直銷業(yè)對(duì)我的啟發(fā)

最近接觸了太平洋保險(xiǎn)和安利日用品等直銷企業(yè)的文化，深受啟發(fā)。

一般來(lái)說(shuō)，普通的企事業(yè)單位，分工很明確，具體的管理也分得很細(xì)，員工工資基本固定，且工資和任務(wù)量相一致，員工的內(nèi)在動(dòng)力和外在壓力基本平衡。總體上來(lái)說(shuō)，普通企事業(yè)單位對(duì)多數(shù)人是很有吸引力。

相對(duì)于一般企事業(yè)單位來(lái)說(shuō)，基層特別是經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后的村(居)委會(huì)，通常是另一番情況:分工常有交叉，特別是在具體工作中，雖然工作人員工資也相對(duì)固定，但卻比較籠統(tǒng)，而且工作任務(wù)有極大彈性。管理上習(xí)慣看單位主要領(lǐng)導(dǎo)的臉色，工作要想取得預(yù)期進(jìn)展，往往需要主要領(lǐng)導(dǎo)向下施壓，工作人員積極性較低。

太平洋保險(xiǎn)和安利日用品這些直銷型企業(yè)則是給人截然不同的第三種印象:他們的銷售團(tuán)隊(duì)沒(méi)有傳統(tǒng)的權(quán)威型管理者，大家的工作內(nèi)容基本一樣，工作積極性很高。

如此的區(qū)別引起了我的思考，我認(rèn)為:工作中需要考慮的第一點(diǎn)，就是對(duì)利益的考量;第二點(diǎn)是相關(guān)利益主體如何就利益的考量達(dá)成一致;第三點(diǎn)是樹(shù)立規(guī)則的權(quán)威性。

對(duì)于村(居)委會(huì)工作的啟示，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn):

一、村(居)委會(huì)工作要一改以往的大鍋飯模式，將所有工作量化成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并建立以經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)為惟一考核依據(jù)的運(yùn)作模式，即按提成計(jì)酬，并采取累進(jìn)制(貢獻(xiàn)越大，提成比例越高)和按提成確定福利。

二、工作中重視完善利益分配機(jī)制，并明確把利益考量貫穿到全部村(居)委會(huì)工作中:事前進(jìn)行利益分析，事中堅(jiān)持利益定位，事后確保利益實(shí)現(xiàn)。

三、作為村(居)委會(huì)一把手，要圍繞利益核心，著力完善激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制，調(diào)動(dòng)村(居)委會(huì)其他工作人員的工作積極性，最終實(shí)現(xiàn)村(居)委會(huì)一班人進(jìn)入無(wú)人監(jiān)管下的良性運(yùn)轉(zhuǎn)——自發(fā)地研究工作目標(biāo)，自發(fā)地為工作目標(biāo)而努力，自發(fā)地達(dá)成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與升級(jí)。

我的經(jīng)濟(jì)工作理念

我正在學(xué)習(xí)主持全村工作，但在學(xué)習(xí)和接受一些已有事物的同時(shí)，我也在不斷進(jìn)行反思，村級(jí)經(jīng)濟(jì)工作就是我反思的很重要一部分。

總體上來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為“沒(méi)有金源難為官”。

在如何解決“金源”問(wèn)題上，爭(zhēng)取“無(wú)償撥款”是最常見(jiàn)的一種選擇;貼息貸款，特別是無(wú)息貸款，也是一種重要的“金源”，這些無(wú)償援助的“金源”確實(shí)為地方的發(fā)展帶來(lái)了一定幫助，但也有少數(shù)地方在這種扶持之下顯現(xiàn)出了更多的問(wèn)題——不但沒(méi)借助這種扶持一步步發(fā)展起來(lái)，反而越來(lái)越離不開(kāi)此類扶持，并且越來(lái)越艱難……因此無(wú)償“金源”很重要，對(duì)“金源”的運(yùn)用更重要!

沒(méi)有能力做老板，就不配主政一方。換句話說(shuō)，作為村(居)委會(huì)一把手，應(yīng)該具備通過(guò)資金配置來(lái)持續(xù)擴(kuò)大自身實(shí)力的素質(zhì)。我甚至認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)能力是主政一方的首要素質(zhì)。

所以，我的中長(zhǎng)期目標(biāo)就是通過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐學(xué)習(xí)，使自身具備過(guò)硬的經(jīng)營(yíng)能力(前提)，并在我負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)培育出一批有影響力的經(jīng)濟(jì)實(shí)體(目標(biāo))和同樣具備過(guò)硬經(jīng)營(yíng)素質(zhì)的實(shí)用人才(保障)。

“十八字”心得

3年多的工作取得的實(shí)際成果非常有限，為數(shù)不多的收獲就是得到的一些工作感悟，在此與大家分享:

一、學(xué)會(huì)“錦上添花”。先說(shuō)創(chuàng)業(yè)，第一層面的意思就是，幫助別人把已經(jīng)做起來(lái)的項(xiàng)目做得更好;第二層面是幫著別人把籌劃中的項(xiàng)目做起來(lái)，為其協(xié)調(diào)資金、技術(shù)等;第三層面是為“窮”中思變的人提供合理化建議，并根據(jù)其意向提供操作方案、資金、技術(shù)等便利。

對(duì)于村務(wù)，“錦上添花”意味著協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好其手頭工作、為領(lǐng)導(dǎo)籌劃中的工作提供便利和梳理思路等。

做好了這些，我們?cè)賮?lái)落實(shí)自己的一些想法，往往也就左右逢源，事半功倍了。

二、避免“另起爐灶”。“另起爐灶”之所以要避免，就因?yàn)樗嗟貜?qiáng)調(diào)以“我”為主、有意無(wú)意間總希望別人配合自己，而實(shí)際操作中也往往使自己承受許多難以承受的壓力。細(xì)心的朋友可以看得出，這其實(shí)正是沒(méi)有奉行“錦上添花”的一個(gè)后果。

三、切忌否定他人。這兒的“否定他人”是指在非原則問(wèn)題上極力否定他人。不情愿“錦上添花”地做輔助性工作和執(zhí)意“另起爐灶”的人往往會(huì)陷入“否定他人”的怪圈，從而將自己置于極為不利的境地。因此我認(rèn)為不否定他人是開(kāi)展工作的最基本條件。