由低端臺(tái)球產(chǎn)品起步的星偉，上世紀(jì)90年代開始轉(zhuǎn)型高端路線。為了提高品牌的知名度，星偉以贊助國內(nèi)外大型比賽用臺(tái)為突破口，走的是英國企業(yè)Rileys的發(fā)跡路線。以贊助更高級(jí)別賽事和獲取更高級(jí)別認(rèn)證為主要手段，星偉成功把旗下的星牌塑造為臺(tái)球高端品牌的代表。把握行業(yè)發(fā)展的趨勢，星牌2009年提出了由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向服務(wù)型，把增值服務(wù)和連鎖臺(tái)球俱樂部作為企業(yè)未來發(fā)展重點(diǎn)。不過，在角色轉(zhuǎn)換之際，星偉能否維持“臺(tái)球大王”的頭銜面臨資金和市場的雙重考驗(yàn)。

“神童”丁俊暉在2009-2010年賽季告別了近3年的低迷狀態(tài)，斬獲一冠兩亞，單賽季世界排名第一，再次引起了國人對(duì)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)的關(guān)注。世界級(jí)的天才選手丁俊暉在國際賽場上大放異彩，成為推動(dòng)中國臺(tái)球運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展的一股動(dòng)力，而以星偉、紳迪為代表的一大批民營企業(yè)，更是整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展的受益者和推動(dòng)者。

以生產(chǎn)臺(tái)球桌起家的北京星偉體育用品有限公司（以下簡稱“星偉”），在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，以贊助賽事樹立和保持高端品牌形象，在產(chǎn)品市場趨向飽和之時(shí)轉(zhuǎn)向增值服務(wù)及臺(tái)球俱樂部等服務(wù)領(lǐng)域，看似簡單的做法，卻是這個(gè)行業(yè)企業(yè)發(fā)展和升級(jí)最有效的模式。

以贊助支撐的品牌路線

以贊助國內(nèi)外比賽為突破口，通過賽事營銷、廣告宣傳、媒體公關(guān)等形式推廣產(chǎn)品，星偉樹立起了高端品牌形象，到上世紀(jì)90年代中后期，其星牌臺(tái)球桌已在國內(nèi)市場建立了壟斷地位，市場占有率約達(dá)40%。迄今，星牌系列產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋亞、歐、北美、中東等40多個(gè)國家和地區(qū)，內(nèi)銷和出口的總量約占全球市場的20%，并于2009年初被WPBSA指定為世界斯諾克大賽唯一指定用臺(tái)。

賽事贊助推廣影響力

1987年成立之后的3年里，星偉一直只是眾多臺(tái)球小廠商中毫不起眼的一員。1990年，憑借產(chǎn)品相對(duì)較優(yōu)的質(zhì)量，加上中國對(duì)國產(chǎn)品牌的支持，星偉戰(zhàn)勝來自中國臺(tái)灣、泰國等國家和地區(qū)的廠家，成為北京亞運(yùn)會(huì)臺(tái)球比賽用臺(tái)供應(yīng)商。其時(shí)，臺(tái)球還只是表演項(xiàng)目，但這一事件卻成為星偉發(fā)展史上的重要里程碑，奠定了其以贊助為核心的品牌運(yùn)作模式，而這亦是公司成長壯大的核心支點(diǎn)。

星牌真正成為高端品牌的標(biāo)志，是1993年獨(dú)家贊助了在中國舉辦的第一個(gè)國際性臺(tái)球比賽—亞洲臺(tái)球錦標(biāo)賽，由此，星牌比賽用臺(tái)得到了亞洲級(jí)比賽的認(rèn)同。從此之后，在國內(nèi)各種大型臺(tái)球賽事中，幾乎都能看到星牌獨(dú)家贊助的身影。

贊助帶來的影響力，不僅使得星牌成為業(yè)界公認(rèn)的高端品牌，在知名度大大提高的同時(shí)，也帶來了業(yè)績的快速增長。在1993年亞洲臺(tái)球錦標(biāo)賽上，伴隨一位選手141分的優(yōu)異成績，星牌也被亞洲臺(tái)球界所認(rèn)知，隨之而來的是源源不斷的訂單。1993年，星牌臺(tái)球桌的銷售額約1000萬元，到1994年，其銷售額猛增4倍躥升至5000萬元，在國內(nèi)市場的占有率也達(dá)到了40%（附表）。

