近日，包括聯(lián)想、惠普以及戴爾在內(nèi)的PC巨頭，均發(fā)布了季度財(cái)報(bào)，業(yè)績(jī)集體超越預(yù)期，一度遭遇經(jīng)濟(jì)低迷重創(chuàng)的PC業(yè)，終于迎來(lái)了市場(chǎng)的全面回暖，破除“二次探底”的揣測(cè)。而這其中，聯(lián)想的業(yè)績(jī)備受矚目。

11月10日，聯(lián)想公布的第二季度財(cái)報(bào)顯示，截止2010年9月30日， 聯(lián)想連續(xù)四個(gè)季度成為全球前四大電腦廠商中增長(zhǎng)最快的廠商，在全球的市場(chǎng)份額達(dá)10.4%，再創(chuàng)歷史新高。同時(shí)，集團(tuán)連續(xù)6個(gè)季度增長(zhǎng)速度快于整體市場(chǎng)。

根據(jù)IDC日前公布的歷史數(shù)據(jù)，聯(lián)想全球商用臺(tái)式電腦的增長(zhǎng)率達(dá)到28.1%，是業(yè)界平均增長(zhǎng)率7.3%的3.8倍，全球市場(chǎng)份額達(dá)到12.3%。

作為拓展海外市場(chǎng)的帶頭人，聯(lián)想全球商用臺(tái)式及服務(wù)器事業(yè)部總經(jīng)理、副總裁賈朝暉在接受《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)的獨(dú)家專訪時(shí)表示：“將業(yè)務(wù)聚焦PC，針對(duì)世界不同國(guó)家研發(fā)差異化產(chǎn)品以及一體機(jī)的率先亮相，都是聯(lián)想全球商用臺(tái)式電腦取得好成績(jī)的重要原因?！?/p>

用差異化打通關(guān)

PC市場(chǎng)的容量就那么大，聯(lián)想如何才能在其他市場(chǎng)獲得如中國(guó)一樣的成功。這一核心命題是聯(lián)想從2001年提出“國(guó)際化聯(lián)想”愿景后，一直在探索的。從2004年蛇吞象般收購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)，到成為北京奧運(yùn)TOP贊助商，再到2009年的業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)的整改，聯(lián)想海外拓疆的步伐從蹣跚到穩(wěn)健。

“從過(guò)去兩年來(lái)看，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惠普和戴爾在全球基本上維持18%#12316;20%的市場(chǎng)份額，而聯(lián)想的市場(chǎng)份額從8%增長(zhǎng)到了超過(guò)12%，提高了4個(gè)百分點(diǎn)?！辟Z朝暉看到了聯(lián)想在全球的潛力。

財(cái)報(bào)顯示，2010年上半年，聯(lián)想在以北美為首的成熟市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了40.5%的年比年增長(zhǎng)；以印度市場(chǎng)為代表的新興市場(chǎng)（除中國(guó)外）則實(shí)現(xiàn)了75.1%的年比年增長(zhǎng)。

能夠?qū)崿F(xiàn)如此高速的增長(zhǎng)，產(chǎn)品差異化研發(fā)與設(shè)計(jì)是聯(lián)想在幾番碰壁之后，尋找到的法寶。

“開(kāi)始我們用全球相同的產(chǎn)品線去覆蓋所有市場(chǎng)，最后發(fā)現(xiàn)這行不通。”賈朝暉表示，針對(duì)全球商用客戶模式的需求不斷提煉產(chǎn)品價(jià)值，豐富產(chǎn)品線才是打通國(guó)際市場(chǎng)的“子彈”。因此，巴西的Sao Paulo、印度的Project 300、北美的Thunder Bay與日本的Akita定制機(jī)型成為各個(gè)市場(chǎng)的排頭兵。其中以Projecet 300的誕生更為令人回味。賈朝暉在印度市場(chǎng)走訪與進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，美國(guó)市場(chǎng)暢銷的機(jī)型、免費(fèi)工具拆卸等易用性功能，以及其他的管理功能并不被當(dāng)?shù)乜蛻艨粗小！坝《壬鐣?huì)的等級(jí)分化嚴(yán)重，金字塔的社會(huì)形態(tài)坡度更陡，底層的人民大多貧困，對(duì)機(jī)器的性價(jià)比更看中?！?/p>

