醇，而化工醇可以用來制作成化纖、人造石、樹脂等上千種下游產(chǎn)品?；ご荚臼菑氖椭刑釤挸鰜淼?，若能實(shí)現(xiàn)從玉米中提取，不僅可以大大降低成本，更重要的是等于找到了替代石油的戰(zhàn)略資源。此外，由于玉米是可再生資源，用其提煉化工醇將有助于實(shí)現(xiàn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。徐周聞對(duì)這個(gè)具有良好前景的項(xiàng)目產(chǎn)生了濃厚興趣?；貒?guó)后，他立即讓大成集團(tuán)相關(guān)部門著手從技術(shù)、政策、市場(chǎng)需求、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、投資風(fēng)險(xiǎn)等多個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目可行性進(jìn)行論證。

論證的結(jié)果是:從技術(shù)上說，該種提煉方式具有理論依據(jù);從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策上說，這種無污染的環(huán)保生產(chǎn)技術(shù)屬于國(guó)家大力提倡的;從市場(chǎng)需求方面看，目前國(guó)內(nèi)每年需要化工醇400萬噸，但要進(jìn)口300萬噸;從價(jià)格上來說，據(jù)測(cè)算，生產(chǎn)1萬噸化工醇，需消耗石油8萬噸，但僅需消耗玉米1.76萬噸，石油化工醇每噸成本7000元，玉米化工醇噸成本只有4300元;從投資風(fēng)險(xiǎn)上看，若試驗(yàn)失敗，其相應(yīng)設(shè)備大部分可轉(zhuǎn)入到其他產(chǎn)品的生產(chǎn)中去。因此，在2003年實(shí)地參觀了上述那位外國(guó)專家的試驗(yàn)室后，徐周聞建議集團(tuán)投資一個(gè)年產(chǎn)能兩萬噸的生產(chǎn)線進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

2004年9月，這個(gè)被寄予厚望的項(xiàng)目正式投產(chǎn)。然而在試運(yùn)行的一年中，大成集團(tuán)發(fā)現(xiàn)，外方提供的關(guān)鍵技術(shù)是催化劑，但該催化劑存在致命缺陷，這導(dǎo)致產(chǎn)品成本大幅提高，并且難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。進(jìn)一步了解得知，這種催化劑不是該合作方的專利產(chǎn)品，如果改進(jìn)需要重新投資研究，外方不愿繼續(xù)投入，并最終知難而退。而大成的研發(fā)人員則沒有輕易放棄，憑借多年來的經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為這并非是一個(gè)無法攻克的難題。

“又是一輪長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的反復(fù)試驗(yàn)!經(jīng)歷了上千次的失敗、灰心甚至絕望，我們的研究一步步向成功靠近?！贝蟪杉瘓F(tuán)技術(shù)總監(jiān)褚臘林回憶說，許多人當(dāng)時(shí)對(duì)這一技術(shù)的成功已經(jīng)不抱任何希望，“如果不是管理層擁有勇于創(chuàng)新的決心、耐心，以及寬容失敗的包容心，這項(xiàng)技術(shù)可能早已夭折?！?/p>

2005年底，這個(gè)兩萬噸的試驗(yàn)項(xiàng)目終于獲得成功，從玉米中提煉出化工醇、并大規(guī)模生產(chǎn)的愿望就這樣在大成集團(tuán)得以實(shí)現(xiàn)。2006年8月，大成集團(tuán)的銷售人員帶著他們從玉米中提煉出的化工醇參加上海國(guó)際化工產(chǎn)品會(huì)議時(shí)，500多家廠商表示希望訂貨。2006年底，一個(gè)投資10億元、年產(chǎn)能達(dá)20萬噸的新化工醇生產(chǎn)線進(jìn)入試車階段，這個(gè)大成擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目有望給集團(tuán)增加30億元的收入。大成計(jì)劃在20萬噸基礎(chǔ)上建設(shè)新的生物化工基地。

“別人或許會(huì)覺得這有些神奇?！瘪遗D林說，“但是在將創(chuàng)新視作生命的大成集團(tuán)，我們都覺得這很正常。創(chuàng)新就是要捅破一層又一層的窗戶紙，如果我們面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)遲遲拿不出新的產(chǎn)品，那就意味著我們很快會(huì)落后了?！?/p>

“在大成，創(chuàng)新無處不在，創(chuàng)新永遠(yuǎn)不畫句號(hào)?！毙熘苈勗谝淮螌?duì)全體員工的講話中說到，“無論是技術(shù)創(chuàng)新，還是管理、營(yíng)銷、觀念上的創(chuàng)新，我們都大力地提倡。玉米渾身是寶，它至少能提供1000多種衍生產(chǎn)品，我們可以做的事情還很多。

(王顯軍)