孫希民創(chuàng)造了一個神話:短短的20年時間，將一個僅有6個人、13匹馬的家畜改良站變成全國著名的肉食產(chǎn)業(yè)化一條龍企業(yè)。2008年，公司首次公開發(fā)行2700萬股，股票在深圳證券交易所中小板掛牌上市。他靠的除了過人的智慧和韌勁外，更重要的是改革創(chuàng)新的膽識。

掏馬腚的土包子

六十年代，我們國家遭受了嚴(yán)重的3年自然災(zāi)害 。1965年7月，孫希民家里也難逃厄運(yùn)，窮得丁當(dāng)響，無力繼續(xù)供他上學(xué)，就讓他回家務(wù)農(nóng)，掙點(diǎn)工分貼補(bǔ)家用。

自休學(xué)后，孫希民就鐵了心腸，做好一輩子在農(nóng)村耕種田地的打算。有天，有人告訴他個好消息，說縣里準(zhǔn)備成立鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧站，招收80名獸醫(yī)，機(jī)不可失，失不再來。他瞞著父母偷偷報(bào)了名，沒料想，他竟被錄取了。1968年8月，在萊陽農(nóng)校學(xué)習(xí)深造兩年后，孫希民被分配到大辛店鎮(zhèn)畜牧站擔(dān)任技術(shù)員，兩年后，提升為副站長。

孫希民在站里從事的主要工作就是給大牲畜人工配種受精。當(dāng)年，這工種不體面，是眾人眼里瞧不起的“下三爛”活計(jì)，即使回家，他也諱莫如深，從不在父母面前提及此事。但秉性剛強(qiáng)，毫不服氣的孫希民也來了“犟勁”，越是歧視就越想弄出點(diǎn)名堂。年輕氣盛的他纏著前輩，百問不厭，琢磨竅門，搶先干活，終于，掌握了“牛馬驢人工受精”技術(shù)要領(lǐng)。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)他配種的牛馬驢精子成活率達(dá)到95%，全公社的生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長沒有不認(rèn)識他的，到了畜牧站，均點(diǎn)他的將令，因?yàn)樗麄兿嘈潘募夹g(shù)水平，肯定會百分之百成功，用不著再跑第二趟。蓬萊畜牧局也把他作為業(yè)務(wù)骨干培養(yǎng)、鍛煉，多次讓他參加煙獅市家畜經(jīng)驗(yàn)交流會，上臺做典型發(fā)言，介紹經(jīng)驗(yàn)，及時向全市畜牧人員推廣他的先進(jìn)技術(shù)。1983年5月，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)謝成狹教授帶領(lǐng)13位專家到家畜改良站當(dāng)場作技術(shù)鑒定，“馬、驢冷凍精液技術(shù)實(shí)驗(yàn)”科研成果榮獲省農(nóng)業(yè)廳科技進(jìn)步二等獎。

開創(chuàng)肉種雞產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)

1984年，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制如春風(fēng)浮面，一舉吹遍了神州大地，農(nóng)業(yè)機(jī)械化取代了以牲畜耕種為主的生產(chǎn)方式，農(nóng)村大牲畜的飼養(yǎng)量銳減。如果繼續(xù)守著牲畜人工配種這個單一業(yè)務(wù)不放，家畜改良站生存前景不容樂觀，必將被改革浪潮淘汰。

當(dāng)時，我國的養(yǎng)雞業(yè)也開始了從無到有、從小到大的飛速發(fā)展，各種規(guī)模的雞場如雨后春筍般地建立起來，呈現(xiàn)出無限商機(jī)?！芭c其坐以待斃，不如奮起一搏”，孫希民捕捉住這一機(jī)遇，說服站內(nèi)職工，決定從自身的技術(shù)優(yōu)勢出發(fā)，籌集資金建設(shè)一處肉雞養(yǎng)殖場。

