如果真按傳言中的2億元人民幣贊助費(fèi)計算，南非世界杯上的“中國英利”四個字，一個字便價值5000萬元人民幣。這個很少出現(xiàn)在公眾視野的企業(yè)究竟有何隱秘又意欲何為?

自打把“中國英利”四個大字搬進(jìn)南非世界杯，苗連生便告別了在自家廠區(qū)里喂喂孔雀遛遛狗的閑暇了。

雖然非常不適應(yīng)聚光燈下的生活，他最終還是接受了我們的采訪要求。采訪本來安排在早上，但苗執(zhí)意讓我們先參觀生產(chǎn)車間，下午再采訪?！耙粋€沒有到過一線的人，不算了解英利?！?/p>

初次見面，他給記者兩個印象:一是眼神中的梟氣，二是手很大。煙不離手，但一支只抽幾口。這雙帶有華北平原泥土氣息的手，如今卻和中國新能源領(lǐng)域里的“狠角色”聯(lián)系到一起，有些突兀。

更讓人感到突兀的是，這家鮮有曝光的企業(yè)在世界杯上猛然“抬頭出水”，未料，卻有媒體翻出其2009年年報，凈虧損4.6億元的財務(wù)數(shù)字赫然在目——既如此，傳言2億元左右的巨資贊助動因何在，難道真是在“淘氣”亂花錢?

在保定當(dāng)?shù)?，英利的股價變動牽動著許多人的神經(jīng)，而對于這張“城市名片”的世界杯之舉，可謂舉城歡騰，穿有“咱們保定真牛，英利贊助世界杯啦”文化衫的年輕人腳步匆匆;而對于苗連生，這個從史莊(保定一座城中小村)走出的“大老板”，幾乎每個出租車司機(jī)都能對他的發(fā)家史說上一二。即便并不準(zhǔn)確。

在保定之外，更多人疑惑的則是“英利究竟是干嘛的?”“究竟干嘛的?”——這只是我們追問英利的最基礎(chǔ)一項。

在高風(fēng)險、高投入、與政策密切相關(guān)且崇尚現(xiàn)金流為王的行業(yè)，英利何以冒行業(yè)之大不韙，巨資打造從硅料生產(chǎn)到多晶硅鑄錠、切片、電池片、電池組件以及光伏應(yīng)用系統(tǒng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，是為了抵御誰?

同時，在英利十七年，當(dāng)?shù)亓硪粡埑鞘忻疤焱Ｗ儭钡纳碛霸谄渲腥綦[若現(xiàn)，二者又有著怎樣的關(guān)聯(lián)故事?

——有待追問。

一問中國英利

6月11日，南非與墨西哥的世界杯揭幕戰(zhàn)開場不久，“中國英利”四個漢字在一大堆英文廣告中赫然“跳出”。同一時刻，大洋彼岸，英利瞬間成為各大搜索引擎的搜索熱詞。很快知道了“英利是干嘛”的國人由此又有了新的追問——一家光伏企業(yè)贊助世界杯究竟為何?此前怎么沒有聽到一點動靜?

事實上，直到2009年9月之前，苗連生都未有贊助打算。即便2006年德國世界杯期間，他已為德國某比賽球場贊助了1兆瓦的光伏組件。那次贊助也讓英利品牌在德國打響了知名度。但對于當(dāng)時的苗連生來說，“真要掏出大把銀子砸向世界杯，依舊是件遙遠(yuǎn)的事?！?/p>

一名國外出差回來的高管改變了他的想法:“這次世界杯和往屆不同!過去大家為爭一個名額頭破血流，但因金融危機(jī)，許多大公司卻無此筆預(yù)算——這恰恰給了90%產(chǎn)品依靠出口的英利一個打響知名度的機(jī)會?！?/p>

苗連生決定干。雖然公司內(nèi)部仍有分歧，“因為沒有先例，如此巨資投入大家心里都沒底?！钡娙顺錾淼拿邕B生有著出奇兵的癖好，這在英利17年的企業(yè)史上并不鮮見。這是后話。