幾番調(diào)查后，歷經(jīng)5#12316;6個(gè)月的開(kāi)發(fā)周期，聯(lián)想減去了印度用戶不需要的功能，節(jié)省了近45美元的成本。目前，這款機(jī)器在印度市場(chǎng)占所有商用臺(tái)式電腦銷量的50%以上。

而在成熟市場(chǎng)，聯(lián)想積極打造綠色環(huán)保電腦。例如，ThinkCentre M系列通過(guò)電源管理軟件、消費(fèi)后回收材料、資產(chǎn)回收服務(wù)等改良技術(shù)，為用戶節(jié)約IT能源投資。

不過(guò)賈朝暉也發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)綠色節(jié)能的要求卻呈現(xiàn)出相反的狀況?！皣?guó)內(nèi)客戶對(duì)于電腦產(chǎn)品的功耗沒(méi)有概念，我們?cè)?jīng)問(wèn)過(guò)許多企業(yè)的領(lǐng)頭人，電腦與家里的冰箱哪個(gè)更耗電？很多人一頭霧水。其實(shí)，電腦的能耗遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冰箱。例如一些鋼鐵企業(yè)，煉鋼設(shè)備可能是其綠色節(jié)能的投資焦點(diǎn)所在，卻忽視了電腦的能耗?！辟Z朝暉表

示，對(duì)于這些情況，聯(lián)想一方面抓住不同市場(chǎng)的用戶需求，另一方面不斷培育新需求，做到因地制宜。

一體機(jī)撬開(kāi)新潮流

“2010年第一季度，一體臺(tái)式機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)銷售了約23萬(wàn)臺(tái)，占整個(gè)臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)的3%。未來(lái)幾個(gè)季度一體臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)依然會(huì)保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，2010年第四季度一體臺(tái)式機(jī)的市場(chǎng)比重有望達(dá)到10%?！盜DC中國(guó)個(gè)人系統(tǒng)研究主管經(jīng)理王吉平曾向《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者表示。

相關(guān)調(diào)查也顯示，目前北京、上海、廣州等一線城市中，一體機(jī)的銷售量已經(jīng)占家用電腦的30%#12316;40%，在二三線城市也已經(jīng)達(dá)到10%#12316;30%。

這正是一體機(jī)風(fēng)潮來(lái)臨的信號(hào)。

聯(lián)想在2010年商用技術(shù)發(fā)展論壇上也明確提出，對(duì)于商用市場(chǎng)，聯(lián)想將提供以桌面云計(jì)算為核心的多種多樣的桌面型終端，包括ThinkPad、樂(lè)Phone、一體臺(tái)式機(jī)等。

賈朝暉在海外的考察中發(fā)現(xiàn)，成熟市場(chǎng)對(duì)一體機(jī)的認(rèn)可和需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新興市場(chǎng)，雖然一體機(jī)是從消費(fèi)類市場(chǎng)開(kāi)始，但在商用市場(chǎng)，也很容易被接受。

一體機(jī)的產(chǎn)品形態(tài)在十幾年前便已問(wèn)世，但當(dāng)時(shí)的液晶顯示屏技術(shù)和整個(gè)計(jì)算平臺(tái)的不成熟，使得一體機(jī)在市場(chǎng)中沒(méi)有明顯的起色。但從今天的技術(shù)條件和計(jì)算性能來(lái)說(shuō)，其節(jié)約空間、易于維護(hù)、低碳環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)級(jí)客戶的吸引會(huì)更強(qiáng)，尤其是在教育、醫(yī)療以及酒店等行業(yè)。

