80后視點(diǎn)

對(duì)PC這個(gè)基本成熟的行業(yè)而言，試圖以大幅降價(jià)來攪局的，最多只能是“傷敵一千，自損八百”的效果。

進(jìn)入7月，PC的暑促季又開始了。但今年的風(fēng)光不與舊時(shí)同，在各大PC廠商的暑促策略中，不再是“直降千元”式的降價(jià)促銷，反倒多以加幣換購PC周邊產(chǎn)品為主; 宏更是罕見地，5年來首次提高了產(chǎn)品的售價(jià)。

“消費(fèi)者仍然比較滿意?！焙甓麻L(zhǎng)王振堂解釋稱，宏在過去兩個(gè)月里已經(jīng)“靈活地調(diào)整”價(jià)格以及產(chǎn)品陣容，但是這些調(diào)整“對(duì)終端需求沒有造成影響，終端需求仍然強(qiáng)勁”。

這兩則新聞傳遞出的信息是: 第一，價(jià)格早已不再是PC營(yíng)銷的核心要素; 第二，PC的售價(jià)，也已經(jīng)進(jìn)入了緩慢下滑的新階段。今年4月，來自市場(chǎng)調(diào)研公司IDC的預(yù)測(cè)也顯示，2010年，PC平均售價(jià)的下滑速度將大幅放緩。來自企業(yè)和消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，將使今年P(guān)C的出貨量保持堅(jiān)挺，因此廠商不太可能為了刺激銷量而降低平均售價(jià)。

或許大家對(duì)2009年上半年筆記本電腦的“大缺貨”還留有印象。當(dāng)時(shí)，因?yàn)閷?duì)金融危機(jī)的過度悲觀，導(dǎo)致PC產(chǎn)業(yè)鏈的諸多巨頭紛紛削減產(chǎn)量，從而造成了當(dāng)時(shí)這種“幸福的煩惱”。這種誤判帶來的影響其實(shí)是長(zhǎng)期的，由于金融危機(jī)期間供應(yīng)商減少投資，導(dǎo)致零部件供貨緊張，去年下半年，如內(nèi)存、芯片等關(guān)鍵零部件的價(jià)格被推高，導(dǎo)致PC制造商在今年仍面臨多個(gè)領(lǐng)域成本上漲的壓力。

這幾年，“價(jià)格戰(zhàn)”、“PC紅?！边@樣的字眼頻頻見諸報(bào)端，PC售價(jià)的不斷下滑也是事實(shí)。但筆者認(rèn)為，到了當(dāng)前，PC降價(jià)趨勢(shì)確實(shí)到了一個(gè)已經(jīng)放緩、也必須放緩的階段。這是對(duì)市場(chǎng)需求變化和零部件缺貨的一種反應(yīng)，也是促進(jìn)PC產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的必然。

單純的降價(jià)推銷量實(shí)在不可取，我們已經(jīng)有過血淋淋的經(jīng)驗(yàn)。在2006年，我國(guó)液晶電視的銷量全線飄紅，但由于成本上升、利潤(rùn)下降以及持續(xù)的惡性價(jià)格戰(zhàn)等原因，中國(guó)彩電業(yè)當(dāng)年幾乎全行業(yè)虧損，直到2008年才松了口氣; 中國(guó)多種產(chǎn)品的出口，也反復(fù)釀成悲劇，為我們提供了反面教材。無論是農(nóng)產(chǎn)品、汽車、稀土資源等，出口的低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)都曾嚴(yán)重?fù)p害了企業(yè)和行業(yè)的利益。而當(dāng)年農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)品出口時(shí)的惡性價(jià)格戰(zhàn)，背后原因就在于不同省份、地區(qū)純粹從地方利益出發(fā)，爭(zhēng)先恐后搶奪國(guó)外買家，給了國(guó)外買家實(shí)惠，卻虧了自己。

如今，PC產(chǎn)業(yè)也到了這個(gè)岔路口?？碢C產(chǎn)業(yè)，輝煌的暴利時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)去，而底層的那些渠道商，收入更普遍地處在中低層水平(可參見本報(bào)5月24日19期封面報(bào)道《P民這口飯》)。繼續(xù)選擇價(jià)格戰(zhàn)，將把PC產(chǎn)業(yè)拖入“自殘”的絕地。

蓄水才能養(yǎng)魚。在一個(gè)壟斷的、或是初級(jí)的市場(chǎng)，我們十分歡迎以降價(jià)闖開市場(chǎng)的“攪局者”; 但在PC這個(gè)基本成熟的行業(yè)，再攪局只能取得“傷敵一千，自損八百”的效果。PC廠商必須開始進(jìn)行從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”轉(zhuǎn)型。比如，讓用戶更便捷地獲取服務(wù)、捆綁銷售PC周邊產(chǎn)品和軟件，或者減少用戶的資源浪費(fèi)。

已經(jīng)有一些PC廠商開始這么做了。比如，聯(lián)想、惠普、戴爾等品牌越來越多地把臺(tái)式機(jī)主機(jī)和顯示器分拆銷售，對(duì)企業(yè)和個(gè)人而言，這樣既擁有品牌機(jī)所具備的穩(wěn)定性，又可在顯示器方面節(jié)省大量投資，也是實(shí)現(xiàn)資源可復(fù)用性的一個(gè)很好案例。

這也只是很小的一個(gè)細(xì)節(jié)。但是在成熟行業(yè)里，不就是細(xì)節(jié)決定成敗么?