2009年9月，在既無公關(guān)公司支持，又無幕后智囊?guī)兔Φ那闆r下，英利摸著石頭過河。一開始，其甚至連通過哪種渠道聯(lián)系南非組委會和國際足聯(lián)都不知道。最終，聯(lián)系到中非論壇北京峰會后設(shè)立的中非發(fā)展基金，問題方才解決。

只是，出人意料的是，英利與國際足聯(lián)從談判開始到簽下協(xié)議，僅用了兩個月時間?！斑@其中也有運(yùn)氣的原因?！?/p>

“原本已有企業(yè)在籌備贊助這次賽事了，但是由于金融危機(jī)的沖擊，一家企業(yè)突然撤銷了贊助計劃，這樣一‘退’加之國際足聯(lián)一直想找家綠色能源領(lǐng)域的贊助商，英利順勢搭上末班車。”

那么，英利一共花了多少錢?一種說法是超過兩億人民幣，英利首席戰(zhàn)略官馬學(xué)祿的回答是，“肯定沒有這么多，因為保密協(xié)議具體數(shù)字不能公布。但外界說法很多都是瞎猜。我們肯定比可口可樂、麥當(dāng)勞的贊助費(fèi)低，因為我們簽約時間短，F(xiàn)IFA給我們的推廣時間也比較短?！?/p>

推廣時間比較短，這似乎正是直到世界杯開幕，人們方才在賽場上看到英利這一“不明飛行物”的原因所在。只是接下來，媒體開始對突然“拋頭露面”的英利窮追不舍:“對于這家一改低調(diào)常態(tài)的企業(yè)，突然出山，肯定不是為了曬曬太陽這么簡單吧?”

更何況，英利2009年年報顯示，公司有著4.6億元的賬面虧損。這顯然不是一個小數(shù)字。

二問中國英利

4.6億虧損確有其事。但對于外界質(zhì)疑，苗連生顯然并不服氣，甚至有些不耐煩?！皣饷襟w對英利此舉一片贊譽(yù)，但國內(nèi)老有人拿這一話題炒作。典型的吃不到葡萄說葡萄酸!”

英利2009年年報表明，其獲得了72.5億元的收入，公司凈虧損4.6億元。

“這僅僅是賬面虧損，運(yùn)營現(xiàn)金流是盈利的。”英利投資者關(guān)系總監(jiān)苗青曾對《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》做出如此解釋。按照苗青的說法，2009年年底英利的運(yùn)營現(xiàn)金流為21.3億元，但財務(wù)報表顯示虧損4.6億元，原因在于2008年底英利為了闖過金融危機(jī)，與機(jī)構(gòu)投資者簽訂了幾筆含期權(quán)的投資合同。

金融危機(jī)確實搞得光伏行業(yè)“人仰馬翻”。一方面訂單急劇下降，另一方面2008年硅原料價格大幅上漲，到2009年又如過山車般急跌，包括英利在內(nèi)的眾多光伏組件生產(chǎn)商都遇到了高價硅料積壓的難題。

此外，另一個讓外銷型企業(yè)措手不及的因素也影響了英利，那便是匯率。2009年英利51%的銷售合同按歐元簽署，豈料2009年一季度歐元對人民幣貶值6.5%。

在此情況下，英利與海外機(jī)構(gòu)投資者簽署了兩筆投資合同。機(jī)構(gòu)投資者以4～6美元的價格購買英利股票期權(quán)，到2009年6、7月份，這些投資者有權(quán)以當(dāng)時15～16美元的價格賣出股票。因此，投資者在這兩筆投資中獲利頗豐，而從會計角度上考慮，一方贏利，必然有另一方要在賬面上反應(yīng)出虧損。

由此造成的賬面浮虧約4.6億元人民幣，而如今危機(jī)已過，大多數(shù)機(jī)構(gòu)投資者出于對英利盈利前景看好，沒有行權(quán)。

事實上，國內(nèi)媒體對英利4.6億元虧損的報道，確并未影響英利在資本市場的表現(xiàn)。因為世界杯的利好，英利收盤價從6月7日的8.41美元到7月7日11.6美元，一個月股價上漲了3.19美元，漲幅高達(dá)37.93%。