8月，聯(lián)想發(fā)布了旗下兩款商用一體臺(tái)式電腦新品——ThinkCentre M9000z和啟天A7000。聯(lián)想宣稱，這兩款產(chǎn)品將為酒店、醫(yī)療、零售等窗口行業(yè)和電子教室、呼叫中心等提供各類企業(yè)應(yīng)用。

從聯(lián)想第一臺(tái)商用一體機(jī)出貨至今，剛好歷時(shí)一年，客戶的采購(gòu)需求也逐漸被激發(fā)。“在未來(lái)，一體機(jī)將成為主流，甚至?xí)娲徊糠址煮w臺(tái)式電腦。”賈朝暉乃至整個(gè)聯(lián)想都對(duì)一體機(jī)市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度。

聯(lián)想的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想商用一體機(jī)在海外市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速：2010年下半年比上半年增長(zhǎng)74%。這樣的增長(zhǎng)速度讓賈朝暉看到，在海外商用市場(chǎng)，一體機(jī)潛力無(wú)限，并將成為未來(lái)桌面終端的主力產(chǎn)品。但是，要更好地落地市場(chǎng)，仍然需要把握住用戶需求?！癐T廠商只有不斷更新自身的設(shè)計(jì)理念，才能滿足用戶不斷變化的需求?！?/p>

云計(jì)算從國(guó)內(nèi)試水

商用一體機(jī)是聯(lián)想在桌面終端的重點(diǎn)，而更深層的布局是如何使聯(lián)想商用計(jì)算牽手云計(jì)算。

賈朝暉坦言，中國(guó)市場(chǎng)仍舊是大本營(yíng)，對(duì)云計(jì)算的探尋要從中國(guó)市場(chǎng)率先開(kāi)始，尤其是在“十二五規(guī)劃”的背景下，新機(jī)會(huì)層出不窮。

聯(lián)想能否成功切入云計(jì)算，從而為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，在于聯(lián)想的市場(chǎng)成熟度是否已經(jīng)具備了良好的條件。從前幾年收購(gòu)ThinkPad品牌、贊助奧運(yùn)會(huì)等行為來(lái)看，聯(lián)想在商用計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的鋪墊運(yùn)作，已經(jīng)為聯(lián)想今天的轉(zhuǎn)身打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在這樣的基礎(chǔ)上，商用計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展則剛好為聯(lián)想提供了強(qiáng)大的動(dòng)力支撐。

“在重整業(yè)務(wù)、聚焦PC后，公司的初步戰(zhàn)略重點(diǎn)是發(fā)展商用業(yè)務(wù)，以及為客戶定制云計(jì)算的端產(chǎn)品?！辟Z朝暉透露，與云計(jì)算牽手的桌面端產(chǎn)品已經(jīng)不能叫ThinkPad，而應(yīng)該稱為T(mén)hinkPad Slate。

據(jù)記者了解，目前聯(lián)想服務(wù)器在中國(guó)的市場(chǎng)份額達(dá)到10%，但在全球市場(chǎng)卻只有1%。“服務(wù)器的市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)大，但聯(lián)想服務(wù)器還未打開(kāi)全球市場(chǎng)?！辟Z朝暉說(shuō)。

相比戴爾、惠普在云計(jì)算業(yè)務(wù)上的垂直整合，給用戶提供軟硬件一體的解決方案，聯(lián)想更擅長(zhǎng)水平的業(yè)務(wù)合作模式?！叭绻髽I(yè)無(wú)法專注于一個(gè)領(lǐng)域，意味著它在每個(gè)領(lǐng)域都不能做到最強(qiáng)。聯(lián)想希望專注于有自身優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，PC就是我們的優(yōu)勢(shì)。”賈朝暉表示，就長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，聯(lián)想仍舊會(huì)將客戶端的硬件夯實(shí)，聯(lián)合眾多在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)先公司，來(lái)打造客戶喜愛(ài)的應(yīng)用，提供云計(jì)算服務(wù)。