“當(dāng)時的家禽養(yǎng)殖業(yè)剛起步，群候割據(jù)，我們一無經(jīng)驗(yàn)，二無資金，我們是摸著石頭過河，趕上了頭班車。”孫希民憑借多年的畜牧養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論知識，建起了民和公司的第一個養(yǎng)雞場。雞場建成后，孫希民和技術(shù)人員一起押車到北京購買回5000只種雞，不分白天黑夜，共同吃住在雞場，仔細(xì)觀察，在最短時間內(nèi)，掌握了肉種雞的生活習(xí)性和生長發(fā)育規(guī)律。為了提高成活率，技術(shù)人員一邊查閱國外的有關(guān)資料，一邊在喂養(yǎng)中大膽改革，將傳統(tǒng)的平養(yǎng)方式改為三階段全進(jìn)全出的籠養(yǎng)方式，研究應(yīng)用了“肉種雞籠養(yǎng)技術(shù)”。1990年，蓬萊家畜改良站父母代肉種雞存欄量達(dá)到2.5萬套，年孵化能力1500萬只。改良站從大牲畜配種成功轉(zhuǎn)型到家禽養(yǎng)殖，并站穩(wěn)了腳跟。不久農(nóng)業(yè)部看中了改良站在家禽養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展前景，作為農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)扶持的對象，建設(shè)農(nóng)業(yè)部山東蓬萊良種肉雞示范場，成為全國5個良種肉雞示范場之一。

新成立的蓬萊良種肉雞示范場，利用自己技術(shù)方面的優(yōu)勢，加大肉種雞籠養(yǎng)技術(shù)的研究與應(yīng)用，連續(xù)研究應(yīng)用了“人工受精技術(shù)”，“頂采光連棟縱向通風(fēng)雞舍”、“肉種雞籠養(yǎng)配套技術(shù)”等一系列在同行業(yè)處于領(lǐng)先地位的技術(shù)。

孫希民在多年的經(jīng)營中，肉雞生產(chǎn)是技術(shù)含量高、管理難、利閏薄、風(fēng)險(xiǎn)大的產(chǎn)業(yè)，欲穩(wěn)定發(fā)展，創(chuàng)出水平必須是產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)都做，達(dá)到多次增值，建立飼料加工、種雞飼養(yǎng)、商品雞孵化、商品雞飼養(yǎng)屠宰加工一條龍的“龍型”生產(chǎn)體系。他頂住外部壓力，極力拓展發(fā)展空間，增強(qiáng)了公司的競爭力。2000年引進(jìn)荷蘭施托克(STORK)公司最新的肉雞宰殺設(shè)備與美國合資成立了蓬萊民和食品有限公司取得了自營進(jìn)出口權(quán)產(chǎn)品迅速走紅國內(nèi)各大城市及日本、中東等十幾個國家和地區(qū)，“民和”成為全國同行業(yè)第一品牌，獲得”中國農(nóng)業(yè)博覽會名牌產(chǎn)品”稱號成為國內(nèi)外市場上的免檢產(chǎn)品。就這樣，山東民和牧業(yè)股份有限公司一步一腳印，從最早改良站的2.5萬套種雞，2個種雞場，發(fā)展到擁有19個種雞場、7個孵化廠，1個大型商品雞飼養(yǎng)基地，飼料廠、生物有機(jī)肥公司、食品公司、進(jìn)出口公司共28個分廠和3個分公司的大型民營企業(yè)。2005年，年存欄120萬套種雞，年孵化商品雛雞1億只，出欄商品肉雞1800萬只，生產(chǎn)飼料40萬噸，生物有機(jī)肥8萬噸，屠宰加工商品雞3000萬只的肉雞產(chǎn)業(yè)化一條龍企業(yè)。