與此同時(shí)，星牌在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，其贊助的臺(tái)球賽事級(jí)別也隨著質(zhì)量的提高而不斷攀升，并開始從中國走向亞洲、走向世界。2010年4月舉行的世錦賽上，星牌臺(tái)球桌首次成為了斯諾克最頂級(jí)賽事的比賽用臺(tái)，擊敗英國品牌Rileys這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，終結(jié)了世界斯諾克頂級(jí)賽事幾十年來只使用Rileys一個(gè)品牌臺(tái)球桌的歷史。這一歷史性的時(shí)刻把星牌的知名度和影響力推到了頂峰，而星偉也抓住機(jī)會(huì)在2010年宣布謀劃在未來3年內(nèi)上市。

通過認(rèn)證提升品牌價(jià)值

星牌臺(tái)球桌單價(jià)從最初的300元，到今日最高端的斯諾克比賽用臺(tái)88000元，并成為世界頂級(jí)賽事的指定比賽用臺(tái)，一個(gè)重要的基礎(chǔ)是其臺(tái)球桌質(zhì)量的不斷提升。經(jīng)過20多年的發(fā)展，星牌臺(tái)球桌在工藝、質(zhì)量和技術(shù)上都已經(jīng)達(dá)到了世界一流水平，并且歷時(shí)10余年，不遺余力獲得了國內(nèi)、亞洲、世界三個(gè)級(jí)別的認(rèn)證。

與一般的體育贊助不同，要成為某項(xiàng)臺(tái)球賽事的比賽用臺(tái)，必須先得到臺(tái)球協(xié)會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。在1990年被國家體委審定為國家級(jí)比賽用臺(tái)后，星偉臺(tái)球桌才具備了贊助1990年亞運(yùn)會(huì)臺(tái)球賽事的資格。1993年，其被中國臺(tái)球協(xié)會(huì)指定為中國唯一的亞洲級(jí)比賽用臺(tái)；1995年，被國際職業(yè)臺(tái)球聯(lián)合會(huì)指定為中國唯一國際職業(yè)臺(tái)球比賽用臺(tái)。由此，星牌牢牢掌控了國內(nèi)臺(tái)球桌最高端領(lǐng)域的寶座。

星牌用了約6年時(shí)間完成了洲際級(jí)別的認(rèn)證，輕松邁出了走向世界的第一步，但為了獲得世界級(jí)別比賽用臺(tái)的認(rèn)可，星牌卻花費(fèi)了逾10年的時(shí)間。經(jīng)過自身技藝的不斷改進(jìn)，1998年星牌臺(tái)球桌通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，2004年其生產(chǎn)和服務(wù)通過ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。截至2007年，星牌臺(tái)球桌已經(jīng)多次出現(xiàn)在國際臺(tái)球職業(yè)賽事中，不過離最頂級(jí)臺(tái)球比賽用臺(tái)的要求依然有一步之遙。

丁俊暉2005年在斯諾克中國公開賽上的奪魁，使得2006年的斯諾克中國公開賽備受矚目。然而，作為國內(nèi)臺(tái)球桌老大的星偉盡管花費(fèi)了數(shù)百萬元的冠名費(fèi)，卻由于不具備提供世界斯諾克頂級(jí)賽事比賽用臺(tái)的資格，只能眼看著Rileys成為比賽用臺(tái)的唯一供應(yīng)商。自此之后，星偉提出了二次創(chuàng)業(yè)的想法，以進(jìn)一步提高星牌的質(zhì)量和品牌形象為主要目標(biāo)。最終，星牌臺(tái)球桌于2007年達(dá)到了世界斯諾克比賽用臺(tái)和英式球桌的各項(xiàng)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)，通過了世界職業(yè)斯諾克聯(lián)合會(huì)的技術(shù)鑒定，從而打破了世界職業(yè)臺(tái)聯(lián)35年來只使用Rileys臺(tái)球桌作為世界斯諾克比賽用臺(tái)的歷史。