事實上，贊助世界杯初期，英利內(nèi)部對此輪營銷的目標(biāo)要求并不高?！爱?dāng)時只想能引起三類人關(guān)注就滿足了，一是球迷，他們能模糊記起有英利這么一個發(fā)音;另一類是想知道公司的人，他們愿上網(wǎng)查詢;第三類則是業(yè)內(nèi)人士?！?/p>

為了讓人記住英利兩個字，苗連生非常聰明地選擇了漢字。“一是要有漢字，二是要出現(xiàn)中國。兩個條件我們和國際足聯(lián)談了三個月?！迸c之同時，英利內(nèi)部的足球隊也被臨時組成舞獅隊，前往南非為球迷們“加深印象”。

除此之外，外界對于英利的另一個質(zhì)疑還集中在贊助效果上。太陽能光伏組件在銷售上以B2B為主，客戶主要集中于大型電站工程等，英利的產(chǎn)品并非麥當(dāng)勞、可口可樂之類的終端消費(fèi)品，巨資贊助體育賽事是否劃算?

苗連生大手一揮，神情有些不悅，“誰說太陽能電池組件就一定是B2B模式?難道終端消費(fèi)品就一定要是洗發(fā)膏、礦泉水?”

公允地說，目前歐洲市場的家用太陽能系統(tǒng)開始升溫，在大型電站訂單逐漸萎縮的當(dāng)下，英利憑世界杯借船出海的做法并沒有錯。

三問中國英利

贊助世界杯可以看作英利近二十年來最大一宗營銷事件，但這一事件并不足以折射苗連生的彪悍性格，也難以還原這家長期藏在深閨的企業(yè)的現(xiàn)實全景。

那么，真實的英利怎么樣?

——“領(lǐng)導(dǎo)來了!”2010年6月30日，保定驕陽似火。望著遠(yuǎn)遠(yuǎn)駛來的那輛豐田越野車，幾名正在閑聊的保安驟然起身，神情不乏緊張。

保安口中的“領(lǐng)導(dǎo)”正是苗連生。在英利，能被稱為領(lǐng)導(dǎo)的只有苗連生一人，其他高管則一律以“總”相稱。原因據(jù)說是有一年某位員工在企業(yè)內(nèi)部撰文發(fā)出號召，由此便產(chǎn)生了這不成文的規(guī)定。

苗連生有15年的軍旅烙印，打過對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。家國情懷濃郁，對政治乃至政策天然敏感——這在當(dāng)今企業(yè)家譜系中屬典型的“50派”。與他有著類似背景的包括任志強(qiáng)、任正非等，只是相比前者“向我開炮”似的戰(zhàn)斗情結(jié)，苗連生更近后者的“隱忍”和“破發(fā)”。

他稱自己3萬元起家，部隊轉(zhuǎn)業(yè)后，先后干過包工頭、做過化妝品，甚至還開過迪廳。而苗真正意義上的第一桶金來源于化妝品代理，曾有媒體指出這桶金的重量是2億。

縱觀其前期從事的項目，雜而凌亂且多扎堆傳統(tǒng)行業(yè)，而1993年他卻突然從日本引進(jìn)一條太陽能霓虹燈生產(chǎn)線，只身闖進(jìn)新興的光伏產(chǎn)業(yè)，彼時他37歲。

在英利，苗連生的威權(quán)形象相當(dāng)固定，在光伏行業(yè)他同樣是有著暴龍脾氣的價格屠夫、成本殺手。在這家崇尚軍事化管理的企業(yè)，苗在17年之間，悄然建立起一個從硅料生產(chǎn)到多晶硅鑄錠、切片、電池片、電池組件以及光伏應(yīng)用系統(tǒng)的太陽能王國。全產(chǎn)業(yè)鏈讓英利區(qū)隔于國內(nèi)同行，由此產(chǎn)生的自豪感，從廠房頂上高高豎立的“全球最完整產(chǎn)業(yè)鏈”的鮮紅標(biāo)語上可見一斑。