昔日的改良站搖身一變成了今天的金鳳凰，從此一飛沖天。

創(chuàng)新模式鑄造知名品牌

發(fā)展之初，受市場規(guī)模的影響，民和公司和農(nóng)戶的合作，僅限于為農(nóng)戶提供產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，并不保證回收農(nóng)戶的肉雞。在動蕩不定的市場大潮中，農(nóng)戶的切身利益得不到強(qiáng)有力的保障，隨時隨地會陷入虧損賠帳的境地。20世紀(jì)90年代，民和公司緊跟世界潮流，率先建起飼料加工種雞籠養(yǎng)、商品雞孵化、屠宰加工的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈條，民和也從為農(nóng)戶提供”松散型合作”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖y(tǒng)一供雞苗、統(tǒng)一供飼料、統(tǒng)一供獸藥、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一回收毛雞”的“一體化、五統(tǒng)一”的合作方式。在合作中，形成了風(fēng)險(xiǎn)由企業(yè)承擔(dān)，利閏共享的機(jī)制。公司將農(nóng)戶從市場風(fēng)險(xiǎn)中解脫出來，帶動更多的農(nóng)戶搭上了公司的快車，共同走上富裕道路。

然而隨著事業(yè)的發(fā)展，“公司+農(nóng)戶”又暴露出新的弊端。公司與農(nóng)戶逐個簽定合同，面對眾多的法律主體公司往往應(yīng)接不暇，耗費(fèi)大量人物財(cái)力。由于農(nóng)戶的法律意識淡薄，趨利行為較強(qiáng)，當(dāng)市場收益高于合同收益時，容易單方面違約，給公司造成生產(chǎn)經(jīng)營上的風(fēng)險(xiǎn)。另外，農(nóng)戶分布地域廣泛，管理難度加大，質(zhì)量難以保證。

為此公司將“公司+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式進(jìn)一步完善，提升為 “公司+經(jīng)銷商+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模。公司根據(jù)一定的原則選擇經(jīng)銷商由經(jīng)銷商發(fā)展合同養(yǎng)殖戶，公司技術(shù)人員協(xié)同經(jīng)銷商為養(yǎng)殖戶設(shè)計(jì)雞舍的選址與布局;公司對合同雞養(yǎng)殖戶實(shí)行“一體化、八統(tǒng)一”的管理(產(chǎn)供銷一體化，統(tǒng)一供雛，統(tǒng)一供料，統(tǒng)一用藥，統(tǒng)一防疫，統(tǒng)一回收，統(tǒng)一屠宰，統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一結(jié)算)，經(jīng)銷商與公司進(jìn)行結(jié)算，經(jīng)銷商根據(jù)合同的約定將收益提供給合同養(yǎng)殖戶。

“公司+經(jīng)銷商+農(nóng)戶”產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式形成了公司承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)銷商承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)、養(yǎng)殖戶承擔(dān)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，利益三方共享的利益共同體，達(dá)到三方共贏，在生產(chǎn)經(jīng)營中取得了良好的效果。不管市場發(fā)生多大變化，民和公司始終堅(jiān)持按合同價(jià)收購成雞，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。當(dāng)公司和農(nóng)戶二者利益發(fā)生分歧時，民和首先保證的是農(nóng)民的利益。2005年禽流感在全國蔓延，我國肉雞行業(yè)遭受沉重打擊，肉雞養(yǎng)殖戶心理非?？只?，對肉雞養(yǎng)殖業(yè)完全喪失信心，社會和諧穩(wěn)定受到極大威脅。面對如此不可抗力，面對如此窘境，不少同行紛紛解除與農(nóng)戶的肉雞飼養(yǎng)合同，民和公司首先想到的不是自己，而是農(nóng)戶的損失，是社會的穩(wěn)定，是行業(yè)的發(fā)展。最終，公司和農(nóng)戶的合同全部履行，雖然損失了3000多萬元，卻保證了農(nóng)戶的穩(wěn)定收益，贏得了廣大農(nóng)戶的信賴和支持。

“公司+經(jīng)銷商+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式取得了巨大的成功，2006年，民和公司銷售商品雞苗1億只，帶動農(nóng)戶8000余戶，提供就業(yè)崗位15000余個，創(chuàng)造社會綜合效益10億;民和公司立足煙獅養(yǎng)殖業(yè)，指導(dǎo)農(nóng)戶建立籠養(yǎng)基地72個，發(fā)展經(jīng)銷商20余人，帶動蓬萊及周邊縣市合同養(yǎng)殖戶1.5萬戶，放養(yǎng)合同雞7000萬只，增加養(yǎng)殖戶純收入3億元。 (馬兆華 張秀蘭)