贊助潛力球員，打造雙贏局面

在臺(tái)球運(yùn)動(dòng)不被重視的中國，臺(tái)球選手的水平普遍有限，極個(gè)別有天賦的選手也由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力受限而得不到全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。而少年成名的丁俊暉憑借過人的天賦，成為職業(yè)球員前已獲得多項(xiàng)臺(tái)球賽事的冠軍，丁俊暉2002年獲得亞運(yùn)會(huì)臺(tái)球冠軍之后，不僅被星牌董事長甘連舫認(rèn)為義子，更與星偉簽約。曾經(jīng)傾全家之力，甚至被迫賣掉房子學(xué)習(xí)臺(tái)球技術(shù)的丁俊暉，在得到星偉贊助后得以赴英國練球。獲得2005年斯諾克中國公開賽冠軍之前的1個(gè)月，丁俊暉正式成為星牌代言人。隨著丁俊暉成為中國、乃至世界臺(tái)球界炙手可熱的選手，星牌獲益匪淺，也加速成為全球性的品牌。

以贊助更高級(jí)別賽事資格和獲取更高級(jí)別認(rèn)證為主要手段，再加上其他宣傳方式，星牌成功的塑造了高端品牌的形象。在這一模式推動(dòng)下，星偉得以成為最頂級(jí)賽事贊助商。數(shù)十年贊助各項(xiàng)臺(tái)球賽事累計(jì)投入近億元，換來的是星牌的高知名度，以及多年蟬聯(lián)全國臺(tái)球桌銷量冠軍。

另一方面，隨著臺(tái)球運(yùn)動(dòng)在中國逐漸深入人心，這一市場培養(yǎng)了數(shù)千萬愛好者。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前中國有6000多萬臺(tái)球愛好者，2500萬人經(jīng)常打臺(tái)球，每天有50-100萬人去臺(tái)球館打臺(tái)球，普及程度甚至超過了國球乒乓球。而這成為星偉轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。

從生產(chǎn)向服務(wù)轉(zhuǎn)型

抓住國內(nèi)第一波臺(tái)球熱潮，星牌以低端臺(tái)球桌創(chuàng)業(yè)，而在市場開始發(fā)生變化之際又率先轉(zhuǎn)型主攻高端市場，通過長期贊助國內(nèi)外各種賽事等方式，不斷提升品牌形象，星牌的一舉一動(dòng)似乎都踩準(zhǔn)了行業(yè)發(fā)展的節(jié)奏?，F(xiàn)在，星牌又把目光投向終端消費(fèi)市場，著力發(fā)展臺(tái)球連鎖俱樂部，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，完成從生產(chǎn)型企業(yè)向服務(wù)型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

丁俊暉帶來的臺(tái)球熱潮效應(yīng)明顯。據(jù)中國臺(tái)球協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，從2005年以來，全國各地的新開臺(tái)球俱樂部數(shù)量增長迅猛。粗略估計(jì)，北京的球房由600多家擴(kuò)展到1600多家，上海的球房也翻了近一番，從700多家增長到1300多家。臺(tái)球俱樂部連鎖經(jīng)營的規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大，預(yù)計(jì)近幾年臺(tái)球產(chǎn)業(yè)將以30%以上的速度增長。

在這樣的大背景之下，星偉借助自身在行業(yè)的優(yōu)勢地位，迅速切入臺(tái)球俱樂部連鎖經(jīng)營領(lǐng)域。據(jù)調(diào)查，2008年之后，許多非臺(tái)球行業(yè)投資者加入到開設(shè)臺(tái)球俱樂部的行列。以經(jīng)營中高端臺(tái)球館為主的這些非專業(yè)客戶，對(duì)于定位高端產(chǎn)品市場的星偉來說都是優(yōu)質(zhì)的客戶資源，而這些客戶已經(jīng)占星偉生意額的30-40%，且比例還在不斷增加。從球館的選址、定位、裝修風(fēng)格、布局以及經(jīng)營管理、器材維護(hù)等事項(xiàng)，都迫切需要來自專業(yè)機(jī)構(gòu)的意見和支持。

全國性網(wǎng)絡(luò)成為快速轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)

目前的星偉在北京總部之下，在全國設(shè)置了東北、華北、西北、華東、華南和西南六大區(qū)分公司，每個(gè)分公司在主要分屬城市都設(shè)立了辦事處。在國內(nèi)臺(tái)球市場出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的2005年，全國性銷售渠道成為星牌迅速啟動(dòng)的重要基礎(chǔ)，并將公司銷售額從2005年的近9000萬元拉升至2009年的近3億元。