要想擁有一條全產(chǎn)業(yè)鏈，必須先解決原材料問題。光伏行業(yè)向來擁硅為王，硅料的重要性相當(dāng)于高純度鐵礦石之于鋼鐵行業(yè)。只是，相比“投資少見效快”的電池片以及組件生產(chǎn)，2007年苗自己搭臺做上游的干法，“有些不識時務(wù)，也并不被看好?！?/p>

但從老苗的個性分析，他顯然不愿長期受制于人，硅料價格一路飆升，國外上游廠商越來越頻繁的“小動作”，大大超出了他的容忍范圍。

2007年9月，英利著手自建硅料廠，“六九硅業(yè)”項目正式啟動。這一過程是保密的，怕的是供應(yīng)商知道后卡脖子。長達(dá)兩年時間，企業(yè)所有紅頭文件都沒有這個部門。大家只知道有一個由許多國外專家組成的“籌糧處”，但“籌糧處”究竟干嘛的?上萬英利人中，只有苗和幾個副總清楚。

兩年以后，六九硅業(yè)試產(chǎn)，英利向外界發(fā)布了其具備了生產(chǎn)純度在六個九以上硅料的能力。

有了“六九硅業(yè)”的底氣，苗連生開始以一種桀驁的姿態(tài)行走行業(yè)。在六九硅業(yè)試產(chǎn)的9個月前，由國家發(fā)改委主導(dǎo)的當(dāng)時國內(nèi)最大的太陽能光伏電站——敦煌10MW項目開始招標(biāo)。該項目的意義在于，其最終奪標(biāo)的上網(wǎng)電價，不僅將成為國內(nèi)后續(xù)并網(wǎng)光伏電站的基準(zhǔn)價，同時亦是國內(nèi)光伏發(fā)電補(bǔ)貼策出臺的重要依據(jù)。

此輪競標(biāo)，包括無錫尚德在內(nèi)的國內(nèi)外數(shù)十家企業(yè)無不躍躍欲試。殊不知，在同行們1.53元/度、1.44元/度等報價方案中，英利卻以0.69元/度的競標(biāo)價，打破了光伏發(fā)電項目競標(biāo)價格的最低紀(jì)錄。

此價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于太陽能行業(yè)發(fā)電的平均成本。甚至讓相關(guān)部委反思每年給予光伏企業(yè)那么高的補(bǔ)貼是否必要，一時間各種指責(zé)電話、網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等將英利淹沒在口水之中。

突然成了“行業(yè)公敵”，英利連續(xù)數(shù)月沉默，但苗卻并不在意被孤立。即便今天他的回答依舊“血腥”:“這種事總得有人當(dāng)靶子!我們當(dāng)時是想傳遞給政府和老百姓，太陽能發(fā)電的價格并非高不可攀。”“同行做不到，只能說明他們研發(fā)管理、成本控制做得不行啊!”

9個月后，六九硅業(yè)宣布試產(chǎn)，同行們終于了解到英利0.69元/度報價的底氣所在，英利工業(yè)園開始迎來一撥接一撥的海外參觀者。人們沒想到的是，這些在別的企業(yè)可能散布全球的供應(yīng)鏈條，如今卻在河北保定的一個高新工業(yè)區(qū)悉數(shù)聚集，苗連生在成本控制以及研發(fā)管理上的“彪悍”，業(yè)內(nèi)一舉成名。

四問中國英利

即便苗連生對于英利的股權(quán)話題不感興趣，“這些都是陳谷子爛芝麻的事了，且與世界杯無關(guān)。”但身處一個高投入的產(chǎn)業(yè)，英利17年滾動發(fā)展的資金何來?肯定不會單憑化妝品代理的原始積累這樣簡單吧。

事實上，通過此前媒體的公開報道，不難梳理出英利發(fā)展的邏輯鏈條。1996年，苗連生看準(zhǔn)了中國西部大開發(fā)的太陽能項目。彼時，國家開發(fā)銀行對于中國光伏電池項目會有專項貸款，但作為民企，英利并沒有獲得貸款的機(jī)會。

