一手抓用戶，一手抓合作伙伴，摩托羅拉以“亞太區(qū)企業(yè)移動解決方案開發(fā)人員大會”為載體，首次將對講機業(yè)務(wù)和移動解決方案業(yè)務(wù)放到一起，為合作伙伴帶來了更加有效的工具。

2010年9月13日至14日，摩托羅拉在中國成都舉辦首屆“亞太區(qū)企業(yè)移動解決方案開發(fā)人員大會”。此次大會面向整個亞太地區(qū)移動計算、數(shù)據(jù)采集、條碼掃描、無線射頻識別(RFID)及專業(yè)對講領(lǐng)域的應(yīng)用開發(fā)人員、獨立軟件開發(fā)商(ISV)、系統(tǒng)集成商、經(jīng)銷商和分銷商?！澳ν辛_拉亞太區(qū)企業(yè)移動解決方案開發(fā)人員大會”加強了不同垂直行業(yè)合作伙伴對企業(yè)移動概念的深入了解，這是摩托羅拉首次將對講機業(yè)務(wù)和移動解決方案業(yè)務(wù)放到一起召開的開發(fā)人員大會。

打通對講機業(yè)務(wù)和移動解決方案

摩托羅拉為需要使用企業(yè)移動服務(wù)(EMS)的企業(yè)、獨立軟件開發(fā)商和渠道合作伙伴提供了兩種方案:專業(yè)數(shù)字無線對講解決方案和企業(yè)移動解決方案，將數(shù)字雙向無線對講系統(tǒng)的通信設(shè)備融入解決方案，提高產(chǎn)品價值。企業(yè)移動解決方案開發(fā)伙伴計劃有三個參與級別:授權(quán)的獨立軟件廠商(AISV)、獨立軟件廠商合作伙伴(ISVP)、高級獨立軟件廠商(PISV)。專業(yè)數(shù)字無線對講解決方案開發(fā)合作伙伴計劃的兩個參與級別則為授權(quán)開發(fā)商和應(yīng)用伙伴兩類。

“摩托羅拉是業(yè)內(nèi)惟一能夠同時提供從雙向無線電和數(shù)字集群通信，到移動計算設(shè)備和行業(yè)應(yīng)用解決方案，以及室內(nèi)/室外無線網(wǎng)絡(luò)，可實現(xiàn)真正移動性的、端到端企業(yè)移動解決方案供應(yīng)商。”摩托羅拉公司副總裁、解決方案亞太區(qū)總裁彭德望介紹。在此次大會上，摩托羅拉特別推出了針對開發(fā)人員的 “摩托羅拉企業(yè)移動(EM)開發(fā)人員計劃”，該計劃能夠從三個方面幫助獨立軟件開發(fā)商們開發(fā)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)應(yīng)用，提供強大的用戶功能并為客戶提供更高質(zhì)量的服務(wù):

#8226;轉(zhuǎn)變商業(yè)模式:通過該計劃，開發(fā)人員可開發(fā)并向客戶提供整體解決方案，使客戶獲得整合性解決方案帶來的商業(yè)價值，獲得差異性競爭優(yōu)勢。

#8226;優(yōu)化方案:開發(fā)人員可利用該計劃提供的充分的資源和信息，向客戶提供技術(shù)領(lǐng)先的解決方案，為客戶所使用的摩托羅拉設(shè)備配置高效易用的解決方案，讓優(yōu)質(zhì)設(shè)備和先進方案相得益彰。

#8226;商業(yè)潛力的最大化:開發(fā)人員可通過該計劃鍛煉和提升其專業(yè)技能，吸取先進的行業(yè)經(jīng)驗，促進個人成長和提高，使開發(fā)人員和公司業(yè)務(wù)共同成長。

彭德望介紹說:“摩托羅拉提供了高效易用的企業(yè)移動解決方案與產(chǎn)品，幫助企業(yè)實現(xiàn)無縫連接的信息管理，促進其生產(chǎn)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變?！蹦ν辛_拉開發(fā)的MPA平臺可以使摩托羅拉現(xiàn)有的產(chǎn)品系列以及未來的產(chǎn)品都允許在更換硬件產(chǎn)品時保留原有應(yīng)用，保護客戶在應(yīng)用上的投資。