遍布全國的辦事處，也成為星偉轉(zhuǎn)型服務(wù)領(lǐng)域的重要支撐。除了單純的銷售渠道功能以外，辦事處為終端客戶提供服務(wù)變得更加有利可圖，為臺(tái)球俱樂部提供裝修指導(dǎo)、人員培訓(xùn)、策劃活動(dòng)、組織比賽等增值服務(wù)。不斷增長的服務(wù)需求不僅為星偉的轉(zhuǎn)型提供了空間，并且提供服務(wù)整體解決方案等增值服務(wù)將成為星偉收入的又一來源。

與此同時(shí)，星偉也把發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了終端，目前其擁有三家獨(dú)資經(jīng)營的星牌臺(tái)球俱樂部。按照規(guī)劃，星偉打算在未來3年開設(shè)800家連鎖臺(tái)球館。除了直營，星偉打算采取加盟的方式實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，或者并購一些成熟區(qū)域的連鎖俱樂部。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在目前北京、上海、廣州等地中高端臺(tái)球館占70%以上，地級(jí)市的中高檔臺(tái)球館占50%。對(duì)出產(chǎn)中高端臺(tái)球桌的星偉來說，其臺(tái)球俱樂部也必將是走中高端路線，與市場需求保持一致。

由“臺(tái)球大王”向“臺(tái)球連鎖俱樂部經(jīng)營商”的轉(zhuǎn)換，星偉其實(shí)并不具備在臺(tái)球桌生產(chǎn)領(lǐng)域的壟斷性優(yōu)勢。目前地區(qū)性臺(tái)球連鎖俱樂部已經(jīng)初具規(guī)模，如北京的云川臺(tái)球俱樂部在當(dāng)?shù)負(fù)碛?0多家俱樂部和2萬多會(huì)員。在一些主要城市，類似的中小規(guī)模連鎖俱樂部普遍存在，這一方面會(huì)增加星牌進(jìn)入市場的成本，另一方面也將對(duì)其市場策略帶來不小的挑戰(zhàn)。

在將臺(tái)球連鎖俱樂部做大做強(qiáng)的計(jì)劃中，星牌面臨的更大障礙來自資金壓力。假設(shè)以一家俱樂部200萬元的成本算，3年內(nèi)開設(shè)800家直營連鎖店將耗資16億元，盡管有集團(tuán)地產(chǎn)方面的利潤支持，但這筆巨額投資并非星牌集團(tuán)能輕易承擔(dān)的。引入風(fēng)投，在國內(nèi)中小板上市成為星偉未來實(shí)現(xiàn)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的主要盤算。

Rileys的前車之鑒

作為曾備受業(yè)界推崇的世界臺(tái)球巨頭，英國公司Rileys在近幾年的發(fā)展不盡如人意，其發(fā)展路徑為星偉的轉(zhuǎn)型提供了借鑒。

有百年歷史的Rileys是全球公認(rèn)最好的斯諾克球桿品牌，長期占據(jù)世界臺(tái)球頂級(jí)賽事比賽用臺(tái)提供商的地位，曾一度擁有遍布英國的100多家臺(tái)球連鎖俱樂部。

在國內(nèi)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)尚處于萌芽期的上世紀(jì)80年代，全球臺(tái)球運(yùn)動(dòng)則進(jìn)入了發(fā)展的黃金期。隨著彩色電視的普及，加上斯蒂夫·戴維斯為代表的新一代選手的精湛球技，斯諾克運(yùn)動(dòng)達(dá)到高潮。1985年的世界錦標(biāo)賽，僅在英國就有近1850萬觀眾通過BBC電視轉(zhuǎn)播觀看決戰(zhàn)至凌晨的臺(tái)球決賽。在這波高潮的推動(dòng)下，臺(tái)球行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)Rileys和BCE順利上市。不過到上世紀(jì)90年代后期，由于各種原因，Rileys風(fēng)光不再并被迫退市。1999年，Rileys改變公司發(fā)展策略，集中核心力量研發(fā)更專業(yè)的斯諾克球桿及其配件，同時(shí)也積極開發(fā)家用斯諾克產(chǎn)品市場。