無奈之下，苗將公司重組，向保定高新區(qū)管委會下的一個投資公司出讓了60%股份。1999年，英利多晶硅太陽能電池一期工程生產(chǎn)線通過初步設(shè)計，投資約需1.5億。錢從哪里來?高新區(qū)顯然無法支持，就在這時，同處一城的保定國企天威集團(tuán)出現(xiàn)了。

始建于1958年的天威，其時已是中國變壓器行業(yè)的翹楚。2001年，旗下的天威保變A股上市。一個因成功上市擁有雄厚資金，一個手握項目卻苦于資金，英利與天威保變一拍即合。

2002年2月，天威保變、英利集團(tuán)、北京中新立業(yè)科技投資咨詢有限公司三方對保定英利新能源有限公司增資擴(kuò)股，股權(quán)比例為49%、45%、6%。高新區(qū)原來的股權(quán)變?yōu)閭鶛?quán)。

值得一提的是，在高新區(qū)、天威保變在于英利的合作過程中，“英利都是獨(dú)立經(jīng)營，上述二者都未參與過管理?！?/p>

有了保變的資金支持，英利一期工程順利完工，產(chǎn)能3兆瓦;這個時刻，苗連生準(zhǔn)備啟動二期，計劃投資4億。二期工程至關(guān)重要，此時諸如尚德等國內(nèi)企業(yè)紛紛擴(kuò)產(chǎn)，并且有了借力資本市場的打算。英利不進(jìn)則退。

為了二期，苗連生想要獲得天威保變的融資擔(dān)保支持，但天威保變的條件很直接，必須獲得絕對控股權(quán)。幾番爭論，最終英利忍痛出售其所持2%股權(quán)，天威保變持股增至51%。由此，苗連生也喪失了對英利在法律意義上的絕對控制權(quán)。

時至2005年8月，英利收購中新立業(yè)持有的6%股權(quán)，天威保變持英利51%的股權(quán)，英利集團(tuán)持有49%。

然而，出售控股權(quán)也讓苗連生感到了煩惱。在籌劃英利三期工程時，為解決資金困境，苗希望英利可以海外上市。但由于紐交所對國企上市的限制，最理想的方法是英利拿回控股權(quán)然后通過小紅籌上市。

但天威保變肯定不愿意拱手相讓，雙方爭執(zhí)不下。千鈞一發(fā)之際，2006年8月8日，國家六部委頒布“10號文”，這一新規(guī)也被稱作企業(yè)海外上市的“九八大限”。如果不趕在9月8日之前將公司重組出去，英利的海外上市將更加艱難。

“前有無錫尚德的搶先上市，后有‘九八大限’，不能再等了!”就在“10號文”頒布后第二天，英利集團(tuán)單方增資2500萬元，持股天威英利由49%增長至51%。為了獲得當(dāng)年以156萬元賣出的2%股權(quán)，苗連生支付了2500萬元，比當(dāng)年高出16倍。

這一過程中，是苗連生說服了天威，還是相關(guān)部門說服了天威，甚至是天威自己認(rèn)識到已無更好選擇，我們不得而知。最終，苗連生以英利51%的股東權(quán)益到境外上市，然后，天威保變以英利49%的股權(quán)換取境外上市公司股權(quán)，最終英利成為外商獨(dú)資企業(yè)，而天威保變成為一家紐交所上市公司的股東。

通過開曼島注冊的英利綠色能源，苗連生重新拿回了對英利控制權(quán)。到2007年，英利綠色能源對英利控股74.01%，天威保變在英利的股份則稀釋到25.99%。

那么，天威保變對于股權(quán)稀釋作何態(tài)度?坊間曾有版本傳言:保變曾有意奪回國有大股東地位，但最終無疾而終，畢竟此時的英利羽翼已豐。

……

英利的成長幾度反復(fù)，中國光伏產(chǎn)業(yè)曲折起伏，在苗的辦公室掛有一幅毛澤東的《六盤山》，“今日長纓在手，何時縛住蒼龍?！辈恢闹惺欠裾嬗羞@般臆嘆。

編 輯 葉江南

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