在各大制藥企業(yè)中，禮來(lái)無(wú)疑是個(gè)亮點(diǎn)，它是新藥投放率最高的公司。禮來(lái)的研發(fā)人員只有8300人左右，約為輝瑞的56%，但在過(guò)去5年，在美國(guó)推出的藥品達(dá)8種，超過(guò)其他對(duì)手。

禮來(lái)通過(guò)創(chuàng)新研究模式，很大程度上降低了專利到期帶來(lái)的威脅。1997年，禮來(lái)開(kāi)始實(shí)施“X年計(jì)劃”，核心內(nèi)容是把公司的研發(fā)投入提高到行業(yè)領(lǐng)先水平，即達(dá)到公司營(yíng)業(yè)額的19%，超過(guò)業(yè)內(nèi)平均水平4個(gè)百分點(diǎn)（表5）。與此同時(shí)，減少實(shí)驗(yàn)失敗次數(shù)，并縮短每種藥物在各試驗(yàn)階段的時(shí)間。

禮來(lái)提倡從以往的失敗中學(xué)習(xí)。為此，研發(fā)人員會(huì)對(duì)每一種失敗的化合物進(jìn)行深入的研究分析。通過(guò)這一做法，他們可能會(huì)從中獲得新的靈感，有時(shí)甚至能因此開(kāi)發(fā)出另一種藥。

2004年，禮來(lái)又開(kāi)始實(shí)施“鳳凰計(jì)劃”，給在第一階段失敗的化合物第二次通過(guò)的機(jī)會(huì)。這不僅進(jìn)一步增加了研發(fā)藥物成功的概率，也在一定程度上節(jié)省了資源。相比之下，輝瑞的雄厚財(cái)力使其足以承受更多的失敗，但也正因如此，一些潛在的“金子”可能會(huì)就此而被遺棄和浪費(fèi)。

與此同時(shí)，禮來(lái)開(kāi)始實(shí)行開(kāi)放式的研究創(chuàng)新。目前，全球制藥業(yè)創(chuàng)新的圖景正發(fā)生巨變。一是在大多數(shù)成熟的以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的公司，研發(fā)效率開(kāi)始觸碰到增長(zhǎng)的天花板，創(chuàng)投入與產(chǎn)出之比越來(lái)越大，而越來(lái)越多的重要?jiǎng)?chuàng)新卻出自中小企業(yè)；其次是大學(xué)和政府的實(shí)驗(yàn)室對(duì)于與企業(yè)結(jié)為伙伴關(guān)系的興趣日濃，而且渴望轉(zhuǎn)化其研發(fā)成果。就連那些善于創(chuàng)造發(fā)明的個(gè)人也希望出售或許可其擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展又為企業(yè)在全球范圍內(nèi)網(wǎng)羅人才提供了前所未有的便利。在這種背景下，禮來(lái)對(duì)其創(chuàng)新模式進(jìn)行改革，充分利用公司內(nèi)外人才—開(kāi)放式創(chuàng)新模式應(yīng)運(yùn)而生。

為此，禮來(lái)投資成立了一個(gè)名為InnoCentive的全資子公司，目的是更好地利用外部人才。InnoCentive建有一個(gè)網(wǎng)站，作為科學(xué)家與制藥企業(yè)在研發(fā)方面進(jìn)行合作的平臺(tái)。制藥企業(yè)被稱為“搜索者”，如果它們想解決研發(fā)過(guò)程中遇到的某個(gè)難題，它們就可以在該網(wǎng)站上貼出帖子，詳細(xì)說(shuō)明他們需要達(dá)到的目標(biāo)。在全球各地的科學(xué)家（被稱為“解決者”），在簽了保密協(xié)議后可以進(jìn)入網(wǎng)站的某個(gè)秘密研發(fā)項(xiàng)目并提供解決方案。對(duì)于那些幫助企業(yè)解決了某個(gè)課題的科學(xué)家，InnoCentive將給予他們最高10萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。作為回報(bào)，相關(guān)企業(yè)獲得解決方案的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

另外，禮來(lái)正在進(jìn)一步加大研發(fā)外包（包括臨床試驗(yàn)）的力度，以期降低研發(fā)成本。目前，新藥的研發(fā)成本為10-15億美元，但禮來(lái)的目標(biāo)是將其降到8億美元以下。中國(guó)和印度成為禮來(lái)瞄準(zhǔn)的兩大目標(biāo)地區(qū)。2003年，禮來(lái)在上海成立了實(shí)驗(yàn)室。據(jù)其CEO、董事長(zhǎng)托雷爾表示，目前禮來(lái)大約20%的化學(xué)工作是在中國(guó)進(jìn)行的。

通過(guò)研發(fā)模式的創(chuàng)新，禮來(lái)加強(qiáng)了在研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，預(yù)計(jì)到2014年，將有15種新產(chǎn)品上市。正是憑借研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在并購(gòu)頻頻的制藥領(lǐng)域，禮來(lái)一直盤踞全球制藥前十的位置?！?/p>