2009年3月，由于背負(fù)1800萬英鎊的債務(wù)，Rileys把旗下159家臺(tái)球俱樂部悉數(shù)出售，在英國擁有50多萬會(huì)員、每年吸引300多萬消費(fèi)者的臺(tái)球連鎖俱樂部徹底從Rileys的業(yè)務(wù)板塊中消失。究其原因，雖然金融危機(jī)的打擊不容小覷，但更主要的原因在于，從2006年開始，英國各地區(qū)逐步實(shí)施室內(nèi)禁煙令和新實(shí)施的賭博條例（Rileys臺(tái)球俱樂部內(nèi)設(shè)有帶賭博性質(zhì)的游戲機(jī)）。Rileys透露，在各種不利因素的拖累下，僅2008年收入就下滑了5000萬英鎊，加上背負(fù)巨額債務(wù)，最終不得不把臺(tái)球俱樂部從公司業(yè)務(wù)中刨除，將更多精力用來發(fā)展更具核心技術(shù)優(yōu)勢的臺(tái)球桌及球桿產(chǎn)品。

Rileys在近幾年的下坡路或?qū)⑹切莻ノ磥韺⒚媾R的問題。發(fā)展臺(tái)球俱樂部，在中國同樣會(huì)遇到禁煙令這一難題。事實(shí)上，根據(jù)世界衛(wèi)生組織《煙草控制框架公約》提出的目標(biāo)，中國將自2011年1月起，在所有室內(nèi)公共場所、室內(nèi)工作場所、公共交通工具和其他可能的室外工作場所完全禁止吸煙。在煙民最多的中國，晚上繁忙時(shí)間的各大臺(tái)球俱樂部，幾乎都是煙霧彌漫。禁煙令實(shí)施之后，對(duì)各大娛樂場所的沖擊將是巨大的?；蛟S，回歸發(fā)展核心業(yè)務(wù)及其衍生產(chǎn)品仍將是星偉最終的選擇。

低端市場快速增長帶來的困擾

主打中、低端市場的臺(tái)球館如雨后春筍般崛起，對(duì)低端臺(tái)球產(chǎn)品需求大增。在臺(tái)球行業(yè)火熱的背后，星偉也逐步意識(shí)到自身存在的危機(jī)。盡管近幾年高端定位的臺(tái)球館發(fā)展迅猛，但購買中低端產(chǎn)品的客戶所占比重依然很大。一二線城市的臺(tái)球市場已經(jīng)具有一定的成熟度，而對(duì)于發(fā)展空間更大的縣級(jí)市及以下級(jí)別的市場，星偉目前還基本沒有能力滲透。低端的臺(tái)球桌每張定價(jià)在2000元左右，而星偉最便宜的美式落袋臺(tái)球桌定價(jià)8800元，最便宜的英式斯諾克臺(tái)球桌售價(jià)14800元，高端定位的星牌很可能失去未來增長潛力最大的縣級(jí)市及以下級(jí)別的市場。

此外，星偉還將面對(duì)產(chǎn)品利潤率不斷下降的風(fēng)險(xiǎn)。在星偉的產(chǎn)品銷售比例中，低端臺(tái)球桌占銷量的30-35%，中端產(chǎn)品占50%，定價(jià)66000元以上的英式斯諾克比賽用臺(tái)則占20%左右。在星牌產(chǎn)品銷量大增的情況下，更多由低端產(chǎn)品所帶來的銷售額將拉低產(chǎn)品的利潤率。面對(duì)市場現(xiàn)狀，如何應(yīng)對(duì)低端消費(fèi)需求的增長，將成為影響星偉未來業(yè)績?cè)鲩L的重要變量。

專家點(diǎn)評(píng)

小池塘難釣大魚

曾聽一位投資界泰斗將可口可樂的成功基礎(chǔ)歸納為三點(diǎn)：巨大的市場（每個(gè)人都需要飲品）、強(qiáng)大的品牌（以致形成某種社會(huì)認(rèn)同效應(yīng)）和穩(wěn)定的品牌反射效應(yīng)（或者說品牌聯(lián)想）。三個(gè)要素共同決定了可口可樂的消費(fèi)需求得以穩(wěn)定并持續(xù)地增長。

借用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們發(fā)現(xiàn)，通過贊助神童丁俊暉，星偉得以成功地將品牌與斯諾克超級(jí)明星綁定在一起—看到“星偉”，斯諾克迷們就會(huì)聯(lián)想到小丁和那些激動(dòng)人心的賽事。而品牌聯(lián)想一旦形成，星偉就不僅是高知名度的臺(tái)球桌，更成為代表著成功和勵(lì)志因素的品牌形象，進(jìn)而成為專業(yè)臺(tái)球設(shè)備的代名詞，也就是獲得了社會(huì)認(rèn)同。與可口可樂不同的是，尚未成熟的臺(tái)球消費(fèi)市場則可能成為星偉未來發(fā)展最大的阻礙。

