特別企劃#8226;參與篇

從來沒有哪一屆世博會能夠同時吸引到這麼多的臺商參與其中，除了2010年上海世博會。

點擊2010年上海世博會網(wǎng)站「園區(qū)餐飲」，出現(xiàn)康師傅牛肉麵、仙蹤林、可頌坊、85度C、克莉絲汀;走進世博會園區(qū)，游客還會看到真鍋咖啡、兩岸咖啡、永和豆?jié){、元祖、TMSK;在看不見的地方，提供GPS定位導航服務的是神達集團、為8萬多名海內(nèi)外員工提供洗衣服務的是象王洗衣、新竹貨運「零擔配送」系統(tǒng)……

這些耳熟能詳?shù)钠放?，都來自臺商。

幕前幕后臺商打出「臺灣牌」

「臺灣館裡的玻璃是臺玻贊助的，水泥是臺泥贊助的，鋼是中剛構(gòu)贊助的，LED是光磊贊助的，通電薄膜是群航贊助的?！古_灣館總館長葉明水透露。

不僅如此，鴻海(富士康)科技集團董事長郭臺銘除了獨家贊助臺北案例館外，亦與恒豐集團(碩豐國際股份有限公司)總經(jīng)理王曉萍、上海大潤發(fā)有限公司黃明端總經(jīng)理叁人一起，協(xié)助企業(yè)成為臺灣館的叁大「玉山級」贊助商。

「每一家都是行業(yè)裡的頂尖企業(yè)，他們都愿意為臺灣館做點事，從小企業(yè)到大企業(yè)，都用不同的表達方式，支持臺灣館?！谷~明水透露，臺灣館是純粹100%由臺灣企業(yè)贊助，初期的募捐數(shù)額近8億元新臺幣，超過30家臺商企業(yè)為臺灣館提供人力、財力、物力之贊助。在得知仍需運營資金后，兆豐國際集團蔡添壽董事長亦在參觀臺灣館后簽下250萬元新臺幣贊助支票。

「世博會是第一次在大陸舉辦，作為華人的一份子，有機會能幫得上忙的，就一定幫。」和成(中國)有限公司董事長邱士楷表示。和成衛(wèi)浴亦牽手中國民俗館、臺灣館、震旦館等主題館，專業(yè)承擔衛(wèi)浴空間規(guī)劃和特供產(chǎn)品安裝調(diào)試。

亦有更多的臺商企業(yè)走到幕前，在世界游客的面前打出了「臺灣牌」。

作為世博會有史以來首家建館、唯一一家的臺灣企業(yè)，震旦集團則主動出擊，公司裡專門成立一個團隊申請建立企業(yè)館，耗時大半年終於獲批，投入將近一億元人民幣，以展示中國玉文化為主題入駐園區(qū)自建場館。

斯米克集團旗下公司利用循環(huán)再生技術製造出的環(huán)

保生活用紙，亦進入上海世博園區(qū)，并在陶瓷製造領域為世博會提供多項重大工程支援。

臺灣南僑集團則大手筆砸下10億元新臺幣，為旗下寶萊納、仙炙軒等8家餐廳搶占到與永久場館為鄰的黃金地段。

就連平民小吃老董牛肉麵，亦在開園第一天就賣出1000碗的驚人數(shù)目，絲毫不遜色於其他大牌餐飲業(yè)者。

在外圍市場，亦有臺商們參與的身影。

百腦匯華東區(qū)總經(jīng)理沉其詳早早便為世博會期間的生意做好打算，除了市區(qū)內(nèi)的叁個營業(yè)據(jù)點外，耗千萬鉅資將浦東店面重新裝潢，迎接期間的3C生意。大潤發(fā)超市、全家便利等零售商，亦在世博會前加緊拓展門店，以免錯過不斷涌入上海的游客商機。

不計營業(yè)額意在品牌效應

「臺灣市場狹窄，大陸潛力巨大，所以即使賺不了錢，也一定要擠進世博會。至少有7000萬的人潮，對品牌的宣傳是難得的機遇，效果比打廣告要好得多?！褂篮投?jié){董事長林炳生的一番見解，亦是眾多臺商企業(yè)的心聲。

預計7000萬的人潮，這樣一個宣傳品牌的機會，哪家企業(yè)都不會錯過。

林炳生透露，永和豆?jié){為世博會游客提供豆?jié){、麵食、點心等商品及可攜帶的產(chǎn)品兩大系列。而為了世博會，永和豆?jié){亦在中央廚房部分投入很大，并與所有的餐飲提供服務商一樣，所有的生產(chǎn)流程、物料都受到世博嚴格的控管。

為了拿到世博局的合同，元祖食品董事長張秀琬則等了4個月后終於如愿以償。「元祖經(jīng)營到現(xiàn)在這個局面，必須不斷的開店，推廣形象，世博會就是機會，幫助企業(yè)宣傳品牌，而且對企業(yè)十分嚴格，也可以幫助企業(yè)做一次更挑剔的品質(zhì)、管理檢查，提升內(nèi)部功夫?！?/p>

作為第一批獲得餐飲服務提供者資格的兩岸咖啡，亦從叁年前開始做準備，「世博會面向國際的知名度，對於臺商而言是非常難得的。」兩岸咖啡副總經(jīng)理李國彥表示。

仙蹤林董事長吳伯超則表示，「絕大多數(shù)取得資格的商家，都是抱著必虧的決心，之所以在園區(qū)開店，看中的是企業(yè)形象的加分效果?！?/p>

借力世博會臺商尋求創(chuàng)新

繳出1200萬元人民幣贊助費的羅田安則想得更遠:借助成為世博會糕點贊助商之機會，讓克莉絲汀實現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新。

「全世界的同行精英都會到上海，如果克莉絲汀無法體現(xiàn)包括差異性在內(nèi)的品牌競爭力，未來要想繼續(xù)維持第一名會有點危險?！挂虼怂麤Q定找出最新的商業(yè)模式，并將其展現(xiàn)在來自全世界的同行與消費者面前。

「如果賣完全做好的麵包，沒有創(chuàng)新，就跟同業(yè)一樣。」他后來在法國找到一種新的模式，并命名為「C*WISH」，將數(shù)種放在麵包裡的菜色現(xiàn)場陳列，讓顧客可以看到后根據(jù)自己的口味隨意搭配，再請店員當場將配菜與麵包一夾，便可快速做出來?！赣眠@種新的模式，讓顧客覺得很有現(xiàn)場感，非常新鮮，也有激情，會讓他們覺得眼前一亮，更可以吸引到年輕的顧客群體。」

林炳生亦看到了世博會的行銷機會，著力調(diào)整永和豆?jié){之發(fā)展方向，以餐飲和商品雙足并行，除了400多家門店滿足消費者隨時到餐廳就餐的需求外，同時在做豆?jié){類的固態(tài)飲品和液態(tài)飲品，也分了黑豆?jié){、燕麥豆?jié){、大棗豆?jié){等等?！赋私】抵膺€很時尚，這也是我們永和用多樣化的產(chǎn)品品類來滿足消費者不同層次的需求?！?/p>