12月8日，國內(nèi)最大的視頻網(wǎng)站優(yōu)酷正式登陸美國紐交所，上市首日股價收于33.44美元，較發(fā)行價上漲161%，市值高達(dá)35億美元，超越搜狐。

優(yōu)酷上市后，土豆、暴風(fēng)影音、奇藝網(wǎng)多家視頻企業(yè)都對這一事件給予了高度評價，并相繼曝出各自的上市計劃。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，這些同業(yè)企業(yè)之所以對自己的競爭者的成功如此稱贊，是因為在商業(yè)模式上，他們“都在一條船上”，而縱觀國內(nèi)，在YouTube的UGC（用戶創(chuàng)造內(nèi)容）模式試水失敗后，市場上的視頻網(wǎng)站已經(jīng)成了清一色的影視劇播放平臺。

當(dāng)然，其中也不乏異類，比如六間房，兩年前的一天，其創(chuàng)始人劉巖決定，把網(wǎng)站上的影視劇全刪了。

刪掉影視劇

“同是視頻領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，我衷心希望優(yōu)酷能夠上市成功。但是與其他大多數(shù)視頻網(wǎng)站不同，優(yōu)酷上市不會對六間房的未來帶來任何直接影響，因為，我們與它的商業(yè)模式完全不同，或者說，根本就不在一條跑道上?！?/p>

2008年之前的六間房，也經(jīng)歷了一段從UGC到正版化的行業(yè)變革，但它沒有像優(yōu)酷、土豆一樣“一條道走到黑”。2008年年底，金融危機(jī)的到來讓六間房經(jīng)歷了一場生存危機(jī)，也讓劉巖下決心做出徹底的改變。

“金融危機(jī)讓我們提前意識到了自己的問題，而這個問題也是行業(yè)性的?！眲r口中的問題就是影視劇播放這種定位，對視頻網(wǎng)站來講存在商業(yè)模式上的“內(nèi)傷”。

劉巖指出，直到今天，中國的視頻網(wǎng)站平均自有流量也只有10%。對用戶來說，視頻網(wǎng)站的訪問入口，30%要通過百度，15%通過Google，hao123及其他導(dǎo)航網(wǎng)站占了20%，微博、SNS的轉(zhuǎn)帖又占了20%，BBS和博客又占了5%。換句話說，視頻網(wǎng)站超過90%的流量都不是自己說了算。

“這一現(xiàn)實的直接后果是，視頻網(wǎng)站的用戶忠誠度普遍較低，極少有用戶像每天到新浪網(wǎng)看新聞一樣，登錄某一個固定的網(wǎng)站看視頻?！眲r一直對一個場景印象深刻，2008年的一天，他在星巴克對一個正在上網(wǎng)看電影的女孩兒產(chǎn)生了好奇，因為六間房也買了她所看的那部電影的版權(quán)，于是劉巖問那女孩兒：為什么要在優(yōu)酷看電影？結(jié)果女孩兒的回答讓他大跌眼鏡。她說：什么是優(yōu)酷？

那一刻，劉巖認(rèn)定影視劇播放這條路再走下去，視頻網(wǎng)站最終也是“有流量、無影響力”，因為視頻網(wǎng)站的媒體特征太弱了。

“央視廣告招標(biāo)為什么年年創(chuàng)新高，那是因為它的媒體特征明顯：定位高端，內(nèi)容稀缺。而這種媒體特征僅靠影視劇播放是很難建立起來的。”認(rèn)識到這一問題后，劉巖在宣布公司裁員的同時，還撤下了當(dāng)時已經(jīng)占六間房流量90%的影視劇，重新開始了對視頻商業(yè)模式的求索。

社區(qū)化求索

在劉巖看來，要打造屬于自己的媒體特征，就必須成為內(nèi)容的生產(chǎn)者，但視頻網(wǎng)站自己做節(jié)目不現(xiàn)實，央視每年在電視節(jié)目上的投入超過80億元，這一點(diǎn)是任何一家視頻網(wǎng)站都不敢想象的。

路只有一條，就是做社區(qū)，發(fā)揮Web2.0的優(yōu)勢，讓自己的用戶創(chuàng)造內(nèi)容。而劉巖也找到了新方向：做在線演藝平臺，即秀場。

“中國缺少草根舞臺。”劉巖指出，與歐美、日本等成熟社會相比，現(xiàn)階段在中國， “舞臺”還是種稀缺資源。而中國人不缺乏表演欲，“超女”、“快男”之所以吸引上10萬人報名，已經(jīng)充分證明了這一點(diǎn)。

于是，2009年年末，六間房的視頻社區(qū)產(chǎn)品——“秀場”正式上線，吸引了大批草根表演者。之后，六間房秀場又舉行了三季大型網(wǎng)絡(luò)賽事《放聲Show唱》，一大批熱愛音樂、音樂素養(yǎng)較高的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)歌手，在此平臺脫穎而出，獲得了自己的舞臺，贏得了眾多粉絲的追捧。