全球臺(tái)球桌市場僅15億元，星偉已獨(dú)占20%。為做大做強(qiáng)，星偉需要著力深耕中國市場（其品牌獲得英國等老牌斯諾克消費(fèi)國的認(rèn)同尚需時(shí)日）。而作為小眾體育門類，中國的臺(tái)球消費(fèi)市場遠(yuǎn)未成熟。消費(fèi)者對(duì)于專業(yè)設(shè)備的辨別能力不強(qiáng)，且容易轉(zhuǎn)向其他熱點(diǎn)門類，消費(fèi)群體不穩(wěn)定。盡管星偉正在模仿Rileys的策略經(jīng)營臺(tái)球俱樂部培養(yǎng)市場和擴(kuò)大收入范圍，但這絕非一日之功，巨大的投資是否能收到預(yù)期的收益尚存風(fēng)險(xiǎn)。通常，即便釣魚人專注、堅(jiān)韌，小池塘仍難釣到大魚。

借助地產(chǎn)實(shí)力實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)與拓展

上世紀(jì)80年代，剛剛在中國興起的臺(tái)球給人們的印象是流行于街頭巷尾的露天運(yùn)動(dòng)，全然沒有高雅室內(nèi)運(yùn)動(dòng)的風(fēng)范。國內(nèi)臺(tái)球企業(yè)要么以O(shè)EM貼牌為主，要么以低端產(chǎn)品為主，高端產(chǎn)品為國外企業(yè)所壟斷。

1987年，家庭作坊式的星牌臺(tái)球器械廠（星牌集團(tuán)前身）投資8000元，開始生產(chǎn)臺(tái)球桌，推出的第一代臺(tái)球桌售價(jià)僅300多元，低價(jià)策略恰好迎合了市場需求，星牌創(chuàng)始人甘連舫也賺取了第一桶金10萬元。

不過，由于低端產(chǎn)品進(jìn)入門檻低，大量廉價(jià)產(chǎn)品涌入市場使得稍有起色的臺(tái)球行業(yè)過早陷入價(jià)格戰(zhàn)。經(jīng)過初始的資本積累和技術(shù)改進(jìn)，星偉在上世紀(jì)90年代初轉(zhuǎn)型，把發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)向高端臺(tái)球桌。而此時(shí)臺(tái)球市場正從室外開始往室內(nèi)轉(zhuǎn)移，企事業(yè)單位、酒店式娛樂中心等室內(nèi)臺(tái)球房，成為星偉的主要客戶群。

上世紀(jì)90年代中后期，星牌遭遇了發(fā)展瓶頸。從此時(shí)到2005年丁俊暉贏得斯諾克中國公開賽冠軍之前，國內(nèi)臺(tái)球行業(yè)也處于暗淡的低迷期。再加上仿造品泛濫，而眾多臺(tái)球館門可羅雀，有些甚至被迫關(guān)門大吉，星牌陷入困境，銷售額從每年的8000多萬元降至不足2000萬元。

幸運(yùn)的是，憑借早年在臺(tái)球行業(yè)積累的原始資本，星牌集團(tuán)在1998年涉入房地產(chǎn)行業(yè)，組建了北京龍熙房地產(chǎn)開放公司，先后開發(fā)、參與開發(fā)了星瑞家園、嘉潤花園高層公寓、清城、龍熙順景等房地產(chǎn)項(xiàng)目。地產(chǎn)投資的成功為星牌集團(tuán)帶來了巨大的利潤，也拯救了處于行業(yè)發(fā)展低谷的臺(tái)球業(yè)務(wù)，使得星牌在遭遇行業(yè)困境的1999-2003年依然保持足夠的資金實(shí)力去贊助各項(xiàng)臺(tái)球賽事，加速自身臺(tái)球桌技術(shù)的改進(jìn)，把觸角伸向了歐洲、美國、俄羅斯、中東等國家和地區(qū)，并最終使得星牌具備了與世界臺(tái)球第一品牌Rileys較量的實(shí)力。