深耕行業(yè)

提升合作伙伴價值

大會向與會者全面展示了能滿足政府、公共安全、鐵道、零售、運輸與物流、現(xiàn)場移動、制造、酒店服務(wù)、能源、醫(yī)療衛(wèi)生與教育等行業(yè)用戶不同需求的企業(yè)移動解決方案和產(chǎn)品，并詳細(xì)闡述幫助不同類型企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)和獲得競爭優(yōu)勢的技術(shù)和途徑。

雖然摩托羅拉在這些行業(yè)里已經(jīng)有了不同程度的切入，但隨著業(yè)務(wù)系統(tǒng)的延展，各行業(yè)都會萌生出新的需求，為摩托羅拉帶來新的業(yè)務(wù)增長機會。

比如醫(yī)療行業(yè)的移動信息化，以前是偏重于醫(yī)院業(yè)務(wù)后臺的物流和器材管理，而現(xiàn)在越來越多的應(yīng)用出現(xiàn)在遠(yuǎn)程醫(yī)療方面，比如醫(yī)生到病房隨時攜帶手持終端，可以對照病人的腕帶，記錄和查詢病人都用過了什么藥、血壓是多少等信息。行業(yè)應(yīng)用在不斷深化，摩托羅拉移動解決方案可以找到更多的拓展空間，幫助用戶實現(xiàn)信息價值最大化。擅于找到在不同行業(yè)之間出現(xiàn)的相似和可借鑒之處，也是摩托羅拉這個橫跨多個行業(yè)的企業(yè)的優(yōu)勢。

根據(jù)摩托羅拉公司2010年第一季度財報顯示，摩托羅拉旗下的移動終端業(yè)務(wù)、家庭寬帶業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)與2009年同期運營相比均呈下降趨勢，只有企業(yè)移動解決方案業(yè)務(wù)在該季度的銷售額為17億美元，較2009年同期上升6%。EMS部門去年有9.7億美元投入研發(fā)，占銷售額的大約13%。

一手抓用戶，一手抓合作伙伴，是企業(yè)移動解決方案業(yè)務(wù)得以發(fā)展的雙向支撐。

摩托羅拉產(chǎn)品組合發(fā)展迅速，不同的合作伙伴可以聯(lián)合起來，為客戶提供更全面的解決方案。“這是亞太區(qū)召開的第一次企業(yè)移動解決方案開發(fā)人員大會，可以為企業(yè)移動生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的各方搭建起交流經(jīng)驗和分享資源的平臺，幫助與會者詳細(xì)了解那些可幫助他們加快應(yīng)用開發(fā)進程的摩托羅拉工具和資源，以及摩托羅拉針對不同垂直行業(yè)的移動解決方案。”彭德望告訴記者。

一方面，合作伙伴可以充分利用這些工具和資源更高效地達成其商業(yè)目標(biāo);另一方面，它們還可以借助摩托羅拉的品牌形象、市場影響力和戰(zhàn)略支持來贏得更多客戶的認(rèn)可。

除此之外，摩托羅拉還會對開發(fā)合作伙伴進行軟件、配件以及相關(guān)的培訓(xùn)，開發(fā)合作伙伴對于業(yè)務(wù)的不同貢獻還可以獲得摩托羅拉不同額度的獎金獎勵。

目前，摩托羅拉企業(yè)移動解決方案業(yè)務(wù)在亞太區(qū)有200多家ISP合作伙伴:其中，中國的合作伙伴超過了100家;對講機業(yè)務(wù)全球合作伙伴超過200家，亞太區(qū)約有50個，其中中國占到了40%。

除了召開此次“摩托羅拉亞太區(qū)企業(yè)移動解決方案開發(fā)人員大會”，以及在大會上推出的“摩托羅拉企業(yè)移動 (EM) 開發(fā)人員計劃”之外，為了更好地為中國客戶服務(wù)，加強與中國地區(qū)合作伙伴的互動，摩托羅拉全球第四個全球解決方案中心已于近日正式落戶北京。該中心旨在為獨立軟件開發(fā)商與合作伙伴提供孵化、優(yōu)化、驗證其開發(fā)的企業(yè)移動解決方案的場所和便利條件。