如今，六間房每天能夠提供2000多小時的直播，供20萬用戶同時觀看，每天在這個平臺上進(jìn)行現(xiàn)場表演及觀看欣賞的網(wǎng)友數(shù)量有50萬?！斑@些內(nèi)容質(zhì)量不一定很高，但真正是六間房的自有內(nèi)容，而且占到了總流量的90%以上。用戶量也不是很大，但都是這些表演者和六間房的真粉絲，忠誠度極高。” 劉巖說。

談及商業(yè)模式，劉巖把六間房的秀場比喻成舊時的“戲園子”，不過一般的唱戲、聽?wèi)蚨疾灰X，收入主要靠會員、道具等增值服務(wù)。其實，這又與騰訊的社區(qū)理念十分類似，在六間房的秀場中，不同級別用戶的權(quán)益不同，用來獻(xiàn)給演員的鮮花、啤酒等道具也都需要充值購買。

在采訪中，劉巖特別強(qiáng)調(diào)六間房不會為了賺錢而因噎廢食，過度傷害免費(fèi)用戶體驗，因為最重要的還是要保持社區(qū)的穩(wěn)定度和成長性。因此，為了留住那些人氣高的表演者，六間房甚至還會定期給他們發(fā)“工資”。

上線一年，六間房秀場一躍成為中國最大的在線演藝平臺，并獲得文化部和北京市文化局共同頒發(fā)的在線演出牌照——《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》，還在資金上得到政府相關(guān)部門的支持。

視頻老兵的堅守

“很多人可能以為六間房早就掛了?！痹谝曨l的泡沫破滅，尤其是2008年金融危機(jī)發(fā)生后，此前國內(nèi)風(fēng)起的400多家視頻網(wǎng)站由于看不到方向，大部分都選擇關(guān)張大吉，與劉巖同一批進(jìn)入視頻行業(yè)的很多創(chuàng)業(yè)者也都離開了這個領(lǐng)域，其中不少人，甚至都已經(jīng)在新領(lǐng)域小有所成，如國內(nèi)最大的團(tuán)購網(wǎng)站創(chuàng)始人吳波。

但劉巖卻選擇了堅守，他開始了一段近兩年的閉關(guān)修煉：婉拒了所有媒體的采訪，思考網(wǎng)絡(luò)視頻的商業(yè)模式，每天跟用戶聊天，埋頭改進(jìn)產(chǎn)品。如今，那段時間成了他口中“最甜蜜的時光”。劉巖這段求索不僅給六間房帶來了持續(xù)16個月的盈利，更重要的是找到了自己的戰(zhàn)略定位——“游戲視頻媒體+在線演藝平臺”。

劉巖一直強(qiáng)調(diào)視頻網(wǎng)站的媒體屬性，而之所以要做游戲視頻媒體，就是因為他發(fā)現(xiàn)，由于傳統(tǒng)電視在政策領(lǐng)域的限制，游戲領(lǐng)域始終沒有出現(xiàn)強(qiáng)勢的視頻媒體，于是六間房抓住了這個機(jī)會，為用戶提供游戲視頻的錄制和播出技術(shù)，如今六間房90%的編輯都在做游戲視頻，雖然游戲視頻的流量遠(yuǎn)不如影視，但因為目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)而受到游戲廣告主的青睞。

如今，通過與順網(wǎng)科技等網(wǎng)吧渠道的合作推廣，六間房已經(jīng)成為網(wǎng)吧領(lǐng)域市場占有率最高的游戲視頻網(wǎng)站，而六間房目前的收入有70%來自游戲類的廣告?，F(xiàn)在，六間房每天在線用戶數(shù)超過300萬，而且這類用戶的廣告轉(zhuǎn)換率比傳統(tǒng)的視頻網(wǎng)站高2#12316;3倍。

“之所以能在視頻領(lǐng)域堅持住，主要是因為我不是一個投機(jī)者?！眲r自認(rèn)是一個有視頻情結(jié)的人。上世紀(jì)90年代末，劉巖還在羅伯森-斯帝文森公司（RSCO）做投資經(jīng)理時，就在與自己的客戶亞信溝通中，產(chǎn)生了做網(wǎng)絡(luò)視頻的想法。

“當(dāng)時，亞信已經(jīng)在做中國骨干網(wǎng)的光纖到戶，我們預(yù)感到，寬帶時代，視頻一定是個機(jī)會?！睘榇耍?999年，劉巖還創(chuàng)立過一家名為新視寬帶的公司，然而由于思路在當(dāng)時太超前了，他們走到了市場的前面卻沒有獲得市場的認(rèn)同，創(chuàng)業(yè)很快停了車。

直到2006年，寬帶普及和美國YouTube的紅火，使劉巖重燃視頻創(chuàng)業(yè)的激情，創(chuàng)辦了六間房。“從內(nèi)心來講，我不承認(rèn)六間房在轉(zhuǎn)型，因為直到今天我們還在摸索，雖然剛剛找到跑道，但我們一直沒有停止奔跑?！?/p>

采訪的最后，劉巖說自己之所以愿意在這個時間點(diǎn)上接受采訪，是因為在視頻社區(qū)這條路上，他們已經(jīng)有了成熟的想法和實踐，所以他不擔(dān)心模仿者，因為最高的行業(yè)門檻就是他自己：“我相信對于視頻社區(qū)化，我比同行業(yè)的任何一個人思考更多，準(zhǔn)備時間更長?！?/p>