市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，使廠商們不得不調(diào)整策略，以適應(yīng)新的市場(chǎng)變化。日前，Isilon公司全球渠道與OEM副總裁Leonard Iventosch在接受記者采訪時(shí)表示，Isilon將對(duì)原有的銷售模式進(jìn)行調(diào)整，并將出臺(tái)相應(yīng)的市場(chǎng)計(jì)劃，為渠道提供支持和幫助。

2010年3月，Isilon發(fā)布了一系列增加了SSD(固態(tài)硬盤)的Scale-out(橫向擴(kuò)展)集群NAS新產(chǎn)品。6月底，Isilon又發(fā)布了其Scale-out集群NAS解決方案中的兩款管理軟件SmartPools和InsightIQ，從而更加完善了基于OneFS6.0操作系統(tǒng)的Isilon解決方案的軟件功能。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，以及全球集群存儲(chǔ)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)，Isilon將渠道和銷售作為下一步的工作重點(diǎn)。Leonard Iventosch認(rèn)為，Isilon當(dāng)前面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，“首先市場(chǎng)正轉(zhuǎn)向橫向擴(kuò)展架構(gòu)，以管理日益增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)，這給Isilon帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)，它將使我們的市場(chǎng)從媒體和娛樂擴(kuò)展到Web2.0、生命科學(xué)、虛擬化和云計(jì)算領(lǐng)域。但同時(shí)，Isilon要想把握住機(jī)會(huì)，就一定要調(diào)整原來(lái)的銷售模式，通過(guò)大力拓展渠道來(lái)提升我們?cè)谶@些領(lǐng)域的銷售。”

Leonard Iventosch介紹說(shuō)，在剛過(guò)去的2010年第二季度，Isilon的營(yíng)收為4510萬(wàn)美元，是存儲(chǔ)市場(chǎng)中成長(zhǎng)最快的公司之一。同時(shí)，2010年上半年，Isilon在石油和天然氣、通信、生命科學(xué)、制造業(yè)和政府等領(lǐng)域都取得了驕人的業(yè)績(jī)，目前全球用戶超過(guò)1300個(gè)，僅今年就新增近百個(gè)用戶。

Leonard Iventosch表示，Isilon非常重視中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)將以全新的產(chǎn)品、過(guò)硬的技術(shù)與服務(wù)全面服務(wù)于中國(guó)的用戶。Isilon大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理?xiàng)钐m江表示，目前Isilon公司的市值已經(jīng)突破10億美元，在中國(guó)，僅2010年第一季度就實(shí)現(xiàn)了接近2008年全年的業(yè)績(jī)，而中國(guó)這幾年來(lái)在行業(yè)拓展方面所取得的成績(jī)恰恰與渠道的大力支持密不可分，Isilon目前在中國(guó)已有3家集成商合作伙伴和8家二級(jí)代理商，最近又與一家OEM廠商成為合作伙伴。楊蘭江說(shuō):“2010年是Isilon全面強(qiáng)化拓展行業(yè)市場(chǎng)的一年，隨著北京、上海市場(chǎng)部與服務(wù)部門的相繼建立，一個(gè)全新的、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)將會(huì)更好地滿足和服務(wù)于客戶的實(shí)際需求。我們同時(shí)希望有更多的行業(yè)合作伙伴加盟，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，并與合作伙伴共同成長(zhǎng)?！?/p>